國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易-國(guó)際版抖音tiktok的國(guó)際營(yíng)銷策略

PAGEInternationalMarketingStrategyofTikTokAbstract：From2013to2019,themobilecommunicationtechnologyhasdevelopedrapidlyinashortperiodoffiveyears.Fromtheadventof4Gtothebirthof5G,technologicalinnovationnotonlymakestheinformationgenerationandtransmissionspeedfasterandfaster,butalsogivesbirthtovariousshortvideosoftware,amongwhichTiktokisthebest.TikTok,ashortvideoplatformforChineseInternetcompanies,haswonthefavorofmanyyoungpeopleintheinternationalmarket.AccordingtoSensorTower,Tiktokhadmorethan150milliondailyactivepeopleby2019,andtheannualdownloadsintheUnitedStateshadexceededInstagramandFacebook.ThesuccessoftheinternationalversionofTikTokinoverseasisworthstudyingandstudyingbythedomesticInternetindustry.Firstly,thispaperintroducestheoverseasdevelopmentbackgroundofmusicshortvideoplatformandtheriseanddevelopmentstatusofTikTok,andsummarizestheinternationalmarketingstrategybehindTiktok'ssuccessfulgoingabroadfromfouraspects:advertisingstrategy,communicationstrategy,userstrategyandcontentstrategy.Thenonthisbasis,itanalyzestheexistingproblemsandcrisesininternationalmarketing,andputsforwardfiveoptimizationcountermeasures.Keywords：Shortvideo,internationalmarketing,TikTok,DouYin

目錄21090第1章緒論 1148421.1研究背景和意義 158341.1.1本課題的研究背景 129441.1.2本課題的研究意義 2312621.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2157361.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 295971.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀 3307551.3研究方法和主要內(nèi)容 3156811.3.1研究方法 3243611.3.2研究?jī)?nèi)容 427737第2章抖音國(guó)際版TikTok的興起與發(fā)展 5225232.1音樂(lè)短視頻平臺(tái)的海外發(fā)展背景 5224482.2抖音國(guó)際版TikTok的興起與發(fā)展現(xiàn)狀 523597第3章抖音國(guó)際版TikTok的海外營(yíng)銷策略分析 785963.1廣告策略——投放大量廣告 7326973.2傳播策略 895843.2.1以短視頻方式呈現(xiàn) 8210683.2.2引流大IP、超級(jí)網(wǎng)紅和明星流量 957293.3用戶策略——精準(zhǔn)的目標(biāo)群體 9153753.4內(nèi)容策略 10162403.4.1大數(shù)據(jù)推薦算法 10147203.4.2運(yùn)用成癮機(jī)制 11231443.4.3全球化技術(shù)，本地化內(nèi)容 1114172第4章抖音國(guó)際版TikTok國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與危機(jī) 13232094.1視頻質(zhì)量良莠不齊、同質(zhì)化、泛娛樂(lè)化嚴(yán)重 1358114.2濫用成癮機(jī)制，用戶“行為上癮” 13131714.3警惕其他社交平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng) 14252274.4警惕區(qū)域間法律法規(guī)的差異 1475294.5警惕大量廣告投入下的虛假繁榮 1519401第5章抖音國(guó)際版TikTok發(fā)展的優(yōu)化對(duì)策 16157225.1嚴(yán)格把控視頻上傳內(nèi)容，建立完善內(nèi)容審核機(jī)制 16259125.2提升核心內(nèi)容品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容 16243005.3加強(qiáng)多平臺(tái)與行業(yè)間的交流與合作 17104655.4視頻內(nèi)容因地制宜，適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)間的內(nèi)容監(jiān)管體系 17180495.5加強(qiáng)用戶間的交流互動(dòng) 1822805第6章結(jié)語(yǔ) 191325參考文獻(xiàn)： 208920致謝 21PAGE21第1章緒論1.1研究背景和意義1.1.1本課題的研究背景新事物的產(chǎn)生和發(fā)展離不開(kāi)技術(shù)的進(jìn)步，包括TikTok在內(nèi)的新媒體行業(yè)也是在相關(guān)技術(shù)的發(fā)展下誕生和發(fā)展的。從“手機(jī)”到移動(dòng)設(shè)備終端。讓我們跳轉(zhuǎn)回到35年前。1985年的摩托羅拉DynaTAC，也就是人們常說(shuō)的“大哥大”。在當(dāng)時(shí)，電話上的顯示屏幕非常小且只能顯示紅色數(shù)字，其余的操作空間則全是按鍵，是名副其實(shí)的“按鍵機(jī)”，并且在此后的十年間手機(jī)屏幕的大小也未曾改變多少，可能當(dāng)時(shí)的人們也不會(huì)想到35年后的今天，手機(jī)屏幕被設(shè)計(jì)得越來(lái)越大，承載的功能也越來(lái)越多。1995年西門(mén)子公司推出了西門(mén)子S10創(chuàng)造了彩屏手機(jī)的先河，雖然這款手機(jī)只能顯示紅、白、藍(lán)、綠四種顏色。2000年9月底夏普推出第一款可拍照的手機(jī)，屏幕可以顯示更多的顏色，彩屏?xí)r代正式到來(lái)。2009年6月9日作為電容屏的代表之作，iPhone3GS橫空出世，人們可以用自己的手指輕觸手機(jī)屏幕操控手機(jī)，由此手機(jī)開(kāi)始向按鍵越來(lái)越少，屏幕越來(lái)越大，分辨率清晰的方向發(fā)展，并一直持續(xù)至今。從1G到5G。事實(shí)上G指的是Generation,1G、2G、3G、4G、5G也就是指的一、二、三、四、五代移動(dòng)通信系統(tǒng)。移動(dòng)通信技術(shù)的更新?lián)Q代也帶來(lái)了越來(lái)越快的傳輸速率。上個(gè)世紀(jì)80年代1G誕生，采用的是模擬信號(hào)，只能支持打電話。90年代初期2G誕生，采用的是數(shù)字信號(hào)，到了2000年隨著手機(jī)功能和2G通信系統(tǒng)的不斷完善，手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)代正式開(kāi)啟，人們不僅可以通過(guò)手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、看小說(shuō)、聽(tīng)歌，甚至還可以玩一些簡(jiǎn)單的java小游戲。2009年1月7日，我國(guó)正式發(fā)行3G牌照，智能手機(jī)的概念開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，下載應(yīng)用、更換主題、視頻通話等更多的功能開(kāi)始出現(xiàn)，手機(jī)也越來(lái)越成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢煞指畹囊徊糠?。再往?G應(yīng)運(yùn)而生，但是首先映入眼簾的4G網(wǎng)絡(luò)下帶來(lái)的資費(fèi)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)有一個(gè)笑話就是“晚上忘記關(guān)4G醒來(lái)房子就歸移動(dòng)了”，但是好在很快4G的價(jià)格就穩(wěn)定下來(lái)了，于是人們就可以放心的在外面使用流量了。而隨著網(wǎng)絡(luò)速度越來(lái)越快，可以做的事情也就更多了，隨時(shí)隨地地打游戲、看直播、刷視頻也就成為了可能，而Tiktok也就是在這樣的時(shí)代背景下誕生的。隨著手機(jī)承載功能越來(lái)越多，以及5G時(shí)代的到來(lái)，如今的手機(jī)不再是當(dāng)年那個(gè)只能顯示數(shù)字和撥打電話的“大哥大”，而是已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)移動(dòng)設(shè)備終端，也由此開(kāi)展了一個(gè)移動(dòng)多媒體的新時(shí)代。1.1.2本課題的研究意義本課題意在研究國(guó)際版抖音Tiktok走出國(guó)門(mén)的背后采取的國(guó)際營(yíng)銷策略以及現(xiàn)階段遇到困境，并希望能為其提供一些可能的解決方法。Tiktok的成功營(yíng)銷不是偶然的，而是天時(shí)地利人和的結(jié)果，在技術(shù)上、時(shí)機(jī)上、更有優(yōu)秀的營(yíng)銷策略的加持下，才成功“出?！薄Ｋ苑治銎涑晒Ρ澈蟮膰?guó)際營(yíng)銷策略是十分重要的。Tiktok作為國(guó)內(nèi)應(yīng)用出海的“橋頭堡”，也希望其成功的國(guó)際營(yíng)銷策略能給其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走出國(guó)門(mén)給出一點(diǎn)建設(shè)性的指導(dǎo)。此外，Tiktok作為一個(gè)面向國(guó)外的短視頻平臺(tái)對(duì)于傳播中國(guó)文化也提供了一定的機(jī)遇，所以研究了解國(guó)際版抖音Tiktok走出國(guó)門(mén)的背后采取的國(guó)際營(yíng)銷策略，無(wú)論是對(duì)于經(jīng)濟(jì)上還是文化上都是極具意義的。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀筆者在知網(wǎng)搜索“Tiktok”，能搜索到相關(guān)文獻(xiàn)共49條，其中以“TikTok”為題的中文文獻(xiàn)只有7條，外文文獻(xiàn)為17條,且均為期刊。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)外對(duì)于“Tiktok”的相關(guān)研究是比較少的，為此對(duì)“Tiktok”開(kāi)展一些相應(yīng)的研究是有必要的。1.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀而在7篇中文的相關(guān)文獻(xiàn)中其中兩篇主要探析Tiktok的文化傳播，有一篇主要研究的是在“Tiktok”上國(guó)家文化的形象，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外短視頻平臺(tái)上的中國(guó)形象分析——以短視頻平臺(tái)TikTok為例》（電視研究2019,04,30-32+57）作者王沛楠分析了短視頻平臺(tái)對(duì)外傳播的潛力，及其優(yōu)點(diǎn)遭遇的困境，并提出了一些借助短視頻平臺(tái)傳播國(guó)家形象的策略。而另一篇主要探究的是臺(tái)灣地區(qū)Tiktok上青少年流行文化的研究。期刊《短視頻社交平臺(tái)與臺(tái)灣地區(qū)青少年網(wǎng)絡(luò)流行文化初探——以TikTok為例》（電影評(píng)介2018,18,104-108）中，作者施沛琳著重分析了短視頻社交的發(fā)展，臺(tái)灣地區(qū)青少年在流行短視頻（TikTok）上的熱點(diǎn)及其用戶心理。在期刊《國(guó)內(nèi)短視頻軟件傳播特色探析——以TikTok為例》（中國(guó)報(bào)業(yè)，2019,24,62-63）中，作者劉明皓歸納總結(jié)了TikTok傳播特色，傳播現(xiàn)狀及問(wèn)題，并對(duì)TikTok的未來(lái)發(fā)展道路進(jìn)行探析。其余4篇相關(guān)文獻(xiàn)中則多表示了對(duì)TikTok“出海”困境的擔(dān)憂，期刊《TikTok數(shù)據(jù)狂飆，隱私之患在生長(zhǎng)》（商學(xué)院2019,12,66-68）中表達(dá)了作者沈思涵、石丹對(duì)TikTok在迅猛增速之下，平臺(tái)遭禁，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，試水電商等種種問(wèn)題的擔(dān)憂。在期刊《中國(guó)短視頻出海之困局》（中國(guó)報(bào)業(yè)2019,05,45）中作者張冬瑾提到產(chǎn)品體驗(yàn)成為T(mén)ikTok出海的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。此外目前在國(guó)內(nèi)的文獻(xiàn)資料中多以國(guó)內(nèi)的app“抖音”為研究對(duì)象，但其中的一些觀點(diǎn)也可參考一二。在《抖音短視頻的商業(yè)價(jià)值與盈利模式調(diào)查報(bào)告》（佘倩倩，2019）中，作者思考分析了抖音的價(jià)值和目前遭遇的困境并提出潛在的盈利模式。在《抖音短視頻的傳播價(jià)值分析》（焦裕佳，2018）中，作者通過(guò)傳播學(xué)理論結(jié)合國(guó)內(nèi)抖音短視頻進(jìn)行定性和分析，建立并論證抖音的分析傳播價(jià)值模型，且針對(duì)我國(guó)短視存在的問(wèn)題提出了一些對(duì)策。1.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀在17篇外文文獻(xiàn)中，多數(shù)文獻(xiàn)表達(dá)了對(duì)TikTok用戶信息安全的擔(dān)憂，表示“中國(guó)應(yīng)用程序TikTok正在泄露用戶數(shù)據(jù)”。期刊《NetworkSecurity》（2020，3-19）寫(xiě)到美國(guó)政府宣布TikTok視頻共享平臺(tái)存在安全風(fēng)險(xiǎn)，研究人員發(fā)現(xiàn)了許多漏洞，TikTok正受到嚴(yán)格審查。1.3研究方法和主要內(nèi)容1.3.1研究方法本論文在撰寫(xiě)過(guò)程中主要運(yùn)用了以下三種研究方法：文獻(xiàn)分析法。查閱與通過(guò)查閱、記錄與論文相關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解國(guó)內(nèi)外人士對(duì)國(guó)際版抖音TikTok國(guó)際營(yíng)銷的見(jiàn)解，并且結(jié)合與課題相關(guān)的新聞資料，綜合文獻(xiàn)等客觀、全面地了解和分析TikTok國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，從而得出自己的結(jié)論，提出相應(yīng)的對(duì)策。數(shù)據(jù)分析法。通過(guò)引用GooglePlay、AppStore、Google學(xué)術(shù)、Google搜索、外文文獻(xiàn)等資料的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)比近年來(lái)TikTok的下載量、文獻(xiàn)發(fā)表等情況，了解TikTok國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀。歸納法。結(jié)合所收集的文獻(xiàn)，從內(nèi)容、傳播、推廣等多方面角度總結(jié)分析出TikTok國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與面臨的危機(jī)，從而提出有利于TikTok國(guó)際營(yíng)銷的對(duì)策。1.3.2研究?jī)?nèi)容本論文一共分為六個(gè)部分，具體內(nèi)容安排如下：第1章：緒論。主要介紹本論文的研究背景，分析Tiktok成功走出國(guó)門(mén)背后的國(guó)際營(yíng)銷策略的重要意義。同時(shí)對(duì)TikTok的相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行綜述。闡述本論文的研究意義。第2章：抖音國(guó)際版TikTok的興起與發(fā)展。闡述音樂(lè)短視頻平臺(tái)的海外發(fā)展背景以及抖音國(guó)際版TikTok的興起與發(fā)展現(xiàn)狀。第3章：抖音國(guó)際版TikTok的海外營(yíng)銷策略分析。總結(jié)歸納國(guó)際版抖音Tiktok成功走出國(guó)門(mén)的背后所采取的國(guó)際營(yíng)銷策略。并分別從廣告策略、傳播策略、用戶策略和內(nèi)容策略4個(gè)方面進(jìn)行論述。第4章：抖音國(guó)際版TikTok國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與危機(jī)。分析抖音國(guó)際版TikTok國(guó)際營(yíng)銷中可能存在的問(wèn)題與危機(jī)。第5章：抖音國(guó)際版TikTok發(fā)展的優(yōu)化對(duì)策。結(jié)合上述中可能存在的問(wèn)題與危機(jī)，提出4點(diǎn)TikTok發(fā)展的優(yōu)化對(duì)策。第6章，結(jié)語(yǔ)。筆者會(huì)對(duì)論文的主要內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)歸納總結(jié)，并分享自己在寫(xiě)作過(guò)程中的一些心得體會(huì)。

第2章抖音國(guó)際版TikTok的興起與發(fā)展2.1音樂(lè)短視頻平臺(tái)的海外發(fā)展背景在2014年以前國(guó)外的音樂(lè)短視頻領(lǐng)域都還屬于沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，短視頻用戶的數(shù)量也比較少。這樣的局面到2014年4月才被打破。2014年4月，一個(gè)內(nèi)容與形式都和TikTok十分相像的應(yīng)用——musical.ly在北美大陸悄然上線。該應(yīng)用的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一支來(lái)自中國(guó)上海的年輕的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)加起來(lái)也就幾十號(hào)人，創(chuàng)始人為陽(yáng)陸育。musical.ly在北美一上線便取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，并在2015年7月一度占據(jù)蘋(píng)果應(yīng)用商店榜首，到2016年6月Musical.ly歐洲和美國(guó)的用戶接近1個(gè)億，日活躍量更高達(dá)1000多萬(wàn)。圖SEQ圖\*ARABIC1musical.ly界面以及登頂AppStore的截圖2.2抖音國(guó)際版TikTok的興起與發(fā)展現(xiàn)狀Musical.ly的成功讓國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)同行們嗅到了機(jī)會(huì)，2016年9月，一款名為A·me的應(yīng)用在中國(guó)大陸上線，掌旗人為張一鳴，同年年底A·me更名為“抖音”。2017年6月musical.ly瞄準(zhǔn)中國(guó)大陸的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)上線中國(guó)版本musical.ly并更名“muse”。同年8月抖音國(guó)際版TikTok在北美上線。musical.ly由于沒(méi)有及時(shí)回歸本土，喪失了先機(jī)，被同類型的軟件搶占市場(chǎng)。Musical.ly團(tuán)隊(duì)面對(duì)瓜分完畢的市場(chǎng)以及自身硬實(shí)力不足等諸多的因素下，同年11月被Tiktok的母公司——財(cái)大氣粗的字節(jié)跳動(dòng)以10億美金的價(jià)格收歸旗下。2017年11月字節(jié)跳動(dòng)全資收購(gòu)musical.ly。Musical.ly和TikTok合并后，musical.ly用戶被全數(shù)轉(zhuǎn)移到TikTok賬戶下，并經(jīng)過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)Tiktok多次登頂蘋(píng)果AppStore和谷歌Play應(yīng)用商店，可以說(shuō)取得這樣的成就是兩家公司共同努力的結(jié)果。截止到2020年2月，TikTok在蘋(píng)果AppStore和谷歌Play應(yīng)用商店的全球下載量已經(jīng)超過(guò)19億次。能在短短兩年內(nèi)取得如此巨大的成就，也難怪臉書(shū)的創(chuàng)始人扎特伯格在多次公開(kāi)講話上妖魔化TikTok稱其可能透露用戶隱私數(shù)據(jù)。但是回想起2018年4月份劍橋分析公司引發(fā)的臉書(shū)用戶數(shù)據(jù)泄露丑聞，又無(wú)疑顯示出扎特伯格的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”。TikTok的出海之路不但有同行們的競(jìng)爭(zhēng)更面臨著海外國(guó)家的內(nèi)容管制。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“出海”定然不會(huì)是一條的平坦的大道，路上必定充滿著各種坎坷，但我們總要勇敢面對(duì)，在海外市場(chǎng)上走出一條屬于自己的中國(guó)特色社會(huì)主義道路。圖SEQ圖\*ARABIC22018年TikTok在北美安卓應(yīng)用下載總量榜問(wèn)鼎榜首，超過(guò)臉書(shū)Instagram的下載量

第3章抖音國(guó)際版TikTok的海外營(yíng)銷策略分析3.1廣告策略——投放大量廣告投放大量線上廣告。TikTok最近因未經(jīng)用戶同意而在網(wǎng)頁(yè)上插播廣告受到公眾的批評(píng)。對(duì)于不熟悉TikTok的用戶，可能對(duì)TikTok的第一印象便是TikTok惱人的廣告。據(jù)MediaRadar研究，在2019年間，其母公司字節(jié)跳動(dòng)在美國(guó)廣告上的支出是2018年的四倍，并且2019年的廣告費(fèi)用中約有80%專門(mén)投放在美國(guó)的Snapchat上。Snapchat是一款閱后即焚式的照片分享軟件并深受年輕人的喜愛(ài)，可以說(shuō)TikTok和Snapchat之間是同為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。但是Snapchat卻是TikTok的廣告大戶，并且TikTok在Snapchat上的廣告投入是超過(guò)一些如Disney、Coca-Cola的國(guó)際品牌。多種多樣的線上線下廣告。形式上TikTok的廣告形式也是及其多樣，不僅在多家網(wǎng)站上投放了傳統(tǒng)的展示廣告，視頻廣告。更將廣告植入當(dāng)?shù)赜耙暰C藝中，Tiktok也成為中國(guó)第一家贊助日劇的海外企業(yè)。圖SEQ圖\*ARABIC3TikTok贊助日劇《無(wú)法成為野獸的我們》Tiktok不僅在線上有多樣的形式的廣告投放，在線下也有大量的廣告投放。如在CES國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)InternationalConsumerElectronicsShow，簡(jiǎn)稱CES國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)InternationalConsumerElectronicsShow，簡(jiǎn)稱CES圖SEQ圖\*ARABIC4時(shí)代廣場(chǎng)東芝十年廣告位易主TikTok3.2傳播策略3.2.1以短視頻方式呈現(xiàn)TikTok是一款可以拍攝一分鐘內(nèi)短視頻的音樂(lè)短視頻社交平臺(tái)。那TikTok為什么能在海外那么火呢？其實(shí)TikTok只是短視頻樹(shù)上的一顆大蘋(píng)果，TikTok的“成熟”很大程度上離不開(kāi)整個(gè)短視頻的爆發(fā)。在圖文時(shí)代，內(nèi)容以圖像的形式輸出，圖片比文字更直觀更吸引人，視覺(jué)傳達(dá)的信息量更具象，比文字傳達(dá)的抽象概念更有沖擊力，傳達(dá)的內(nèi)容更容易被人腦所儲(chǔ)存。視頻既保留了圖片的視覺(jué)沖擊力，又增加了音頻文字媒介，實(shí)際上視頻是時(shí)間的藝術(shù)，短視頻的表現(xiàn)力必然超過(guò)圖文。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的日益加快，工作壓力過(guò)大，已經(jīng)很少有大塊的時(shí)間集中注意力做一件事情，相反大眾在上班途中、睡前等碎片化時(shí)間成為主流。而短視頻表現(xiàn)的內(nèi)容比較隨意，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)了大量的碎片化內(nèi)容，想要在有限的時(shí)間內(nèi)獲取更多的有效信息，提高信息傳遞效率，加快節(jié)奏無(wú)疑是更有效的方式，而手機(jī)攝像頭大大降低了門(mén)檻，降低了生產(chǎn)傳播內(nèi)容成本。用戶只需用碎片化的時(shí)間便可以在手機(jī)上生產(chǎn)、欣賞短視頻內(nèi)容，也不會(huì)產(chǎn)生壓力和負(fù)擔(dān)，所以手機(jī)作為核心終端拍攝、分享、觀看更適合短視頻。全球短視頻用戶規(guī)模的擴(kuò)大，短視頻的爆發(fā)，這樣一個(gè)行業(yè)性的背景是TikTok流量的主要原因，而TikTok的成功無(wú)疑是順應(yīng)了趨勢(shì)，是資本和趨勢(shì)結(jié)合的風(fēng)口上最成功的幸運(yùn)兒。圖SEQ圖\*ARABIC5抖音用戶多活躍在午休及睡前時(shí)間段3.2.2引流大IP、超級(jí)網(wǎng)紅和明星流量通過(guò)引流大ip流量、網(wǎng)紅和明星來(lái)吸引更多的用戶。以日本為例，在一進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)TikTok就找來(lái)許多日本本土的網(wǎng)紅為T(mén)ikTok站臺(tái)宣傳。像YouTube日本超人氣網(wǎng)紅Fischer’s，這位網(wǎng)紅小哥不僅制作了專題欄目去介紹TikTok上的達(dá)人挑戰(zhàn)，還邀請(qǐng)自己的好友一同參與挑戰(zhàn)，當(dāng)期節(jié)目制作完成在YouTube上線24小時(shí)內(nèi)便獲得了超過(guò)兩百萬(wàn)次的播放；除了引流網(wǎng)紅，TikTok也和超人氣明星合作，比如像日本人氣極高的藝人木下優(yōu)樹(shù)菜、石原里美等。在大陸的抖音也有邀請(qǐng)諸多明星入駐，如肖戰(zhàn)、楊冪、王俊凱、薛之謙等。甚至中國(guó)一些官媒如人民網(wǎng)、央視新聞、共青團(tuán)中央等的官方媒體也有入駐。通過(guò)這些大IP、流量的合作入駐，也為T(mén)ikTok帶來(lái)了大量粉絲用戶群體。3.3用戶策略——精準(zhǔn)的目標(biāo)群體TikTok的成功出海還與其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位分不開(kāi)，TikTok產(chǎn)品上線發(fā)布之初，TikTok的用戶群一直非常明確，以青年群體作為目標(biāo)用戶。以TikTok的大陸版抖音的數(shù)據(jù)為例，大部分的抖音用戶在35歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至是00后，因?yàn)槟贻p群體有活力，也更樂(lè)于接受新鮮事物，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡追逐時(shí)尚潮流，并且年輕群體能有較多的高質(zhì)量作品產(chǎn)出，能不斷的創(chuàng)作出新的作品。而更為關(guān)鍵的是年輕人消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望都較其他年齡層次的群體要搶，所以當(dāng)把TikTok成功做起來(lái)以后，TikTok就能夠吸引到大量的資本，大量的廣告商也會(huì)自己找上門(mén)來(lái)投放廣告，這樣也就完成了從流量到資本的蛻變。圖SEQ圖\*ARABIC6抖音整體人群畫(huà)像圖6為抖音整體人群畫(huà)像，數(shù)據(jù)源引自QuestMobile，TGI意為用戶偏好度。從數(shù)據(jù)可得主力用戶即TGI在100以上的主要為19到35歲的青年用戶。3.4內(nèi)容策略3.4.1大數(shù)據(jù)推薦算法TikTok的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力是其獨(dú)特的AI算法。TikTok擁有大量的用戶和創(chuàng)造者，每一刻都有上千個(gè)視頻產(chǎn)生，TikTok的用戶不可能觀看完如此數(shù)量的視頻，于是TikTok的大數(shù)據(jù)推薦算法應(yīng)運(yùn)而生，讓用戶能從海量的視頻中挑選到自己喜歡的視頻。TikTok利用大數(shù)據(jù)比如在搜索欄上曾經(jīng)搜索過(guò)的標(biāo)題、內(nèi)容，用戶曾經(jīng)看過(guò)的視頻的交互歷史（如點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等）。并且該算法也不是一成不變的，AI后臺(tái)也會(huì)通過(guò)更豐富的信息去優(yōu)化算法。在此基礎(chǔ)上TikTok就可以做到精確的匹配用戶，而不僅僅依靠用戶的觀看習(xí)慣和喜好推薦內(nèi)容，而是由AI算法篩選出用戶的真實(shí)喜好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放信息流。3.4.2運(yùn)用成癮機(jī)制采用像AI大數(shù)據(jù)算法推薦這樣的技術(shù)，因?yàn)樯婕坝脩粜畔⑿孤兜葐?wèn)題在西方尙未能普及。而由精準(zhǔn)的AI算法數(shù)據(jù)推薦技術(shù)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，以及短視頻及其簡(jiǎn)短的時(shí)長(zhǎng)帶來(lái)的持續(xù)性的刺激造成用戶身體機(jī)能長(zhǎng)期的高度興奮，也因此降低了觀眾對(duì)視頻信息的識(shí)別能力。身體為了讓大腦重新興奮起來(lái)，又由于TikTok上下滑動(dòng)切換視頻操作的便捷所帶來(lái)的流暢體驗(yàn)，用戶就會(huì)不自覺(jué)的繼續(xù)刷下一個(gè)視頻，由此形成一種成癮機(jī)制，極大的提高了用戶黏性。圖SEQ圖\*ARABIC7抖音日均使用頻次和使用時(shí)長(zhǎng)圖7抖音日均使用頻次和使用時(shí)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)源引自QuestMobile。讓我們以TikTok的大陸版抖音的數(shù)據(jù)為例，從數(shù)據(jù)上可以看到用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)多在30分鐘以上，難怪會(huì)有抖音用戶抱怨“刷抖音，時(shí)間一下子就過(guò)去了”，這正是因?yàn)槎兑?、TikTok運(yùn)用了成癮機(jī)制，導(dǎo)致用戶成癮，每天花費(fèi)大量時(shí)間在TikTok上。3.4.3全球化技術(shù)，本地化內(nèi)容抖音全球化戰(zhàn)略的核心是技術(shù)出海，為全球用戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)，針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，建設(shè)全球創(chuàng)作與交流平臺(tái)。比如日本人比中國(guó)人更為靦腆、害羞，不太會(huì)拍視頻，也不太喜歡展示過(guò)分夸張的幅度動(dòng)作,TikTok就簡(jiǎn)化一些動(dòng)作，推出一些適合全家一起參與的舞蹈，讓大家都能參與進(jìn)來(lái)。另外利用日本人的的從眾心理，TikTok會(huì)適當(dāng)發(fā)布一些團(tuán)體挑戰(zhàn)，吸引大量用戶拍攝并且發(fā)布這樣的團(tuán)體挑戰(zhàn)視頻。圖SEQ圖\*ARABIC8TikTok上日本女生的浴衣挑戰(zhàn)

抖音國(guó)際版TikTok國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與危機(jī)4.1視頻質(zhì)量良莠不齊、同質(zhì)化、泛娛樂(lè)化嚴(yán)重寬松的審查政策導(dǎo)致視頻質(zhì)量良莠不齊。TikTok在發(fā)展之初為了能更快的吸引用戶，于是放松了對(duì)用戶包含對(duì)色情、暴力等違法內(nèi)容的審查。企圖利用人性的弱點(diǎn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，等用戶達(dá)到一定規(guī)模后再修改規(guī)則。于是在2018年7月3日，TikTok終于嘗到資本的惡果，因內(nèi)容存在不良影響，TikTok在印尼被封禁；2019年4月23日，TikTok在印度也被封殺，官方原因是色情內(nèi)容和兒童暴露于性侵犯者的可能性，這一禁令對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難，因?yàn)榇罅康膹V告宣傳和用戶補(bǔ)貼，使其還未盈利，而現(xiàn)在軟件下架將會(huì)給其帶來(lái)每天65萬(wàn)美元的損失。此外TikTok在視頻的版權(quán)上也讓用戶詬病，一些視頻作者為了規(guī)避平臺(tái)間的版權(quán)限制，未經(jīng)原作者同意的情況下把一些音樂(lè)作品改名放到自己的視頻中使用，如把Fitz&TheTantrums演唱的《HandClap》改名為《98K》以此逃過(guò)版權(quán)限制。而視頻未經(jīng)允許搬運(yùn)或直接去水印的現(xiàn)象也十分嚴(yán)重。像這類盜視頻的現(xiàn)象會(huì)嚴(yán)重消磨原創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，導(dǎo)致原創(chuàng)視頻作者的流失。視頻同質(zhì)化嚴(yán)重，泛娛樂(lè)化嚴(yán)重。TikTok作為一個(gè)音樂(lè)類的短視頻，大量用戶不合時(shí)宜的使用同一首比較火爆的音樂(lè)作為bgm，造成用戶審美疲勞，非常影響用戶觀看體驗(yàn)。雖然TikTok在全球范圍內(nèi)十分火爆，但是不得不說(shuō)的是TikTok里大部分的視頻都屬于一些沒(méi)有意思、沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的視頻，而知識(shí)的汲取是一個(gè)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的過(guò)程，泛娛樂(lè)化的行為會(huì)一定的消解用戶系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化吸取知識(shí)的習(xí)慣。4.2濫用成癮機(jī)制，用戶“行為上癮”TikTok利用成癮機(jī)制提高用戶黏性向來(lái)被大眾詬病已久。上世紀(jì)五十年代科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)“斯金納箱”實(shí)驗(yàn)，白鼠每按壓一次實(shí)驗(yàn)籠子內(nèi)的杠桿，就會(huì)掉落一次食物。當(dāng)白鼠們養(yǎng)成了按壓杠桿就會(huì)掉落食物的行為以后，科學(xué)家把每按壓一次杠桿食物就會(huì)掉落概率的由100%調(diào)整為20%到80%,隨后科學(xué)家驚喜的發(fā)現(xiàn)，盡管每次按壓杠桿以后不一定會(huì)獲得食物，但食物掉落的不確定性還是讓白鼠還是會(huì)不停的按壓杠桿。同理，我們的人腦會(huì)分泌一種名叫多巴胺的化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)會(huì)讓人腦感到興奮愉悅，當(dāng)人的大腦多次產(chǎn)生多巴胺，并形成依賴，就會(huì)渴望下一個(gè)刺激的到來(lái)，從而陷入死循環(huán)，所以即使當(dāng)你刷到不喜歡的視頻，也還是會(huì)滿懷期待的刷下去，但是由于這樣的滿足感太容易獲得，當(dāng)人們一但習(xí)慣了這種唾手可得的滿足感，就可能不太愿意去做一些需要高投入才能獲得滿足感的行為了，像是在高度自律的狀態(tài)下完成工作學(xué)習(xí)、思考問(wèn)題等，長(zhǎng)此以往人的邏輯思辨能力可能就會(huì)受到影響。4.3警惕其他社交平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)雖然TikTok能夠在不到一年內(nèi)便成功“出?！背蔀橐粋€(gè)注冊(cè)用戶超過(guò)15億的app，在東南亞地區(qū)迅速搶占市場(chǎng)，在北美地區(qū)也取得一個(gè)相當(dāng)可觀的下載量，并在世界范圍內(nèi)掀起一個(gè)音樂(lè)短視頻的風(fēng)潮，還是得益于因?yàn)槿狈χ饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如同雨后春筍般，成長(zhǎng)速度非常快，但是以五年為一個(gè)分界點(diǎn)，能堅(jiān)持下去的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻不多，所以TikTok作為一個(gè)新興的音樂(lè)短視頻平臺(tái)想要有一個(gè)長(zhǎng)足是發(fā)展，必需要具備一定的憂患意識(shí)。在東南亞地區(qū)要是算上可能潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那就要數(shù)國(guó)內(nèi)的“快手”app了?？焓值暮Ｍ獍妗癒wai”，近年來(lái)也嘗試在東南亞地區(qū)分一杯羹，雖然從目前來(lái)看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能撼動(dòng)TikTok的地位。而在北美地區(qū)則不太樂(lè)觀了，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎特伯格曾多次在公開(kāi)演講中提及TikTok，把TikTok妖魔化并視其為巨大威脅。扎特伯格曾在Instagram上線過(guò)一個(gè)類TikTok用音樂(lè)加視頻記錄生活的功能——Clip，其目的就是對(duì)標(biāo)TikTok，與其競(jìng)爭(zhēng)。而在Facebook上也推出過(guò)一個(gè)Reels其功能也與TikTok大同小異。雖然扎特伯格先后推出的兩款新功能并未能造成太大反響,此外TikTok在美國(guó)的大火，也引起美國(guó)政客的關(guān)注，面對(duì)暗流洶涌的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok仍需要警惕來(lái)自其他社交平臺(tái)以及資本的競(jìng)爭(zhēng)。4.4警惕區(qū)域間法律法規(guī)的差異TikTok的前身Musical.ly在2016年惹上一件麻煩事，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)FTC對(duì)他們展開(kāi)調(diào)查，調(diào)查指出Musical.ly被涉嫌非法收集孩童的個(gè)人信息，當(dāng)時(shí)字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)Musical.ly的時(shí)候是把此次的調(diào)查一并吃下的，調(diào)查在19年初結(jié)束了，調(diào)查結(jié)果是TikTok要交570萬(wàn)美元罰款，570萬(wàn)似乎聽(tīng)上去也沒(méi)有那么嚇人，但是這570萬(wàn)的罰款已經(jīng)是FTC在孩童隱私案中處以的最大筆的民事罰款。雖然對(duì)于財(cái)大氣粗的字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)這570萬(wàn)的美元的罰款還是交得起的，但這也給TikTok在接下來(lái)的發(fā)展敲響了警鐘。TikTok這次觸犯的法律是“兒童網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)法”，這項(xiàng)法律規(guī)定面向孩童的網(wǎng)站和線上服務(wù)在收集未滿13歲孩童的個(gè)人信息前需要取得父母的同意，Musical.ly知曉用戶中有兒童但未在收集用戶數(shù)據(jù)前征求其父母的同意。很明顯這樣法律是美國(guó)的法律法規(guī)，同樣的行為在中國(guó)是不違法的，所以國(guó)內(nèi)的抖音也不會(huì)有大的問(wèn)題，但是在國(guó)外就可能會(huì)涉及違法，所以軟件出海務(wù)必要警惕區(qū)域間法律法規(guī)的差異。4.5警惕大量廣告投入下的虛假繁榮TikTok的成功是建立在大量的廣告資源的投入下完成的，大量的網(wǎng)紅明星以及電視節(jié)目的代言，這些節(jié)目和明星會(huì)輻射上千萬(wàn)上億的粉絲，從而引發(fā)的從眾效應(yīng)是非?？膳碌?，而事實(shí)上就真的有很多粉絲因?yàn)槊餍侨腭vTikTok而下載使用TikTok。所以一旦減少?gòu)V告資源的投入，是有可能導(dǎo)致大量用戶流失的。

第5章抖音國(guó)際版TikTok發(fā)展的優(yōu)化對(duì)策5.1嚴(yán)格把控視頻上傳內(nèi)容，建立完善內(nèi)容審核機(jī)制TikTok成立之初為了能更快的吸引用戶，放松了對(duì)用戶包含對(duì)色情、暴力等違法內(nèi)容的審查，導(dǎo)致被多國(guó)封殺，造成嚴(yán)重?fù)p失。這一次的教育TikTok是定要深刻牢記的。TikTok的視頻創(chuàng)作者眾多嚴(yán)格把控用戶視頻上傳內(nèi)容，建立完善的內(nèi)容審核機(jī)制便顯得極為重要。目前TikTok上音樂(lè)版權(quán)盜用，未經(jīng)作者允許偷盜視頻的情況十分嚴(yán)重，原創(chuàng)視頻創(chuàng)作者維權(quán)困難，這些情況都需要TikTok方面加大管理力度來(lái)杜絕這樣的違法違規(guī)行為。TikTok可以嘗試成立社區(qū)間的仲裁委員會(huì)，建立一個(gè)用戶舉報(bào)機(jī)制，對(duì)不良視頻內(nèi)容，不良評(píng)論進(jìn)行舉報(bào)，并交由社區(qū)間的仲裁委員會(huì)讓用戶裁決，這樣一方面既加大了管理力度，加強(qiáng)了用戶間的參與感，也減少了TikTok在用戶視頻審核人員方面的投入，一舉多得。5.2提升核心內(nèi)容品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容TikTok的成功離不開(kāi)優(yōu)秀的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。想要解決TikTok視頻內(nèi)容良莠不齊的情況，提升TikTok視頻內(nèi)容，就必須要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，以此提升總體的視頻內(nèi)容質(zhì)量，吸引更多的優(yōu)秀的原創(chuàng)視頻創(chuàng)作者，打造優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容扭轉(zhuǎn)TikTok的口碑。要想提升視頻質(zhì)量，可以效仿Bilibili的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作視頻，并且創(chuàng)作優(yōu)秀的視頻作品可以獲取一定的收入，以此吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶參與到視頻創(chuàng)作中來(lái)的成為一個(gè)原創(chuàng)視頻創(chuàng)作者。此外TikTok還可以為一些有潛力的新人視頻創(chuàng)作者提供一些線上或者是線下的培訓(xùn)，指導(dǎo)他們一些視頻剪輯拍攝方面的技巧，提高這些視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)作能力。針對(duì)“短視頻成癮”方面的問(wèn)題，TikTok可以嘗試讓視頻創(chuàng)作者適當(dāng)拍攝一些長(zhǎng)視頻，長(zhǎng)視頻相較于短視頻有更長(zhǎng)的拍攝時(shí)長(zhǎng)，能承載的視頻內(nèi)容也就越多，視頻質(zhì)量也就越高。但是同時(shí)也由于長(zhǎng)視頻較長(zhǎng)的播放時(shí)長(zhǎng)導(dǎo)致用戶容易在觀看視頻的過(guò)程中便流失注意力，無(wú)法看完整個(gè)視頻，所以TikTok可以自行界定一個(gè)范圍，并適當(dāng)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作一些“長(zhǎng)視頻”，這樣一方面提高了視頻內(nèi)容的內(nèi)涵深度，一方面又有效減少了一些短視頻成癮的情況。以上的建議都只為了能更好提高TikTok的視頻內(nèi)容，希望TikTok能在未來(lái)成為一個(gè)不只是泛娛樂(lè)化的代表軟件，而是能成為一個(gè)能給大眾提供更有深度更有文化內(nèi)涵的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。5.3加強(qiáng)多平臺(tái)與行業(yè)間的交流與合作整個(gè)2020年初，中國(guó)乃至世界都籠罩在新冠疫情的陰霾之下，傳統(tǒng)院線受到巨大沖擊，春節(jié)檔電影集體撤檔。就在這時(shí)傳來(lái)一個(gè)重磅消息字節(jié)跳動(dòng)以6.3億的價(jià)格買(mǎi)斷《囧媽》，各大頭條系平臺(tái)紛紛打出“請(qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)看《囧媽》”字樣。這波操作引來(lái)大量用戶下載頭條系產(chǎn)品觀看《囧媽》，字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音、西瓜視頻、今日頭條穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)下載排行榜的前幾名。這樣巨大的下載量必然吸引全國(guó)的廣告商，字節(jié)跳動(dòng)6.3億投資回本也只是時(shí)間問(wèn)題。這次字節(jié)跳動(dòng)和徐崢旗下的歡喜傳媒的合作，無(wú)論對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音還是徐崢來(lái)說(shuō)都是一個(gè)名利雙收的行為。對(duì)于用戶而言，請(qǐng)觀眾免費(fèi)看電影，為疫情中的人們送上一絲溫暖，大大提高了頭條系產(chǎn)品和徐崢導(dǎo)演的聲望，雖然傳統(tǒng)院線和同行多多少少對(duì)徐崢口誅筆伐，但也阻止不了觀眾給徐崢被冠以中國(guó)最有擔(dān)當(dāng)導(dǎo)演的稱號(hào)。字節(jié)跳動(dòng)和歡喜傳媒的合作無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)短視頻平臺(tái)與傳統(tǒng)院線行業(yè)合作的先例，對(duì)于傳統(tǒng)電影人來(lái)說(shuō)這次也是改變中國(guó)電影行業(yè)格局的事件。正如同馬云疫情后做客央視直播時(shí)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)所支撐的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，一定是這個(gè)世界的主要趨勢(shì)?！闭f(shuō)到平臺(tái)間的交流合作，一開(kāi)始可能想到的僅僅是同行或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在互聯(lián)網(wǎng)的格局之下，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓交流與合作突破傳統(tǒng)行業(yè)之間的界限，讓未來(lái)變得更充滿可能。所以TikTok加強(qiáng)各平臺(tái)間行業(yè)間的交流與合作實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)間的互利共贏，是趨勢(shì)也是未來(lái)。5.4視頻內(nèi)容因地制宜，適應(yīng)不同地區(qū)間的內(nèi)容監(jiān)管體系TikTok的成功很大程度上和它的戰(zhàn)略是離不開(kāi)關(guān)系的，TikTok要堅(jiān)持致力于創(chuàng)作因地制宜的、本土化的內(nèi)容的方針不動(dòng)搖，這不僅有利于TikTok的發(fā)展，更有利于我們對(duì)各國(guó)文化能有一個(gè)更深入的了解，以便日后國(guó)家輸出自己的文化，弘揚(yáng)中華文化，進(jìn)行文化輸出，把中華文化推向全世界。除了內(nèi)容上因地制宜，同時(shí)也要了解清楚各國(guó)各地區(qū)間的法律法規(guī)，當(dāng)初musical.ly違反兒童網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)法，正正是因?yàn)闆](méi)有了解清楚各地區(qū)的法律法規(guī)，才造成750萬(wàn)美元的劇額罰款。但也或許是這次的經(jīng)歷的因素促成字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)musical.ly成為如今的TikTok。不論是對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)還是其他正在準(zhǔn)備出海的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只有適應(yīng)好不同國(guó)家和地區(qū)間的內(nèi)容監(jiān)管體系，出海企業(yè)才能有一個(gè)長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展。5.5加強(qiáng)用戶間的交流互動(dòng)TikTok誕生之初依靠投放大量廣告吸引用戶，一但減少?gòu)V告資源投入，有可能導(dǎo)致用戶大量流失，因此想要留住用戶，就必須加強(qiáng)用戶間的交流互動(dòng)，培養(yǎng)核心用戶群，增強(qiáng)用戶黏性。雖然TikTok是一個(gè)音樂(lè)短視頻社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可是視頻創(chuàng)作者與觀眾之間、觀眾與觀眾之間的交流互動(dòng)卻比較少。用戶主要集中在Tik