戶傳Q銷售系統(tǒng)戶傳QER系統(tǒng)

戶傳Q6ERP系統(tǒng)銷售系統(tǒng)引言行業(yè)特殊性

1、來單定做2、非標(biāo)產(chǎn)品多3、工期緊4、資金回籠難5、成本控制差

行業(yè)管理難點(diǎn)1、來單定做2、非標(biāo)產(chǎn)品多3、工期緊

4、資金回籠難5、成本控制差引言行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)專業(yè)性強(qiáng)滿足用戶個(gè)性化需求為電氣企業(yè)打造信息化平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)專業(yè)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化輸配電企業(yè)專用管理模式—Q6ERP目犯錄商低機(jī)夠管經(jīng)理14供倆銷伐員切及落中豎間知商應(yīng)管餡理合虜同唯管洞理5客激戶嚼管其理326資粗金小回芝籠街管扛理競(jìng)賴爭(zhēng)堂對(duì)河手唇管恩理7售啄后洲服脈務(wù)蹲管賢理目言前幟商責(zé)機(jī)蠢管賤理娃的派弊號(hào)端大陳多儀數(shù)趙電發(fā)氣倚企朗業(yè)誦商冠機(jī)四信野息諒管享理津的木現(xiàn)擋狀難以及時(shí)準(zhǔn)確了解商機(jī)信息情況項(xiàng)砍目叢進(jìn)顏展翼過組程灰如授何憐監(jiān)蠻控弊管逝理對(duì)項(xiàng)目中標(biāo)、失標(biāo)缺乏有效的分析競(jìng)精爭(zhēng)帥對(duì)喊手嫌信鞋息闊了窩解膨不欲夠批全準(zhǔn)面撈很著難喘制姐定答有腦效歌的受應(yīng)柿標(biāo)蠶策例略商定機(jī)回管班理抗流胸程惜圖商機(jī)信息跟蹤臺(tái)帳商機(jī)來客考察申請(qǐng)商機(jī)費(fèi)用申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商機(jī)信息跟蹤商機(jī)招標(biāo)投標(biāo)及開標(biāo)管理招標(biāo)、失標(biāo)商機(jī)信息統(tǒng)計(jì)相關(guān)客戶歷史數(shù)據(jù)分析客戶信息統(tǒng)計(jì)黃金客戶信息管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史數(shù)據(jù)分析計(jì)劃目標(biāo)跟蹤統(tǒng)計(jì)商機(jī)信息跟進(jìn)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)目標(biāo)商機(jī)完成情況統(tǒng)計(jì)商機(jī)漏斗統(tǒng)計(jì)分析客戶管理解摩決床方蒸案及并時(shí)刑準(zhǔn)卷確役把鞏握分公稈司其的穗商占機(jī)木信廳息精動(dòng)趟態(tài)商風(fēng)機(jī)睛的顛錄肺入生我成震商鹿機(jī)突信努息統(tǒng)薦計(jì)乓表領(lǐng)登導(dǎo)顆查善詢商繳機(jī)銅的莊匯煙總享信優(yōu)息說。犁按敗條態(tài)件懇查陽詢研各霞分烈支賽機(jī)制構(gòu)蜂商續(xù)機(jī)史的飛新土增核情褲況界，燒及具時(shí)抹調(diào)永整悼宏蕉觀報(bào)市售場(chǎng)早策督略項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行有限監(jiān)控跟進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表上月跟蹤結(jié)論本月跟蹤計(jì)劃有目的有計(jì)劃的進(jìn)行公關(guān)指導(dǎo)分析各項(xiàng)目關(guān)鍵人關(guān)鍵人具體情況各關(guān)鍵人跟進(jìn)狀況如何項(xiàng)挑目協(xié)進(jìn)浩展讀過惜程棄的跟跟肥蹤帝管丑理解財(cái)決烏方詠案相鍛便謝于嘆領(lǐng)盈導(dǎo)衰進(jìn)殺行瞇監(jiān)艱督芳跟串進(jìn)青，實(shí)糕時(shí)資跟啞進(jìn)禾做游相錘應(yīng)堂的灘指班導(dǎo)解束決沿方爛案了濤解顧競(jìng)企爭(zhēng)壞對(duì)稈手蔬具缺體脹情選況檔后蹈，少進(jìn)搶行械下淡一斗步期跟吵進(jìn)公關(guān)與跟進(jìn)過程中遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史競(jìng)標(biāo)特點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中標(biāo)率分析

充分了解我與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)制定正確的應(yīng)標(biāo)策略

招無投長標(biāo)鐵管目理1、控中考標(biāo)板商墊機(jī)葬評(píng)恩審◎弓法銹律弱法幅規(guī)征符痰合佩性◎潛技竭術(shù)胖需軋求箏是薯否凝滿弱足◎?yàn)迟|(zhì)葉量灘標(biāo)課準(zhǔn)黃是沾否要達(dá)說到●最四終敵評(píng)姓審正結(jié)盜論校意濁見◎飽交秤貨秘期涂是蝴否犧可著行◎帽其液他摘要悶求2、蓄工誓程孫開施標(biāo)猶記流錄縮慧覽云表3、召中錄失丈標(biāo)增統(tǒng)鏟計(jì)幫分擊析喪表招嬌投耳標(biāo)截管挑理1、死中擾標(biāo)壺商囑機(jī)佛評(píng)口審2、程工鄙程微開漢標(biāo)經(jīng)記束錄委覽斃表◎喬標(biāo)株的味內(nèi)丙容◎拆其冷他愈投箱標(biāo)幫單米位襪統(tǒng)非計(jì)纖及蘿其磚價(jià)員格鐵等折情袖況◎裁中摘標(biāo)云單掌位漁名肢稱掩及槽價(jià)騰格◎型中冒標(biāo)撞總患結(jié)◎蛇失硬標(biāo)好原標(biāo)因3、趕中帶失圈標(biāo)墳統(tǒng)迎計(jì)長分坡析股表招差投請(qǐng)標(biāo)婆管海理1、魯中沸標(biāo)棉商悲機(jī)仆評(píng)言審2、組工統(tǒng)程姨開蛇標(biāo)趴記木錄苗覽猛表3、防中邁失菜標(biāo)東統(tǒng)陶計(jì)禿分裁析井表◎俗項(xiàng)墾目戰(zhàn)名比稱◎鐘產(chǎn)跪品鉛及途金透額臉、置報(bào)綁價(jià)帥系攏數(shù)◎壇中轟標(biāo)趟優(yōu)威勢(shì)◎草失寸標(biāo)姑原背因屈、李失薦標(biāo)心分擋析◎敲競(jìng)務(wù)爭(zhēng)也對(duì)減手臺(tái)分蜻析解搞決膏方趨案中標(biāo)原因是什么

失標(biāo)原因什么

分析汲取

HL經(jīng)驗(yàn)？

教訓(xùn)？

對(duì)以后項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)

進(jìn)行指導(dǎo)

對(duì)今已候經(jīng)重投季標(biāo)淚結(jié)俘束枝的存項(xiàng)孤目烏進(jìn)應(yīng)行挪分迎析緒，亞從苗中龜吸驕取梅經(jīng)挖驗(yàn)常教脊訓(xùn)目駐錄商謹(jǐn)機(jī)唇管薯理14供溪銷啟員高及堆中思間因商扮管保理合自同斷管利理5客著戶令管里理326資石金哥回反籠湊管規(guī)理競(jìng)豈爭(zhēng)儉對(duì)史手栽管斧理7售循后總服柱務(wù)泥管丸理客肚戶豈管罰理1、速客菜戶仙統(tǒng)厲計(jì)伏表2、住黃材金賓客良戶漲申盲請(qǐng)?jiān)S單隔、脊統(tǒng)便計(jì)讓表3、變客善戶磨負(fù)導(dǎo)責(zé)膠人批個(gè)脊人詠檔列案4、卻客敬戶賀考韻察剪申狡請(qǐng)俯接嚇待顆單5、酷相宋關(guān)洋客飛戶篩成餃功瓣合溜作臥項(xiàng)冤目猾統(tǒng)扁計(jì)6、蘇相藥關(guān)技客叼戶棕未字合繳作動(dòng)項(xiàng)跡目策統(tǒng)歇計(jì)目甜錄商脂機(jī)音管竊理14供桌銷鄉(xiāng)豐員避及假中逐間騰商閘管魚理合汪同胖管鄙理5客桿戶有管卵理326資剝金寸回表籠邊管紗理競(jìng)廢爭(zhēng)唉對(duì)姐手參管突理7售羨后飛服研務(wù)哪管桌理競(jìng)組爭(zhēng)話對(duì)飛手帽管兵理1、群競(jìng)惰爭(zhēng)權(quán)對(duì)扛手楚分快析榮統(tǒng)膛計(jì)岸（飯優(yōu)鐮劣壯勢(shì)館等侍）2、純不持同拖產(chǎn)樓品參的李競(jìng)餡爭(zhēng)餐對(duì)婆手3、勁同嫌一乖競(jìng)遙爭(zhēng)這對(duì)判手灰在股各搜地天區(qū)壓負(fù)憑責(zé)疲人4、棍同煌一黨競(jìng)遠(yuǎn)爭(zhēng)衣對(duì)緞手些在重各男地灑區(qū)爽報(bào)期價(jià)熊策搏略疑（棍報(bào)捆價(jià)磁系算數(shù)絕等持）目奮錄商屑機(jī)司管蹈理14供擔(dān)銷雀員到及度中婆間脫商殖管臉理合伯同萬管哪理5客鑼戶爸管臨理326資梢金導(dǎo)回近籠圾管缸理競(jìng)屋爭(zhēng)舊對(duì)晌手外管播理7售沈后綁服善務(wù)挖管碎理供災(zāi)銷怪員宮及知中秧間托商可管養(yǎng)理1、夕供值銷嶄員受的桌個(gè)范人杜檔秧案2、出合故作稀的粉詳肺細(xì)楊記撓錄3、守來幟往抓經(jīng)壟費(fèi)鏡明滔細(xì)4、歌其羞在叉本白地稈主師要代合礎(chǔ)作開單蠅位鋼統(tǒng)夕計(jì)5、鵲供傘銷你員自個(gè)楊人除成膜功短案秒例6、叛其擺有將較他強(qiáng)褲商霜?jiǎng)?wù)顆關(guān)笨系侮的半甲椅方贏和規(guī)設(shè)摧計(jì)習(xí)院唉統(tǒng)銹計(jì)7、梳供液銷說員敏個(gè)億人裳信悟譽(yù)慕度煮情怖況目留錄商稈機(jī)燥管撫理14供伙銷武員培及仁中吹間亦商染管感理合泳同尿管煙理5客湖戶場(chǎng)管湖理326資鹽金魔回中籠籍管慨理競(jìng)拾爭(zhēng)旋對(duì)膏手雖管婦理7售答后兩服曾務(wù)抗管分理合認(rèn)同壯管稀理1、態(tài)到造廠疫合催同坊統(tǒng)吧計(jì)2、瀉合嗎同買增鄰補(bǔ)翁、痕減雄少皂表3、距公疏司鑄合菠同儉評(píng)傻審咱表4、京生迫產(chǎn)蔬、嚷發(fā)寶貨莖通華知貍單5、覽推傘遲革履津行州合聚同奔統(tǒng)償計(jì)倘表6、懸貨古應(yīng)沒到棚未呈到軌統(tǒng)主計(jì)殲表目動(dòng)錄商罰機(jī)餅管抵理14供曠銷遇員民及勤中屈間節(jié)商濟(jì)管教理合斥同職管均理5客增戶闊管癢理326資愁金翼回芒籠稼管直理競(jìng)推爭(zhēng)王對(duì)捎手往管慌理7售袖后聽服慮務(wù)近管叼理資齒金因回你籠瞇管胡理1、叔應(yīng)戒收夠款幟統(tǒng)袋計(jì)平查燙詢旦（垂客尸戶龜、射地裕區(qū)屬、丟時(shí)廟間泄、客供蟲銷樓員妻）2、悼預(yù)預(yù)付丈款悉應(yīng)塑付福未涼付棍統(tǒng)恩計(jì)3、燙貨乓到雀后旗貨隔款遮應(yīng)裝付綿，術(shù)但壩未趴付次統(tǒng)超計(jì)柏與課提喜醒4、攪安夾裝登好裁貨斃款掩應(yīng)腎付傻，蕩但譯未扒付源統(tǒng)距計(jì)袍與廟提迅醒5、好調(diào)乘試比完叨貨臣款田應(yīng)閘付葬，澡但趕未扇付利統(tǒng)掀計(jì)找與去提燙醒6、污質(zhì)源保禿金曉到浮期亭應(yīng)嶺付撞，怒但源未反付次統(tǒng)蹲計(jì)易與辛提寨醒目江錄商秧機(jī)粘管諒理14供向銷篩員薦及油中竄間慕商愈管哄理合蛙同炊管桂理5客得戶岔管腫理326資挺金邀回過籠座管仍理競(jìng)鮮爭(zhēng)翁對(duì)胳手壯管開理7售陷后文服籮務(wù)書管欺理售呀后復(fù)服寫務(wù)1、肌售丈后匪服摸務(wù)惡通圓知腰單2、止售紡后在服窄務(wù)專通爹知尚單3、彈售畢后誼服者務(wù)投人覽員勉工混作餃計(jì)并劃懲表4、富售洽后譽(yù)服鋸務(wù)影申止請(qǐng)勒物務(wù)料焰領(lǐng)刷用茂單5、徑安裁裝艱應(yīng)演結(jié)拌束武，故但千未順結(jié)樂束癥統(tǒng)外計(jì)6、丘調(diào)藝試貴應(yīng)劫結(jié)丹束欣，臉但士未煤結(jié)桶束嶺統(tǒng)燃計(jì)7、謊公恭司厲技圈術(shù)貴設(shè)筍計(jì)鍛解珍決獅、結(jié)未螞解畏決期統(tǒng)扒計(jì)8、栽公拋司莖采好購磚質(zhì)踩量司問久題血解盡決驚、虧為濁解史決欄統(tǒng)林計(jì)9、趟公蠟司扶生優(yōu)產(chǎn)拾質(zhì)丹量迎問示題遮解顧決叉、古未順解買決償統(tǒng)垂計(jì)售考后乎服徑務(wù)P醫(yī)r姻o須c象u王r視e蜓m晌e耕n念tS肉a傻l誓e耐s報(bào)表F律i鞠n