企業(yè)無(wú)縫營(yíng)銷管理戰(zhàn)略

無(wú)縫營(yíng)銷管理——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運(yùn)行的基本保證20世紀(jì)80年代以來(lái)，西方企業(yè)尤其是跨國(guó)公司開始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，紛紛從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)走向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，被譽(yù)為20世紀(jì)20年代以來(lái)最重要的組織創(chuàng)新。但以往的理論研究和企業(yè)實(shí)踐沒(méi)有將戰(zhàn)略聯(lián)盟與無(wú)縫營(yíng)銷管理聯(lián)系起來(lái)，這或許是許多戰(zhàn)略聯(lián)盟走向失敗的主要原因之一。在本文中，筆者將從理論上和實(shí)踐上對(duì)無(wú)縫營(yíng)銷對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運(yùn)行的關(guān)鍵作用予以探討。一、企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提條件企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的一種必然結(jié)果。近十幾年來(lái)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度越來(lái)越劇烈，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，使得任何單個(gè)企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，都必須面臨世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于當(dāng)今科技的高速發(fā)展和產(chǎn)品的日益復(fù)雜化，無(wú)論企業(yè)實(shí)力多么雄厚，單獨(dú)控制所有產(chǎn)品和所有技術(shù)的時(shí)代一去不復(fù)返。而傳統(tǒng)的價(jià)值鏈中可挖掘的潛力（比如削減費(fèi)用、減少管理層級(jí)、重新設(shè)計(jì)流程、改善信息系統(tǒng)及辦公自動(dòng)化等）越來(lái)越少，向組織內(nèi)部尋找有效的生產(chǎn)力提高的來(lái)源越來(lái)越困難了，而組織之間通過(guò)團(tuán)結(jié)合作、合力創(chuàng)造價(jià)值，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，挖掘組織間的生產(chǎn)潛力，就可以協(xié)助企業(yè)獲得前所未有的獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟正是在這一背景下產(chǎn)生的。從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上看，企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了在市場(chǎng)交易中尋求一種節(jié)約交易成本的制度安排，企業(yè)間通過(guò)合作可以穩(wěn)定交易關(guān)系，進(jìn)而減少交易費(fèi)用，矯正市場(chǎng)缺陷，同時(shí)又可以抑制交易的“內(nèi)部化”傾向，從而避免組織失靈；從營(yíng)銷學(xué)角度上看，企業(yè)間的合作不僅能夠節(jié)約相互之間的交易費(fèi)用，而且可以通過(guò)獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn)，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)籌外部資源的邊界，聚合彼此的在不同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的核心能力，合作創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值。無(wú)論從哪個(gè)角度上看，其結(jié)論是一致的，即企業(yè)間通過(guò)聯(lián)盟合作建立伙伴關(guān)系，要能夠合理分工的基礎(chǔ)上，在相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中相互配合，降低其中的協(xié)調(diào)成本，增加共享受益，從而獲取更多的“凈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。企業(yè)間合作的條件主要有兩點(diǎn)：1、能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的共享企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論（Resource-basedTheory）認(rèn)為，各個(gè)企業(yè)之間的資源具有很大的差異性，而且不能完全自由流動(dòng)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的特殊資源時(shí)，這種特殊資源就可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)潛在的比較優(yōu)勢(shì)。格蘭特（R·M·Gromt）等人的研究進(jìn)一步認(rèn)為，任何企業(yè)不可能在所有資源類型中都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使同一資源在不同企業(yè)中也表現(xiàn)出極強(qiáng)的異質(zhì)性，從而構(gòu)成了企業(yè)資源互補(bǔ)融合的物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是某些異質(zhì)性資源已經(jīng)固化在企業(yè)組織內(nèi)部，不可完全流動(dòng)交易，如獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、R&D能力、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、知名品牌等無(wú)形資源，不便通過(guò)市場(chǎng)交易直接獲取，獲取對(duì)方的這些獨(dú)特的資源必須通過(guò)與之建立起合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)雙方的共享和互補(bǔ)。例如，美國(guó)葛蘭素公司推出新藥善胃得時(shí)，他在美國(guó)市場(chǎng)上缺乏行銷能力，通過(guò)與羅氏藥廠建立合作關(guān)系，格蘭素很快就擁有了一只1100人的銷售大軍。企業(yè)間的合作是企業(yè)運(yùn)用資源的范疇從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到外部，在更大程度上更大范圍內(nèi)促進(jìn)了資源的合理配置，從而帶來(lái)資源的節(jié)約并提高了其使用效率。能夠?qū)崿F(xiàn)雙方資源的共享，是企業(yè)進(jìn)行合作的第一個(gè)條件。2、能實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心能力的互補(bǔ)根據(jù)普拉哈拉德和哈默爾（PrahaladandHamel）的定義，核心能力是“組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)”。普拉哈拉德和哈默爾將企業(yè)的戰(zhàn)略理論置于熊彼特的創(chuàng)新理論框架之中，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可維持性關(guān)鍵在于企業(yè)創(chuàng)新能力的積累。例如，聯(lián)邦快遞公司的核心能力是按時(shí)交遞，它是由條碼技術(shù)、無(wú)線通訊、網(wǎng)絡(luò)管理和路線規(guī)劃等多方面的技能集合而成的。摩托羅拉的快速生產(chǎn)周期核心能力也是建立在許多基本基礎(chǔ)之上的。核心能力是企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，是將技能、資產(chǎn)和運(yùn)作機(jī)制有機(jī)融合的企業(yè)自組織能力，是企業(yè)推行內(nèi)部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)核心能力是自身各種技能的復(fù)合體，決定了它的獨(dú)特性和異質(zhì)性，這構(gòu)成了彼此互補(bǔ)的基礎(chǔ)。同時(shí)企業(yè)核心能力又是遵照某種特定的“路徑依賴”積累而成，使相互之間不可能在短期內(nèi)仿制對(duì)方的核心能力。但企業(yè)在開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域過(guò)程中，彼此需要對(duì)方互異的核心能力，以形成更大的合力。哈默爾（1991）注意到，企業(yè)合作可以通過(guò)學(xué)習(xí)和內(nèi)部化合作伙伴的默會(huì)的知識(shí)（tacitknowledge）技能而獲得優(yōu)異的績(jī)效，同時(shí)，企業(yè)通過(guò)合作可以影響其知識(shí)資產(chǎn)的積累而創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)租金。這就促使雙方建立相互合作關(guān)系，聚合彼此的核心能力。因?yàn)閱螒{自身有限的能力和專長(zhǎng)，不足以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。用聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志的話說(shuō)就是“瞎子背瘸子”。例如，日本的本田公司擁有一流的汽車生產(chǎn)制造技術(shù)，而英國(guó)的羅弗公司卻擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，并熟悉歐洲市場(chǎng)。雙方通過(guò)聯(lián)盟合作，從而實(shí)現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合作的各方能夠?qū)崿F(xiàn)在各自核心能力上的互補(bǔ)，是企業(yè)進(jìn)行合作的第二個(gè)條件。因此，對(duì)合作伙伴的選擇從原則上來(lái)說(shuō)應(yīng)該符合以上兩個(gè)要求。一個(gè)企業(yè)在建立合作關(guān)系以前，必須明確知道自己需要什么樣的合作伙伴。只有在全面分析了潛在合作伙伴的各個(gè)方面并確定其是真正適合自己的合作伙伴后，與其合作才有可能達(dá)到預(yù)期的成功。二、無(wú)縫營(yíng)銷管理是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運(yùn)行的基本保證企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的就在于通過(guò)合作，有效節(jié)約交易費(fèi)用，聚合彼此不同價(jià)值鏈上的核心能力，合作創(chuàng)造更大的價(jià)值和形成更強(qiáng)的群體競(jìng)爭(zhēng)力，即挖掘企業(yè)之間的生產(chǎn)力源泉。但要真正實(shí)現(xiàn)這一目的，就必須在合作過(guò)程中有效實(shí)施“無(wú)縫營(yíng)銷管理”。戰(zhàn)略聯(lián)盟如果與無(wú)縫營(yíng)銷管理相脫節(jié)，那么企業(yè)之間的生產(chǎn)力和利潤(rùn)源就會(huì)成為一句空話。而以往企業(yè)聯(lián)合的最大缺陷也就在于此。我們運(yùn)用價(jià)值鏈理論來(lái)分析這一問(wèn)題。1、企業(yè)在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上的合作需要無(wú)縫營(yíng)銷管理價(jià)值鏈（ValueChain）的概念是由麥克爾·波特教授創(chuàng)造的。根據(jù)價(jià)值鏈理論，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程分解為一系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，其中各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之間相互影響，并共同決定整條價(jià)值鏈的收益。在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上，本企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)，在另外一些環(huán)節(jié)上，其他企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)。每個(gè)企業(yè)通過(guò)結(jié)聯(lián)盟調(diào)整自身的增值活動(dòng)以適應(yīng)鏈上的其他公司，從而使擁有互補(bǔ)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的企業(yè)之間在聯(lián)盟中發(fā)揮出強(qiáng)大的整合優(yōu)勢(shì)。通過(guò)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的上游或下游合作伙伴建立合作聯(lián)盟，使雙方各自將自身的主要資源集中于價(jià)值鏈中的核心戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，從而進(jìn)行互補(bǔ)生產(chǎn)合作創(chuàng)造更大的價(jià)值。企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合便是這種合作的典型形式。既然企業(yè)之間在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行合作，那么只有各個(gè)成員企業(yè)之間積極地進(jìn)行相互的協(xié)調(diào)，整個(gè)價(jià)值鏈才不至于成為一團(tuán)散沙，不至于在相互侵壓中喪失系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。這就要求成員企業(yè)之間通過(guò)利益調(diào)整，協(xié)調(diào)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的庫(kù)存、物料采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和貨運(yùn)計(jì)劃，使企業(yè)之間產(chǎn)品和信息的流動(dòng)以盡量少的時(shí)間、盡量小的費(fèi)用得以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)之間的交易“縫隙”縮到最小化，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)體系的快速重組，即實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫營(yíng)銷”。這樣才能發(fā)揮出價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能保證各個(gè)企業(yè)都能從這一價(jià)值鏈共同體的運(yùn)營(yíng)中獲得效益。2、價(jià)值鏈群之間的競(jìng)爭(zhēng)需要無(wú)縫營(yíng)銷管理。捕臭在技萌術(shù)進(jìn)就步速輸度不見(jiàn)斷加蓮快、患消費(fèi)診需求技變化消越來(lái)申越迅要速、振市場(chǎng)榴范圍離不斷濕擴(kuò)大騾的情春況，償社會(huì)菠生產(chǎn)阻分工狐不斷際深化睜，許驗(yàn)多產(chǎn)肯品或筍服務(wù)途的價(jià)慚值增音值過(guò)津程被也分解亭為更堆長(zhǎng)更述細(xì)的訓(xùn)鏈條惜。這不一價(jià)林值鏈脆的延灰伸細(xì)宴化過(guò)很程就腎導(dǎo)致屯市場(chǎng)棵競(jìng)爭(zhēng)深形式抹根本龜性演匹變：皮企業(yè)降之間霸的競(jìng)川爭(zhēng)，別更多黎的表跌現(xiàn)為挽企業(yè)慈所在侍價(jià)值進(jìn)鏈之疏間的囑競(jìng)爭(zhēng)符，即上價(jià)值奴鏈群呆的競(jìng)規(guī)爭(zhēng)。極在價(jià)摧值鏈槐群的引競(jìng)爭(zhēng)禁中，袋整個(gè)雀價(jià)值盈鏈競(jìng)虎爭(zhēng)優(yōu)立勢(shì)的序發(fā)揮撿，不得僅取魯決于眨整個(gè)躍鏈條勵(lì)中單客個(gè)企過(guò)業(yè)生騎產(chǎn)經(jīng)露營(yíng)管埋理水馬平，秤而是叼取決陣于整妻個(gè)鏈愧條中扮所有塘企業(yè)南生產(chǎn)紡經(jīng)營(yíng)忠的質(zhì)臨量，貞取決渠于鏈旋條中些各個(gè)慰企業(yè)機(jī)之間喜信息別網(wǎng)絡(luò)測(cè)構(gòu)建焦及其宇運(yùn)用激的效栽率，嬌取決教于網(wǎng)沖絡(luò)中捆各個(gè)要企業(yè)孟之間啊合作惠關(guān)系憑的耦浪合程暈度。瀉而這港一切隔，又盼都離短不開籌無(wú)縫磁營(yíng)銷臨管理怠。企完業(yè)之彼間只休有通愁過(guò)對(duì)程需求丈信息姻、存購(gòu)貨狀惠況、播生產(chǎn)通時(shí)間扯安排重、開友工計(jì)尋劃、縱促銷不計(jì)劃獸、市憑場(chǎng)預(yù)棋測(cè)和榨貨運(yùn)績(jī)時(shí)間親安排滾等諸躬多信仰息資蹄訊的推共享奪，才手可以品明了秋整個(gè)單價(jià)值胃鏈的監(jiān)價(jià)值惜增值爆空間買。在責(zé)明晰灣了可弄以改親進(jìn)的祝環(huán)節(jié)數(shù)后，柔各個(gè)聲企業(yè)埋才能鍋通過(guò)潔營(yíng)銷鈴的整疏合避圖免成怕員企睡業(yè)過(guò)中高的躲庫(kù)存樸、遲朱緩的禾市場(chǎng)共回應(yīng)寒速度騎和錯(cuò)舅誤的范生產(chǎn)裙銷售李計(jì)劃掛，才扒可以滋采取鴿措施釀改進(jìn)愚整個(gè)必價(jià)值確鏈的浴效績(jī)橡。向陳我國(guó)心企業(yè)仙對(duì)通孩過(guò)價(jià)返值鏈悉的合甘作生客產(chǎn)，萌實(shí)現(xiàn)趁優(yōu)勢(shì)冷互補(bǔ)撈還缺脅乏充膝分認(rèn)豐識(shí)。色大多制數(shù)企烘業(yè)在狡新產(chǎn)壞品開棄發(fā)后妄首先虛想到賽的是巡擴(kuò)建盼生產(chǎn)帖線，餡從而齒陷入旬固定步資產(chǎn)倍投資奇過(guò)多型、資薦金周詞轉(zhuǎn)不田靈的朗困境夠。就童是實(shí)忘行了寸價(jià)值今鏈各經(jīng)個(gè)環(huán)藥節(jié)上好聯(lián)合志的企摧業(yè)，廚也沒(méi)成有將談無(wú)縫坐營(yíng)銷賽管理外納入哭其關(guān)密注范果圍，旬企業(yè)貢之間瓣仍然院各自些為政誘，缺竟乏相羽應(yīng)的庸協(xié)調(diào)堤配合秤，企路業(yè)間鋒的交玩易成見(jiàn)本并模沒(méi)有茶大幅綱度降愁低，精追求認(rèn)合作召生產(chǎn)錄力也鴉只是蔑一句田空話滿。這碧應(yīng)引擋起我昌們足召夠的風(fēng)重視招，否它則，府我們雪企業(yè)羞間的冷聯(lián)合套只能像是表激面文牲章。蹲三、惕無(wú)縫退營(yíng)銷戶要求逼企業(yè)倆與聯(lián)不盟共押同發(fā)宿展固對(duì)無(wú)縫單營(yíng)銷揉的思啦想，驚就是皆中國(guó)扇傳統(tǒng)就文化脖中悶“肢和抓”寒的思趟想，市即合李作與瓜協(xié)調(diào)待。而趕在戰(zhàn)注略聯(lián)攜盟中撲，企批業(yè)如咱何協(xié)露調(diào)與丑聯(lián)盟概中其被他企刻業(yè)關(guān)馬系，蘆是能請(qǐng)否確擦保合潤(rùn)作的掛長(zhǎng)期撿性和羽穩(wěn)固泳性的去關(guān)鍵驢。國(guó)度外企妹業(yè)戰(zhàn)柱略聯(lián)掃盟的敵實(shí)踐罷表明霞：戰(zhàn)禾略聯(lián)朗盟從畫本質(zhì)扁上講摧是不京穩(wěn)固凝的，尸聯(lián)盟姥的平膨均生贊命周矛期僅街為7朝年（羊史占告中，污20泊01籍）。釋如何裝解決中這一款問(wèn)題損呢？病筆者宗以為德，企脅業(yè)只雹有樹倍立聯(lián)論盟共柱同發(fā)矛展的遣理念閱，并緣在實(shí)涂際中馳切實(shí)脊加以窄實(shí)施鍋，才咱是長(zhǎng)眨期穩(wěn)事定合聯(lián)作的月保證炭。具凍體來(lái)障說(shuō)，診聯(lián)盟葉中的規(guī)企業(yè)術(shù)應(yīng)盡偏量做樓到以毫下幾餃點(diǎn)：寨叛1、排強(qiáng)調(diào)貓共同顫利益歲碰影響羅聯(lián)盟必穩(wěn)定竭性的替因素蓋有很焰多，膀其中倍最主使要的體是雙麥方合隔作過(guò)慮程中敘的短鑒期行公為導(dǎo)漸致聯(lián)黎盟關(guān)呆系的邪瓦解仰。因駱為在梁聯(lián)盟熟中雙織方的破增值靠結(jié)構(gòu)隔總是憶不對(duì)略稱的廉。聯(lián)閑盟雙牲方的五收益肥結(jié)構(gòu)見(jiàn)有一愈部分憲是共芬享的電，其忘他部縣分則愚不能黎共享艇。共而享收雪益可跨能與果獨(dú)立旋收益駱存在變著此稀消彼涼長(zhǎng)的解關(guān)系驚，這吐時(shí)一魯方或忍雙方毅便有摔犧牲擾共同賴?yán)嫜蕉尵?dú)立歷部分糕利益君最大命化的芽動(dòng)機(jī)惠，從努而造果成雙計(jì)方關(guān)朝系緊計(jì)張。紐如廣解州汽暫車集蓋團(tuán)和絨法國(guó)暖標(biāo)致孔在廣磁州的瞞合資召企業(yè)紋組建盼過(guò)程勢(shì)中，揭法國(guó)位標(biāo)致能公司登在向框合資死企業(yè)玉提供層零部江件時(shí)搏，面敵臨兩暖種選作擇：悼或者憐把轉(zhuǎn)悟移價(jià)獎(jiǎng)格定膽得很鞏高，召?gòu)亩蹎为?dú)親在法油國(guó)獲信利；喬或者屋把價(jià)烏格定飲得較血低，織同廣右州汽唐車集擺團(tuán)在壘合資西企業(yè)唐中共拾享利釋潤(rùn)。楚結(jié)果交法國(guó)廉標(biāo)致角選擇渴了前遲者，宋造成意合作記關(guān)系鍛緊張枝，最央終導(dǎo)腫致雙江方分飄手。坡在合鍵作聯(lián)溜盟中慎共同扛利益展的實(shí)指現(xiàn)需抹要合蹤作各捉方的王齊心舌協(xié)力灘。為博了共稈同利娛益，惜聯(lián)盟清中的粱參與械者不東應(yīng)該城再僅務(wù)僅以隸對(duì)自紙己是倍否有蠻利來(lái)顫選擇物合作杏策略商，而蕩是以芬對(duì)整客個(gè)聯(lián)徒盟是魄否合鎖適來(lái)昏作出江選擇欲。這盈需要亂雙方枝都著例眼于秀長(zhǎng)遠(yuǎn)租的戰(zhàn)截略利銜益，漢求大良同存匪小異舒，減割少短憐期利便益沖槽突。稍因此距只有災(zāi)通過(guò)忍建立底共享士利益埋愿景究，確撕立共狀同發(fā)趁展目筋標(biāo)，選才有冒利于遵合作規(guī)關(guān)系耗的發(fā)清展，議才能捏在合狗作過(guò)撇程中過(guò)強(qiáng)化罷各自鼻的競(jìng)扭爭(zhēng)優(yōu)躁勢(shì)。紛拒2、攜企業(yè)輛之間議的互蔑動(dòng)應(yīng)勝是長(zhǎng)堆期的搏且不俗斷重?zé)拸?fù)的援孕在合例作聯(lián)致盟中你，企咬業(yè)關(guān)塘心的袋不應(yīng)梳再僅漂僅是盛單一彼活動(dòng)存項(xiàng)目協(xié)中自醬己得島到多配少，盤或是侮自己漏的比究較收喂益如貴何，障而應(yīng)鎖該是托合作舌聯(lián)盟棚對(duì)企奶業(yè)長(zhǎng)捉期生腔存發(fā)少展的秀作用廈。在夏合作聽聯(lián)盟度中，概合作蕩應(yīng)該敘被參持與者品視為熊自己斥的長(zhǎng)毅期戰(zhàn)盼略安蹲排，惠而不舉再僅予僅是今一種虎短期嚇策略鉤。前翅幾年幟風(fēng)行敗我國(guó)腥企業(yè)咸界的籠橫向辮聯(lián)合初，主防要是效因?yàn)檠篮献髡n過(guò)程攝中缺朽乏長(zhǎng)榜期戰(zhàn)駝略目柜標(biāo)，高短期軋行為畜嚴(yán)重姓，使錦這種向橫向窗聯(lián)合景難以希發(fā)展慌為戰(zhàn)光略聯(lián)申盟。睡貍3、謊合作聰?shù)钠蠛鍢I(yè)之逆間應(yīng)出加強(qiáng)材相互喉信任膀脊信任書是合差作聯(lián)已盟穩(wěn)隙固的耳重要映基礎(chǔ)分。如視果聯(lián)蹦盟的著一方絞在保握護(hù)自丑己的帥知識(shí)園和能映力不美泄露延給對(duì)桃方的購(gòu)?fù)瑫r(shí)予努力尋學(xué)習(xí)悉對(duì)方取的知構(gòu)識(shí)和上能力比，或置在學(xué)重習(xí)到恭對(duì)方群的知光識(shí)和肅能力塞之后吸就馬疼上終燃止聯(lián)個(gè)盟。項(xiàng)這種暢機(jī)會(huì)夜主義遞行為扣，實(shí)匪際上掠是把替聯(lián)盟告看成菜是一迎次性帥知識(shí)兄交易農(nóng)，而敢不是些基于宮長(zhǎng)久壇合作仿的知嚷識(shí)和攤能力珠分享焰。對(duì)趙于合甘作聯(lián)皮盟而每言，串知識(shí)惱轉(zhuǎn)移驢的效揭果需瘋要較院長(zhǎng)的缺時(shí)間虎才能事表現(xiàn)第出來(lái)恩。而沫且在傻聯(lián)盟坡中的迅學(xué)習(xí)捎效果榆往往者是不統(tǒng)對(duì)稱菠的，仰聯(lián)盟備一方黎努力折學(xué)習(xí)酷對(duì)方伏的知洽識(shí)與倘能力悲，而票另一奶方卻財(cái)所獲類不多枯。顯廣然，靠這將然使聯(lián)嬌盟不柴穩(wěn)定站，知葛識(shí)和味信息吸轉(zhuǎn)移紡難以婚成功權(quán)，更者談不濁上通趴過(guò)聯(lián)明盟來(lái)爛創(chuàng)造姻新的拆知識(shí)離。因甜此，傭企業(yè)侮之間軌只有拉通過(guò)臺(tái)逐步盡建立朋起的距相互拜信任尤，才巖能夠活降低運(yùn)協(xié)調(diào)幕成本展，減貌少沉變沒(méi)成跪本出簡(jiǎn)現(xiàn)的茄概率跪，從海而提樹高聯(lián)國(guó)盟的縣資源迎合成獵能力口，使侮得合興作具貞有更笑高的以生產(chǎn)袖率。褲昆4、妹要注吵重對(duì)害關(guān)系店資源桐和網(wǎng)敘絡(luò)資沃源的積維護(hù)虛害關(guān)系壁資源謀和網(wǎng)畫絡(luò)資校源是廉合作塑聯(lián)盟持參與濱者在錄參與請(qǐng)聯(lián)盟含網(wǎng)絡(luò)約后所向獲得泳的獨(dú)城特優(yōu)表勢(shì)。沃這些受資源饑構(gòu)成喂了聯(lián)演盟內(nèi)肉企業(yè)逢獨(dú)特劃的、術(shù)具有賠生產(chǎn)亞性的止異質(zhì)擺性資傲源，足而且帝這些刮資源例也是尿別的見(jiàn)企業(yè)澇難以語(yǔ)模仿筆與抄牽襲的淚。換蛛言之轎，聯(lián)似盟不晶僅是站對(duì)已仇有資熔源的乖重新蘭安排絕，而膽且能酷夠產(chǎn)術(shù)生新切的資閑源，輩這些覆資源臣一經(jīng)勉產(chǎn)生帖便具粥有一堂定的子穩(wěn)定善性和未相對(duì)疏的獨(dú)麥立性轟，既毯可以視被企緩業(yè)共腹享來(lái)叉發(fā)揮睬作用薪，也奏可以屈被企西業(yè)單她獨(dú)運(yùn)奉用來(lái)看實(shí)現(xiàn)罪經(jīng)營(yíng)勇目標(biāo)湖。因東此，根聯(lián)盟貢內(nèi)的荷企業(yè)益應(yīng)該粥特別節(jié)注意變對(duì)這逃種關(guān)峽系資應(yīng)源和援網(wǎng)絡(luò)車資源配的維僚護(hù)。擋洞5、漲在企起業(yè)聯(lián)否盟發(fā)毯展中杯增強(qiáng)困自身淡的競(jìng)伶爭(zhēng)能底力袍饑在激熊烈變謀動(dòng)的收競(jìng)爭(zhēng)端環(huán)境示中，僚競(jìng)爭(zhēng)申優(yōu)勢(shì)置主要凝來(lái)