馬來西亞旅游推廣策劃案

馬來西來中國區(qū)旅游推廣策劃案一、策劃背景：二、市場(chǎng)分析：三、推廣時(shí)段：四、推廣策略：五、推廣階段：一、策劃背景：自2002年年底以來，中國部分地區(qū)先後出現(xiàn)了非典型肺炎合併呼吸衰竭案例，並逐漸形成了一個(gè)全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場(chǎng)大規(guī)模的疫情中，旅遊經(jīng)濟(jì)成爲(wèi)首當(dāng)其衝的、受疫情影響最爲(wèi)嚴(yán)重的行業(yè)之一?；?月中上旬疫情得以初步控制的局勢(shì)，怎樣在這個(gè)旅遊業(yè)“乍暖還寒”的春天搶分市場(chǎng)，是我們本次“馬來西亞——中國區(qū)旅遊推廣”的關(guān)鍵。尋找非典機(jī)遇，借勢(shì)而發(fā)，順勢(shì)而行，本次推廣方能在非典的衝擊下開創(chuàng)自己在旅遊業(yè)界的獨(dú)特地位。二、市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)規(guī)模分析“中國的旅遊市場(chǎng)到底有多大？”這是到中國開發(fā)市場(chǎng)前的經(jīng)常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數(shù)，就已經(jīng)足夠誘人的了，下面就讓我們從官方資料來看看，中國市場(chǎng)到底有多大。2001年，中國公民出境人數(shù)達(dá)到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數(shù)爲(wèi)518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數(shù)爲(wèi)694.54萬人次，比上年增長23.3%。2002年，中國公民出國(境)人數(shù)更是達(dá)1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。每年1千多萬人出境已不是小數(shù)目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢(shì)，從01年到02年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅遊，商務(wù)以及少部分留學(xué)）的人口增幅更是達(dá)到接近45%！從以上資料，我們不難看出，雖然現(xiàn)在旅遊業(yè)受SARS嚴(yán)重衝擊，但中國旅遊市場(chǎng)之大，其潛力不可估量！2、市場(chǎng)分佈分析在看到中國市場(chǎng)和市場(chǎng)潛力巨大的同時(shí)，我們還應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到中國市場(chǎng)分佈的不均衡性。這種不均衡性首先是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡性引起的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的省份和城市，如常年居全國GDP總值首位的廣東，旅遊市場(chǎng)的規(guī)模和潛力自然會(huì)大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅遊的概念。因此，在市場(chǎng)的開發(fā)方面，經(jīng)濟(jì)狀況良好，佔(zhàn)據(jù)中國旅遊消費(fèi)額度10%的廣東各大城市應(yīng)首當(dāng)其衝，其次是中國的文化之都北京和經(jīng)濟(jì)之都上海，然後是中國其他省份的大中城市，如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟(jì)南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。3、市場(chǎng)受衆(zhòng)分析介於我國目前境外遊市場(chǎng)熱勢(shì)局面，我們宏觀地將目標(biāo)群體進(jìn)行兩大部分的分析：第一，中國各大城市中高層人員。l

他們是當(dāng)前主要目標(biāo)客戶：收入頗豐，文化素質(zhì)高，喜歡並願(yuàn)意接受新鮮事物，希望常走出國門看看精彩世界；l

他們的出遊現(xiàn)狀：遊覽過許多國內(nèi)名山勝水，非常喜歡並願(yuàn)意歐美旅行，也去過東南亞的一些景點(diǎn)，諸如泰國、巴厘島等，但對(duì)於“馬來西亞”，記憶中只有“新馬泰”可以被提及；l

針對(duì)他們，我們要做的是：怎樣將其對(duì)歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當(dāng)一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅遊熱點(diǎn)時(shí)，他們立即會(huì)想到“馬來西亞”，並認(rèn)爲(wèi)無論從哪方面考慮，去“馬來西亞”旅行都會(huì)優(yōu)於其他景點(diǎn)。第二，中國各大城市潛在消費(fèi)人群。l

他們是今後的潛在客戶：城市白領(lǐng)，工作繁忙，收入有限，但今後幾年將可能成爲(wèi)旅遊消費(fèi)主力軍；l

他們的出遊趨勢(shì)：他們擁有很多的旅行願(yuàn)望，注重平時(shí)的旅遊資訊收集，例如國內(nèi)的“九寨溝，黃龍”等地，國外的“馬爾地夫、巴厘島”等地，這些都將成爲(wèi)一旦他們有閑有錢時(shí)的旅遊首站；l

針對(duì)他們，我們要做的是：現(xiàn)在造成熱勢(shì)，讓所有人都關(guān)注“馬來西亞”，認(rèn)識(shí)“馬來西亞”，知道那是一個(gè)非常不錯(cuò)的旅遊勝地，與其他東南亞國家相比有過之而無不及，因此在他們未來考慮出國遊時(shí)，列的清單首站就是“馬來西亞”。4、馬來西亞旅遊産品和中國旅遊市場(chǎng)的供求關(guān)係分析“新馬泰遊”和“港澳遊”一樣，都是中國公民出境遊的元老級(jí)産品了，幾年之前，中國人一提到出境遊，首先想到的就是“新馬泰遊”和“港澳遊”。但“新馬泰遊”的參加人數(shù)近兩年並沒有明顯增加，這是爲(wèi)什麼？而據(jù)中國旅遊局官方數(shù)位，2001年中國公民出境第一站按人數(shù)排序,列前十位元的國家和地區(qū)依次是：香港、澳門、泰國、日本、俄羅斯、韓國、美國、新加坡、朝鮮、澳大利亞：沒有馬來西亞；這又是爲(wèi)什麼？那中國遊客又需要些什麼呢？結(jié)論：針對(duì)中國旅遊消費(fèi)者市場(chǎng)的現(xiàn)狀，馬來西亞現(xiàn)階段的推廣突破口有二：1、跳出來——

開發(fā)獨(dú)立的旅遊專線，避免和新加坡、泰國等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做正面交鋒，被長期淹沒。2、亮起來——釋放自己長期以來被國人過忽略的豐富、多元、全方位的獨(dú)特魅力，展示“馬來西亞”集美食、購物、民俗、文化、自然風(fēng)光（吃、喝、玩、樂）於一體的一站式亞洲魅力天堂。三、推廣時(shí)間：2003年6月—12月第一階段（前期）：2003年6月——9月第二階段（中期）：2003年9月——11月第三階段（後期）：2003年11月——2004年1月四、推廣策略：我們通過“以點(diǎn)到線及面”的方式，走“由大城市——中小城市——農(nóng)村”的推廣路線，分前、中、後三個(gè)階段進(jìn)行集中宣傳推廣：l

全方位展示馬來西亞融合亞洲多元民族文化精髓的魅力所在，打破人們對(duì)新馬泰傳統(tǒng)線路的固有概念，塑造馬來西亞作爲(wèi)東南亞旅遊大國鮮明特色形象；l

舉辦系列性推廣活動(dòng)，並輔以相應(yīng)的傳媒宣傳手段，保持長期性的影響效應(yīng)和媒體關(guān)注，從而吸引廣大目標(biāo)受衆(zhòng)，將馬來西亞的魅力深入人心，從而實(shí)現(xiàn)推廣的最終目的：讓人們産生旅遊消費(fèi)行爲(wèi)。思路分析：深入馬來西亞，體驗(yàn)亞洲魅力知道認(rèn)識(shí)記憶衝動(dòng)推廣架構(gòu)推廣關(guān)鍵點(diǎn)分析：1、怎樣讓“馬來西亞”的形象跳出來；l

個(gè)性塑造?！靶埋R泰遊”線路雖然失寵，但中國消費(fèi)者對(duì)新加坡、泰國的好感卻仍未減弱，因爲(wèi)它們?cè)趪诵哪慨?dāng)中特色鮮明，魅力獨(dú)特，要改變“馬來”長期以來被忽略、缺省的現(xiàn)狀，口碑的形成與傳播尤爲(wèi)重要。l

主動(dòng)出擊。新加坡、泰國作爲(wèi)發(fā)展成熟的旅遊大國，長期以來積澱的口碑、與形象早已深入人心，宣傳推廣力度上也不會(huì)過多投入。但馬來西亞應(yīng)借此機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，奮起直追，在全國各大電視媒體正在密集投放關(guān)於馬來西亞的旅遊廣告宣傳片的同時(shí)，在各大城市開展一系列的有效公關(guān)推廣活動(dòng)，將獨(dú)特的馬來西亞魅力進(jìn)行廣泛深入傳播，以鮮明亮麗的風(fēng)采給予中國旅遊消費(fèi)市場(chǎng)的驚豔之感。l

開闢專線。借助“新馬泰遊”的旅遊線路，“馬來”的知名度已得到了提升，現(xiàn)階段加大專線的開闢與推廣力度是改變“馬來”附屬姿態(tài)的重要手段。2、怎樣讓“馬來西亞”的形象亮起來；l

深入挖掘。深諳細(xì)分之道，才能真正挖掘出馬來西亞平時(shí)所不爲(wèi)人知的深刻魅力。大部分遊客對(duì)馬來西亞多半是淺嘗轍止，一帶而過，對(duì)於它的魅力體驗(yàn)僅僅停留在1級(jí)的初淺層次，要讓“馬來西亞”的形象亮起來，必須要挖掘更多具有代表性與排他性的個(gè)性特色，讓旅者真正融入馬來、打動(dòng)遊客，留駐遊客。l

深度整合?？筛鶕?jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好，將幾種不同級(jí)別的資源進(jìn)行深度整合，爲(wèi)消費(fèi)者度身定制各種不同的個(gè)性化方案，讓旅遊者深入瞭解馬來西亞，並深切記住馬來西亞，形成口碑。l

長效推廣。我們的推廣，不單是幾場(chǎng)活動(dòng)、幾個(gè)旅行社、幾場(chǎng)時(shí)尚Show等單純實(shí)操活動(dòng)的堆砌，而是要促成一個(gè)國家旅遊形象良好的塑造、建立與推廣，這就使我們的宣傳必須具備嚴(yán)密的持續(xù)深度狀態(tài)，而不是一種短期的短視行爲(wèi)。因此，我們必須將所有活動(dòng)、所有宣傳統(tǒng)籌在一個(gè)非常新穎、合適的主題下，才可以取得良好的統(tǒng)一宣傳效果。五、推廣階段：主題闡釋爲(wèi)了使整個(gè)推廣有持續(xù)性、深度性，爲(wèi)了使整個(gè)活動(dòng)有新意、有亮點(diǎn)，我們將本階段中國區(qū)整體推廣宣傳的主題定爲(wèi)：“尋訪亞洲魅力”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節(jié)關(guān)於“尋訪”：第一，本次主題是個(gè)文化交流節(jié)，在這面旗幟下，我們將宣傳整體拔高到官方的建交位置，這將極大的提升新聞炒作價(jià)值和內(nèi)容深度；第二，尋訪，這個(gè)詞語本身就包含了“互動(dòng)”這一概念，“馬”來探訪具有古老文化底蘊(yùn)的中國，爲(wèi)中國友人展示其獨(dú)特文化；而中國友人也將受到熱情邀請(qǐng)，去進(jìn)行友好訪問，去感受濃情魅力，而這群訪問歸來的人在國內(nèi)又可進(jìn)行有效的市井口碑傳播……因此這就便於一系列後續(xù)活動(dòng)的展開；關(guān)於“亞洲魅力”：“亞洲魅力”的提出打的是個(gè)檫邊球，運(yùn)用模糊概念的手法。我們省略“馬來西亞”做主語，以“尋訪”這一雙關(guān)語爲(wèi)謂語，那麼賓語理應(yīng)是“中國”，而我們以“亞洲魅力”進(jìn)行代替，首先讓人想到的是“亞洲魅力”指代“中國”，表明是兩國之間的文化交流；接著深層結(jié)合我們的宣傳活動(dòng)，讓人明白，不僅是兩國交好，“馬來西亞”原來正熱情地向衆(zhòng)人展示它的“亞洲魅力”；最後落在我們的宣傳口號(hào)上“馬來西亞，亞洲魅力所在”，我們發(fā)現(xiàn)“亞洲魅力”已經(jīng)在進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)調(diào)和重復(fù)，這樣就使這個(gè)詞語深入人心，從而它成爲(wèi)“馬來西亞”的代名詞長久流傳勢(shì)在必然。宣傳內(nèi)容思路分析。首先，是我們“尋訪亞洲魅力”這個(gè)新穎噱頭的提出和炒作；其次，是展示濃鬱風(fēng)情、豐富多元的馬來西亞魅力，包括美食華服、宗教民俗等實(shí)點(diǎn)支援；最後，是告之與其他東南亞各國旅遊相比，我們另人心動(dòng)的旅遊便利：“價(jià)錢便宜，出境容易，交通方便”。宣傳模式思路分析。每到一座城市進(jìn)行推廣，我們的宣傳就應(yīng)該像顆“原子彈”，不僅當(dāng)時(shí)威力巨大，而且影響深遠(yuǎn)長久，這就要求我們的投入是密集、全面、持續(xù)的。首先，我們要進(jìn)行的是活動(dòng)前期媒體宣傳，即召開帶有官方色彩的新聞發(fā)佈會(huì)，而不僅僅將其當(dāng)作純商業(yè)專案進(jìn)行操作，並輔以硬性宣傳。其次，我們?cè)诔鞘械倪m當(dāng)時(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)舉辦大規(guī)?；顒?dòng)，可分爲(wèi)公益性和商業(yè)性兩大版塊，而其操作在既定的統(tǒng)一形式下又必須根據(jù)各大城市特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)更改；而公益活動(dòng)是可産生長久影響的，商業(yè)活動(dòng)是産生短期轟動(dòng)效應(yīng)的。再次，進(jìn)行活動(dòng)後期媒體宣傳，即各大傳媒對(duì)所有活動(dòng)的追蹤報(bào)道，並輔以硬性宣傳。階段性推廣版塊劃分“尋訪亞洲魅力”推廣地域範(fàn)圍：亞洲尋訪首站：中國推廣重點(diǎn)省份：廣東?。◤V州——深圳——汕頭）線路：中國其他省份二十個(gè)大中城市（南京、上海、天津、北京、西安、廈門、蘭州、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟(jì)南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、長沙、石家莊、大連）支援理由：l

中國作爲(wèi)亞洲最大的旅遊消費(fèi)的潛在市場(chǎng)，且作爲(wèi)本次推廣的重點(diǎn)，將其作爲(wèi)馬來西亞本次“尋訪亞洲魅力”文化交流活動(dòng)的第一站，首先，充分肯定了中國作爲(wèi)文明古國的文化底蘊(yùn)，以謙虛的姿態(tài)贏得國人好感；其次，可以本次“尋訪”活動(dòng)中國首站爲(wèi)眼引發(fā)媒體關(guān)注，進(jìn)行大篇幅的、持續(xù)的新聞炒作。l

而中國各大城市的“尋訪”活動(dòng)的宣傳推廣線路當(dāng)中，佔(zhàn)據(jù)中國旅遊消費(fèi)額度10%的廣東各大城市首當(dāng)其衝，應(yīng)重點(diǎn)做好其推廣工作，製造轟動(dòng)效應(yīng)，作出特色，形成口碑，作爲(wèi)以後各大城市的推界的樣板。版塊一：新聞發(fā)佈會(huì)名稱：“尋訪亞洲魅力”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節(jié)新聞發(fā)佈會(huì)；操作：作爲(wèi)每一個(gè)城市宣傳推廣活動(dòng)的起點(diǎn)，事先與當(dāng)?shù)芈眠[文化局、相關(guān)政府聯(lián)繫，發(fā)邀請(qǐng)函，請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眠[文化局領(lǐng)導(dǎo)以考察名義出訪馬來，條件是借用當(dāng)?shù)卣块T歡迎馬來西亞光臨的名義，就本次“尋訪亞洲魅力”的活動(dòng)召開一次正式的新聞發(fā)佈會(huì)，將本次商業(yè)性的推廣活動(dòng)提升到一個(gè)國與國之間進(jìn)行文化交流的公益性高度，並借助新聞媒體的力量對(duì)該事件進(jìn)行大篇幅的宣傳炒作，包括本次尋訪的目的：（因爲(wèi)馬來文化的多元性與豐富性，受多種文化融合碰撞出來的獨(dú)特魅力，濃鬱風(fēng)情，因此産生了尋根溯源的因由。）以及，歡迎各個(gè)國家的人民光臨馬來西亞尋訪並感受多元文化碰撞出來的獨(dú)特魅力，真正做到兩國文化的交流互訪；主辦方：馬來西亞旅遊局/當(dāng)?shù)芈眠[文化局、政府機(jī)構(gòu)承辦方：參與人員：馬來西亞旅遊局/當(dāng)?shù)芈眠[文化局、政府機(jī)構(gòu)/當(dāng)?shù)匦侣劽襟w媒體配合：硬性廣告：1.

正面宣揚(yáng)“亞洲魅力所在”的形象廣告；軟性炒作：l

馬來西亞“尋訪亞洲魅力”的懸念設(shè)置（造成反差：一方面標(biāo)榜自己爲(wèi)亞洲魅力所在，另一方面尋訪因由何在？）l

揭開懸念，對(duì)於“尋訪”因由的闡釋，正面帶出馬來西亞豐富、多元的歷史文化背景，展示受多種文化融合碰撞出來的獨(dú)特魅力，濃鬱風(fēng)情新聞炒作：l

對(duì)於“尋訪亞洲魅力所在”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節(jié)當(dāng)日新聞發(fā)佈會(huì)的報(bào)導(dǎo)，及對(duì)本次文化交流節(jié)的全程追蹤報(bào)導(dǎo)；版塊二：公益活動(dòng)活動(dòng)一：白衣天使暢遊馬來西亞目的：通過向奮戰(zhàn)在抗擊“非典”一線的醫(yī)護(hù)人員和相關(guān)科研人員提供旅遊休養(yǎng)機(jī)會(huì)的方式來塑造品牌。這不僅是友誼國度表達(dá)的敬意，也可以幫助我們?cè)谑袌?chǎng)恢復(fù)前期培育消費(fèi)信心和市場(chǎng)人氣，同時(shí)吸引媒體持續(xù)性的新聞炒作，報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)地點(diǎn)：廣州市各大醫(yī)院邀請(qǐng)物件：廣州市評(píng)選十名抗戰(zhàn)在非典一線的傑出醫(yī)護(hù)人員，進(jìn)行非典抗戰(zhàn)勝利後的慰問。活動(dòng)形式：可由廣州市醫(yī)療機(jī)構(gòu)某個(gè)協(xié)會(huì)主辦，馬來西亞旅遊局贊助協(xié)辦，先是選擇某個(gè)媒體進(jìn)行公開評(píng)選，然後公佈評(píng)選結(jié)果，送當(dāng)選的十佳醫(yī)護(hù)人員不僅隨行跟蹤報(bào)道，歸國後還可後續(xù)報(bào)道。宣傳配合：新聞媒體的宣傳炒作，評(píng)選的前期報(bào)道、中期揭曉、以及後期馬來西亞遊的關(guān)注。版塊三：馬來西亞介紹活動(dòng)馬來魅力展示周目的：製造短期的轟動(dòng)熱效應(yīng)，正面展示馬來西亞多元獨(dú)特魅力，濃鬱風(fēng)情。形式：海陸結(jié)合，營造全方位，立體的宣傳推廣攻勢(shì)；活動(dòng)一：馬來服飾魅力周地點(diǎn)：選擇當(dāng)?shù)厝肆鲿惩膹V場(chǎng)、商業(yè)街操作：舉辦一場(chǎng)別開生面的，以馬來西亞兒童爲(wèi)主角的馬來民族服裝表演秀，製造轟動(dòng)場(chǎng)面，讓人對(duì)馬來西亞留下深刻印象?；顒?dòng)二：馬來魅力耀珠江地點(diǎn)：廣州珠江操作：遊艇巡遊，利用廣州天然進(jìn)行爲(wèi)期十天的馬來西亞遊，的珠江優(yōu)勢(shì)，舉辦豐富多彩的歌舞、民俗表演，例如，潑水節(jié)等等，並可利用珠江夜遊的資源吸引當(dāng)?shù)剡[客加入潑水接慶的行列?；顒?dòng)三：馬來美食魅力周地點(diǎn)：當(dāng)?shù)馗鞔笫掣问剑号c各大城市的各大著名食府聯(lián)繫，進(jìn)行馬來美食的宣傳推廣活動(dòng)；活動(dòng)四：馬來民俗魅力周地點(diǎn)：選擇當(dāng)?shù)厝肆鲿惩膹V場(chǎng)、商業(yè)街形式：展示馬來西亞豐富多彩的民俗歌舞表演、工藝品展示，熱賣等等；活動(dòng)五：馬來文化魅力周地點(diǎn)：選擇當(dāng)?shù)厝肆鲿惩膹V場(chǎng)、商業(yè)街形式：與馬來西亞相關(guān)的電影光碟、或是馬來西亞本土的優(yōu)秀書籍、電影的展示熱賣等。注：以上活動(dòng)舉辦之前，爲(wèi)擴(kuò)大影響效果，均需輔以適度的媒體（軟性、硬性）宣傳。版塊四：商業(yè)演出活動(dòng)（一）“馬來西亞—亞洲魄力所在”中國巡迴表演廣州活動(dòng)地點(diǎn)：天河體育中心（暫定）活動(dòng)時(shí)間：（待定）活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)內(nèi)地及馬來西亞有關(guān)演員或歌手（如馬來西亞形象大使李克勤、阿牛、楊紫瓊等）作衆(zhòng)星演唱會(huì)，利用明星效應(yīng)充分宣傳。針對(duì)物件：白領(lǐng)一族、大學(xué)生、喜愛老歌的企事業(yè)單位主管、管理層人士具體操作：a)

預(yù)熱期:

演唱會(huì)前2個(gè)月－前1個(gè)月利用廣東電視臺(tái)和《亞洲金曲榜》釋放一些關(guān)於“馬來西亞—亞洲魄力所在”群星演唱會(huì)的消息；在各種報(bào)刊等平面媒體也開始不斷刊登一些關(guān)於演唱會(huì)的花絮新聞和預(yù)告新聞（與宣傳馬來西亞旅遊的軟文結(jié)合）；在各大旅行社也放出一些宣傳品（與馬來西亞旅遊本身的宣傳品相結(jié)合）；b)

宣傳炒作期：演唱會(huì)前一個(gè)月開始大肆炒作，在各大電視和平面媒體投放馬來西亞—亞洲魄力所在”群星演唱會(huì)的廣告；在各個(gè)高校發(fā)放宣傳單；票房開始發(fā)售，在各個(gè)售票點(diǎn)進(jìn)行平面宣傳；在演唱會(huì)前1－2周開新聞發(fā)佈會(huì)誠邀各家媒體記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道和採訪，營造轟動(dòng)的效應(yīng)；演唱會(huì)一切宣傳品均以“馬來西亞—亞洲魄力所在”爲(wèi)主題，以不同的馬來西亞旅遊景點(diǎn)爲(wèi)背景；c)

演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懸掛各類馬來西亞宣傳噴畫，表演臺(tái)背景爲(wèi)馬來西亞主要景點(diǎn)集合，現(xiàn)場(chǎng)大螢?zāi)淮┎宀シ篷R來西亞宣傳片；d)

演唱會(huì)後開盛大慶功宴，充分利用廣東電視臺(tái)和《亞洲金曲榜》的媒體優(yōu)勢(shì)，做好宣傳餘波，擴(kuò)大宣傳力度。主辦方責(zé)任：邀請(qǐng)明星加盟並支付費(fèi)用承辦方責(zé)任：場(chǎng)地、器材，宣傳的各項(xiàng)責(zé)任。承辦方預(yù)算：100萬元(實(shí)收50萬元)l

場(chǎng)地：天河體育中心或奧林匹克中心。10萬－15萬（視舉辦時(shí)間和場(chǎng)地而變動(dòng)）l

器材：20萬（包括舞臺(tái)、燈光、音響、現(xiàn)場(chǎng)大螢?zāi)患耙陨细鞑糠值膩阎煤桶惭b）l

宣傳：70－75萬a)

記者招待會(huì)及慶功宴

5萬b)

各種平面印刷品（包括傳單，門票，噴畫等）

3萬c)

電視媒體新聞宣傳及平面媒體軟性廣告

5萬關(guān)於演唱會(huì)的硬性廣告投放（電視與報(bào)紙）

60萬左右（二）“馬來西亞—亞洲魄力所在”歌迷、影迷會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：廣東電視臺(tái)演播廳活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)內(nèi)容：此方案可作爲(wèi)專案(一)無法實(shí)現(xiàn)時(shí)的備選方案，也可單獨(dú)操作。邀請(qǐng)內(nèi)地及馬來西亞有關(guān)演員或歌手（如馬來西亞形象大使李克勤、阿牛、楊紫瓊等）作中小型的歌迷或影迷會(huì)，再借助廣東電視臺(tái)和《亞洲金曲榜》的媒體優(yōu)勢(shì)，利用明星效應(yīng)充分宣傳。針對(duì)物件：白領(lǐng)一族、大學(xué)生具體操作：a)

在歌迷會(huì)前一個(gè)月在《亞洲金曲榜》節(jié)目（全國18省播出）或廣東電視臺(tái)其他娛樂節(jié)目中預(yù)告；b)

歌迷或影迷會(huì)前造勢(shì)，開新聞發(fā)佈會(huì)，誠邀各家媒體記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道和採訪，營造氛圍；設(shè)置名額限制，製造供不應(yīng)求的群體效應(yīng)；c)

歌迷或影迷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懸掛各類馬來西亞宣傳噴畫，表演臺(tái)背景爲(wèi)馬來西亞主要景點(diǎn)集合；d)

藝人現(xiàn)場(chǎng)推介馬來西亞，穿插抽獎(jiǎng)（免費(fèi)馬來西亞遊和各種明星簽名的馬來西亞旅遊紀(jì)念品）；e)

歌迷或影迷會(huì)一切宣傳品均以“馬來西亞—亞洲魄力所在”爲(wèi)主題，以不同的馬來西亞旅遊景點(diǎn)爲(wèi)背景；f)

廣東電視臺(tái)媒體報(bào)道、轉(zhuǎn)播；g)

《亞洲金曲榜》製作特別節(jié)目在全國播放。主辦方責(zé)任：邀請(qǐng)明星加盟並支付費(fèi)用，各種獎(jiǎng)品承辦方責(zé)任：場(chǎng)地、器材，宣傳的各項(xiàng)責(zé)任。承辦方預(yù)算：18－23萬元（實(shí)收15萬元）l

場(chǎng)地：廣東電視臺(tái)演播廳

5萬元（包括燈光）l

現(xiàn)場(chǎng)佈置：包括舞臺(tái)，佈景，音響等

3－5萬元l

媒體報(bào)道費(fèi)用：2-3

萬l

廣告宣傳費(fèi)用（主要爲(wèi)報(bào)紙）：3－5萬l

節(jié)目製作費(fèi)用：3萬各種平面印刷品（包括傳單，門票，噴畫等）

2萬（三）：Sun!

Sea!

Sand!

陽光!海洋！沙灘！主題現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)地點(diǎn)：各大旅行社接待大廳、人口流量大的廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：超模大賽之後一個(gè)月內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：Sun!

Sea!

Sand!

陽光!海洋！沙灘！爲(wèi)主題在各大旅行社作長期的主題宣傳，以東馬與馬爾地夫遊作比較，突出一樣好玩，價(jià)格卻更便宜的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)爲(wèi)在大型廣場(chǎng)的大型活動(dòng)作宣傳和鋪墊。在超模大賽之後舉行大型活動(dòng)，借助超模大賽外景拍攝專題片的餘溫，炒作馬來西亞遊！針對(duì)物件：白領(lǐng)一族、大學(xué)生、普通大衆(zhòng)具體操作：a)

在各大旅行社播發(fā)馬來西亞風(fēng)光專題片，在超模大賽之後播放超模大賽的外景專題片；b)

製作馬來西亞與馬爾地夫遊比較的宣傳品；c)

舉行大型戶外活動(dòng)；預(yù)算：30萬元。l

宣傳品製作費(fèi)：3－5萬元（創(chuàng)意，拍攝，剪輯）l

VCD或DVD製作費(fèi):3-5萬元/5萬張（按實(shí)際製作量爲(wèi)準(zhǔn)）l

戶外活動(dòng)場(chǎng)地：5－8萬元l

場(chǎng)地佈置費(fèi)用：舞臺(tái)、燈光、音響、現(xiàn)場(chǎng)大螢?zāi)患耙陨细鞑糠职鎵K五：多方合作的活動(dòng)1、與中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行活動(dòng)，參與中國企業(yè)高峰會(huì)，時(shí)間2003年9月。背景：作爲(wèi)世界經(jīng)濟(jì)論壇2003年年會(huì)的延伸和繼續(xù)，由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同舉辦的“2003中國企業(yè)高峰會(huì)”在北京東方君悅大酒店召開。200位全球著名的跨國公司領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)界的頂尖級(jí)人物及政府領(lǐng)導(dǎo)將與另外200位中國企業(yè)界精英雲(yún)集一堂，就共同感興趣的40個(gè)議題進(jìn)行廣泛的交流和探討。今年中國企業(yè)高峰會(huì)是在我國選舉出新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體、改革開放向縱深挺進(jìn)的時(shí)候召開的，因此，本次會(huì)議的主題鎖定在“新領(lǐng)導(dǎo)，新變革：中國經(jīng)貿(mào)發(fā)展新動(dòng)力”。會(huì)議聯(lián)合主席是：普華永道公司CEO薩默、日本伊藤忠商事會(huì)長室伏稔、印度資訊系統(tǒng)技術(shù)公司董事長莫西、中國聯(lián)通集團(tuán)公司董事長楊賢足、中國交通銀行董事長殷介炎、中國招商局董事局主席秦曉。國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)對(duì)本次會(huì)議予以特別指導(dǎo)。我國國家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)高峰會(huì)給予高度重視，他們多次親自到會(huì)發(fā)表講話或接見與會(huì)代表。先後參加高峰會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人包括***、李鵬、朱鎔基、李嵐清、吳邦國、羅幹、榮毅仁、田紀(jì)雲(yún)、萬裏、薄一波、王任重、李貴鮮、穀牧、黃華等。中國主要經(jīng)濟(jì)部門領(lǐng)導(dǎo)人也積極支援高峰會(huì)，他們每年都會(huì)向與會(huì)的中外代表介紹我國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策的最新資訊與走向。這次會(huì)議中國政府同樣十分重視，會(huì)議組織者已邀國家領(lǐng)導(dǎo)人親臨會(huì)議並講話。世界經(jīng)濟(jì)論壇於1971年創(chuàng)建，是全球最具權(quán)威性與影響力的國際民間機(jī)構(gòu)，後以研討世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域存在的問題、促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)合作與交流和企業(yè)的發(fā)展?fàn)?wèi)宗旨，是由世界高層次、有影響的政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)界首腦和知名專家組成，被稱爲(wèi)“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國”，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)作爲(wèi)中國具代表性的企業(yè)和企業(yè)家組織，多年來一直與世界經(jīng)濟(jì)論壇密切合作。從1981年起中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)與世界經(jīng)濟(jì)論壇共同組織在北京舉行企業(yè)高級(jí)管理人員國際研討會(huì)，爲(wèi)我國企業(yè)與外國投資者直接對(duì)話打開了一個(gè)窗口，也讓外國投資者第一次近距離地看中國。這是一個(gè)西方跨國公司、學(xué)界、政要與中國企業(yè)界、經(jīng)濟(jì)界進(jìn)行交流與合作的論壇，也是中國企業(yè)家與發(fā)達(dá)國家企業(yè)家擺下的第一張平等對(duì)話的平臺(tái)。從1998年開始，一年一度的企業(yè)高級(jí)管理人員國際研討會(huì)更名爲(wèi)“中國企業(yè)高峰會(huì)”。迄今爲(wèi)止，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)與世界經(jīng)濟(jì)論壇合作，成功地在中國聯(lián)合舉辦了22次大型國際性會(huì)議。一些跨國公司、國際財(cái)團(tuán)的巨頭都把出席“中國企業(yè)高峰會(huì)”列入他們的日程；而在中國企業(yè)界，高峰會(huì)又被稱爲(wèi)“企業(yè)家的盛會(huì)”。這次已確認(rèn)到會(huì)的外國政要和企業(yè)家有：世貿(mào)組織副總幹事Roderick

Abbott，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議秘書長Rubens

Ricupero，聯(lián)合國人權(quán)組織亞太地區(qū)代表Nicholas

Howen，聯(lián)合國亞太經(jīng)濟(jì)和社會(huì)委員會(huì)執(zhí)行秘書長Kim

Haksu，馬來西亞青年和體育部長Hishammuddin

Tun

Hassein，新加坡貿(mào)易、工業(yè)和教育部長Tharman

Shanmusaratnam，美中商會(huì)會(huì)長Robert

Kapp，美國亞洲公司治理協(xié)會(huì)主席Linda

Tsao

Yang，香港知識(shí)産權(quán)局局長Stepher

Selby，世界銀行官員Bruno

Lanvin，日本國際貨幣事務(wù)研究院董事長Toyoo

Gyohten，美國太陽微軟系統(tǒng)公司高層主管John

Gage,Kay

Puri、美國安森羅賓斯公司董事局主席Anthony

Robbins等。據(jù)中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)副理事長胡新欣介紹，此次會(huì)議形式多樣，有：主題演講、互動(dòng)會(huì)、交流會(huì)、平行會(huì)、工作餐會(huì)等，爲(wèi)成長中的中國企業(yè)家提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所。通過親身參與與國際、國內(nèi)知名企業(yè)家的溝通和交流，領(lǐng)略商業(yè)精英人物的核心思想，從而豐富自己的思的佈置和安裝

10－15萬元路，找到新的辦法，把握和創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。同時(shí)，中國企業(yè)還可以在這個(gè)重大的場(chǎng)合充分展示自身的品牌形象，在諸多的正式和非正式的場(chǎng)合擴(kuò)大自己的網(wǎng)路資源，尋找潛在的、現(xiàn)實(shí)的合作夥伴。合作方式：晚宴專場(chǎng)，介紹馬來西亞的資源、優(yōu)勢(shì)，歌舞表演。會(huì)刊封頁。目標(biāo)人群：中國企業(yè)精英，成功人事，政府要員、經(jīng)濟(jì)專家等。預(yù)期效果：促進(jìn)交流，達(dá)成相互共識(shí)，並邀請(qǐng)部分企業(yè)家等團(tuán)體去馬來西亞進(jìn)行合作交流，並達(dá)成宣傳旅遊健康新概念的目的，初步和中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)達(dá)到合作。費(fèi)用：200萬2、與教育部、各教委合作，與教育部教育管理資訊中心合作，聯(lián)合各地教委，組織學(xué)校的老師學(xué)生參加馬來西亞的教育旅遊活動(dòng)，並且可以和馬來西亞的學(xué)校交流合作，部分優(yōu)秀學(xué)生、教職工免費(fèi)（限名額）。教育部教育管理資訊中心作爲(wèi)中國教