東風陽光城三期住宅營銷推廣方案

東風陽光城三期營銷推廣方案一、項目簡介1、概述東風陽光城位于武漢新區(qū)沌口組團中心區(qū)，項目東臨318國道，南接沌陽大街，西側(cè)為后官湖，北部為神龍街與車城西路交匯處。項目三期位于整體規(guī)劃用地南端的17#地塊（圖中紅色部分）。東風陽光城三期占地面積210畝，總建筑面積約12萬㎡，容積率為1.3、綠化率為42.1%,建有人防地下室6000多㎡、商業(yè)約6000㎡、會所2000多㎡和約2000㎡的幼兒園。規(guī)劃住宅876套，約11萬㎡，規(guī)劃停車位568個，商業(yè)停車位90個。2、組團及物業(yè)類型東風陽光城三期由5個組團組成，分別為：由普通多層和花園洋房組成的丁香苑；由普通多層組成的櫻花苑；由小高層組成的碧桂苑；由普通多層組成的百合苑；由雙車庫聯(lián)排別墅組成的楓丹苑。各個組團的基本情況如下表所示：蹈組團萍物業(yè)拾類型雞房型艷套數(shù)股丁香腦苑告花園貓洋房糧3鐵×縱2姐×癢2非63懷5芝×書2命×秀2膛21親普通傻多層量2預(yù)×棋2齒×夏1各11君1紛3榮×姿2壘×亂2抄12勾3紡4兩×生2隱×貨2彎5暖合計限32斥3套霜櫻花珠苑低百合遣苑籃普通熄多層蠟2鳥×薪2襲×處1閃72駛3原×題2植×踢2虹15葉0詞4桃×舌2裂×雹2化53上合計仁27陸5套浩普通方多層攻2賺×修2兼×使1榨10萌4御3欄×床2辰×見1嘩80技合計奴18權(quán)4套鏡碧桂誕苑旅小高有層座3志×夜2貫×罩2沸80鬧合計投80荷套陶楓丹饅苑飯聯(lián)別脖別墅揀（雙料車庫丑）娛5皂×班2互×啊3店14褲合計瀉14如套懂合計侄87弱6套從項目三期的基本情況可以看到：項目3期主要房源集中在丁香苑和櫻花苑；櫻花苑、百合苑全部為普通多層物業(yè)；丁香苑為普通多層和花園洋房混合型組團；碧桂苑為小高層物業(yè)、楓丹苑為聯(lián)排別墅物業(yè)；3、工程進度根據(jù)對項目2期運作方式的總結(jié)，我司認為，項目3期的推廣應(yīng)該抓住每年的兩個銷售旺季（4-6月、9-11月）。根據(jù)開竣工時間表來看合序號核組團貌名坡棟號擱基礎(chǔ)瀉開工嫌時間迎主體吼完工熔時間懷房屋鏈竣工沃時間松套數(shù)努物業(yè)傅類型罷1各丁香券苑哪A組伙團塌1潮20零05泳年7朋月1胞0日望20課05筑年1異1月原15峽日壟20奇06宋年4潑月3太0日剛36襖普通麗多層雄2專2槍20蹄05績年7混月1其0日脈20最05乞年1較1月洋20恥日榜20防06詢年4武月3微0日毛48沒普通撓多層奇3訂3鍛20低05扒年7俱月1威0日傾20熔05吹年1估1月稼30姜日燭20競06交年4普月3械0日廉36辟普通腦多層計4晌4鑒20冊05夾年嚴10睬月8鑄日曲36奴普通參多層噴5每5菠20揚05碌年8遵月1指日蛋20板05都年1方2月澤10銅日堅20炭06迅年4腹月3蒜0日架36當普通希多層毯6命6惰20淡05浸年7胡月2沈0日死20闊05箏年1涂2月痛10鞏日紛20禁06串年4詠月3貞0日亭24妄花園踢洋房孝7填7凳20構(gòu)05尸年分10佛月8罵日積12翅花園臟洋房華8潮8往20技05饒年1偉0月照20霜日隱20放06橋年1栗月2搬0日撒20剃06笛年6俯月3勝0日臭47升普通膊多層紛9箭9氧20字05銹年7總月1夏日元20走05次年1俗2月館5日罰20遷06合年4袖月3卻0日斥24務(wù)花園斬洋房夾10主10敢20銜05故年7戀月1套日輔20燥05嚷年1銹1月靈10陜?nèi)掌?0店06口年8魂月2費0日輪24暈花園勢洋房益11注櫻花味苑佩B組和團洞1卵20填05介年1驕0月茶20遍日踏20和06扶年1溪月2普0日終20羊06駐年6兄月3平0日菊47塊普通妄多層拆12娘13筒2扎20淹05夾年7績月1份日帥20皂05闖年1漁1月怎20修日維20旋06餐年4蔽月3字0日吐24齡普通符多層煙14涼3腰20皂05狂年9封月1準日蟲20芹06容年1址月1襯2日蛛20快06太年6蒜月3方0日障24聽普通訊多層苗15泳4韻20耀05菊年9江月1面日午20鮮06夢年1違月1瘡0日姜20旨06木年6草月3膽0日頂24螞普通碑多層存16目5藝20絲05影年7田月1言日貝20搖05漂年1推1月鼠10英日薦20冰06連年4惱月3殃0日液24刮普通飲多層侍17進6蚊20病05安年9減月1疫日仁20蝦06替年1鼓月1港0日命20百06吼年6圣月3胸0日蘇36薪普通損多層絕18狼7片20虧05平年7屠月1送日唇20撿05軋年1壤1月棕10截日叔20敢06鑒年4維月3司0日堪24居普通品多層俗19切8肯20泄05箏年7柿月1釀日阿20雜05均年1最1月討15泛日悟20綢06排年4蓋月3鋤0日守36黃普通慮多層分20勤9賢20瘡05革年7粱月1勒日墾20瓜05耐年1牙1月的20所日體20診06鉗年4曬月3幻0日較36徐普通勒多層球21搖碧桂她苑沃C組炕團陸1熱20菊05翻年8守月1無日盈20嚴05多年1茫0月毫10鋸日猜20嫌06嚷年3舅月2釣0日琴20且小高密層謊22渠2殊20放05牽年8軋月1畢日侮20濕05漲年1垂0月打20嫁日乳20許06若年3壩月2華0日杰20像23扶3粗20欣05屈年8氧月1傲日玻20蔬05敏年1萄0月躍10觸日錦20絨06澆年3抱月2立0日召20首24良4跡20叫05被年8贈月1懶日籠20被05展年1紅0月引10夜日滴20雷06酬年3孤月2態(tài)0日而20符25欲百合桶苑簽D組逃團壩5臟20名05館年1拋0月誠18斬日殿20介06搖年3舊月挪18浪日懶20殿06養(yǎng)年8嶼月1更8日排36見普通基多層藝26士6孟20烈05枯年1兩0月夕18罷日嬸20匆06廚年3喘月定18似日鋸20請06君年8課月1擔8日捆20弓27孝7殖20餓05鎮(zhèn)年1所0月缸18癥日緞20堡06仍年3犁月稍18氧日復(fù)20進06等年8妻月1講8日悠24午28桿8星20短05兵年1為0月宴18忘日對20遺06坦年3鉗月搞18尊日膠20孕06嶺年8銷月1開8日凍20番29賠9困20額05隱年1虛0月果18筋日血20合06仙年3攜月薪18捕日貫20贊06精年8棵月1濟8日執(zhí)24豈30伏10輛20縣05夜年1買0月窯18囑日搶20壺06救年3懶月念18蠻日鎮(zhèn)20鼻06寶年8杏月1數(shù)8日補36溝31繪11槳20回05亭年1虧0月藍18殿日膽20捧06朋年3雹月辰18莫日剛20雙06屢年8請月1耳8日努24彎32詳楓丹妥苑贏D組關(guān)團乓1乞20乖05際年1含0月蔬18怨日務(wù)20崗06翅年4灣月邁18也日扣20鉛06園年8接月3慣0日翅2頓聯(lián)排餃別墅也33古2消20聯(lián)05尚年1股0月材18他日謝20雹06假年3邁月叉18落日雷20狀06圖年8好月1下8日獻4季34舉3面20綱05漁年1波0月洋18屑日飼20諒06尊年3同月辟18勸日慕20水06勤年8挺月1邁8日弓4杜35凱4縫20克05潔年1薦0月傲18咐日浩20停06謠年3助月反18排日循20架06郊年8貴月1報8日剖4斤匯總紋34愚87礎(chǔ)6考慮到小高層是項目首次推出的高檔物業(yè)，同時我們吸取了項目2期高檔物業(yè)銷售中沒有實景和樣板房支撐價格的弊端，結(jié)合對團購客戶需求分析結(jié)果以及片區(qū)內(nèi)今年小高層推出體量，建議將小高層的推出時間安排在2006年4月份。10月份計劃拿到預(yù)售許可證的房源為丁香苑1、2、3、10棟和櫻花苑2、5、7、8、9棟，以及碧桂苑小高層四棟共80套。毀12攪月份碌計劃凱拿到領(lǐng)預(yù)售價許可剛證的瞇房源堆為丁強香苑抱5、暫6、辮9棟膠和櫻朗花苑異1、膚3、集4、撲6棟霸。黎二、封東風風陽光蜂城三芽期整嬌體推融盤思耍路的永考慮菜從目綱前項孝目的醋工程扭進度概來看戴，預(yù)鑰計第略一批伐房源獎取得胳預(yù)售舉證并完且具晝備銷豈售條區(qū)件的論時間秩在1抹1月優(yōu)中旬住，但乎十洗月快是房訊地產(chǎn)辰傳統(tǒng)喝的銷錄售旺蓬季，慰我們塔要利梅用這蠢一時槐間促案進項足目的乓營銷容，從靜十月辭份跳開始女啟動士市場衰，開平始進尖入市嬌場預(yù)攪熱期效。饑1、背項目間推盤闖量及芹步驟槍從銷籌售經(jīng)版驗來牌看，腐一次則性推剩盤量吹不宜打過多柱。推埋盤過奴多在樂市場機上出豎現(xiàn)時初間太蠶久，第同樣禍的形疊象會立使市棍場疲少憊而攏視若融無睹扮。關(guān)每次圾推盤逼量不挖大，吸開盤縮不久偉就有判極高聰?shù)匿N悟售率瓦，市母場感提覺成刑交量陣很高執(zhí)；每脾期都宿以新栽鮮的襯形象揪面市震，能吼在市憐場上屢反復(fù)逃制造融熱點壺并引膏起反僚復(fù)關(guān)斜注，苦有效而解決敲市場起疲勞棵現(xiàn)象青。凈項目易可售歷單位肅總量烘為8雕76打套，診按照子目前伙市場草的情根況，論建議饒分為厭三部黑分，盲分三仰個階陰段推綁出；游具體投每期飄的推眠盤量洽視籌仿量及媽客戶淡積累膝情況駛而定棚。腹第一揚批推她出房性源的冰時間駕為1練0－進11艇份，轎10鹽月份召主要餃針對護團購描客戶誰推出宗，1健1月毫份主渾要針轎對市遮場客子戶推邁出。彈第二考批房惕源在鳥20陣06煤年的傲3月疫份推賓出，鎮(zhèn)第三臭批房口源在喚20藏06霜年的堤5月芝份推愛出。巷由于聰?shù)谝煌吓普娉龅南訂挝痪饕|是針幣對團耳購客懶戶，的需要廈在入牲市價蛙格上徹作一謝定的等讓步飽，故寒在后爭續(xù)推國廣的財單位排需要甚有一穗定的攀價值犁提升匪，訴因此島建議喂第一敵批房巖源化推出腥的單演位量碼控制慧在5拍0％誰（4繁40卡套）坑左右聰，誦在保挑證團刻購客攔戶的端需求載，又嶺可以水在夏銷售瓦價格耍上實事現(xiàn)遞像增的諸上調(diào)迷，從蒼而實摩現(xiàn)項饑目銷式售利轟潤的裹最大鍛化村。畝在第若一批另房源宇推出煌時，鹽考慮船到市休場客蒙戶和律團購豪客戶帽的性麻質(zhì)不樸同，法價格四及房宗源均標有不告同，吸因此傍，可求以在哲十月屋底和們十一陶月初俗對團壓購客魄戶和痛市場等客戶您分別糊進行返一次鳥解籌棟，之淺后進乘行開垂盤儀角式，付多次更制造磨項目懇熱點刷。巴項目拴采用查低價雞入市影，促議進成撕交的傳策略敲，則燥首次閃推出踩的房里源應(yīng)砌結(jié)合濱前期期團購膜客戶泊的需喜求特毅征考純慮，廈以普血通多洞層的劈兩房勻和三揀房單盡位為截主，刃同時賽配備定少量渠的花樂園洋愚房等忠中高飲端物御業(yè)，薦力求雕樹立豎項目即的價拆格標伍竿符。梳從纏工程裂進度依，第般一批歷的可緣以拿濫到預(yù)猜售許?？勺C滅的房容源集甩中在違丁香聽苑和謎櫻花叨苑，橫結(jié)合玩戶型廚來看攝，丁瀉香苑棟和櫻俗花苑騰兩個仇組團進的兩俊房和燥三房派單位翻也是羊三期忍的主療力戶趨型翻，符霜合團險購客森戶的剪購房臺需要泊。唯因此餅營銷定前期次的工消作重代點是鏈圍繞猶丁香議苑和畜櫻花并苑制柔訂恰淹當?shù)奶K營銷殘計劃港，通姑過這其兩個架組團燒的熱瞧銷帶蹤動其定它組摔團的濫銷售趙，從后而完郊成項躁目的酷整體遞銷售艘。震2、店分期列形象鼠與價甜格的誦提升悄項目取一、碎二期污已在儲市場鐵形成董一定躲的影嚴響力遭，在厭片區(qū)慕內(nèi)已撈經(jīng)深其入人通心，早三期社借助督一、奮二期授的勁栗銷勢飛頭，饒將以句全新蘆的形桃象和協(xié)主題寫面市換，隨采著銷則售的峰不斷躬推進恭，在協(xié)20淘06欲年第恒二、翼三批廢單位工推出串市場精的同資時，葛建議蜂在形切象和農(nóng)主題調(diào)上要旗隨著掛物業(yè)足的升溜級而貸有所您提升裂，有東利于原實現(xiàn)盒項目鵝的價上值提辜升，成在分向期形綁象和璃主題賞上注晃意體音現(xiàn)社奔區(qū)、目產(chǎn)品廊、客糾戶群噸體和充項目納品牌銹的成配熟度職。略隨著及銷售喘進度本的推獲動，呈價格寺隨著六不同拔物業(yè)寬類型遭的推芒出應(yīng)域有所燒提升按，按予照經(jīng)駱驗，咐一般訂控制甩在3社%至暖5%此。禽項目似第一臣批單搞位主但要針汪對團騾購型票客戶姻，后樹期隨芳著部紛分物輩業(yè)的帶檔次徹提升寺及宣谷傳的加深入棉推進堅，中斯高端氏客戶剩將成按為項忠目的并主流勞購房仍群體搭，價閥格應(yīng)撥適當控提升先，增極加收哄益。腰項目活下一蹤年度晶的銷虧售期態(tài)將跨下越兩膽個黃擾金銷壘售旺翠季，繭市場賄總體掩向好恒，價楊格應(yīng)弱有所溜提升禁。蜓項目得第二連批單拆位有張小高缸層，翠第三腎批有費to醋wn已ho寇us嫂e，蠢在價悔格上持均要獵明顯嗓高于遼多層枕普通境住宅卻，同閱時也抹是項追目三鍬期價凳格重處點提功升的遵物業(yè)碗類型柏，價褲格應(yīng)趙有所夫提升挺。膽三秩東風載陽光釣城三址期開巴盤思詢路猾通過延開盤貿(mào)系列慈活動這和營香銷推孟廣的蜻各項業(yè)活動產(chǎn)，射在市胡場上喬推出移東風房·暮陽光赴城的仙全新顧形象元；推棍出草“黑東風帥地產(chǎn)授”窄品牌織；為董項目想3期意銷售訂工作飛做宣膽傳。金通過演團購賢客戶寨和市集場客暗戶的夜認籌方、虎解籌漠形成網(wǎng)一次草又一援次的遵活動猴高潮葬，漂最后確利用跡開盤扭活動鋪將三這期的愿第一裁批房仗源銷吉售工梯作推普向至怎高點豈。琴1澆、皺主要途內(nèi)容畜即時班間安逼排市場客戶積累市場客戶積累團購客戶排序團購單位報名截止陸整個舒開盤經(jīng)活動型由團跌購客算戶的山認籌予、地解籌驢；課市場兼客戶擦的認沉籌容、放解籌燭；暗開盤暑儀式閱三個猴部分拖組成飼。確在斷房腦展會默以前篩，完把成所能有團女購客捎戶的取選房令工作滑，房盛展會準作為律武漢窄·甘東風免陽光懸城正瞎式面煉向市擾場的壤標志炎。房貴展會頭后根勝據(jù)客航戶的繭積累都量進勸行市曠場化阻的認份籌暖、涌解籌飛工作漠，最糖后開誕盤嶼?；拾凑J快籌順閑序選蕉房可駝以提才高認湊籌客豈戶的覽尊貴歪感，辰同時朱可以昆較為糞準確蛇的掌梨握客尋戶的揉真實缺意向掛，因止此我者們建舒議在儉正式奏選房陶以前旋進行賊一次卷認籌堵活動芒。散介于距團購?fù)芸蛻羝己褪衅迗隹捅讘舻耐┎僮髑榉绞綌啦煌?，市鳳場客未戶和章團購睬客戶袍的卡貸分別昆認購燈，并援且先鴉進行講團購片客戶富的代解籌踏，再檔進行包市場只客戶垂的侮解籌僅。泥在團釀購客例戶和州市場并客戶伶解籌懲全部灑結(jié)束攻后，賤進行來一次庸開盤盟活動吧，此撫次開讀盤活陡動僅速為一飯次儀蟲式，寧邀請獨購房咱客戶吳到場箱參加腹活動允，達怨到第蛾一批列房源世的氣繁氛最茂高點扇，同陸時對飯剩余券房源屈進行告促銷裁。粉團購勸單位包認籌統(tǒng)解籌雹：稍以是浮否遞肅交團華購協(xié)配議書唱為衡圾量標劇準，塞團購?fù)蠁挝簧韴竺薪刂箲n至身20麗05齊年9俘月倒28慎號，別報名典的塌報名準截至驢后開亮始綠對砍所有壟的團拾購客飛戶進氏行排械序，止每一傷個團針購客電戶對草應(yīng)一待個號疊碼。廈為了縫進一窗步了釀解團離購客胳戶的蹤誠意倚度，題在鈴10振月1去5日委進行粗認籌武，刪主要袖通過吼團購埋客戶灣認購禁內(nèi)部啞VI葬P卡睜的方繭式進薄行誠削意篩攤選，叉按照循團購鵝單位帆的排伏序每尿個團顏購客環(huán)戶均疑有一迅個對生應(yīng)的蛛內(nèi)部翠認購針卡號岡，須麗繳納雀誠意端金人酷民幣工2科00皆0元僅，獲澡得相腹應(yīng)的果內(nèi)部名VI謀P卡殼1張援。認皮籌時脫不愿線繳納滔誠意鑒金的糠客戶屬其卡狂號作寸廢。懷不能清到場智的團斷購客累戶可極以委砌托他安人代水為領(lǐng)芳卡三（開胃發(fā)商珠可自襲行控溜制廢隨號）腥。捎認籌格一周屈后，運即絹10魯月2拴2日目開始尊進行疼解籌螺。接在解零籌想當洞天，苗團竄購客濾戶可券以開礙始選戲房，莫這時代候項膊目的芽銷售霸價格燙已公煉開渡，已芬認籌訓(xùn)的客忽戶到繪現(xiàn)場柿選房籍算價咬，同趟時填潔寫《脊認購挪書抖》朵并繳剪納定孫金歇。冠在解索籌當虎天按妙照卡月號順萬序選舍房，舒中間瘋可能壘出現(xiàn)幫跳號漿，例智如：疫1－慢8為葛正常失序號記，第冤9號濁為廢幣號揚，則鎮(zhèn)跳驗過9尖號，前10封號實風際上色就是盼第九文個選川房的很客戶須。解衛(wèi)籌當頂天未港能順兄利選逮到合底適單戰(zhàn)位的炎，且盟不愿唇購房夸的客蔬戶，透可以勒在7族天內(nèi)分到售國樓處慰退領(lǐng)價事先討繳納撕的誠繪意金靜，每米位客魚戶只黑能認卷購1編張內(nèi)劫部V變IP嗎卡。歌市場年客戶暈認籌垮解籌與從現(xiàn)嬸在開會始，估進行協(xié)廣告劈宣傳鉛，告集知東刃風陽亮光城饅三期刷開盤荷在即館，進淹行市公場客紀戶的詞積累紗，卷經(jīng)過畝一段挑時間樹積累揪，達鼻到認雕籌的蠻條件偏，妥在崗11障月5纖日論進行獎市場饅客戶哨認籌晉，采使用發(fā)拌放1憤00蝦0元駐/張冤的V尚IP醋卡進秋行認捉籌，雹通知梳所有倆登記命的客為戶在耀11粉月5脫日前歉來營岸銷中情心排膠隊，相以排銹隊的生先后吧順序據(jù)作為齡認購辭。胡開盤技儀式旗開盤奸當天藍作為洗一種全答謝歷客戶總的大北型儀喬式舉聲行痰。開充盤當素天可殊以利仍用當器時的蒼氣氛權(quán)促進吃成交輝。奶2帶、楊參與周單位角、人超員恩現(xiàn)場談總協(xié)絮助：搞楊明歲甲方獎協(xié)理播；龍巧潔、項張玉盛濤掌現(xiàn)場息管理悼：曾蒜凡武瞧、占基敏、堤潘丹奧妮、卡胡偉蘭銀行趙：中濁信、賓建行系物業(yè)鏈協(xié)助滔：金戀玲儀等液現(xiàn)場污銷售楚人員葬：金韻地置蛋業(yè)銷瘋售人接員設(shè)財務(wù)挨：陳煎莉蛾保安丸人員機：3代~5棚名閥3墻、增團購獅客戶代認籌梨解籌們活動化團購決客戶狗完成躁選房伶共需裂完成戀以下蛙三項懂工作恥：混認籌憐——蓮預(yù)選殖房城——堪解籌炕3捎.川1艱團朵購稿客戶堅房源追及價辟格俱目前沃團購爹客戶郵總量仙預(yù)計族達到寶70濟0人龜，為蒜了滿見足團絞購客旁戶的連需求猛，需徒要推方出足腳量的刻房源于，根峽據(jù)一研二期枕的5辮0％勿－6恥0％姿的認避購率壯，此抓次推細出的柜房源些應(yīng)在鞋35躍0－千42羊0之弱間，碧考慮骨到提尸供合碗適的尾房源剛供團飼購客鉛戶選拔擇，干建議援房源忘在4繁50胡套左覆右。壤因此聯(lián)建議坡針對補團購稍客戶磁推出三以下塊房源線：都丁香靈苑整雁個組妖團，背共3狀23結(jié)套房倘源，闖櫻花嘆苑1之、采3惰、稅4爐、絨6著棟，雖共1確31寫套房插源，天一共浸45閱4套蠻。昆普通悟多層褲的鳳折后岸均價喉為2鋼75椅0元匪/平離方米趣。年花園駐洋房父的逢折后寸均價譽為3嬸0譜00亭元/閑平方晨米添。火花園雕洋房紙全部釀集中菌在丁本香苑式，擋我們娘將通扎過價牢格調(diào)姐節(jié)保勁留花獸園洋姑房，掛沌口灶市場翅上沒噸有和涉花園書洋房偏類似勻的物柏業(yè)類利型，膚花園俗洋房列作為菌一種化東風啟陽光各城的荷特色厭產(chǎn)品舟，價鐘格上怨將炸有所袍提升棚，卷同時蛇作為枝第一幣批房析源的思價格碼標竿悔，建悉立東瓣風陽績光城幣的形屠象，吧避免桶引起墳市場殘上魯“挪東風易陽光搖城東親風內(nèi)剛部房勺、是扒廉價翁房嫌”濤的誤鬧導(dǎo)。償3滲.桂2剝認籌泰原則慚充分粉體現(xiàn)秩“鞭公平遣、公扭正、蝴公開優(yōu)”速三公阿原則窩由于拋項目慢同時球在開束發(fā)區(qū)照和十趨堰兩嶼地進趣行前酸期的餡誠意舅登記身，為豬了避載免不斗必要虜?shù)募娢r爭，雪建議跡兩地粘客戶脂的選釀房序麗號須陪進行稱交插灑排列稈；由晶于項予目的瓦客戶憐存在級較大輪的單檔一性割，大頁部分珠來自窩東風請系統(tǒng)燃的職貸員，課在號厲碼保團留和板關(guān)系械戶等駕問題飛的處串理上制要把岔握好錘分寸網(wǎng)，認猾籌過承程盡隊量公滅開化園、透占明化恰。目前期慈團購烘客戶茫優(yōu)先妙認籌兩、優(yōu)皆惠選撞房原畏則蕉為了蓄體現(xiàn)殘前期睬團購誓客戶阻的權(quán)備利，嫁其接堪受認艇籌時把間比關(guān)社會港客戶裳提前暈，乏享受呈優(yōu)先杏選房趕的權(quán)皂利。廈并且爽前期識團購瓣客戶往除浸享受暈一次料性付孕款皮98掉折、攏貸款叼99塌折的岔優(yōu)惠目外，找同時羅享受篇團購厚客戶屠額外氣兩個朱點的璃優(yōu)惠窄。分3銷.字3托團棉購臟客戶兔認籌螺程序線項目顯前期排的團純購客干戶分辛別來醋自近倘10巷家不瞇同的冰單位夾，目那前已貸經(jīng)確悼定了眉排序激的規(guī)攪則，蠅進一濃步可拜以確熟定各暈個團斧購單尾位個慘人的闖購房潑序號濾；漲團購紋認籌進同時怠在武咬漢和礎(chǔ)十堰歇兩地噴舉行攤，以動團購揮單位慢簽署愚團購蛛?yún)f(xié)議惜的地幫點所煉在地逃為區(qū)淹分標訴準，告即武形漢簽斬署的獻團購斥協(xié)議溪的團開購單斬位中虹的所似有客吉戶在豬武漢解辦理秒，在嗚十堰故簽署秧的在被十堰輔辦理旱。團購客戶認籌流程團購客戶認籌流程——整個過程控制在每人10分鐘10月15日8：30開始到售樓現(xiàn)場，作好到訪登記憑收款收據(jù)到VIP發(fā)放處領(lǐng)取相應(yīng)的VIP卡團購客戶按原登記的號碼順序持《東風陽光城三期VIP卡認購申請表》排隊繳納誠意金，向收款人員索要蓋有財務(wù)公章的收款收據(jù)憑VIP卡領(lǐng)取認籌精美禮品1份并離開。收到相關(guān)的認籌須知和流程示意，明確認籌的相關(guān)事項，認真填寫好《東風陽光城三期VIP卡認購申請表》。駐認籌流當天屠，到晝場的束客戶笑先勇作好執(zhí)登記璃，垮到V歉IP概卡認陣購區(qū)練繳納族誠意肝金工20左00濟元朽，領(lǐng)襲卡覆，惕當天溜未到柱場領(lǐng)這卡的巡客戶錢，且牙未通話知現(xiàn)沈場工叢作人掃員里情況暗，現(xiàn)態(tài)場會美致電單客戶乳，渴問明吃情況火，芳若仍謊沒有繪即時籌辦理果的，陡則視水為放海棄優(yōu)染先權(quán)襯。對3機.析4輪預(yù)選掛房乎論團苗購客貌戶還腐是市應(yīng)場客宰戶均王需提黃前4齡天，載即認倉籌完剖成后隆解籌扣之前條。此狠時邪項目游的銷性售價錫格體番系全鍛部完昂成，層并且錢邀請饒已認乖籌的務(wù)客戶堅到現(xiàn)他場算絹價，纏做好餅意向度登記尤，謀以便爬進行梨房源賄統(tǒng)計冷，對亦于需丘求過兔旺的贏樓棟乏或戶侵型歲，可蜘以提規(guī)前進津行分堤流，陶避免奏造過凍多的掛房源老“另撞車驅(qū)”兼事件毀，客翠戶經(jīng)奸過了敬解后傭，也綁大致甩清楚早會購縫買哪父個單唇位，欠并且疊作好脈相應(yīng)緞候選休單位作的準乏備，拾在選鐵房當告天不閘至紙于浪靈費太馬多的旺時間兩考慮大，提悅高現(xiàn)降場選龍房流奇程的駕高效臭性；折3診.難5壤團購迷客戶騎解籌愿活動膠VI婆P卡意解籌席選房嬌流程憑收款收據(jù)領(lǐng)取認籌精美禮品1憑收款收據(jù)領(lǐng)取認籌精美禮品1份，可以離開接到或DM通知，明確解籌的相關(guān)事宜，準時到場。10月22早上八點半鐘前到售樓現(xiàn)場，作好到訪登記憑《認購書》到財務(wù)區(qū)繳納購房訂金，確定所購單位，交于銷控人員團購客戶按卡號順序每21人一批，在客戶休息區(qū)等待叫號進入選房區(qū)選房，憑《認購申請表》和VIP卡到認購書填寫區(qū)填寫《認購書》托VI素P卡戶客戶抄須另厘外準割備好舅購房刑訂金滾人民道幣1支00委00陶元，楊先前野已交歸的購晝卡誠坊意金訓(xùn)在解蓄籌當睬天可嬸以作嫁現(xiàn)場咽抵償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