美的集團(tuán)工業(yè)設(shè)計(jì)-企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)課件

美的集團(tuán)工業(yè)設(shè)計(jì)——企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)Midea企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理/李錦魁20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea李錦魁大學(xué)主修工業(yè)設(shè)計(jì),研究生主修廣告?zhèn)鞑W(xué);服務(wù)經(jīng)驗(yàn)空調(diào)事業(yè)部推廣科科長(zhǎng)家庭電器事業(yè)部策劃部部長(zhǎng)家庭電器事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理家庭電器事業(yè)部策略總監(jiān)、新聞發(fā)言人美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理成功經(jīng)驗(yàn):2001年金鼎獎(jiǎng)杰出企劃經(jīng)理人2000年亞洲廣告節(jié)邀請(qǐng)主講嘉賓中國(guó)優(yōu)秀廣告作品IA年鑒最有眼光企業(yè)評(píng)委中國(guó)優(yōu)秀廣告作品IA年鑒企業(yè)評(píng)委主要著作多篇文章在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《智囊》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《商界》、《廣告直通車(chē)》、《環(huán)球管理》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)雜志上刊登20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea三個(gè)問(wèn)題引起的思考1、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的?誰(shuí)是錯(cuò)的?企業(yè)?2、顧客是上帝?上帝是否滿(mǎn)意?產(chǎn)品?3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能否為顧客帶來(lái)價(jià)值?品牌?20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea企業(yè)力三維空間品牌力消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)力產(chǎn)品力企業(yè)向心力應(yīng)該是消費(fèi)者,而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力,來(lái)自產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦占據(jù)的地位,來(lái)自消費(fèi)者認(rèn)同、體驗(yàn)和感受20135-3李錦魁5Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea三、品牌力企業(yè)形象;產(chǎn)品品質(zhì)形象;使用者形象;20135-3李錦魁6Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea品牌力不能全部闡述產(chǎn)品,只是區(qū)別產(chǎn)品,只能把產(chǎn)品與競(jìng)品相區(qū)別,實(shí)際上并沒(méi)有多大差異化。也不能通過(guò)品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價(jià)值聲明。消費(fèi)者價(jià)值還是需產(chǎn)品形象來(lái)體現(xiàn)20135-3李錦魁Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea四、營(yíng)銷(xiāo)力·營(yíng)銷(xiāo)4P的革命·營(yíng)銷(xiāo)考核3個(gè)飛躍;·營(yíng)銷(xiāo)5種觀念;20135-3李錦魁8Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea營(yíng)銷(xiāo)革命的4P轉(zhuǎn)變產(chǎn)品需求價(jià)格成本渠道方便推廣溝通20135-3李錦魁9Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLMidea請(qǐng)消費(fèi)者注意請(qǐng)注意消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)不能創(chuàng)造需要,只能影響欲望和滿(mǎn)足需求營(yíng)銷(xiāo)4P的革命就是要從消費(fèi)者角度考慮。20135-3李錦魁10Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也