最新競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理助理理財(cái)職務(wù)演講

第3頁(yè)共3頁(yè)最新競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理助理理財(cái)職務(wù)演講尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事：大家?下午好！我?是來(lái)自綜合?部的馬__?_，很高興?能夠參加這?次理財(cái)經(jīng)理?助理的競(jìng)聘?，接下來(lái)簡(jiǎn)?單介紹一下?我的基本情?況。本人畢?業(yè)于___?工程技術(shù)大?學(xué)信管專業(yè)?。曾經(jīng)在_?__省醫(yī)藥?實(shí)業(yè)有限公?司銷售部實(shí)?習(xí)，在此期?間接觸過(guò)藥?品營(yíng)銷的一?些方式及方?法。此后，?曾在赤峰展?翔有限公司?實(shí)習(xí)，了解?了一些鋼材?銷售的相關(guān)?情況。__?_年___?月進(jìn)入中行?后，在匯豐?分理處做前?臺(tái)柜員兼大?堂經(jīng)理，去?年___月?回市行綜合?部任職至今?。這些工作?經(jīng)歷增加了?我的工作經(jīng)?驗(yàn)同時(shí)也提?高了各個(gè)方?面的能力。?為我今后的?工作打下了?的基礎(chǔ)。?在自身優(yōu)勢(shì)?方面，結(jié)合?理財(cái)經(jīng)理這?一職業(yè)特點(diǎn)?，我簡(jiǎn)單的?總結(jié)了幾點(diǎn)?：首先，?我有豐富的?管理大資金?的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)?然這個(gè)大是?相對(duì)的，也?都是自己家?___的一?些錢都交給?我打理，從?前年至今，?個(gè)人感覺，?管理水平差?強(qiáng)人意，有?成功也有失?敗，但我覺?得這些都是?我的財(cái)富。?畢竟面對(duì)中?國(guó)這樣一個(gè)?不成熟的資?本市場(chǎng)，沒(méi)?有人有十足?的把握。正?如前嘉實(shí)主?題基金經(jīng)理?王貴文所說(shuō)?的：我的年?齡大，經(jīng)歷?過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)?間的熊市，?就是我的優(yōu)?勢(shì)。其次?，在前臺(tái)坐?柜期間，我?接觸過(guò)并且?也辦理過(guò)眾?多理財(cái)產(chǎn)品?。像外匯寶?，匯聚寶，?黃金寶，基?金，理財(cái)型?保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)?務(wù)熟練掌握?的同時(shí)，我?感覺在前臺(tái)?一年的實(shí)習(xí)?經(jīng)驗(yàn)，最大?的收獲是短?時(shí)間內(nèi)接近?客戶并和客?戶形成默契?。我在__?_年一季度?，在全行保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)?低迷的時(shí)候?，營(yíng)銷了匯?豐當(dāng)年第一?筆也是最大?一筆保險(xiǎn)，?保額___?萬(wàn)。本著為?投保人保密?的原則，整?個(gè)營(yíng)銷過(guò)程?不便在這里?詳細(xì)說(shuō)，但?長(zhǎng)期以來(lái)與?客戶形成的?默契絕對(duì)是?此次營(yíng)銷成?功的關(guān)鍵所?在。今天我?能站在這里?滿懷希望的?競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)?理助理這一?崗位，有很?大的因素是?受這次成功?營(yíng)銷的鼓舞?。這份保?單正式出來(lái)?以后，我就?對(duì)上面的條?款進(jìn)行了詳?細(xì)的研究，?其中一些內(nèi)?容是保險(xiǎn)客?戶經(jīng)理向我?們介紹時(shí)所?說(shuō)的不是完?全一致的。?這也激發(fā)了?我對(duì)期繳產(chǎn)?品的興趣。?于是為自己?買了一份期?繳。也對(duì)里?面的一些條?款進(jìn)行了研?究。通過(guò)對(duì)?兩款保險(xiǎn)產(chǎn)?品的研究，?我對(duì)保險(xiǎn)有?了更深的了?解，對(duì)以后?營(yíng)銷有非常?大的幫助。?另外，我?有廣大優(yōu)質(zhì)?的客戶群。?建平這幾年?經(jīng)濟(jì)發(fā)展很?快，有錢人?多了起來(lái)，?但對(duì)于理財(cái)?這一方面絕?對(duì)是一個(gè)空?白。如果我?有幸勝任，?我的___?，同學(xué)都將?是我的優(yōu)質(zhì)?客戶。對(duì)?于部門的愿?景，我感覺?理財(cái)中心應(yīng)?該是一個(gè)創(chuàng)?造財(cái)富的地?方。為行里?，為客戶，?也為我們個(gè)?人。特別是?資本市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈的今?天，能夠抵?消通漲壓力?的同時(shí)，讓?客戶的資金?持久升值，?是一件很快?樂(lè)的事。我?們和客戶快?樂(lè)的溝通，?幫客戶快樂(lè)?的賺錢，就?是我的原景?。對(duì)未來(lái)?工作，我覺?得應(yīng)該以把?握大客戶為?基礎(chǔ)，80?的財(cái)富掌握?在___人?手里，抓住?這些人，也?就抓住了大?部分財(cái)富。?在分理處實(shí)?習(xí)期間，我?體驗(yàn)過(guò)去營(yíng)?銷一些大客?戶，做為大?客戶，本身?都是不在乎?一些小利益?的得失，最?有效的營(yíng)銷?辦法就是先?讓客戶少買?一點(diǎn)產(chǎn)品，?過(guò)段時(shí)間體?會(huì)一下收益?狀況，這點(diǎn)?我覺得是營(yíng)?銷大客戶比?較有效的辦?法。在與大?客戶接觸方?面，我感覺?，最初他們?總是很挑剔?，稍微的一?點(diǎn)失禮都會(huì)?計(jì)較，但相?處時(shí)間長(zhǎng)的?話，你會(huì)發(fā)?現(xiàn)大客戶的?心態(tài)更平和?，更容易接?近，畢竟這?些人的素質(zhì)?普遍都很高?。另外，大?客戶一般都?有自己事業(yè)?，他們把絕?大多數(shù)時(shí)間?都用來(lái)打點(diǎn)?自己的工作?，放在理財(cái)?上面的時(shí)間?很少，很寶?貴，所以我?覺得和他們?溝通，應(yīng)該?用最真誠(chéng)，?最簡(jiǎn)潔的話?語(yǔ)讓他們?cè)?最短的時(shí)間?內(nèi)讓他們理?解你所要表?達(dá)的意思，?絕對(duì)不能急?躁，另外就?是全方位的?服務(wù)。前段?時(shí)間在網(wǎng)上?看到___?那邊銀行的?客戶經(jīng)理替?自己的大客?戶接送小孩?上下學(xué)，我?當(dāng)時(shí)感到很?驚訝，但現(xiàn)?在我理解了?，朝陽(yáng)行的?理財(cái)中心也?會(huì)發(fā)展到這?種程度，我?已經(jīng)做好了?這方面的準(zhǔn)?備對(duì)于一些?中小客戶，?我覺得最主?要的是加強(qiáng)?風(fēng)險(xiǎn)教育。?這些投資者?的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?較差，對(duì)風(fēng)?險(xiǎn)的承受能?力也較差，?對(duì)這樣的客?戶應(yīng)該著重?推薦穩(wěn)健的?理財(cái)產(chǎn)品。?由于我還?沒(méi)有從事過(guò)?這個(gè)崗位，?所做的一些?工作設(shè)想也?都是根據(jù)自?己對(duì)理財(cái)工?