新理念營(yíng)銷(xiāo)方法四

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法（二）“娃哈哈”案例宗慶后的觀點(diǎn)：中國(guó)飲料行業(yè)是時(shí)裝行業(yè)，是感性產(chǎn)業(yè)，需要不斷地推陳出新才可能引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的。講師的觀點(diǎn)：后發(fā)優(yōu)勢(shì)更穩(wěn)健VS步步高老板的理念：剩者為王中國(guó)飲料行業(yè)的關(guān)鍵要素1、玩品牌2、做渠道謀局才能贏！6、營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向從投機(jī)導(dǎo)向到能力導(dǎo)向從單點(diǎn)導(dǎo)向到整合導(dǎo)向從擴(kuò)張導(dǎo)向到效能導(dǎo)向轉(zhuǎn)變思維7、營(yíng)銷(xiāo)新原則以規(guī)范保證持續(xù)新原則以結(jié)構(gòu)產(chǎn)生能量以協(xié)同提高效率以精細(xì)深化關(guān)系以理念決定未來(lái)（1）以結(jié)構(gòu)產(chǎn)生能量·結(jié)構(gòu)化的1P+3P的策略結(jié)構(gòu)（1P為核心，3P為支持）·確定策略整合的中心·渠道為中心的優(yōu)勢(shì)持久，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)具有可得性，易發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合（2）以協(xié)同提高效率企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：以企業(yè)為主導(dǎo)的一條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈與另外一條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的爭(zhēng)奪。彩電行業(yè)“以速度抗擊規(guī)模”案例案例一：現(xiàn)狀：行業(yè)價(jià)格亂，互相甩貨解決方案：深度分銷(xiāo)、掌控終端美的“廠商價(jià)值一體化”現(xiàn)狀：地廣客稀解決方案：建立地方武裝——“培植經(jīng)銷(xiāo)商”案例二：總結(jié)：深度營(yíng)銷(xiāo)的基本理念是協(xié)同產(chǎn)生效率；這樣既能解決市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)份額的問(wèn)題，又能解決分銷(xiāo)效率和利潤(rùn)率的問(wèn)題。農(nóng)村如何賣(mài)飼料？現(xiàn)象：經(jīng)銷(xiāo)商“掛羊頭賣(mài)狗肉”+農(nóng)民賒賬目的：讓農(nóng)民現(xiàn)款現(xiàn)貨買(mǎi)飼料必須解決的問(wèn)題：讓農(nóng)民掙到錢(qián)，提高養(yǎng)殖效率。案例三：“教育是是為美好好生活作作準(zhǔn)備??！”——斯賓塞謝謝！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:33:4120:33:4120:331/7/20238:33:41PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:33:4120:33Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:33:4120:33:4120:33Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:33:4120:33:41January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月20238:33:41下下午20:33:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:33下下午1月-2320:33January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/720:33:4120:33:4107January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:33:41下下午午8:33下下午午20:33:411月月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。20:33:4120:33:4120:331/7/20238:33:41PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:33:4120:33Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。20:33:4120:33:4120:33Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:33:4220:33:42January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:33:42下下午20:33:421月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月238:33下下午午1月月-2320:33January7,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/720:33:4220:33:4207January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:33:42下午午8:33下午午20:33:421月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:33:4220:33:4220:331/7/20238:33:42PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:33:4220:33Jan-2307-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。20:33:4220:33:4220:33Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2320:33:4220:33:42January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:33:42下下午20:33:421月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月238:33下午午1月-2320:33January7,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/720:33:4220:33:4207January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。8:33:42下午8:33下下午20:33:421月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips