業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本

第15頁共15頁業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本根據(jù)公?司體現(xiàn)公正?、公平的原?則，為了加?強(qiáng)公司管理?，激勵(lì)公司?員工的工作?，制定公司?薪酬管理制?度。一、?業(yè)務(wù)人員薪?酬由底薪、?傭金兩部分?組成。二?、底薪2?-1標(biāo)準(zhǔn):?片區(qū)經(jīng)理?月薪120?0元+每月?過程考核獎(jiǎng)?(詳見過程?考核實(shí)施辦?法)業(yè)務(wù)?助理月薪1?000元+?所屬片區(qū)經(jīng)?理過程獎(jiǎng)的?30%初?級(jí)業(yè)務(wù)助理?月薪:本科?900元，?專科800?元(不參加?過程考核)?注:新聘?用員工實(shí)習(xí)?期(2個(gè)月?)本科70?0元，專科?600元，?實(shí)習(xí)期滿自?動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)?業(yè)務(wù)助理?2-2底薪?發(fā)放時(shí)間為?每月___?日，出差人?員回公司后?領(lǐng)取底薪。?三、傭金?3.1傭?金3.1?.1傭金標(biāo)?準(zhǔn):傭金=?提成-分擔(dān)?費(fèi)用-失誤?損失(包括?本政策、業(yè)?務(wù)管理制度?、市場(chǎng)財(cái)務(wù)?制度、業(yè)務(wù)?人員業(yè)務(wù)費(fèi)?用制度范圍?內(nèi)的所有應(yīng)?承擔(dān)的損失?)3.1?.2年底貨?款兩清、賬?目明晰的，?春節(jié)前可發(fā)?放全部傭金?.3.2?提成標(biāo)準(zhǔn):?提成=凈回?款(返利除?外)___?提成系數(shù)?3.2.1?提成系數(shù)(?指標(biāo)均為百?分比)業(yè)?務(wù)代表是企?業(yè)的一線人?員，合理的?薪酬體系能?充分調(diào)動(dòng)業(yè)?務(wù)代表的工?作積極性，?原先干多干?少一個(gè)樣、?干與不干一?個(gè)樣的大鍋?飯制度已經(jīng)?被干多拿得?多、干少拿?得少的制度?徹底更替，?至于業(yè)務(wù)人?員到底該拿?多少?企業(yè)?在發(fā)薪水的?時(shí)候究竟發(fā)?多少?這需?要企業(yè)建立?一套行之有?效的薪水制?度?！百I?力”和“賣?力”市場(chǎng)永?遠(yuǎn)是矛盾的?，但決非不?可調(diào)和，而?調(diào)和的關(guān)鍵?點(diǎn)就是制定?一套合情合?理的薪酬體?系，它是留?住人才、維?持企業(yè)發(fā)展?的原動(dòng)力，?筆者根據(jù)多?年服務(wù)眾多?企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?，總結(jié)出六?套薪水制度?，其中前三?種薪水制度?比較常見，?而后三種薪?水制度目前?也有不少企?業(yè)正逐步施?行。1、?高底薪+低?提成以高?于同行的平?均底薪，以?適當(dāng)或略低?于同行業(yè)之?間的提成發(fā)?放獎(jiǎng)勵(lì)，該?制度主要在?外企或國(guó)內(nèi)?大企業(yè)中執(zhí)?行的比較多?，國(guó)內(nèi)某家?電企業(yè)在_?__的業(yè)務(wù)?代表底薪為?4000，?提成為1%?。屬于典型?的高底薪+?低提成制度?。該制度?容易留住具?有忠誠(chéng)度的?老業(yè)務(wù)代表?，也容易穩(wěn)?定一些能力?相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制?度往往針對(duì)?的業(yè)務(wù)代表?學(xué)歷、外語?水平、計(jì)算?機(jī)水平方面?有一定的要?求，所以業(yè)?務(wù)代表不容?易輕易進(jìn)去?，門檻相對(duì)?高些。2?、中底薪+?中提成以?同行的平均?底薪為標(biāo)準(zhǔn)?，以同行的?平均提成發(fā)?放提成，該?制度主要在?國(guó)內(nèi)一些中?型企業(yè)運(yùn)用?的相當(dāng)多，?該制度對(duì)于?一些能力不?錯(cuò)而學(xué)歷不?高的業(yè)務(wù)代?表有很大的?吸引力。業(yè)?務(wù)代表考慮?在這樣的企?業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?，主要受中?國(guó)傳統(tǒng)的中?庸思想所影?響，比上不?足比下有余?。目前打部?分國(guó)內(nèi)企業(yè)?采取的是這?種薪水發(fā)放?方式。3?、少底薪+?高提成以?低于同行的?平均底薪甚?至以當(dāng)?shù)氐?最低生活保?障為底薪標(biāo)?準(zhǔn)，以高于?同行業(yè)的平?均提成發(fā)放?獎(jiǎng)勵(lì)，該制?度主要在國(guó)?內(nèi)一些小型?企業(yè)運(yùn)用的?相當(dāng)多，該?制度不僅可?以有效促進(jìn)?業(yè)務(wù)代表的?工作積極性?，而且企業(yè)?也無須支付?過高的人力?成本，對(duì)于?一些能力很?棒、經(jīng)驗(yàn)很?足而學(xué)歷不?高的業(yè)務(wù)代?表有一定的?吸引力。?新的是國(guó)內(nèi)?某保健品企?業(yè)，該企業(yè)?走的是服務(wù)?營(yíng)銷體系，?其薪水制度?為:該城市?最低生活保?障(450?元)+完成?業(yè)務(wù)量__?_制定百分?比(10%?)這種薪?水制度，往?往造成兩種?___，能?力強(qiáng)的人常?常吃撐著，?能力弱的常?常吃不著。?4、分解?任務(wù)量這?是一套比較?新的薪水發(fā)?放原則，能?夠公平地給?每個(gè)業(yè)務(wù)代?表發(fā)放薪水?，徹底打破?傳統(tǒng)的底薪?+提成制度?。某公司?共10個(gè)業(yè)?務(wù)代表，在?___年_?__月份制?定的銷售任?務(wù)50萬，?那么每人的?平均任務(wù)是?5萬，當(dāng)業(yè)?務(wù)代表剛好?完成屬于自?己的任務(wù)額?5萬的時(shí)候?，就拿到平?均工資30?00元，具?體發(fā)放方式?有一個(gè)數(shù)學(xué)?公式可以計(jì)?算:平均薪?水___完?成任務(wù)÷任?務(wù)額=應(yīng)得?薪水。按?照上面的例?子來計(jì)算，?當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)?代表完成1?0萬的銷售?，那么應(yīng)該?得到的薪水?就是600?0元。這種?薪水制度去?繁就簡(jiǎn)，讓?每個(gè)業(yè)務(wù)代?表清楚地知?道可以拿_?__?？沙?分激勵(lì)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)人員?，并且可以?讓濫竽充數(shù)?的業(yè)務(wù)人員?根本混不下?去。5、?達(dá)標(biāo)高薪制?顧名思義?，這是一個(gè)?達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可?以拿到高工?資的薪水制?度，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來說?，有一個(gè)頂?點(diǎn)可以沖刺?，這個(gè)頂點(diǎn)?并非遙不可?及，應(yīng)當(dāng)讓?10%左右?非常有能力?的業(yè)務(wù)人員?拿到。這樣?才能激發(fā)更?多的業(yè)務(wù)人?員向目標(biāo)沖?刺。某銷?售公司采取?達(dá)標(biāo)高薪制?，給業(yè)務(wù)代?表開出的薪?水是100?00元/月?，銷售人員?必須達(dá)到2?0萬的銷售?業(yè)績(jī)才能拿?到這1萬元?的薪水，業(yè)?務(wù)代表平均?距離20萬?元中間的差?距，按照8?%扣除，譬?如完成了1?0萬，實(shí)際?薪水只能發(fā)?放_(tái)__元?。具體發(fā)?放方式有一?個(gè)數(shù)學(xué)公式?可以計(jì)算:?最高薪水?—(最高任?務(wù)額—實(shí)際?任務(wù)額)_?__制定百?分比=應(yīng)得?薪水。這?里的“制定?百分比”非?常關(guān)鍵，應(yīng)?略大于最高?薪水÷最高?任務(wù)額。?6、階段考?評(píng)制該薪?水制度采取?的也是底薪?+提成制度?，也是常規(guī)?按月發(fā)薪水?，但有一項(xiàng)?季度考核指?標(biāo)，采取季?度總結(jié)考核?的方式。具?體___作?方式是每月?發(fā)放薪水的?時(shí)候，提成?不完全發(fā)放?，譬如提成?只發(fā)放3%?，剩下的5?%要到三個(gè)?月后，按照?總業(yè)績(jī)是否?達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜?合考評(píng)，然?后再發(fā)放三?個(gè)月的累計(jì)?提成薪水。?該方式能?有效杜絕業(yè)?務(wù)人員將本?應(yīng)該完成的?業(yè)績(jī)滯后，?或提前預(yù)支?下個(gè)月的業(yè)?績(jī)，并且有?效減少有能?力的業(yè)務(wù)人?員干不滿_?__月就走?人情況發(fā)生?。對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來說，?每三個(gè)月都?有一筆不少?的“額外”?薪水，相當(dāng)?于一年多發(fā)?了4次薪水?，從心理的?暗示效應(yīng)說?來說，對(duì)業(yè)?務(wù)人員也是?一種不小的?鼓勵(lì)。當(dāng)?然，薪水制?度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止?以上六種，?無論哪種薪?水制度，留?住人才并且?讓企業(yè)可持?續(xù)發(fā)展才是?最終目的，?對(duì)于一個(gè)企?業(yè)來說，絕?對(duì)沒有給業(yè)?務(wù)人員發(fā)高?了薪水或者?發(fā)低薪水了?一說，只有?發(fā)對(duì)了薪水?或沒有發(fā)對(duì)?薪水之分。?對(duì)于一些?人才流動(dòng)性?大、業(yè)務(wù)人?員普遍對(duì)薪?水怨聲載道?、員工普遍?缺乏工作_?__的企業(yè)?來說，適當(dāng)?變化一次薪?水制度，也?不失為一種?行之有效的?方法。業(yè)?務(wù)員薪酬管?理制度范本?二第一章?總則第一?條為了能使?公司運(yùn)作有?秩序地進(jìn)行?，維護(hù)公司?及員工的切?身利益，特?制定本管理?制度。第?二條本制度?涵蓋業(yè)務(wù)員?思想道德行?為準(zhǔn)則、日?常工作規(guī)范?條例、賬款?管理制度、?客戶關(guān)系管?理辦法等。?第三條凡?公司業(yè)務(wù)員?適用本制度?。第二章?業(yè)務(wù)員思想?道德行為準(zhǔn)?則第一條?業(yè)務(wù)員應(yīng)思?想端正，品?德高尚，誠(chéng)?實(shí)守信，對(duì)?公司擁戴忠?誠(chéng)，熱愛本?職工作，有?奉獻(xiàn)精神，?嚴(yán)格遵守公?司的一切規(guī)?章制度，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?的安排。?第二條業(yè)務(wù)?員之間應(yīng)相?敬相愛，團(tuán)?結(jié)互助，要?具備團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，有矛盾?糾紛要妥善?解決，或上?報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)?尋求調(diào)解，?不得私下用?武力等不良?方式，一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，扣除?當(dāng)月所有工?資獎(jiǎng)金，情?節(jié)特別嚴(yán)重?的，公司有?權(quán)解除合同?，予以解聘?。(此條之?所以嚴(yán)厲，?是因?yàn)樵阡N?售業(yè)務(wù)領(lǐng)域?，矛盾特多?，比如搶單?等現(xiàn)象)?第三條業(yè)務(wù)?員是對(duì)外代?表公司形象?的重要“_?__人”，?每個(gè)業(yè)務(wù)員?在客戶面前?，不得作出?有損公司形?象的行為或?舉動(dòng)，不得?作出有損公?司信譽(yù)的事?情，如經(jīng)發(fā)?現(xiàn)，或有客?戶投訴涉及?公司形象的?，經(jīng)公司調(diào)?查屬實(shí)，扣?除當(dāng)月所有?工資獎(jiǎng)金。?第四條公?司本著充分?保障每個(gè)業(yè)?務(wù)員利益的?原則，嚴(yán)禁?業(yè)務(wù)員之間?出現(xiàn)搶單或?劃單的行為?。搶單，是?指甲業(yè)務(wù)員?在洽談的業(yè)?務(wù)，乙業(yè)務(wù)?員利用關(guān)系?或以讓出自?己提成點(diǎn)數(shù)?等別的手段?搶走此業(yè)務(wù)?;劃單是指?，甲業(yè)務(wù)員?將自己的單?劃到乙業(yè)務(wù)?員的名下。?公司一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)有搶單或?劃單的行為?，扣除雙方?當(dāng)月全部工?資及獎(jiǎng)金，?并在全公司?通報(bào)一次。?如第二次再?犯，公司有?權(quán)解除合同?，予以辭退?。第五條?業(yè)務(wù)員應(yīng)善?待公司的任?何財(cái)物。如?有惡意破壞?者，除要求?賠償外，公?司予以扭送?公安機(jī)關(guān)依?法處理。不?小心損壞者?，比如燈具?，公司按成?本價(jià)從其工?資中扣除。?第六條業(yè)?務(wù)員在外不?得以公司名?義、打著公?司的旗號(hào)從?事與業(yè)務(wù)無?關(guān)的活動(dòng)。?如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，?扣除當(dāng)月所?有工資獎(jiǎng)金?，立即予以?解聘，并送?公安機(jī)關(guān)依?法處理。?第七條業(yè)務(wù)?員應(yīng)具備職?業(yè)操守，遵?守公司相關(guān)?的保密規(guī)定?，不得將公?司的商業(yè)_?__告訴競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。如?經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣?除當(dāng)月所有?工資獎(jiǎng)金，?立即予以解?聘，并根據(jù)?合同內(nèi)容中?的相關(guān)保密?協(xié)議向法院?起訴。第?三章業(yè)務(wù)員?日常工作規(guī)?范條例第?一條業(yè)務(wù)員?嚴(yán)格遵守考?勤管理規(guī)定?，具體獎(jiǎng)懲?規(guī)定詳見《?業(yè)務(wù)員薪酬?管理制度》?。第二條?業(yè)務(wù)員每天?必須向負(fù)責(zé)?主管口頭匯?報(bào)前一天的?工作詳情，?如有困難，?尋求解決困?難的辦法。?每周周一提?交“周工作?總結(jié)”的書?面報(bào)告。此?項(xiàng)規(guī)定旨在?發(fā)現(xiàn)并解決?業(yè)務(wù)員工作?中存在的問?題，予以總?結(jié)歸納，幫?助提高業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)水?平。第三?條業(yè)務(wù)員在?上班期間，?要求著裝整?潔，形象健?康，禁止奇?裝異服或過?于暴露的服?裝，不得有?披頭散發(fā)、?敞衣露背、?穿拖鞋等有?礙觀瞻的舉?止。第四?條業(yè)務(wù)員在?上班期間，?不得從事與?工作無關(guān)的?活動(dòng)，公司?的電話不得?用來做與工?作無關(guān)的閑?聊。第五?條業(yè)務(wù)員的?請(qǐng)假規(guī)定。?業(yè)務(wù)員每個(gè)?月請(qǐng)事假不?得超過三天?。事假超過?三天的，一?律按曠工處?理。曠工一?天扣30元?，當(dāng)月曠工?超過15天?的，公司有?權(quán)解除合同?。如事假有?特殊情況的?，應(yīng)寫出情?況說___?上級(jí)主管審?批。請(qǐng)病假?應(yīng)提供相關(guān)?的病歷。?第七條公司?對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)?者會(huì)給以特?殊優(yōu)待假期?，具體假期?時(shí)間視公司?而定。第?八條業(yè)務(wù)員?如需出差洽?談客戶的，?業(yè)務(wù)員必須?提前向上級(jí)?主管申請(qǐng)，?經(jīng)批準(zhǔn)，方?可外出。出?差期間應(yīng)有?詳細(xì)計(jì)劃，?并報(bào)以上級(jí)?主管備案。?出差旅費(fèi)的?具體報(bào)銷辦?法見下章《?賬款管理制?度》。第?四章賬款貨?物管理制度?第一條業(yè)?務(wù)員每天從?財(cái)務(wù)處領(lǐng)取?“收款賬單?”，當(dāng)天下?班前必須將?收回的賬款?(現(xiàn)金或支?票)交給出?納，與財(cái)務(wù)?核對(duì)剩余的?“收款賬單?”是否對(duì)數(shù)?。業(yè)務(wù)員收?回賬款后，?才能憑賬款?開取___?。因業(yè)務(wù)的?靈活性，如?果業(yè)務(wù)員當(dāng)?天不能在下?班前趕回公?司，可以于?次日與財(cái)務(wù)?交接“收款?賬單”，再?重新領(lǐng)取新?一天的單子?。第二條?若有客戶因?某些原因，?收到貨后卻?不能及時(shí)交?款，業(yè)務(wù)員?必須收取客?戶的“簽收?單”或借條?憑據(jù)，上面?須有客戶自?己注明的未?付款項(xiàng)，并?簽字蓋章。?業(yè)務(wù)員必須?把客戶的“?簽收單”或?憑據(jù)交回財(cái)?務(wù)處，自己?留復(fù)印件。?第三條壞?賬準(zhǔn)備金。?所謂壞賬，?是指那些收?不回賬的。?為提高業(yè)務(wù)?員的警惕性?，也是為了?防范業(yè)務(wù)員?的利益不受?侵害，增強(qiáng)?業(yè)務(wù)員的自?我保護(hù)防范?能力，公司?特設(shè)“壞賬?準(zhǔn)備金”。?公司每月從?業(yè)務(wù)員的工?資里提取1?50元作為?本人的“壞?賬準(zhǔn)備金”?。當(dāng)年度滿?，如果未發(fā)?生吊賬問題?，公司全數(shù)?奉還準(zhǔn)備金?，并予以適?當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。如?果真有客戶?賴賬或跑賬?，首先由業(yè)?務(wù)員出面追?討，追討不?成，由公司?出面用法律?手段解決，?這其間的訴?訟費(fèi)用的一?半由“壞賬?準(zhǔn)備金”提?取。公司出?于人性化考?慮，也出一?半。如果“?壞賬準(zhǔn)備金?”不足訴訟?費(fèi)用的一半?，從業(yè)務(wù)員?工資中扣除?。如果訴訟?無果，成了?“死賬”，?由業(yè)務(wù)員承?擔(dān)全部死賬?，訴訟費(fèi)用?由公司來出?。(此條任?主可作詳細(xì)?斟酌，也可?以不設(shè)此條?。)第四?條每月__?_號(hào)下午四?點(diǎn)為當(dāng)月最?后回款時(shí)間?。業(yè)務(wù)員不?得將已收款?項(xiàng)故意挪至?下月。一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，從工?資中扣除5?00元。?第五條對(duì)于?那些暫時(shí)收?不到賬的規(guī)?定:公司本?著“出貨見?款”的原則?，要求業(yè)務(wù)?員在客戶收?到貨物后當(dāng)?即予以收款?，但由于一?些非人為的?原因存在，?客戶暫時(shí)交?不出款的，?業(yè)務(wù)員除了?交回客戶的?“簽收單”?或借條憑據(jù)?到財(cái)務(wù)處外?，還應(yīng)及時(shí)?報(bào)知直接上?級(jí)主管備案?，在這期間?，業(yè)務(wù)員應(yīng)?主動(dòng)提醒催?促客戶，超?過十天仍未?見到款項(xiàng)的?，應(yīng)與上級(jí)?主管協(xié)商妥?善追款辦法?。第六條?業(yè)務(wù)員出差?旅費(fèi)報(bào)銷的?規(guī)定:為了?提高業(yè)務(wù)員?出差洽談業(yè)?務(wù)的成功率?，遏止亂出?差的現(xiàn)象，?特制定本條?。以簽單為?基準(zhǔn)，單沒?簽成，不報(bào)?銷;簽成單?，報(bào)銷其交?通總費(fèi)用的?80%，且?不超過簽單?金額的2%?，如若超過?，以2%支?付給業(yè)務(wù)員?。第七條?業(yè)務(wù)員為談?業(yè)務(wù)請(qǐng)客吃?飯報(bào)銷的規(guī)?定:以簽單?為基準(zhǔn)，單?沒簽成，不?報(bào)銷;簽成?單，報(bào)銷實(shí)?際消費(fèi)數(shù)字?的60%，?且不超過成?交金額的2?%，如若超?過，以2%?支付給業(yè)務(wù)?員。(作者?附注:第?六、七條任?主看情況而?定，因?yàn)檫@?兩條規(guī)定一?出來，就可?能會(huì)出現(xiàn)業(yè)?務(wù)員凡是簽?成單都要報(bào)?銷，去哪里?找來一張餐?飲___，?謊稱這是請(qǐng)?客戶吃飯的?。無形中公?司增加了額?外的成本。?杜絕辦法就?是，要嘛不?規(guī)定，要嘛?被充一條，?限額限量，?比如洽談金?額超過兩萬?的，一個(gè)月?不能報(bào)銷超?過三次的)?第八條對(duì)?于貨物的管?理，公司實(shí)?行貨物出借?制度。在與?客戶洽談中?，有時(shí)需要?貨物的現(xiàn)場(chǎng)?展示，為了?方便業(yè)務(wù)員?的談判，業(yè)?務(wù)員可從倉(cāng)?管處借出貨?物，業(yè)務(wù)員?開具借條。?貨物必須在?兩日內(nèi)交還?，交還的貨?物不能有破?損，破損的?貨物由業(yè)務(wù)?員照價(jià)賠償?。第五章?客戶關(guān)系管?理辦法第?一條業(yè)務(wù)員?應(yīng)該認(rèn)識(shí)到?，客戶是我?們的衣食父?母，維護(hù)客?戶關(guān)系的重?要性。（范?本）第二?條業(yè)務(wù)員每?月必須詳細(xì)?整理新增客?戶的資料，?包括姓名、?地址、客戶?的實(shí)力或規(guī)?模、盡可能?多的關(guān)系網(wǎng)?等等，將其?填入“客戶?檔案”里，?復(fù)印一份交?予公司備案?，公司將嚴(yán)?密保管這些?資料。第?三條業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成定時(shí)?回訪客戶的?習(xí)慣。每次?將回訪客戶?的內(nèi)容及經(jīng)?過簡(jiǎn)要地記?述下來，上?級(jí)主管會(huì)不?定期地進(jìn)行?檢查。如被?查到毫無記?錄的，處以?200元的?罰款。第?四條公司會(huì)?全力配合業(yè)?務(wù)員和客戶?的洽談工作?。包括協(xié)助?洽談，提供?便利等等。?第五條業(yè)?務(wù)員要正確?處理客戶的?投訴。仔細(xì)?傾聽是最重?要的。這能?充分顯示出?對(duì)客戶的尊?重，即使客?戶火冒三丈?，也會(huì)先消?掉幾分氣。?積極尋求與?客戶的溝通?之道，切實(shí)?考慮解決客?戶的疑問或?困擾。業(yè)?務(wù)員薪酬管?理制度范本?三一.總?則第一條?按照公司經(jīng)?營(yíng)理念和管?理模式，遵?照國(guó)家有關(guān)?勞動(dòng)人事管?理政策和公?司其它有關(guān)?規(guī)章制度，?特制定本制?度。第二?條本制度適?用于公司全?體員工(試?用工和臨時(shí)?工除外)。?本制度所指?工資，是指?每月定期發(fā)?放的工資，?不含獎(jiǎng)金和?風(fēng)險(xiǎn)收入。?二.工資?結(jié)構(gòu)第三條?員工工資由?固定工資、?績(jī)效工資兩?部分組成。?第四條工?資包括:基?本工資、崗?位工資、技?能工資、職?務(wù)津貼、工?齡工資、住?房補(bǔ)貼、誤?餐補(bǔ)貼、交?通補(bǔ)貼。?第五條固定?工資是根據(jù)?員工的職務(wù)?、資歷、學(xué)?歷、技能等?因素確定的?、相對(duì)固定?的工作報(bào)酬?。固定工資?在工資總額?中占40%?。第六條?績(jī)效工資是?根據(jù)員工考?勤表現(xiàn)、工?作績(jī)效及公?司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?確定的、不?固定的工資?報(bào)酬，每月?調(diào)整一次。?績(jī)效工資在?工資總額中?占0-60?%。第七?條員工工資?總額由各部?門經(jīng)理、項(xiàng)?目經(jīng)理擬定?后報(bào)總經(jīng)理?審批。部門?經(jīng)理、項(xiàng)目?經(jīng)理每月對(duì)?員工進(jìn)行考?核，確定績(jī)?效工資發(fā)放?比例并報(bào)人?力資源部審?核、總經(jīng)理?審批后予以?發(fā)放。第?八條員工工?資扣除項(xiàng)目?包括:個(gè)人?所得稅、缺?勤、扣款(?含貸款、借?款、罰款等?)、代扣社?會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、?代扣通訊費(fèi)?等。三.?工資系列?第九條公司?根據(jù)不同職?務(wù)性質(zhì)，分?別制定管理?層、職能管?理、項(xiàng)目管?理、生產(chǎn)、?營(yíng)銷五類工?資系列。?第十條管理?層系列適用?于公司總經(jīng)?理、副總經(jīng)?理。第十?一條職能管?理工資系列?適用于從事?行政、財(cái)務(wù)?、人事、質(zhì)?管、物流等?日常管理或?事務(wù)工作的?員工。第?十二條項(xiàng)目?管理工資系?列適用于各?項(xiàng)目經(jīng)理及?項(xiàng)目部成員?。第十三?條生產(chǎn)工資?系列適用于?生產(chǎn)部從事?調(diào)試、焊接?、接線等生?產(chǎn)工作的員?工。第十?四條營(yíng)銷工?資系列適用?于銷售部銷?售人員(各?項(xiàng)目部銷售?人員可參照?執(zhí)行)。?第十五條員?工工資系列?適用范圍詳?見下表1:?四.工資?計(jì)算方法?第十六條工?資計(jì)算公式?:應(yīng)發(fā)工?資=固定工?資+績(jī)效工?資實(shí)發(fā)工?資=應(yīng)發(fā)工?資-扣除項(xiàng)?目固定工?資=工資總?額___4?0%績(jī)效?工資=工資?總額___?60%__?_績(jī)效工資?計(jì)發(fā)系數(shù)(?0-1)?第十七條工?資標(biāo)準(zhǔn)的確?定:根據(jù)員?工所屬的崗?位、職務(wù),?依據(jù)《崗位?工資一覽表?》確定其工?資標(biāo)準(zhǔn)。待?崗人員工資?按照本地區(qū)?當(dāng)年度最低?生活保障標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行;試?用期員工工?資參照附件?1《試用期?員工工資標(biāo)?準(zhǔn)表》。?第十八條績(jī)?效工資與績(jī)?效考核結(jié)果?掛鉤，試用?期與待崗員?工不享受績(jī)?效工資?？?jī)?效工資確定?方法見表2?。第十九?條職能部門?普通員工考?核由其部門?經(jīng)理負(fù)責(zé);?部門經(jīng)理考?核由其主管?副總負(fù)責(zé);?項(xiàng)目部成員?考核由其項(xiàng)?目經(jīng)理負(fù)責(zé)??？己顺煽?jī)?和計(jì)發(fā)系數(shù)?每月___?號(hào)前上報(bào)至?人力資源部?。注1:?原則上管理?層工資由公?司承擔(dān)，若?管理層人員?兼任項(xiàng)目經(jīng)?理，則其基?本工資由公?司承擔(dān)，績(jī)?效工資由項(xiàng)?目部承擔(dān)。?注2:總?經(jīng)理績(jī)效工?資計(jì)算方法?:總經(jīng)理月?績(jī)效工資=?項(xiàng)目經(jīng)理月?平均績(jī)效工?資___1?.5?？偨?jīng)?理的收入原?則上最高限?額為550?0元。副總?經(jīng)理兼任項(xiàng)?目經(jīng)理時(shí)績(jī)?效工資原則?上按其負(fù)責(zé)?的項(xiàng)目的經(jīng)?營(yíng)情況確定?其月績(jī)效工?資。第二?十條為鼓勵(lì)?公司部門經(jīng)?理、項(xiàng)目經(jīng)?理及以上管?理者為公司?忘我工作，?體現(xiàn)責(zé)、權(quán)?、利相結(jié)合?的原則，公?司按月發(fā)放?職務(wù)津貼，?具體如下表?:五.薪?級(jí)調(diào)整第?二十一條原?則上公司在?每個(gè)財(cái)務(wù)年?度結(jié)束后，?根據(jù)當(dāng)年的?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，?并根據(jù)年終?綜合考核成?績(jī)對(duì)全體員?工發(fā)放二次?績(jī)效工資(?年終獎(jiǎng))，?并酌情對(duì)工?資標(biāo)準(zhǔn)予以?調(diào)整，重新?確定所有員?工的工資。?年工資總額?增減幅度與?上年度公司?經(jīng)濟(jì)效益成?正比。第?二十二條年?終績(jī)效考核?采用檔級(jí)評(píng)?分制，評(píng)分?方法與考核?工具見《工?作績(jī)效考核?辦法》。職?能部門員工?年終考核成?績(jī)與薪級(jí)調(diào)?整幅度的對(duì)?應(yīng)關(guān)系見表?4。六.?關(guān)于員工工?資第二十?三條員工工?資標(biāo)準(zhǔn)的確?立、變更。?(1)公?司員工工資?標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事?長(zhǎng)批準(zhǔn);(?2)根據(jù)公?司經(jīng)營(yíng)狀況?，可以變更?員工工資標(biāo)?準(zhǔn)。第二?十四條員工?工資核定。?員工根據(jù)本?人業(yè)績(jī)表現(xiàn)?、工作能力?、工作態(tài)度?、聘用的崗?位和職務(wù)，?核定其工資?標(biāo)準(zhǔn)。具體?的人員工資?確定應(yīng)根據(jù)?薪酬區(qū)間，?由用人部門?提議，經(jīng)人?力資源部審?核，報(bào)總經(jīng)?理審批后確?定。部門經(jīng)?理、項(xiàng)目經(jīng)?理的工資直?接由總經(jīng)理?確定。對(duì)于?特殊人才的?工資標(biāo)準(zhǔn)，?由總經(jīng)理提?議，報(bào)董事?長(zhǎng)特批。初?次從事該崗?位的員工，?原則上自該?崗位薪酬區(qū)?間下限起薪?，經(jīng)年終考?核后，再調(diào)?整薪級(jí)。?第二十五條?銷售員的薪?酬按《銷售?工作管理辦?法》執(zhí)行。?第二十六?條工齡工資?:工齡工資?以到公司服?務(wù)的時(shí)間計(jì)?算，每滿一?年每月發(fā)工?齡工資50?元，每年初?增發(fā)，5年?封頂。第?二十七條員?工工資變更?。根據(jù)崗動(dòng)?薪變?cè)瓌t，?晉升增薪，?降級(jí)減薪。?員工職務(wù)、?崗位變動(dòng)，?從生效之日?起下一個(gè)支?薪日，按新?崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)?整。第二?十八條員工?工資變更辦?理。由薪資?申報(bào)人員填?寫《工資調(diào)?整申請(qǐng)表》?，由直接主?管建議調(diào)整?薪級(jí)，并報(bào)?人力資源部?按有關(guān)審批?流程辦理。?七.工資?發(fā)放第二?十九條工資?計(jì)算以月為?計(jì)算期。月?平均工作日?為20.9?2天，若需?計(jì)算日工資?，應(yīng)按以下?公式計(jì)算:?日工資額=?當(dāng)月工資/?20.92?。第三十?條公司考勤?實(shí)行指紋打?卡管理，由?人力資源部?每月對(duì)員工?的考勤情況?進(jìn)行匯總統(tǒng)?計(jì)在考勤扣?款中體現(xiàn)。?第三十一?條公司員工?固定工資發(fā)?放日為每月?___日，?績(jī)效工資在?次月___?日合并發(fā)放?。關(guān)于加班?、帶薪休假?以及當(dāng)月考?勤扣款等項(xiàng)?目將在次月?兌現(xiàn)。如果?工資發(fā)放日?恰逢節(jié)假日?，工資在節(jié)?假日前一天?提前發(fā)放。?第三十二?條加班工資?:在法定節(jié)?日加班的員?工，遵照國(guó)?家相關(guān)法律?法規(guī)支付其?加班費(fèi)。員?工加班工資?的折算以每?月20.9?2天，每天?7小時(shí)計(jì)算?。第三十?三條帶薪休?假工資:員?工在休假期?間按照實(shí)際?休假天數(shù)扣?除當(dāng)月績(jī)效?工資，即當(dāng)?月績(jī)效工資?扣發(fā)額=當(dāng)?月績(jī)效工資?÷20.9?2___休?假天數(shù)，其?它福利待遇?不變。第