青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃及執(zhí)行方案

1、青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃執(zhí)行方案 （草草稿）主題：青春春公寓開(kāi)開(kāi)盤(pán)盛典典時(shí)間：20005-4-116地點(diǎn)：迎春春大街中中段策劃時(shí)間：20005-33-211-20005-33-233策劃：日櫻櫻地產(chǎn)策策劃部執(zhí)筆：趙靜靜 趙超超執(zhí)行時(shí)間：20005-33-233-20005-44-166執(zhí)行人：公公司全體體員工目錄活動(dòng)策劃背背景-3活動(dòng)目的-44活動(dòng)效果預(yù)預(yù)測(cè)-5策劃案大體體思路-664.1 參與人人員確定定-74.2 活動(dòng)吸吸引點(diǎn)與與促銷策策劃-104.3 活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)策劃劃-1124.4 廣告宣宣傳安排排-1124.5 活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算-112執(zhí)行方案-13活動(dòng)策劃背背景綠色家園第第三期青青春

2、公寓寓一批開(kāi)開(kāi)盤(pán)在220044年9月月26日日舉行，銷銷售情況況不錯(cuò)，隨隨后二批批也正式式啟動(dòng)，至至今日，通通過(guò)持續(xù)續(xù)的廣告告宣傳和和系列促促銷活動(dòng)動(dòng)，每日日銷售量量保持穩(wěn)穩(wěn)定，（青青春公寓寓的具體體銷售情情況？），青春公寓二二期開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)間確確定在44月166日，一一方面由由于目前前已聚集集一批潛潛在客戶戶,另一一方面，二二期工程程已啟動(dòng)動(dòng)有段時(shí)時(shí)間，人人們可以以通過(guò)實(shí)實(shí)地觀察察看到房房子；三三銷售量量雖然穩(wěn)穩(wěn)定，但但成交量量不是很很大；四四正值春春夏之交交，是人人們活躍躍的季節(jié)節(jié)的到來(lái)來(lái)，通過(guò)過(guò)一些促促銷活動(dòng)動(dòng)會(huì)極大大地吸引引人們的的參與；綜合以以上四點(diǎn)點(diǎn)，選擇擇這個(gè)時(shí)時(shí)機(jī)是比比較合適適的。

3、開(kāi)盤(pán)盛典只只是一個(gè)個(gè)手段，通通過(guò)這個(gè)個(gè)活動(dòng)可可以改變變這種低低量穩(wěn)定定銷售的的局面，引引出一個(gè)個(gè)火爆熱熱烈的銷銷售場(chǎng)面面，在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)提高成成交量。同同時(shí)借此此機(jī)會(huì)加加強(qiáng)對(duì)公公司和綠綠色家園園的宣傳傳，提升升知名度度，為尾尾盤(pán)銷售售做一個(gè)個(gè)好的鋪鋪墊。目的（一）促進(jìn)進(jìn)銷售提高到場(chǎng)參參加活動(dòng)動(dòng)的人數(shù)數(shù)提高到場(chǎng)人人員的當(dāng)當(dāng)日成交交量促進(jìn)后續(xù)的的穩(wěn)定成成交量上上升（二）樹(shù)立立良好形形象1、形成火火爆場(chǎng)面面2、盡可能能地讓煙煙臺(tái)市民民關(guān)注這這次活動(dòng)動(dòng)3、提高公公司和綠綠色家園園的知名名度活動(dòng)效果預(yù)預(yù)測(cè)當(dāng)日成交量量大約在在？左右右當(dāng)日參與人人數(shù)大約約在？，其其中購(gòu)房房人數(shù)？，嘉賓賓？，老老業(yè)主？，關(guān)注

4、注此次活活動(dòng)的市市民？客戶對(duì)此次次盛典場(chǎng)場(chǎng)面很滿滿意關(guān)注此次活活動(dòng)的人人數(shù)增多多，并將將此次活活動(dòng)成為為日常談?wù)務(wù)撛掝}題。媒體對(duì)此活活動(dòng)進(jìn)行行持續(xù)的的報(bào)道，評(píng)評(píng)論較好好。公司領(lǐng)導(dǎo)及及全體員員工通力力配合，成成功完成成這次活活動(dòng)，并并且表示示滿意。策劃方案思思路1、確定參參與成員員，分析析參與人人員，并并對(duì)參與與人員的的細(xì)節(jié)問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行詳細(xì)安安排，包包括邀請(qǐng)請(qǐng)人員的的到來(lái)與與否，到到場(chǎng)時(shí)間間，到場(chǎng)場(chǎng)后的接接待；對(duì)通過(guò)廣告告宣傳吸吸引來(lái)的的人員接接待做好好充分而而細(xì)致的的接待工工作，特特別是可可能購(gòu)房房的準(zhǔn)客客戶，爭(zhēng)爭(zhēng)取做到到不要遺遺漏。對(duì)對(duì)于排號(hào)號(hào)客戶做做好安排排工作，并并且作為為重點(diǎn)對(duì)對(duì)待。對(duì)

5、對(duì)邀請(qǐng)嘉嘉賓做好好禮節(jié)上上的充分分接待。此次活動(dòng)的的吸引點(diǎn)點(diǎn)和促銷銷點(diǎn)的構(gòu)構(gòu)想和策策劃：作作為此次次活動(dòng)成成功與否否的關(guān)鍵鍵點(diǎn)，必必須切實(shí)實(shí)可行且且有實(shí)際際的效果果。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策策劃針對(duì)以上活活動(dòng)安排排所進(jìn)行行的廣告告宣傳方方案活動(dòng)費(fèi)用預(yù)預(yù)算（一）參與與人員確確定人員劃分A 選號(hào)客客戶 對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣者B廣告宣傳傳戶 對(duì)對(duì)禮品感感興趣者者 對(duì)活動(dòng)動(dòng)感興趣趣者C邀請(qǐng)老業(yè)業(yè)主D邀請(qǐng)嘉賓賓E活動(dòng)演員員（主持持，歌手手，樂(lè)隊(duì)隊(duì)，舞蹈蹈演員，禮禮儀小姐姐）F公司員工工客戶分析，分分別對(duì)待待 選號(hào)客戶戶：對(duì)不不同號(hào)段段給與不不同的優(yōu)優(yōu)惠，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的關(guān)注程程度最高高，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率率最高的的人群，所所以是這

6、這次活動(dòng)動(dòng)的重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)待對(duì)對(duì)象。真真正購(gòu)房房者，以以優(yōu)惠和和實(shí)惠說(shuō)說(shuō)服其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)對(duì)于那些些 炒房房者已升升值和優(yōu)優(yōu)惠折扣扣帶來(lái)的的效益說(shuō)說(shuō)服其投投資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。所以在活動(dòng)動(dòng)前兩天天應(yīng)派專專員進(jìn)行行電話回回訪，一一方面提提醒，二二是確保保按時(shí)到到場(chǎng)。 回訪備備忘錄：（1）告告訴活動(dòng)動(dòng)日期，開(kāi)開(kāi)始時(shí)間間（2）確定定是否能能按時(shí)到到場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)行登記記（3）告知知優(yōu)惠條條件（4）再次次提醒時(shí)時(shí)間廣告宣傳戶戶：通過(guò)廣廣告宣傳傳的途徑徑了解到到活動(dòng)而而因某個(gè)個(gè)吸引點(diǎn)點(diǎn)的誘惑惑而前來(lái)來(lái)的人。可分為三小小類：對(duì)產(chǎn)品感興興趣者：有意買(mǎi)買(mǎi)房，前前來(lái)了解解比較，可可能因?qū)崒?shí)惠，質(zhì)質(zhì)量好以以及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的足夠夠優(yōu)惠活活動(dòng)而購(gòu)購(gòu)

7、買(mǎi)。（廣廣告的宣宣傳目標(biāo)標(biāo)人群應(yīng)應(yīng)以此類類為主）對(duì)活動(dòng)感興興趣者：投機(jī)取取巧，貪貪小便宜宜者。此此類人可可以提升升現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛，但但應(yīng)加以以引導(dǎo)，注注意現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的秩序序。對(duì)活動(dòng)感興興趣者：一般沒(méi)沒(méi)有發(fā)展展成客戶戶的可能能，只是是湊熱鬧鬧，要注注意控制制。以上人員由由辦公室室人員配配合銷售售部完成成。被邀請(qǐng)的老老業(yè)主：已購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)公司產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶。 邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：各類類戶型的的業(yè)主各各邀請(qǐng)？（155）人。 兩個(gè)優(yōu)先先：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一套以以上的業(yè)業(yè)主優(yōu)先先邀請(qǐng)；推薦過(guò)過(guò)客戶的的業(yè)主優(yōu)優(yōu)先。 邀請(qǐng)時(shí)間間：活動(dòng)動(dòng)前四天天選號(hào)客客戶，前前三天電電話或其其他方式式邀請(qǐng)，并并登記。邀請(qǐng)理由：1、感謝他他們對(duì)綠綠色家園園的

8、信任任2、謝他們們的支持持3、公司誠(chéng)誠(chéng)意邀請(qǐng)請(qǐng)參加開(kāi)開(kāi)盤(pán)盛典典4、我們會(huì)會(huì)贈(zèng)送有有意義的的紀(jì)念品品5、有？（六六）套房房的特價(jià)價(jià)優(yōu)惠券券可供抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與形形式：參與抽獎(jiǎng)選出一位來(lái)來(lái)業(yè)主代代表在典典禮上發(fā)發(fā)言以上人員由由銷售部部負(fù)責(zé)安安排。邀請(qǐng)嘉賓：政界：建議議選項(xiàng)：房產(chǎn)局局負(fù)責(zé)人人，文化化局負(fù)責(zé)責(zé)人，旅旅游局負(fù)負(fù)責(zé)人等等。 商界：同行行知名企企業(yè)如萬(wàn)萬(wàn)光，佳佳隆，黃黃海明珠珠等。媒體：煙臺(tái)臺(tái)報(bào)社社社長(zhǎng)，煙煙臺(tái)電視視臺(tái)的負(fù)負(fù)責(zé)人等等。娛樂(lè)界：尋尋找一位位年輕有有朝氣同同時(shí)又有有文化品品位的人人士。以上人員邀邀請(qǐng)最好好由公司司領(lǐng)導(dǎo)出出面安排排?；顒?dòng)演員：代表公司門(mén)門(mén)面的禮禮儀小姐姐：要求：人數(shù)數(shù)

9、：200名，身身高：1170ccm以上上主持人：歌手：樂(lè)隊(duì)：舞蹈：以上所有人人員必須須在活動(dòng)動(dòng)前五天天時(shí)間確確定。 負(fù)負(fù)責(zé)人：孫雪亮亮公司員工：臨時(shí)成立開(kāi)開(kāi)盤(pán)典禮禮指導(dǎo)小小組辦公公室：負(fù)負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)活動(dòng)的的安排，指指導(dǎo)和協(xié)協(xié)調(diào)。對(duì)外接待人人員的確確定（名名單）：后勤負(fù)責(zé)人人及小組組（名單單）：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人人員（名名單）：正式開(kāi)盤(pán)后后的銷售售人員及及財(cái)務(wù)人人員（名名單）：動(dòng)吸引點(diǎn)與與現(xiàn)場(chǎng)促促銷策劃劃排號(hào)折扣：原則：1、11-500號(hào)的客客戶可享享受9.6折優(yōu)優(yōu)惠。2、51-1000號(hào)的客客戶可享享受9.7折優(yōu)優(yōu)惠3、1011-2000號(hào)的的客戶可可享受99.8折折優(yōu)惠4、2011-3000號(hào)的的客戶

10、可可享受99.9折折優(yōu)惠流程：安排排在宣布布典禮正正式開(kāi)始始后按照照牌號(hào)順順序進(jìn)行行。效果預(yù)測(cè)意意義：保保證了當(dāng)當(dāng)日的穩(wěn)穩(wěn)定的成成交量，預(yù)預(yù)計(jì)實(shí)際際成交人人數(shù)約占占排號(hào)人人數(shù)的？%可執(zhí)行性判判斷：已已成功實(shí)實(shí)施過(guò)，可可行。特價(jià)折扣優(yōu)優(yōu)惠券原則：1、此此次活動(dòng)動(dòng)中的最最大優(yōu)惠惠，折扣扣為？（88.5）折折 2、戶戶型為朝朝向稍差差，位置置稍差的的單元優(yōu)惠券的數(shù)數(shù)量為？（122）各類人的抽抽獎(jiǎng)比例例為：排排號(hào)客戶戶每500位里面面一位，老老業(yè)主每每種戶型型里面一一位。折扣券可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)贈(zèng)，開(kāi)開(kāi)盤(pán)后一一周內(nèi)有有效。流程：效果預(yù)測(cè)及及意義：能吸引引那些很很在乎價(jià)價(jià)格的客客戶，估估計(jì)有效效購(gòu)買(mǎi)率率能達(dá)到到80%，這樣樣很好的的處理了了較差單單元的銷銷售，為為尾盤(pán)的的銷售掃掃清了部部分障礙礙?？蓤?zhí)行性判判斷：綠色家園業(yè)業(yè)主五一一歡暢游游原則：1、當(dāng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)房子的的客戶均均可獲贈(zèng)贈(zèng)門(mén)票一一套 2、根根據(jù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)面積不不同所贈(zèng)贈(zèng)票數(shù)不不同，330-337平方方米的贈(zèng)贈(zèng)送2張張，7001000平方的的贈(zèng)送33張，1100平平方米以以上贈(zèng)送送4張。流程：客戶戶成交之之后即贈(zèng)贈(zèng)送。效果預(yù)測(cè)及及意義：作為廣廣告宣傳傳的亮點(diǎn)點(diǎn)之一，吸吸引更多多人的關(guān)關(guān)注，提提升活動(dòng)動(dòng)人氣，提提高當(dāng)日日