如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者是如何利用100美元賺到4億

1、創(chuàng)業(yè)者是怎樣利用100美元賺到4億？我創(chuàng)辦此刻的公司以前，我以前用100美元注冊了一個叫做Trace3的公司，最后這家公司的收入超出了4億美元。自然，Trace3已經(jīng)成為一家成功的技術(shù)咨詢和經(jīng)銷公司，但當初我創(chuàng)辦這家公司其實不是為了致富。你也需要一個創(chuàng)業(yè)的獨到的原因。假如你想在某個市場擁有影響力，甚至長盛不衰，那么從實質(zhì)上說，公司需要在連續(xù)的戰(zhàn)斗中找到實情。關(guān)于一個公司，“實情”即是價值。作為一名企業(yè)家，你應(yīng)當充分認識花費者所關(guān)注的“價值”是什么。你的職責(zé)就是讓公司發(fā)現(xiàn)真切價值，以及客戶真切需要的“實情”。劃分人們的好心和實情當你準備好創(chuàng)立一家公司的時候，你應(yīng)當找到五個潛伏客戶，跟他們議論理念

2、、產(chǎn)品或許服務(wù)全部你想推向市場的東西。而后對他們說：“我正在考慮創(chuàng)立一家公司，我需要你們的幫助。假如你們能說服我不該當這樣做，我將特別愿意。希望你們能夠聆聽我的理念，而后告訴我為何我的理念其實不現(xiàn)實?！痹诮庹f了理念以后，請打住“銷售”的想法。假如你的潛伏客戶鼓舞你追求你的理想，那么你需要更進一步：讓他們就地購買你的產(chǎn)品。注意其實不是要他們投資，而是真切的購置產(chǎn)品。告訴這些客戶這是產(chǎn)品價值的預(yù)支款，貨物將會趕快送到他們手中。我創(chuàng)立過好多家公司，在講話現(xiàn)場直接討論購置是重點的一步。忽然間，截然相反的對話發(fā)生了。這是一次真切的對話，最后促使了公司的進步。忽然間，跟你講話的那些人可能會告訴你，他們的采

3、買部門當前沒有增添供給商的計劃，或許他們想要看一下樣品，還有人會說要有一些其余的客戶正在使用這個產(chǎn)品他們才會購置，又或許一些人會說他們此刻沒有現(xiàn)金。無論他們的原因是什么，你都一定將他們的好心與產(chǎn)品自己的價值劃分開來，產(chǎn)品的價值不僅在于你的理念，而是他們相信你能夠?qū)崿F(xiàn)它的信念。接下來，問問他們?yōu)楹文悴辉摦斪鲞@件事，假如全部進行順利，能夠說說錢了。往常有一半的人仍舊會找各樣借口推辭此刻不可以付款。愿意快速改變方向在Trace3成長久的某個重點時刻，一位重量級客戶在晚飯會上對我說，假如我的公司連續(xù)依據(jù)此刻的軌跡發(fā)展的話，那么不出三年，我的公司就會破產(chǎn)。這對我無疑是深重的一擊，但倒是事實。這位客戶意識

4、到給公司帶來巨大成長的產(chǎn)品已經(jīng)達到瓶頸。只管兩年內(nèi)公司的收入已經(jīng)從1億美金增添到3億，過快的增添很可能會讓我們摔得更慘。在深謀遠慮以后，我決定開始兩個新的實踐，將當年的全部收益投入此中。舊有的業(yè)務(wù)仍是會連續(xù)，由于它在市場上依舊有優(yōu)秀的表現(xiàn)?？墒俏覀儗Y助一個云和大數(shù)據(jù)團隊，開始關(guān)注怎樣將先進的技術(shù)加入到下一代產(chǎn)品之中，更好地為客戶服務(wù)。我做出這個決定，將資本投入到保障將來和創(chuàng)立大批時機的工作中。其實不是全部人都同意我的計劃，但最后它成功了。重點在于，進步其實不必定要盡可能地快，有時需要接受嚴格的反應(yīng)，減少那些不用要的工作。進步甚至可能意味著180度的轉(zhuǎn)彎，又回到了起點。假如你忽視產(chǎn)品自己的價

5、值，而是追求金錢和短期收益，那么你的過程就是短暫的。當你做出一項決定，你永久都不知道是否是正確的一步，好多時候，你的決定都是錯的。失敗不單能夠接受，并且人人都會失敗。進步需要試驗和試錯。假如你是個創(chuàng)業(yè)者，那么硅谷的經(jīng)典短語“快速失敗”應(yīng)當是你的座右銘。當我創(chuàng)立新公司POP時，我請五位客戶告訴我不去做的原因。我想要快速失敗。可是三家不一樣的公司只是由于我的理念就分別給了我3萬5千美元的資本，此刻我有了自己所愛的新公司。POP是一個眾籌應(yīng)用，推進參加和買入公司的人力資本。在最先的六個月我們起碼試驗了20次以找出POP的真切價值。此刻我們已經(jīng)有了諸如DirecTV、Comcast、CoreLoGIC和KaiserP