健身房活動策劃方案

1、篇一：黑駿馬健身俱樂部活動策劃方案】黑駿馬健身俱樂部廣場活動策劃方案 開場舞 開場詞： 尊敬會員朋友及現(xiàn)場的各位來賓大家晚上好！首先請?jiān)试S我代表黑 駿馬健身俱樂部王總對各位的到來表示熱列的歡迎和衷心的感謝，黑駿馬健身 開的，在這段日子里我們黑駿馬健身俱樂部也得到了社會各界的廣 泛支持和一致好評，當(dāng)然這和我們員工的共同努力也是分不開的， 那么今天我們就在這里一起來享受這份屬于我們大家的成果，在這 次晚會中我們給大家準(zhǔn)備了精彩的演出，開心的互動游戲，讓大家 一飽眼福。還有豐富的禮品等著大家來拿哦。演出開場詞：黑駿馬健身俱樂部的成立標(biāo)志著臨淄健身產(chǎn)業(yè)步入專 業(yè)化、科學(xué)化的領(lǐng)域，我們將以完善的配套服務(wù)

2、，人性化的管理模式，填補(bǔ) “尊貴級” 市區(qū)商務(wù)健身場所的空白。在些祝愿在黑駿馬健身俱樂部會員： 1：在這里能找到你們開心的健友?2：生意上可以互相幫助的朋友?3：生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在黑駿馬健身俱樂 部快樂的運(yùn)動起來，下面黑駿馬健身俱樂部晚會現(xiàn)在開始 一：健身熱舞（外聘演員）電話（）二：在此我先問大家一個(gè)問題，經(jīng)過我下面的敘述大家猜一下它是 什么運(yùn)動，如果誰猜對了我們會有禮物送給他！它一種有氧操，它 結(jié)合了拳擊、泰拳、跆拳道、散手、太極的基本動作，遵循健美操=J最新編排方法，在強(qiáng)有力的音樂節(jié)拍下完成的一種身體鍛煉。它要 求速度和力度的完美結(jié)合，可以消耗大量的熱量，運(yùn)動一個(gè)小

3、時(shí)可 以消耗 600卡的熱量，是跳健美操的兩倍，而且練習(xí)這項(xiàng)運(yùn)動還可 以加強(qiáng)腰腹部的肌肉力量，持續(xù)練習(xí) 3個(gè)月讓練習(xí)者擁有很好的耐 力。大家知道它是什么了嗎？ （1） =J最三：）在些我們要告訴大家一個(gè)好消息：淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn) 中心進(jìn)駐黑駿馬健身 少兒拉丁舞，淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心， 是淄博市最早的體育舞蹈 （拉丁舞）培訓(xùn)學(xué)校，下設(shè)張店總校、博山 分校、臨淄分校，是山東省體育舞蹈協(xié)會團(tuán)體會員單位，中國國際 標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會會員單位，中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會淄博培訓(xùn)基地。并和北 京舞蹈學(xué)院，北京體育學(xué)院，中央音樂學(xué)院建立合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn) 開設(shè)少兒班、高中班，在校生 400 余人。學(xué)校的少兒班每年都

4、有 35 名學(xué)員考入北京舞蹈學(xué)院附中、中央音 樂學(xué)院附中等全國知名舞蹈專業(yè)院校。近幾年，高考班也成績斐然， 經(jīng)過一年左右短期培訓(xùn)后，學(xué)生的舞蹈水平都能在高考中通過舞蹈 專業(yè)考試，成為實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢想的一條捷徑。從淄博國藝走出的學(xué)生 中現(xiàn)有多人活躍在中國體育舞蹈專業(yè)比賽的舞池中，也有多人從事 體育舞蹈教學(xué)工作。學(xué)校每年都被評為淄博市體育舞蹈協(xié)會最佳培訓(xùn)基地、最佳優(yōu)秀教 師。我們熱烈歡迎有志于舞蹈的孩子們與我們共同發(fā)展，我們將為 您的孩子插上夢想的翅膀，翱翔在藝術(shù)的天空。讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定 五：風(fēng)狂熱舞（演員是聘請的）口吹消防栓特六：本月新出的拍打養(yǎng)生操介紹（重點(diǎn)

5、介紹說詞：潘老師介紹：七：互動抽獎(jiǎng) 20名請我們的禮儀小姐上臺發(fā)放獎(jiǎng)品八：本月新出阿斯湯加瑜伽：阿斯湯加瑜伽：是國際上最為古老和流行的一種哈他瑜伽的練習(xí) 風(fēng)格。 ：這種瑜伽強(qiáng)調(diào)體位練習(xí)中“三把鎖”的應(yīng)用，即喉嚨、肚臍、 會陰相結(jié)合。它比較側(cè)重于力量、柔韌性、耐力的培養(yǎng)鍛煉，尤其 是力量和耐力，是各類瑜伽中運(yùn)動強(qiáng)度比較大的一種。在練習(xí)過程 中，唯有當(dāng)動作與呼吸 的頻率協(xié)調(diào)一致時(shí)，練習(xí)者才能充分享有該瑜伽體式蘊(yùn)含的益處。） 練習(xí)之后可達(dá)到強(qiáng)健肌肉，增加韌性及靈活性的效果，更可保持女 性苗條的體態(tài)，更有顯著的瘦身療效.,所以減肥瑜伽越來越受到人們 的關(guān)注。面有請黑駿馬健身俱樂部的瑜伽教練和會員的一同

6、表演表演。參加的會員姓名： 九：萊美杠鈴（九：外聘表演。性感的舞蹈 十：精彩精彩時(shí)間到了，健與美讓你們看到真正的健美先生（辛?。?健美小姐（王 ）早在古希臘時(shí)人們就將就用舉重物來鍛煉身體,并得到強(qiáng)壯健美的體 型,這些健美的運(yùn)動員,被雕塑家“記錄”下來并留存至今。這是健美運(yùn) 動的早期萌芽。健美是健、力、美的結(jié)合。美的人體應(yīng)該是健康的，沒有健康的身 體，就沒有人的形體美。只有健康、勻稱的人體形象，才能表現(xiàn)出 富有生命力的美，顯示出生機(jī)勃勃和充沛的精力，才能成為人的本 質(zhì)力量的承載體。要造就健美的體型，應(yīng)積極參加體育鍛煉和適當(dāng) 的體力勞動。因?yàn)榻∶揽梢酝ㄟ^后天鍛煉獲得。人的身體結(jié)構(gòu)是十 分完善的，具

7、有極大的可塑性，必要的營養(yǎng)和經(jīng)常參加勞動，堅(jiān)持 體育鍛煉，是促進(jìn)健美的條件，它能使肢體各個(gè)部位得到勻稱的發(fā) 展，肌肉會結(jié)實(shí)而富有彈性，關(guān)節(jié)靈活，體型完善，面色紅潤。下 面就有請黑駿馬邀請的全國重要的人物；（ ）教練和會員喜歡健美的健美帥氣，伸士的頂級的帥哥為大家進(jìn)行健 美展示。十一、激情單車王春艷負(fù)責(zé) （辛?。┏槿〈螵?jiǎng) 3 名 在些我代表黑駿馬總經(jīng)理向參加的會員表示忠心感謝，現(xiàn)在請我們 參加節(jié)目的會員上臺領(lǐng)一份：（價(jià)值 188元的健身包一個(gè)，和價(jià)值 無價(jià)的黑駿馬形像馬一尊），請我們的常建強(qiáng)上臺由發(fā)放獎(jiǎng)品。 云負(fù)責(zé)。整場活動幕后人員組織安排，表演。其他由負(fù)責(zé)。【篇二：健身俱樂部策劃書】前言 健身

8、健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場， 90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn) 行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小 錢或難掙.第一部分：行業(yè)的市場分析市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市 來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，廉江晚報(bào)和 網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年， 我市居民人均可支配收入 15305.05元，比 2005年的 9651.59元增 長（下

9、同）58.6%，年均增長 9.7%。北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，廉 江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方 式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等 時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。 然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生 活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛 煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了 人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個(gè)健身 俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定 的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)

10、和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健 身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一 中旁有一家“陽光健身俱 樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透 分析不能用于 分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該 項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一 些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭 對手的會員和雇員進(jìn)行交談。I=J競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而 且目前只有一家，據(jù) 了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有 限。它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民 運(yùn)動的設(shè)

11、施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧 操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放 不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。I=J第二部分：stp分析從人口狀況考慮 我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分 為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。 像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到 發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性 塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女 性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。從消

12、費(fèi)者心理因素細(xì)分； 健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等時(shí)尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型（求廉） ，保守型（求美） ，隨意型（求 新）。這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位 都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi) 者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā) 展下去。3、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分： 可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一 些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對不

13、同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。4.市場定位： 如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo) 市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的 市場空間和機(jī)會點(diǎn)。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的 商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī) 模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在 2130 歲的群體 占全消費(fèi)群體的比重為 56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些 白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的 家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在 3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由

14、、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些 人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長遠(yuǎn)來看， 隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在 2130周歲的白領(lǐng)作為 本俱樂部2012年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月 所入為3000元以上的2130歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場 是 31 歲以上的消費(fèi)人群。第三部分：swot分析優(yōu)勢：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情 況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂 部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及一定的經(jīng) 濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部

15、帶來更多的新 鮮血液。本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和 形象，有利于擴(kuò)大市場份額。本俱樂部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動區(qū) 域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。 劣勢：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。場地會有限制。機(jī)會： 1、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)

16、更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱 樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的 挑戰(zhàn)。、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之， 我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來 更大的市場。威脅： 1 的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列 的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將 給本行業(yè)帶來一定的沖擊。2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀 念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來 的。、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身 市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭

17、對手越來越多，競爭程度加劇。、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價(jià)格還會提升，這就 增加本會所。so 戰(zhàn)略（分析）s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較 齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局 0：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對 體育休閑設(shè)施的投資。 （策略）：擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會 加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項(xiàng)體 育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑， 對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站 的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到

18、相關(guān)的信息。st 戰(zhàn)略（分析）：S：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健 身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越 來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的 影響 （策略）：適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的 競爭地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、 春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）w0 戰(zhàn)略（分析）W：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。0：本俱樂部所面對的都是青年

19、一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情 況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。Wt 戰(zhàn)略（分析）：w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國 家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速 發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響 （策略）針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動會、員工培訓(xùn)（以 休閑旅游方式） 針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展 活動、球賽，野炊等。第四部分： 企業(yè)操作計(jì)劃選擇地點(diǎn) 經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉 江市區(qū)的地價(jià)等），

20、決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè) “白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選 了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到， 且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會 員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而 定。器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來做參考。 設(shè)備的維修和 建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面 最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水 平。3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開

21、放 14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會 員需要，早晨 6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng) 體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：滑冰場籃球場排球場 游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比 賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有 64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿 意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。.=J我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是 基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體 比賽感興趣的人們。 從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖?人們所喜愛，我

22、們的排球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng) 然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以 在需要的時(shí)候用作排球場地。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開放 14 小時(shí)。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會 員需要，早晨 6 點(diǎn)即開始開放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng) 體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施；.=J鍛煉室快餐小吃部鍛煉室 我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動，一個(gè)用于其它類型 的運(yùn)動。30 人的健美操課程需要大約 150 平方米的地盤，能夠達(dá)到 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約 1900 元，我們可以出租一個(gè)同 樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi) 20 元?？觳托〕圆?健身中心將設(shè)一

23、個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主 動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快 餐部，這樣的快餐部年收入約為 10 萬。篇三：健身俱樂部的整體策劃方案】2009 年 01 月 06 日 17:38:42 本文導(dǎo)讀： 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中 高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱 樂部 一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件：1、所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還 是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會員量相對比較多，要 求俱樂部的面

24、積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中 高檔俱樂部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求 也要高一點(diǎn)。）3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓 下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多 的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主 宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員 及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無 法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的

25、選擇要 注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮?壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練 的效果以及它的使用的壽命，請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以 都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理 模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練 主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確 定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接 關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。 對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教 練人員的選擇，對于一家剛

26、開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了 教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊 頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選 擇相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié) 的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀 人員的第一感覺是非常重要的。二、俱樂部的部門確定a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理b、內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理 c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的 有氧操類管理 d、會籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù) e、服務(wù)部會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)

27、人員 f、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔三、對員工的要求及招聘1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧 兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以 招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證 機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有 兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。c、個(gè)人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。 d、電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售 經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須

28、在 俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的 工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解 決。3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修 維護(hù)的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何 的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排 4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部

29、在啟動之前 就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作， 工作人員招聘管理及培訓(xùn)。五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個(gè)類別，1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練， 800-1200元 2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 1200-1500 元 3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500- 2000元普通器械教練的工作范圍包括每天 7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請 按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班 時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有 松動，有的話請做好登

30、記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會員 的時(shí)候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的時(shí)候請給 與保護(hù)。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 1800-2500/元 2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/30003、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排 對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的

31、 制作。包括所有健身教練人員的管理工作。健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)安排教練指導(dǎo)健身。健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)安排教練指導(dǎo)健身。團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80-120/元的 課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過 著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增 加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部?？梢?開設(shè)的項(xiàng)目有； 1、 器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個(gè) 缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。2、 團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體 課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打3、在運(yùn)動完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱 樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果 盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、?）各種健康的水果、還可以 供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到 200%-300%、一個(gè)運(yùn)動服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動服裝運(yùn)動鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相 成動靜結(jié)合。4、如果