跨境奶粉小紅書年度規(guī)劃方案

1、貝拉米小紅書營銷內容及賬號運營規(guī)劃contents小紅書平臺分析Theme color makes PPT more convenient to change有機A2產(chǎn)品線年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change官方企業(yè)號2022年度運營策略Theme color makes PPT more convenient to change兒童奶粉產(chǎn)品線年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change案例分享Theme color makes PPT more convenient t

2、o change有機A2產(chǎn)品線年度規(guī)劃零輔食產(chǎn)品線年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change一、小紅書平臺分析平臺價值用戶行為偏好 母嬰人群現(xiàn)狀二、有機A2貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書奶粉熱門筆記洞察BG8競品分析 BG8種草思路年度定位年度內容規(guī)劃年度媒介預算三、兒童奶粉貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書兒童奶粉熱門筆記洞察貝拉米兒童奶粉競品分析 貝拉米兒童奶粉產(chǎn)品分析 兒童奶粉新品種草思路立產(chǎn)品打爆文搶賽道貝拉米兒童奶粉媒介預算四、零輔食貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書嬰幼輔食現(xiàn)狀分析 小皮產(chǎn)品內容策略分析 碎碎面年度內容打造小紅書用戶痛點分析碎

3、碎面產(chǎn)品分析碎碎面年度內容規(guī)劃碎碎面年度達人規(guī)劃泡芙年度內容打造餅干年度內容打造五、官方企業(yè)號2022年度運營策略賬號定位區(qū)別 賬號日常運營小紅書平臺分析平臺價值 用戶行為偏好 母嬰人群現(xiàn)狀小紅書平臺價值：用戶價值高，小紅書坐擁國內優(yōu)質的高凈值活躍用戶群體4.5億1億+注冊用戶月活用戶78%52%73%女性用戶一二線用戶90后用戶超9成近6成在小紅書了解商品信息直播帶貨客單價100元45萬+100億70%+曝光量每日新增筆記數(shù)單日筆記曝光為UGC內容高 粘 性年 輕 化消 費 強38%36%14%25-34歲18-24歲小于18歲35-44歲10%中高消費者31.74%大于44歲3%高等消費者

4、17.64%低消費者 中低消費者 中等消費者3.42%17.3%29.89%廣東省 上海市 北京市 江蘇省四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用戶年齡分布用戶消費力分布用戶地域分布數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)、易觀小紅書內容價值：實用性真實性 專業(yè)性 創(chuàng)意性 長效性 擴大性消費者眼中，“實用/真實/ 專業(yè)”等是小紅書的標簽在小紅書被種草的因素中成“真實可信”占比7成內容真實可信內容推薦精準 內容趣味性高 有喜歡的紅人 有喜歡的明星 其他69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%熱門爆款搶購一空，門 店銷售提升超過30

5、0%真實可信的種草內容價值引爆品牌流量，影響消費者決策真實可信的種草經(jīng)濟流行趨勢的定義者用戶共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅 吃法”風靡一時完美日記貓狗盤引爆6000+用戶共創(chuàng)爆款數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)平權分發(fā)去中心化的分發(fā)機制，所有人尤其是草根都更加公平小紅書流量分發(fā)模特點及優(yōu)勢小紅書流量分發(fā)模型示意筆記發(fā)布合規(guī)不合規(guī)剔除收錄標簽分類匹配興趣用戶第一輪推薦繼續(xù) 推薦系統(tǒng)根據(jù)用戶互動效果評分高得分低得分減少推薦長尾效應優(yōu)質內容可以被不斷推薦，加之 內容留存度高，曝光不斷增加， 內容流量更長效性價比高即使長尾賬號依托優(yōu)質內容，也能產(chǎn) 生高度曝光和種草效果，讓品牌投放 更具性價比小紅書流量價值：去中心化

6、流量分發(fā)，讓KOL投放更具有長尾效應和性價比AAttention引起注 意IInterest產(chǎn)生興 趣SASSearchActionShare主動搜 索購買行 動主動分 享CConsideration被種草AAction購買行動SShare主動分享小紅書強心智影響及種草屬性加速消費決策、縮短轉化路徑小紅書的口碑作用是用戶者決策的開端和關鍵節(jié)點小紅書用戶行為路徑：快速的消費者轉化路徑，讓小紅書的品牌口碑成為關鍵內容小紅書用戶行為偏好：工具型用戶逐漸增多，SEO優(yōu)化成為品牌征戰(zhàn)地小紅書母嬰人群現(xiàn)狀：小紅書成為母嬰育兒內容發(fā)布的重要渠道，筆記內容持續(xù)保持高位增長媽媽 們以年輕女性為主，主要聚焦在一二

7、線城市精致媽媽都市中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年都市藍領都市白領孕期到小孩12周歲以內以內的女性，一 二三線城市，對母嬰用品需求最大收入高，注重生活品質注重熟人社交，品類需求廣關注家庭，重視產(chǎn)品性價比關注品類多、消費水平高，容易被種草BG8產(chǎn)品小紅書全年內容規(guī)劃奶粉類內容偏好：媽媽們聚焦于測評文、干貨文等方向搜索“嬰幼兒奶粉”關鍵詞，開選熱門后前屏文章內容集中在干貨分享、熱門奶粉測評、根據(jù)寶寶體質選奶粉等方向more thinking ：*大多數(shù)優(yōu)質爆文時間2019-2020年居多，可后期嘗試與這些達人合作評論區(qū)*作者多來自萬粉達人，由此可見粉絲量級不是決定爆文的關鍵因素奶粉類媽媽都在討論什么？哪些點是我們可以

8、采用的？競品分析競品分析-傳播層-愛他美奇跡綠罐減輕腸道負擔有機XA2蛋白共生元競品分析-傳播層-澳洲A2競品分析-傳播層-美贊臣藍臻競品分析-傳播層-啟賦蘊淳啟賦蘊淳、美贊臣藍臻強own其他核心成分及益處 澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題品牌關鍵詞“愛他美綠罐”關鍵字，與品牌詞“愛他美”詞條關聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5 屏現(xiàn)狀前3屏測評多為競品推薦、真實科普分析但口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs綠罐內容對比、以及素人號大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索 前10屏 &熱度搜索前10屏主推賣點天然有機A2好吸收、專利免疫共生元、粉質細膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護寶寶嬌嫩腸

9、胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西蘭有機認證、活性益生菌達人維度萬粉級寶媽居多+純素人筆記風 格達人端背景簡潔、多以綠色為主，會有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評論狀況價格詢問、寶寶體質是否適合、寶寶吃了不舒服、會不會便秘、還原奶其他競品信息的露出拔草角度營養(yǎng)成分不達標、價格太高、不長肉報備文 章數(shù)量自然搜索前十 屏2篇熱度搜索前十屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無測評類文章；無優(yōu)質爆文；素人筆記評論偏高競品分析-小紅書-愛他美奇跡綠罐品牌關鍵詞“愛他美綠罐”關鍵字，與品牌詞“愛他美”詞條關聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5 屏現(xiàn)狀前3屏測評多為競品推薦、真實科普分析但口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金v

10、s綠罐內容對比、以及素人號大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索 前10屏 &熱度搜索前10屏主推賣點天然有機A2好吸收、專利免疫共生元、粉質細膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護寶寶嬌嫩腸胃、提高免疫力、奶源 珍稀、新西蘭有機認證、活性益生菌達人維度萬粉級寶媽居多+純素人筆記風 格達人端背景簡潔、多以綠色為主，會有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評論狀況價格詢問、寶寶體質是否適合、寶寶吃了不舒服、會不會便秘、還原奶其他競品信息的露出拔草角度營養(yǎng)成分不達標、價格太高、不長肉報備文 章數(shù)量自然搜索前十 屏2篇熱度搜索前十 屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無測評類文章；無優(yōu)質爆文；素人筆記評論偏高競品分析

11、-小紅書-愛他美奇跡綠罐品牌關鍵詞“A2”品牌關鍵字，與“A2”品類關聯(lián)性較強筆記數(shù)12W+自然搜索前 5屏現(xiàn)狀因為品牌名與成分重合，產(chǎn)品牢牢霸屏A2，主要分為成分測評、競品、國澳版本對比、真實曬囤貨圖。種草篇數(shù)6篇自然搜 索前10 屏 &熱度搜 索前10 屏主推賣點好消化，減少腸胃刺激，A2蛋白區(qū)別于A1、不含敏感成分、海淘進口達人維度尾部母嬰/時尚/生活類kol，機構測評號，以及千粉KOC穿插素人筆記。筆記風 格達人端圖文為主，視頻為輔。以品牌顏色紫色為主，產(chǎn)品圖實拍較多素人端素人圖片質量較高。評論狀況存在安利其他競品情況、詢問購買渠道，價格達人不主動維護評論區(qū)拔草角度智商稅、澳版和國行價

12、格差距大、熱度搜索時會出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱度筆記報備文章數(shù)量自然搜索 前十屏3篇熱度搜索前十屏2篇其他暫無競品分析-小紅書-A2品牌關鍵詞“美贊臣藍臻”關鍵字，與“美贊臣”品牌詞條關聯(lián)性高筆記數(shù)5300+自然搜 索 前 5 屏現(xiàn)狀5屏中競品對比測評與單個產(chǎn)品測評交叉出現(xiàn)。競品對比中大多數(shù)因為成分被拔草，或不詳細進行講 解；單個產(chǎn)品測評中，專業(yè)測評類達人部分客觀拔草，素人吐槽較多，整體口碑在平臺中不算很好。種草篇數(shù)12篇自然搜 索前10 屏 &熱度搜 索前10 屏主推賣點改善消化吸收、高含量乳鐵蛋白、乳脂球膜提高認知、提升保護力、不上火達人維度極少萬粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素人筆記 風格

13、達人端封面寶媽&寶寶一同出場素人端以產(chǎn)品展示囤貨為主評論狀況質疑添加成分、詢問如何轉奶、沖泡手法、詢問價格、其他競品信息露出拔草角度含香精、棕櫚油、過甜引起轉奶困難，是還原奶、綠色便便，會結塊、價格昂貴，性價比低報備 文章 數(shù)量自然搜索 前十屏/熱度搜索 前十屏/其他自然&熱度前十屏內出現(xiàn)較多其他競品贊助廣告競品分析-小紅書-美贊臣藍臻品牌關鍵詞“啟賦”關鍵字，與啟賦有機詞條關聯(lián)性較強，啟賦有機排在第四位，前一位為其他主推品。筆記數(shù)1100+自然搜 索 前 5 屏現(xiàn)狀種草方式多樣，達人推薦、測評號對比測評、醫(yī)學大V&明星代言人背書均有露出，前五屏無明 顯負面消息及競品推薦出現(xiàn)。種草篇數(shù)19篇自

14、然搜 索前10 屏 &熱度搜索前10屏主推賣點接近母乳配方、OPN活性蛋白科普、提高真免疫力、A2奶更好吸收、寶寶肚子健康、告別育兒焦 慮、轉奶容易、口味清淡。達人維度頭部母嬰、測評類KOL+大量母嬰/生活/時尚類KOC，及素人真實反饋筆記風格達人端以視頻測評為主，封面多款競品露出，圖文中封面圖及內頁制作精良。素人端多場景的為產(chǎn)品實拍圖。評論狀況推薦本產(chǎn)品、詢問同品牌產(chǎn)品、購買渠道、價格詢問、沖泡問題、討論OPN成分效果拔草角度沖泡量比較尷尬、拉綠便、有黑色顆粒（評論區(qū)有人反駁）上火報備 文章 數(shù)量自然搜索 前十屏5篇熱度搜索 前十屏4篇其他評論區(qū)過于和諧，疑似大量水軍鋪量。競品分析-小紅書-

15、啟賦蘊淳愛他美奇跡綠罐A2美贊成藍臻啟賦蘊淳自然搜索 前5屏現(xiàn)狀前3屏測評多為競品推薦、真實科普 分析口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs 綠罐內容對比、素人大量囤貨曬圖。因為品牌名與成分重合，產(chǎn)品牢牢霸 屏，主要分為成分測評、競品、國澳 版本對比、真實曬囤貨圖。5屏中競品對比測評與單個產(chǎn)品測評交叉 出現(xiàn)。競品對比中大多數(shù)因為成分被拔 草，或不詳細進行講解；單個產(chǎn)品測評 中，專業(yè)測評類達人部分客觀拔草，素 人吐槽較多，整體口碑在平臺中不算很 好。種草方式多樣，達人推薦、 測評號對比測評、醫(yī)學大V& 明星代言人背書均有露出， 前五屏無明顯負面消息及競 品推薦出現(xiàn)。前五屏種草篇數(shù)8篇6篇12篇19篇達人

16、維度萬粉級寶媽居多+純素人尾部母嬰/時尚/生活類kol，機構測評 號，以及千粉KOC穿插素人筆記。極少萬粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素 人頭部母嬰、測評類KOL+大量 母嬰/生活/時尚類KOC，及素 人真實反饋。評論狀況價格詢問、寶寶體質是否適合、寶寶 吃了不舒服、會不會便秘、其他競品 信息的露出、還原奶？存在安利其他競品情況、詢問購買渠道，價格，達人不主動維護評論區(qū)質疑添加成分、詢問如何轉奶、沖泡手法、詢問價格、其他競品信息露出推薦本產(chǎn)品、詢問同品牌產(chǎn) 品、購買渠道、價格詢問、 沖泡問題、討論OPN成分效 果拔草角度營養(yǎng)成分不達標、價格太高、不長肉智商稅、澳版和國行價格差距大、熱 度搜索時

17、會出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱 度筆記含香精、棕櫚油、過甜引起轉奶困難， 是還原奶、綠色便便，會結塊、價格昂 貴，性價比低沖泡量比較尷尬、拉綠便、 有黑色顆粒（評論區(qū)有人反 駁）上火其他圖文種草為主、幾乎無測評類文章； 無優(yōu)質爆文；素人評論偏高自然&熱度前十屏內出現(xiàn)較多其他競品贊 助廣告評論區(qū)過于和諧，疑似大量 水軍鋪量。競品分析-小紅書總結競品分析-小紅書總結達人維度：啟賦種草效果較好，達人投放包含頭部、腰部、尾部、大量KOC&素人，多圈層立體布局關鍵詞維度：【澳版A2/A2至初】搶占了搜索關鍵詞【A2】，前10屏（自然/熱度）霸屏嚴重筆記現(xiàn)狀維度：達人發(fā)布種草筆記的同時，沒有進行評論區(qū)維護和問題

18、回答，導致評論區(qū)中競品相關內容大量素人號涌入熱門筆記評論區(qū)二次種草，但水軍言語中痕跡明顯，主頁與母嬰內容不相干市場分析：熱門筆記下：消費者關注干貨分享、奶粉測評內容相關真實評論：腸道問題成為媽媽最關心的問題，她們在乎奶粉帶來的具體好處總結：貝拉米怎么做？競品分析：達人矩陣式投放，合理分配效果最大化避免熱詞硬杠，確定貝拉米有機A2核心關鍵詞，優(yōu)質內容攻占心智評論區(qū)及時維護，真實素人助攻口碑市場分析：增加干貨分享、奶粉測評筆記聚焦寶寶腸道問題增加內容競品分析：啟賦種草效果明顯，投放達人包含頭部、腰部、尾部及大量 KOC&素人【A2】關鍵詞已被【澳版A2/A2至初】搶占了，前10屏（自然/熱度）霸屏

19、嚴重。達人沒有維護評論區(qū)，導致評論區(qū)中出現(xiàn)競品相關內容大量素人號涌入熱門筆記評論區(qū)二次種草，但水軍痕跡明顯，主頁與母嬰內容無關聯(lián)。年度定位年度內容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求筆記內容方向KOL投放規(guī)劃2篩選關鍵詞3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預算拆解貝拉米年度小紅書種草思路：年度定位1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求年度內容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃23篩選關鍵詞SE0、SEM優(yōu)化策略筆記內容方向媒介預算拆解KOL投放規(guī)劃貝拉米年度小紅書種草思路：藻油DHA+葉黃素，保證眼腦發(fā)育A2 -酪蛋白+有機乳脂SN-2 還原母乳1 0.01%珍稀的有機

20、a2蛋白配方2活的益生菌“BB12”促進消化吸收雙重有機益生元GOS+FOS，助力健康腸道屏障5年度BG8定位產(chǎn)品benefit提煉：FOR消費者，很多賣點的具體益處，Scope在寶寶腸道問題上澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題，是貝拉米有機A2核心競品 通過差異化區(qū)分方式，明確貝拉米BG8優(yōu)勢，從而搶占競品市場份額vs澳版A2“A2+有機“，雙重組合優(yōu)勢碾壓年度BG8定位差異化區(qū)分競品vs愛他美奇跡綠罐通過對比“有機”的專業(yè)性（品牌18年專注 有機、產(chǎn)品0.01珍稀奶源），體現(xiàn)BG8優(yōu)勢Emotional needs如A2萬里挑一的極致珍稀，才配得上我的寶寶！Functional

21、needs肚肚舒適End benefit消化吸收好激發(fā)寶寶更多成長潛能年度BG8定位明確消費者三大需求貝拉米有機A2定位FOR核心益處：解決寶寶腸道問題FOR競品：有機+A2雙重珍稀+品牌18年專注有機 FRO消費者：育兒觀念極致珍稀的東西才配得上我的寶寶 功效需求寶寶肚肚舒適益處追求腸道吸收好，激發(fā)寶寶更多成長潛能年度內容規(guī)劃年度定位1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求2篩選關鍵詞筆記內容方向KOL投放規(guī)劃年度媒介規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預算拆解貝拉米年度小紅書種草思路：【有機A2】關鍵詞下前5屏：約50貝拉米有機A2筆記，僅6篇正向口碑， 其他文章：多以金領冠、愛

22、他美、啟賦、a2競品為主 前10屏：13篇貝拉米內容，有一定種草效果較好*負面文章&評論：還原奶問題、3段有棕櫚油、廣告痕跡明顯BG8核心關鍵詞篩選品類詞維度：【A2】&【A2奶粉】關鍵詞下a2至初霸屏嚴重；可留做輔助性關鍵詞【有機A2】關鍵詞貝拉米種草效果明顯，可做主攻賽道，繼續(xù)優(yōu)化搶占【A2】12W+，【A2奶粉】4w+，【有機A2】4K+BG8核心關鍵詞篩選千瓜平臺顯示品類詞【有機A2】貝拉米種草效果明顯BG8核心關鍵詞篩選功效詞維度：寶寶消化25W、寶寶腸道13W、寶寶便秘18w【寶寶消化】【寶寶便秘】前十屏廣告內容很少，多為干貨分享、輔食推薦【寶寶腸道】前十屏廣告雨露均沾，多品牌產(chǎn)品

23、露出 金領冠有機、君樂寶淳護、飛鶴羊奶、合生元羊奶、 飛鶴羊奶、a2身影均有出現(xiàn)寶寶腸道關鍵詞種草文章較多，多為羊奶產(chǎn)品，但無明顯品牌優(yōu)勢，貝拉米可進行關鍵詞搶占貝拉米有機A2關鍵詞篩選有機A2有機奶粉A2寶寶腸道貝拉米有機A2其他母嬰熱點詞匯貝拉米筆記內容content達人類型目的關鍵詞核心賣點其他賣點人群切入場景撰文角度KOL+KOC矩陣投放口碑 傳播有機A2有機奶粉A2寶寶腸道貝拉米有 機A2其他母嬰 熱點詞匯1、貼近母乳，減 少寶寶肚肚不適 2、益生菌+GOSFOS益生元吸 收無負擔3、嚴選全球0.01 有機A2奶源，純凈 安全4、高端藻油DHA+ 葉黃素，眼腦雙呵 護減輕寶寶腸道 負

24、擔強化寶寶抵御 力全鏈有機，源 自澳大利亞 有機全乳糖搭 配有機乳磷脂 營養(yǎng)易吸收 口味清淡，符 合寶寶適口性目標TA育兒觀念寶寶珍貴口糧，一定要優(yōu)中選優(yōu)肚肚舒適一鍵保護寶寶肚肚舒適，搞定夜鬧、奶瓣、腹瀉腸道問題！帶給寶寶en-benefit治標先治本，寶寶腸道吸收好， 成長力自然二倍速up，階段痛點的 育兒用戶孕晚期新手寶媽必看，2022年最新最全 選奶攻略哺乳期有機A2不僅安全放心，也更貼合母乳轉奶期澳新品牌貝拉米，轉奶寶貝首選喂養(yǎng)期代購轉網(wǎng)購，兜兜轉轉寶寶最愛 喝的還是這款貝拉米競品轉化競品用戶競品測評A2奶粉怎么選？看完這篇不求人！必須包含必須包含至少選擇2個上個月寶寶終于成功轉奶啦選

25、有機A2奶不走彎路作為一個完全0經(jīng)驗的新手媽媽，即使提前做了很多功課，但真到從母乳轉到奶粉時候，還是免不了踩到一個又一個 的雷！寶貝喝奶粉后，肚子總是消化不好，經(jīng)常脹氣，便便更是不對勁，看著哭的小臉通紅的時候，真的陷入深 深的自責！更擔心長期以往寶寶吸收不好，營養(yǎng)跟不上。如果你家寶貝轉奶時也出現(xiàn)了腸道問題，一定要注意了像這種腸胃比較嬌嫩的寶貝，最主要的需求就是：要注意奶粉對腸胃的輕負擔，腸胃吸收好了，營養(yǎng)什么的自然跟得上，輕松拉出完美的黃金便便！我做了很久的奶粉功課，最終選擇了貝拉米有機A2奶！上個月寶寶終于成功轉奶啦，簡單給大家介紹一下！選購理由1：有機A2奶源我們都知道A2型蛋白分子和初源

26、蛋白是非常相似的，更容易被寶寶吸收，但目前全球的A2奶牛非常稀少，而貝拉米 這款奶粉選用了珍稀的有機A2奶牛，全球只有0.01%，可以說是萬分之一的珍稀配方！選購理由2：有機FOS+GOS雙重益生元組合有助于調節(jié)腸道菌群，維持寶寶奧腸道內的菌群平衡，促進營養(yǎng)的吸收。選購理由3：活的益生菌BB-12BB-12可以有效的促進腸道的蠕動，減少腹瀉，搭配益生元組合，讓寶寶輕松擁有健康腸道！選購理由4：18年堅持專注有機奶粉貝拉米是唯一一個堅持做有機的品牌，所有奶粉都是全鏈有機，嚴抓寶寶口糧，寶媽們更放心此外貝拉米有機A2奶粉里也添加了藻油DHA和葉黃素，牢牢把握眼腦的黃金發(fā)育期，幫寶寶補充成長所需要的

27、營養(yǎng)！真的給我喂養(yǎng)方面省了很多心！寶寶腸道問題解決了，氣色又紅潤了起來，重新變成了可愛的糯米團子天使看著寶寶咕嘰咕嘰喝奶的樣子，心里 的石頭也終于放下！還在苦惱到頭禿的姐妹們，不如考慮這款澳洲進口的貝拉米有機A2奶粉吧！內容demo:場景：轉奶期、肚肚舒適形式：圖文樹人設，找場景 引起媽媽共鳴提買點，講利益驅動媽媽購買決策埋關鍵詞，強link產(chǎn)品場景：育兒觀念、孕晚期；形式：視頻寶媽必看！比鉆石還珍稀的奶粉，你難道不心癢嘛？！本人今年終于光榮卸貨，晉升為寶媽啦雖然剛開始對寶寶的吃穿玩用一直處于蒙圈狀態(tài)，尤其是奶粉！現(xiàn)在總算一步步摸索過來啦，目前崽崽已經(jīng)xx月了，我的生活也慢慢恢復正軌了所以今天

28、抽空給大家分享下我認為好用的母嬰好物第一個就是最重要的奶粉口糧： 首先先分享一下我個人的選奶標準第一必須奶源好，優(yōu)選澳洲、新西蘭；所以國產(chǎn)品牌直接pass，這純屬個人偏好，不喜勿噴！符合牌子的有A2、愛他美、貝拉米第二必須夠安全，畢竟三氯氰胺的新聞深深刻在了DNA里，所以我會偏愛有機奶粉多一點， 因為有機奶粉的奶源、奶牛、牧場、制作加工，一系列都非常嚴格。有機奶粉的產(chǎn)品目前比 較多，像雅培菁智、愛他美綠罐 但是只做有機奶粉品牌的只有貝拉米一個第三必須親和人體最后是選擇了貝拉米有機A2，有機和A2雙兼顧，即安全健康又親和人體；但是產(chǎn)量超級少堪比鉆石，只有奶粉總量的0.01 ，實打實的萬里挑一!標

29、題吸睛，鎖定母嬰人群開頭立人設，交代背景加入人設態(tài)度，講解產(chǎn)品賣點 凸顯真實度，拉近消費者距離場景：競品對比；形式：圖文老公做的A2奶粉攻略，看完這篇不求人！崽崽太能吃啦，無奈只能準備提前混合喂養(yǎng)了瀏覽了育嬰網(wǎng)站，又到處取經(jīng)學習做筆記，最后和老公決定入手A2奶粉，因為它們天生具備貼近 母乳，親和寶寶，減輕腸道負擔等太多優(yōu)點了但是市場上A2奶粉那么多，到底哪一款才是最好的呢？！萬幸沒有喪偶式帶娃，老公也非常用心，熬夜好久給寶寶做了一份A2奶粉攻略，內容真的超級詳 細干貨滿滿，今天決定分享給大家！首先第一頁：目前市場上A2奶粉產(chǎn)品匯總，進行初步篩選普通A2：澳洲A2；A2至初 ；君樂寶至臻；美贊成

30、A2，飛鶴星飛帆A2 有機A2：貝拉米有機A2；啟賦蘊淳；愛他美綠罐羊奶A2：Bubs貝兒A2第二頁：二輪篩選（敏感成分、奶源不好的統(tǒng)統(tǒng)pass）君樂寶至臻（前身三鹿）.第三頁：最終營養(yǎng)成分PK澳洲A2營養(yǎng)成分單一最后我們給寶寶入手了貝拉米有A2，寶寶已經(jīng)喝了一個月啦，目前還沒什么不適，便便正常，肉肉長得也很快哦從夫妻育兒觀念軟性植入產(chǎn)品吸睛標題，增加文章點擊率搭配圖文，體驗測評的專業(yè)性配圖要求:背景盡量淺色或藍色的背景圖片尺寸4:3或3:4或1:1，每張圖片比例統(tǒng)一圖片需要清晰、光線好、有格調、生活化避免刻意擺拍、夜間閃光燈拍照切忌出現(xiàn)光線昏暗、環(huán)境雜亂、毫無重點的圖避免同類型/同角度圖片頻

31、繁出現(xiàn)配圖需要和文案貼合，盡可能根據(jù)文案邏輯來排序必須圖片6張1、封面圖有質感、簡潔風、復合品牌調性 圖片結合場景or標題抓人眼球2.產(chǎn)品露出圖與生活場景或者寶寶巧妙融合，可拍完 整包裝，拆開的奶粉顏色和沖泡后的效 果，可以適當增加花字二次加深賣點3、使用產(chǎn)品圖寶寶可出鏡，手持/正在喝奶的狀態(tài)圖以往達人文章風格為基礎，進一步優(yōu)化配圖水準！素人口碑鋪量：工作內容： 招募KOC KOC到電商平臺下單，拍照好評 同步在小紅書平臺發(fā)布產(chǎn)品筆記圍繞核心關鍵詞產(chǎn)出不一樣內容#有機A2#圍繞核心賣點，提升BG8產(chǎn)品的曝光量和口碑#有機奶粉#有機基礎上，凸顯產(chǎn)品A2蛋白接近母乳的優(yōu)勢#A2#轉化競品，放大BG

32、8“A2+有機”的珍稀優(yōu)勢#寶寶腸道#聚焦寶寶日常腸道問題，展現(xiàn)BG8帶來的具體益處*備注：平臺熱詞不定時更新，可置入其他關鍵詞中 預計投放筆記收錄率在80上素人圖文要求：積極將產(chǎn)品融入生活場景，凸顯真實性！達人投放規(guī)劃：配合KOL/C，用最優(yōu)性價比的方式積累口碑腰部號粉絲 20-100w底部號1-20w 粉絲 素人號1w粉絲以下明星&頭部號 粉絲100w+90%1%9%引領趨勢，制造熱點有較強的圈層影響力，帶動社區(qū)氛圍購買曬貨，積極分享口碑底層為核心小紅書鋪量原則1990原則配置達人5151達人年度投放節(jié)奏：刷臉貝拉米有機A2，力壓A2品牌，巧杠愛他美；全面爭奪A2奶粉產(chǎn)品線市場內 容 方

33、向目的VS奶粉競品&A2競品，講解產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立有機A2的認知VS澳洲a2，反復凸顯RTB不同；不只是珍稀A2，更是珍稀有機 VS愛他美綠罐，link品牌力，18年專注有機全年沉淀筆記，不斷豐富內容pool，結合內容模版產(chǎn)出內容（配合SEO/SEM運維）核心 內容時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達人 規(guī)劃日常KOL+KOC內容快速鋪量，建立有機A2品類認知KOC持續(xù)鋪量維持產(chǎn)品熱度，素人階段性助力口碑節(jié)點競品618前2個月增加KOL筆記投放D11前2個月增加KOL筆記投放年度媒介規(guī)劃年度定位年度內容規(guī)劃12產(chǎn)品benefit提煉篩選關鍵詞差異化區(qū)分競品筆記內容方向明確

34、核心用戶需求KOL投放規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預算拆解貝拉米年度小紅書種草思路：配合SEO/SEM，日常防守，節(jié)點搶占垂直流量，讓內容影響最大化SEOSEM是否有“廣告”標識無有，在搜索結果的筆記左下角會顯示“廣告”前臺顯示位置不定，一般為關鍵詞前10位，具體取決于優(yōu)化結果而定固定坑位，前16/25位Target 關鍵詞能力一般，優(yōu)化過程中，不確定因素比較多強，廣告上線期間，通過競價勝出即可獲得流量坑位見效時間慢，有時需要經(jīng)歷數(shù)周優(yōu)化快，上線即可見效內容調整要求高，需要根據(jù)優(yōu)化表現(xiàn)，多次進行調整一般，根據(jù)AD審核反饋進行調整計費方式按照單個優(yōu)化關鍵詞進行收費按照CPC收費可控性一般強根

35、據(jù)兩種廣告產(chǎn)品的不同屬性，我們建議：Always onSEM做防守！搶占品牌詞的前位， 避免其他品牌投放的SEM廣告 搶走優(yōu)質流量大促或campaignSEM結合平臺本身的流量高峰期收割品牌&品類流量，攔截競品流量54SEO重點優(yōu)化垂直品類詞+品牌詞功效詞輔助優(yōu)化，搶占垂直流量關鍵詞#有機A2#、#有機奶粉#、#A2#、#貝拉米有機A2#、#寶寶腸道#投放時間預算規(guī)劃預估效果達人粉絲層級預估報價達人數(shù)量合計報價數(shù)量占比預算占比2022年全年9000000曝光：2700w 互動量：100- 140w100w+頭部11000066600000.437.3370-100w肩部800007560000

36、0.506.2230-70w中腰部400002911600002.0712.8910-30w中腰部2000013026000009.2728.895-10w初級達人10000296296000021.1032.891-5w初級達人200039579000028.158.78千粉KOC50054027000038.493.002022年貝拉米BG8達人預算規(guī)劃0.01珍稀有機A2奶源寶寶肚肚舒適好吸收 激發(fā)寶寶天生潛能！Core message溝通機會點RTB珍稀有機A2奶源甄選0.01 A2有機奶源珍稀配方親和人體，守護寶寶腸道健康CONTENT HOUSE人群 需求核心 關鍵詞#有機A2#、

37、#A2#、#A2奶粉#3-5月，為618大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量全年沉淀筆記，不斷豐富內容pool，結合內容規(guī)劃產(chǎn)出優(yōu)質內容筆記，同步配合SEO/SEM運維要點一：刷臉貝拉米有機A2（標位海淘爆款）要點二：反復凸顯RTB不同（不只是珍稀A2，更是珍稀有機）要點三：通過vs競品，區(qū)別自己8-10月，為D11大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量內容 動作核心 目的與競品區(qū)別，傳遞貝拉米有機A2“珍稀+吸收”產(chǎn)品優(yōu)勢；搶占A2奶粉市場，做好高端口碑沉淀日常穩(wěn)投【1超頭+9腰部+90 KOC&素人】，用最優(yōu)性價比的方式積累口碑達人 規(guī)劃Emotional needs如A2一樣的極致珍稀， 才配得上我的寶寶

38、！Functional needs肚肚舒適End benefit消化吸收好為寶寶成長帶來更好動力兒童奶粉小紅書年度內容規(guī)劃小紅書【兒童奶粉】熱門筆記分析：內容偏向：奶粉測評、如何根據(jù)體質/需求選兒童奶粉筆記形式：多為視頻小紅書【兒童奶粉】熱門筆記評論分析：相關評論中，高頻詞匯為【個子矮、不愛吃飯、挑食、很瘦、免疫力低、容易生病】等由此可見寶寶身體成長痛點是促進媽媽們關注兒童奶粉的重要原因愛他美學齡前成長奶粉A2至初兒童成長奶粉小小魯班兒童成長奶粉飛鶴茁然4段自然搜索前5屏現(xiàn)狀該產(chǎn)品在小紅書上相關筆記較少，搜 索結果與同品牌產(chǎn)品【愛他美兒童成 長奶粉】難以區(qū)分。單品種草與橫向測評種草交錯出現(xiàn)，

39、種草筆記偏生活化實拍曬圖，總體關 注度不高。產(chǎn)品使用感受+競品橫向測評。以產(chǎn)品實 拍測評中以實拍圖為主，橫向測評中小 小魯班并無優(yōu)勢。以kol種草測評、真實素人實 拍圖、母嬰集合店賬號安利 為主，用戶多關注促銷活動 及價格前五屏 種草篇數(shù)3篇種草12篇種草15篇種草15篇種草達人維度1位萬粉達人+純素人種草千粉KOC和素人萬粉達人+千粉KOC+素人多位萬粉達人+素人評論狀況交流孩子幾歲開始喝兒童奶 其他競品露出4-9歲孩子喝什么好、和四段有什么 區(qū)別、價格詢問、購買渠道、4段味道不一樣、其他競品露出購買渠道、價格、水軍評論、質疑配方、 其他競品露出活動優(yōu)惠、價格、購買渠道、 配方、身體不好選哪

40、款、達人不維護評論區(qū)、 其他競品少部分露出拔草角度暫無(筆記數(shù)較少)口感不好，渾濁、有輕微結塊口味過甜、香精味嚴重、奶粉發(fā)黃上火、價格混亂怕買到假貨其他/熱度搜索時關聯(lián)性較弱，前5屏較多 競品及同品牌產(chǎn)品筆記出現(xiàn)。小小魯班在小紅書鋪量投放，但無爆文 產(chǎn)生，因配方問題，整體投放效果不好/競品分析-小紅書總結總結：熱門筆記分析筆記內容：多為合集測評/推薦類 筆記形式：視頻偏多競品分析A2至初、小小魯班、飛鶴茁然投放筆記較多 無優(yōu)質文章產(chǎn)出，種草效果較差達人多為萬粉與素人怎么做？現(xiàn)狀總結貝拉米可加大筆記投放數(shù)量，快速布局兒童奶粉賽道達人矩陣式投放，全方位提高產(chǎn)品【聲量+口碑】重點投放測評/干貨類內容

41、，體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點 增加視頻筆記投放比例，初擬60圖文+40視頻產(chǎn)品分析1珍稀有機奶源，國際雙重有機認證三重“保護力” 激活寶寶免疫潛能?。ǜ吆咳殍F蛋白+-葡聚糖+有機益生元FOS），助力寶寶健康成長！行業(yè)最高鈣(1300mg/100g)，強壯骨骼“長高高”！產(chǎn)品核心benefit：“4重營養(yǎng)力，助力孩子長高長壯”搶賽道打爆文立產(chǎn)品新品立產(chǎn)品高價值內容專家/媽媽測評背書產(chǎn)品口碑精細化構建內容矩陣，實現(xiàn)多圈層溝通，全方位種草目標受眾打爆文高曝光流量精細化投放和差異化內容矩陣組合，實現(xiàn)兒童奶粉賽道的爆破信息流助力爆文帶動產(chǎn)品，品效數(shù)據(jù)雙重把控確保內容方向時刻校正反饋搶賽道搜索卡位收口垂類賽道重點

42、布局搜索關鍵詞，進攻性占領用戶搜索路徑 差異化內容溝通助力，實現(xiàn)全階段決策支撐新品引爆策略產(chǎn)品定位筆記內容規(guī)劃立產(chǎn)品（選人）：根據(jù)產(chǎn)品賣點，選擇對應內容傳播者；構建內容分層策略，全方位種草目標受眾分發(fā)擴散到不同的圈層針對不同圈層講述不同利益點精準圈層人群 深度種草核心圈層競品圈層競品用戶鮮奶用戶人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈層擴散裂變立產(chǎn)品（選角度）：立足產(chǎn)品賣點，重點強化口碑；實現(xiàn)貝拉米的多角度溝通，擊穿兒童奶粉賽道寶寶出境場景化溝通-功效驗證素人跟風曬單-細節(jié)坐實口碑1育兒專家背書-配方賣點專業(yè)輸出母嬰達人/精致媽媽測評推薦-口碑打造打爆文：結合精細化人群分層定向，差異化內容組合助力實

43、現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆立足核心圈層品類&功效需求人群搜索兒童奶粉等相關品類詞/功效詞/痛點詞的用戶專家背書+橫向測評+寶寶場景化出境+素人口碑定向核心用戶功能訴求全方位多角度傳達產(chǎn)品核心優(yōu)勢定 向 人 群內 容 組 合立足擴散圈層競品用戶鮮奶用戶搜索競品兒童奶粉詞條 四段奶粉興趣人群搜索兒童牛奶/兒童牛奶杯 等相關詞條用戶專家背書+橫向測評+素人口碑專家/營養(yǎng)師背書+ 精致媽媽+素人口碑專家背書與橫向測評，凸顯 產(chǎn)品賣點轉化消費者專家科普，從產(chǎn)品營養(yǎng)完 成心智教育；觸達很多高 潛客消費者人群話題方向達人類型核心人群3-6歲寶媽必讀，營養(yǎng)專家親推的長高攻略寶寶入園后開始愛生病，一招續(xù)航寶寶抵抗力扒

44、一扒貝拉米新品兒童奶粉，到底值不值得入手？育兒專家 兒童營養(yǎng)師 寶媽達人兒童奶粉用戶（競品）愛他美vs貝拉米vsA2，大牌兒童奶粉營養(yǎng)大測評2022年十款最熱兒童奶粉測評大全寶媽達人鮮奶用戶純牛奶就夠了，兒童奶粉是智商稅？！寶寶入園口糧大作戰(zhàn)，奶粉vs牛奶選哪個兒童營養(yǎng)師元氣辣媽打爆文：撰文角度 兒童營養(yǎng)師 寶媽達人 元氣辣媽 育兒專家打爆文：建議達人類型demoKOL推薦KOL推薦KOL推薦KOL推薦打爆文：品牌筆記打開率、互動率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質文章高打開率高低低標題強吸睛，高點擊率但不易打爆后續(xù)需增強內容的干貨性或互動性有種草性爆文潛質 加大預算打造爆文文章沒有爆文潛

45、質 可放棄及時止損互動率種草性強有爆文潛質，但不夠吸睛， 存在歪樓風險繼續(xù)優(yōu)化標題內容，落地產(chǎn)品，防止歪樓達人內容投放規(guī)劃立產(chǎn)品打爆文搶賽道達人策略10 KOL+80 KOC+10素人1頭肩KOL+90 中腰KOL+9素人5頭肩KOL+25中腰KOL+70 KOC年度達人傳播節(jié)奏：明確產(chǎn)品優(yōu)勢，將兒童奶粉打造成潮流爆款，完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級階段內容目的用戶分層策略，【筆記差異化內容組合+搜索關鍵詞搶占】全方位輸出賣點，建設產(chǎn)品口碑核心 內容時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達人規(guī)劃立產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品賣點，選擇對應內容傳播者； 前期借用專

46、家/母嬰達人背書，快速打響新品聲量打爆文：優(yōu)質內容多圈層、全方位產(chǎn)出，直擊用戶痛點差異化內容組合助力實現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆搶賽道：布局垂直品類搜索關鍵詞，差異化內容匹配不同用戶決策需求貝拉米品牌用戶行業(yè)核心人群兒童奶粉用戶鮮奶用戶搜索詞示例人群分層#貝拉米兒童奶粉#兒童奶粉#兒童成長奶粉#品牌傾向明確直觀展現(xiàn)品牌產(chǎn)品及優(yōu)勢存在痛點/已有購買需求 賣點場景化切入，直擊痛點#愛他美兒童奶粉# #xx兒童奶粉#.決策期品牌詢問測評對比突出自身優(yōu)勢#兒童牛奶#兒童牛奶和兒童奶粉那個好#兒童奶粉認知薄弱 干貨科普轉化心智承接素 材 demo貝拉米 兒童奶粉貝拉米 兒童奶粉貝拉米兒童奶粉搶賽道：布局垂直品

47、類搜索關鍵詞，差異化內容匹配不同用戶決策需求廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+廣告首位展現(xiàn)首位SOV90廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+卡位策略SOV貝拉米 兒童奶粉兒童奶粉年度內容規(guī)劃釋放寶寶有機成長力從核心人群到擴散人群，再定義兒童奶粉優(yōu)質新標準完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級Core message目的RTB1珍稀有機奶源國際雙重有機認證 全鏈有機安全放心 牧場三年自然凈化 0化肥0激素0農(nóng)藥人群特質內容切入核心人群競品比對與產(chǎn)品分析兒童成長痛點需求樹立兒童奶粉營養(yǎng)心智兒童奶粉用戶鮮奶用戶VS 愛他美兒童奶粉VS 小小魯班兒童奶粉VS茁然 202

48、2年兒童奶粉大測評達人規(guī)劃寶寶怎么長高長壯？寶寶免疫力差/不長個寶寶成長黃金期3歲后可以奶粉轉純牛奶嗎？兒童奶粉VS兒童純牛奶營養(yǎng)測評純牛奶可以滿足孩子營養(yǎng)需求嗎？兒童奶粉是智商稅？激活免疫潛能高含量乳鐵蛋白-葡聚糖助力腸道消化有機益生元FOS強壯骨骼行業(yè)最高鈣(1300mg/100g）優(yōu)質營養(yǎng)優(yōu)質奶源貝拉米輔食小紅書年度內容規(guī)劃面條(2021年9月上市)，米餅+泡芙(未上市) 為主.*千瓜小紅書最近30天嬰幼輔食行業(yè)數(shù)據(jù)小紅書嬰幼輔食分析磨牙餅干、果汁/飲品、米粉面條成為投放熱門品類分析評論熱詞，發(fā)現(xiàn)消費者比較在乎輔食口感和營養(yǎng)小紅書熱門筆記品牌與天貓雙十一銷量排名，小皮均霸占NO.1小皮分

49、析面條小紅書筆記分析面條產(chǎn)品分析1.原料好，面才香！ 有機澳麥含量高達90 +！2.0食鹽 0堿水 從小培養(yǎng)健康口味！創(chuàng)新工藝 面條柔軟好咀嚼！有機FOS益生元 呵護寶寶腸道健康環(huán)境！5.6種維生素&礦物質 營養(yǎng)更全面！6.三重有機認證 從原料選擇到配方生產(chǎn)，全程全鏈有機！7.20g小包裝 精準控量，便于攜帶面條小紅書內容規(guī)劃面條小紅書達人規(guī)劃貝拉米小紅書賬號運營方案跨境賬號現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書平臺時間：2019.05.20 粉絲數(shù)量：9932關注數(shù)：46 筆記數(shù)：249點贊總數(shù)：1.45W 收藏總數(shù)：6545小紅書賬號現(xiàn)狀分析運營人員操作不夠規(guī)范，出 現(xiàn)用官號關注私號、收藏美 妝類

50、筆記情況。評論區(qū)不能及時回復用戶問題、 潛在客戶流失評論區(qū)水軍情況較為明顯，不能有效輸出產(chǎn)品賣點， 配合筆記引起購買欲賬號年度運營規(guī)劃較為散 亂，多個品牌自創(chuàng)話題較 為分散，沒有一個集中打 透。筆記發(fā)布時間筆記標題筆記形式點贊收藏評論分享動總2021-09-10真有機|給大寶貝的4段守護力圖08-30有機廚房 |香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻4821014842021-08-26有機廚房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最視頻1015321112021-08-24有機廚房 |方便美味的日式料理厚蛋燒視頻1502011532021-08-20有機廚房|細膩順滑的草莓甜甜奶昔視頻

51、8101102021-07-30有機廚房|零失誤的手指食物奶香南瓜蒸糕視頻10300132021-06-23有機廚房|綠色盛夏有機寶寶輔食視頻642724972021-06-21心動預警|有機星媽吉娜產(chǎn)后直播首秀視頻369125622021-06-20貝拉米有機父親節(jié)快樂視頻20251282021-06-18貝拉米有機A2奶粉寶寶的真命天子視頻16332242021-06-17618福利丨守住今晚直播間圖文23661362021-06-16618攻略丨吉娜同款GET起來圖文9642212021-06-16有機農(nóng)場比心日記 | 蜂蜜與牛奶的碰撞視頻11731222021-06-14有機農(nóng)場比心日

52、記9 | 快樂星球2.0視06-11有機農(nóng)場比心日記8 | 愛吃醋的有機視頻19473332021-06-09有機農(nóng)場比心日記7 | 顛覆你對擠的認知視頻21273332021-06-07有機農(nóng)場比心日記6 | 農(nóng)場里居然有螞蟻？視頻312172021-06-04有機農(nóng)場比心日記5 | 什么是快樂星球視頻8611162021-06-02有機農(nóng)場比心日記4 | 世界的盡頭到底是視06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶 答案在這圖文9822212021-05-31有機農(nóng)場比心日記3 |小牛竟然不吃草？視05-30有機農(nóng)

53、場比心日記2 |塔島的青草沙拉yyds！視頻20602282021-05-28有機農(nóng)場比心日記1| 想做塔島的有機奶牛視頻22102252021-05-27有機廚房 | 夏日絕佳CP山藥紫薯酸奶蛋視頻50137911349252021-05-24叮叮白金版有機A2進口奶粉專屬福利圖文281301422021-05-21有機媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強推視05-11今晚就今晚（內含BOSS限定福利）圖05-08貝拉米天真藍|母親節(jié)超in福利等你來圖文730313互數(shù)近5月

54、小紅書賬號數(shù)據(jù)情況總體來看，每月筆記發(fā)布數(shù)量較少、發(fā) 布頻次不固定、轉評贊數(shù)據(jù)較差，粉絲 活躍度不高。擁有兩個固定欄目#有機廚房#、#有機 農(nóng)場比心日記#，其中#有機廚房#數(shù)據(jù) 反響較好。近5月小紅書數(shù)據(jù)情況筆記發(fā)布時間筆記標題筆記形式筆記類型話題點贊收藏評論分享總計2021-08-30有機廚房 |香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#4821014842021-08-26有機廚房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1015321112021-08-24有機廚房 |方便美味的日式料理厚蛋燒視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1502011532021-05-27有機

55、廚房 | 夏日絕佳CP山藥紫薯酸奶蛋糕視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#5013791134925加入熱度話題#寶寶輔食日記#，獲取一定流量曝光。熱門視頻均為#有機廚房#欄目，該欄目保持每周2-3篇的更新頻率#有機廚房#欄目以使用奶粉制作寶寶輔食的短視頻形式為主，節(jié)奏明快，重點突出，易于寶媽模仿制作。時長均在1min左右筆記發(fā)布時間筆記標題筆記形式筆記類型話題點贊收藏評論分享總計2021-08-20有機廚房|細膩順滑的草莓甜甜奶昔視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#8101102021-07-30有機廚房|零失誤的手指食物奶香南瓜蒸糕視頻嬰童食品#不重樣寶寶食譜#10300132021-06-16618攻略

56、丨吉娜同款GET起來圖文活動信息#有機初心向世界比心#9642212021-06-16有機農(nóng)場比心日記 | 蜂蜜與牛奶的碰撞視頻產(chǎn)地溯源#有機初心向世界比心#11731222021-06-07有機農(nóng)場比心日記6 | 農(nóng)場里居然有螞蟻？視頻產(chǎn)地溯源#有機初心向世界比心#312172021-06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶 答案在這圖文產(chǎn)品種草#酷養(yǎng)萌娃星品計劃#9822212021-05-21有機媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文產(chǎn)品種草/16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強推視頻產(chǎn)品種草05-11今晚就今晚（內含BOSS限定福利

57、）圖文活動信息05-08貝拉米天真藍|母親節(jié)超in福利等你來圖文活動信息/730313更新頻次慢、更新內容不固定#有機農(nóng)場比心日記#tag閱讀量較低，產(chǎn)地溯源內容遇冷，粉絲活躍度不高參與活動方式單一，福利發(fā)放機制不明確熱 門 筆 記冷 門 筆 記大貿(mào)賬號現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書平臺時間：2021.02.04 粉絲數(shù)量：182關注數(shù)：3 筆記數(shù)：27點贊&收藏總數(shù)：193筆記發(fā)布時間筆記標題筆記形式話題點贊收藏評論互動總數(shù)2021/10/28那些微不足道的小事 都是珍貴的有機時刻圖文貝拉米真有機01012021/10/28脾胃不和4不吃！家長還不重視飲食習慣嗎圖文

58、貝拉米真有機21032021/10/22干貨分享|有機奶粉怎么選 看這一篇就夠了圖文貝拉米真有機30032021/10/22真有機鑒定換活動 開獎啦！圖文貝拉米真有機307102021/10/21走進綠色盎然 探索有機生活圖文貝拉米真有機20022021/9/26輔食合集|8+寶寶米粉輔食不重樣|有機！圖文貝拉米真有機41052021/9/2612個月寶寶的一天|為你一日三餐平淡溫暖視頻貝拉米真有機22042021/9/24招募萬名真有機鑒定官！一起體驗真實有機圖文貝拉米真有機353132982021/9/16有機廚房|花好月圓，專屬寶寶的中秋儀式感視頻貝拉米有機廚房11132021/8/3有

59、機廚房好喝到轉圈圈的草莓甜甜奶昔視頻貝拉米真有機21032021/7/27貝拉米 用真實踐行有機力量視頻#貝拉米#31372021/6/18貝拉米|這個夏天一起開啟有機探索之旅視頻#有機奶粉#6017近5月小紅書賬號數(shù)據(jù)情況大貿(mào)賬號仍在冷啟動期，產(chǎn)出優(yōu)質干貨內容后缺少傳播基礎。福利活動相對受歡迎，但僅局限在官方賬號與少量粉絲內，沒有采取更多宣發(fā)手段產(chǎn)生破圈收益。更新不穩(wěn)定，運營缺少整體規(guī)劃，導致9,10月短時期運營后再次停更。競品賬號運營分析競品賬號選擇維度產(chǎn)品競品賬號：A2、愛他美小紅書平臺奶粉品牌號前三：合生元、金領冠、海普諾凱1897競品現(xiàn)狀分析A2入駐小紅書平臺時間：2021.01.1

60、1 粉絲數(shù)量：132關注數(shù)：2 筆記數(shù)：11點贊&收藏總數(shù)：1585月-11月長時間斷更內容輸出零散，無固定品牌話題。內容模板統(tǒng)一為品牌色系平均互動量在10+主要內容以兒童護理、UGC話題、輔食制作為主品牌賬號建設仍處于摸索期競品現(xiàn)狀分析愛他美入駐小紅書平臺時間：2021.07.26 粉絲數(shù)量：1988關注數(shù)：6 筆記數(shù)：68點贊&收藏總數(shù)：4329目前已有兩篇爆文，分別是基于小紅書平臺的互動H5與福利活動。保持固定的更新頻率、內容以產(chǎn)品種草、早教 內容、福利活動為主內容模板統(tǒng)一為品牌暗色系擁有39.7W閱讀量的品牌自創(chuàng)話題。競品現(xiàn)狀分析合生元入駐小紅書平臺時間：2019.12.18 粉絲數(shù)量