廣告公司的組織結(jié)構(gòu)

1、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)廣告公司的組織結(jié)構(gòu)廣告公司通常分為創(chuàng)意部（Creative）、客戶服務(wù)部（Account Servicing）和媒介部（Media）。創(chuàng)意部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。重點(diǎn)人物是執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)（ECD），其下會視乎人手而分為若干組，每組由一至兩位創(chuàng)意總監(jiān)（CD）或副創(chuàng)意總監(jiān)（ACD）帶領(lǐng)，其中一位是文案出身，另一位是美術(shù)出身，但也有不少人身兼兩職。其工作除構(gòu)思廣告外，也負(fù)責(zé)指導(dǎo)及培訓(xùn)下屬。創(chuàng)意總監(jiān)下會有不同的小組，每小組由一位文案（CW）及一位美術(shù)指導(dǎo)（AD）組成?；旧蟽扇藭餐瑯?gòu)思廣告。由于美術(shù)指導(dǎo)的執(zhí)行工作一般都較繁復(fù)，所以大都有一位助理美術(shù)指導(dǎo)（AAD）協(xié)助。有經(jīng)驗的文案及

2、美術(shù)指導(dǎo)將會晉升為高級文案（SCW）及高級美術(shù)指導(dǎo)（SAD），但工作與以前大同小異。創(chuàng)意部還包括電視制作(TV Production)、平面制作(Print Production)、畫房（Studio）及平面統(tǒng)籌（Traffic）4個小部門。電視制作部設(shè)有監(jiān)制（Producer），負(fù)責(zé)電視廣告的統(tǒng)籌，但實際上廣告拍攝由廣告制作公司負(fù)責(zé)。平面制作部設(shè)有平面制作經(jīng)理（Print Production Manager），主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)平面廣告的印制工作。畫房設(shè)有繪圖員（Visualizer）、計算機(jī)繪圖員（Computer Visualizer）、正稿員（Artist）等職位。平面制作統(tǒng)籌(Traff

3、ic Coordinator)則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌平面制作事宜?？蛻舴?wù)部主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。重點(diǎn)人物是客戶主管（DCS），其下按不同客戶劃分為不同的客戶總監(jiān)（AD）、副客戶總監(jiān)（AAD）、客戶經(jīng)理（AM）及客戶主任（AE）。媒介部主要為客戶建議合適的廣告媒體（如電視、報章、雜志、海報、直銷等），并為客戶與媒體爭取最合理的收費(fèi)。重點(diǎn)人物是媒介主管（Media Director），下設(shè)媒介主任（Media Supervisor）及媒介策劃（Media Planner）等。WPP英國最大的廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第3位下屬主要公司：奧美（Ogilvy & Mather，O&M）、智

4、威湯遜（J Walter Thompson，JWT）、電揚(yáng)、傳力媒體、尚揚(yáng)媒介、博雅公關(guān)、偉達(dá)公關(guān)股權(quán)結(jié)構(gòu)：WPP的股權(quán)結(jié)構(gòu)相當(dāng)分散，截至2002年5月，其主要股東與持股額為：WPP ESOP占4.17%、Putnam Investment Management占4.10%、Legg Mason占3.77%、摩根士丹利占3.14%、巴克萊銀行占3.00%年收入58億美元的WPP集團(tuán)迫于市場壓力，積極開展對外并購。繼20002001年接連吞并揚(yáng)雅（Young & Rubicam，世界排名14位，2002年收入4.42億美元）和Tempus廣告集團(tuán)后，2003年又以極低的代價買下Cordiant。

5、WPP旗下?lián)碛?0多家傳播服務(wù)公司，業(yè)務(wù)囊括了市場研究、公共關(guān)系、互動行銷、視覺管理和咨詢等領(lǐng)域。集團(tuán)首席財務(wù)官Paul Richardson表示，Cordiant（2002年收入7.88億美元）的并入將給公司2004年的銷售收入增加3億英鎊。集團(tuán)CEO馬丁索瑞爾（Martin Sorrell）認(rèn)為，此次收購將有助于加強(qiáng)WPP與國際大客戶的聯(lián)系，實現(xiàn)公司在亞洲與拉美的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略目標(biāo)。繼2002年6月集團(tuán)旗下的奧美公關(guān)購并中國公關(guān)公司北京西岸，組成西岸奧美信息咨詢服務(wù)公司（此舉使奧美成為在中國最大的公關(guān)公司）后，WPP又于同年11月收購上海廣告有限公司（曾是中國最大的廣告公司）25%股權(quán)。上海

6、廣告公司總經(jīng)理郭麗娟指出，根據(jù)WTO協(xié)議，2003年后合資廣告企業(yè)將可以由外資控股；2005年后外商可建立獨(dú)資公司，這必將吸引更多的跨國集團(tuán)進(jìn)入，市場競爭將更為激烈。2003年3月，WPP下屬廣告公司之一，即擁有“亞洲最佳創(chuàng)意公司”美譽(yù)的新加坡百帝廣告（Batey Ads，1997年加入WPP）中國辦事處在上海開業(yè)；WPP同期在華開業(yè)的子公司還有上海同盟廣告公司?？磥?，WPP集團(tuán)正以“松散”的管理模式全力推進(jìn)其中國業(yè)務(wù)。智威湯遜 : 品牌創(chuàng)建為先中國業(yè)務(wù)主管 : 唐銳濤 (Tom Doctoroff)唐銳濤履歷：現(xiàn)任智威湯遜東北亞區(qū)域總監(jiān)兼大中國區(qū)CEO。1998年起負(fù)責(zé)上海分公司業(yè)務(wù)，200

7、0年提升為大中國區(qū)CEO，此前曾擔(dān)任智威湯遜亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)。唐畢業(yè)于美國西北大學(xué)心理學(xué)系，并獲得芝加哥大學(xué)MBA學(xué)位。作為全球最老的一家廣告代理公司，智威湯遜擅長大眾品牌的創(chuàng)建與傳播。2002年公司以9.97億美元收入排名全球廣告代理公司第4名。1992年，該公司通過與北京“中喬廣告”合資（外方控股80%）進(jìn)入中國市場，其東北亞區(qū)域總監(jiān)、大中國區(qū)CEO唐銳濤表示，2000年以來，智威湯遜在華收入年均增幅達(dá)17-25%。1992-2003年，公司在中國的承攬額由600萬美元上升至1.8億美元（預(yù)計值）。目前30%的廣告業(yè)務(wù)來自本地客戶（如TCL王牌電視、三九醫(yī)藥、萬基洋參和雪津啤酒等），而3年前

8、這一比例只有2%。唐認(rèn)為，同屬WPP集團(tuán)的奧美廣告是公司在中國（尤其是北京地區(qū)）的主要競爭對手，為此該公司近期已將香港分公司創(chuàng)意總監(jiān)調(diào)往北京，以加強(qiáng)北京公司實力。憑其對廣告行業(yè)的理解與“信仰”及在打造大眾品牌方面的優(yōu)勢，智威湯遜對客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般比同行高30%左右。目前，該公司正準(zhǔn)備以收購的方式進(jìn)一步加強(qiáng)在廣州市場的業(yè)務(wù)能力。唐銳濤指出，智威湯遜中國業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大本地客戶的同時，實現(xiàn)收入來源多元化。傳立媒體 :后來居上的在華媒介購買商中國業(yè)務(wù)主管 : 華可風(fēng) (Chris Walton)華可風(fēng)履歷：現(xiàn)任傳立媒體中國區(qū)執(zhí)行董事。1996年加入智威湯遜中喬上海分公司，1997年調(diào)任傳

9、立媒體；自2001年4月起擔(dān)任現(xiàn)職。華可風(fēng)1992年畢業(yè)于英國利茲城市大學(xué)，獲商業(yè)研究學(xué)位和CIM文憑。傳立媒體在2002年以180億美元的承攬額成為全球第二大媒介購買公司，而由上海奧美和智威湯遜中喬媒介部門合并而成的傳立媒體（MindShare）中國公司成立于1997年11月，統(tǒng)管奧美、智威湯遜、尚揚(yáng)媒介（Media Edge:CIA）、靈立媒體與Maximize的媒介購買。在創(chuàng)建后的最初4年，該公司本土客戶不多，目前則有交大昂立、冠生園、中國移動和燕京啤酒等，自身開發(fā)的客戶占總額的70%以上。2002年5月，傳立臺灣公司主管李倩玲調(diào)往上海分公司出任董事總經(jīng)理。身為美國伊利諾斯大學(xué)傳播學(xué)碩士

10、的李倩玲在臺擁有12年媒體經(jīng)驗，在其努力下，傳立于2003年6月以頗具競爭力的價格奪得摩托羅拉在華的媒介業(yè)務(wù)，預(yù)計今年收入將超過實力媒體。為避免可能存在的利益沖突，WPP分別成立了尚揚(yáng)媒介（由電揚(yáng)媒介部發(fā)展而成，2002年全球承攬額155億美元）、靈立媒體與Maximize專做廣告策劃，由傳立媒體統(tǒng)一負(fù)責(zé)媒體購買。李倩玲認(rèn)為，與其他購買商相比，傳立的優(yōu)勢在于注重員工培訓(xùn)及開發(fā)適應(yīng)中國市場的媒體專用軟件：該公司使用Ad Network與戲劇收視率分析軟件Drama Database，以減少人為誤差。她表示傳立在對本地客戶和消費(fèi)者的理解及掌握上目前仍不如本土競爭對手，公司準(zhǔn)備加快設(shè)立在華分支機(jī)構(gòu)，

11、實現(xiàn)每年業(yè)務(wù)增長超過10%的目標(biāo)。奧美整合傳播 :業(yè)務(wù)眾多的“360度品牌管家”中國業(yè)務(wù)主管 : 宋秩銘宋秩銘履歷：現(xiàn)任奧美廣告大中國區(qū)董事長，具20余年傳媒領(lǐng)域經(jīng)驗，曾在國華廣告公司任AE，之后的6年曾在華威、聯(lián)廣等廣告代理公司任職。1985年協(xié)助國泰和O&M共同創(chuàng)立臺灣第一家合資廣告代理商“臺灣奧美廣告”。1992年擔(dān)任奧美中國區(qū)董事長，1994年起升任大中國區(qū)董事長。奧美環(huán)球（Ogilvy & Mather Worldwide）于1948年由“現(xiàn)代廣告之父”大衛(wèi)奧格威（David Ogilvy）在紐約始創(chuàng)。在中國、韓國和越南市場，奧美是第一家成立分支機(jī)構(gòu)的外資廣告代理商，并擁有亞太區(qū)最大

12、的關(guān)系行銷集團(tuán)。2002年奧美以5.89億美元的總收入排名全球第11位。過去50年來，奧美幫助許多跨國企業(yè)建立了品牌，如美國運(yùn)通、西爾斯（Sears）、福特、殼牌、芭比、旁氏、多芬（Dove）、麥斯威爾、IBM、摩托羅拉、聯(lián)合利華和柯達(dá)等。1991年，奧美與中國內(nèi)地最大的國有廣告公司上海廣告公司合資成立了“上海奧美”。目前，“奧美中國”已在上海、北京、廣州、香港、臺灣等地開設(shè)辦事處，員工達(dá)1500余名。“奧美中國”已成為全方位區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的組成部分，為客戶提供廣告、公共關(guān)系、顧客關(guān)系行銷、互動行銷、電話行銷、視覺管理、市場調(diào)研、促銷規(guī)劃和美術(shù)設(shè)計等全方位傳播服務(wù)，目前其在中國的客戶包括IBM、摩托

13、羅拉、寶馬、殼牌、中美史克、柯達(dá)、肯德基、上海大眾、聯(lián)合利華和統(tǒng)一食品等。為更好地向奧美的國際客戶提供中國策略咨詢，2003年2月，奧美公關(guān)國際集團(tuán)在香港聘請麥健陸（James McGregor）為亞太區(qū)資深顧問。16年來，麥健陸在中國內(nèi)地、臺灣地區(qū)和印度擔(dān)任過記者、編輯和高級管理職務(wù)并從事過個人投資業(yè)務(wù)，他曾出任華爾街日報中國分社負(fù)責(zé)人、道瓊斯公司中國區(qū)首席代表及在華美國商會主席等職。2003年3月，原臺灣奧美集團(tuán)董事長莊淑芬出任北京奧美集團(tuán)董事長。莊于1985年加入奧美，1990年赴奧美倫敦分公司工作，2000年升任臺灣奧美整合行銷傳播集團(tuán)董事長。宋秩銘期望莊淑芬的加入，能對奧美在北京的發(fā)

14、展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在杜邦委任奧美為其全球整合市場行銷與品牌管理代理商不久，奧美顧客關(guān)系行銷（Ogilvy One Worldwide）于2003年5月在亞太區(qū)的印度、中國、泰國和印尼推出新服務(wù)OneReach，以開拓當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)市場。OneReach將奧美顧客關(guān)系行銷在電子媒體及數(shù)據(jù)庫行銷方面的技能與Outreach（隸屬于奧美集團(tuán)）在二、三級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在這一個新市場中開發(fā)新的高端客戶。據(jù)悉，OneReach已在印度服務(wù)于聯(lián)合利華。奧美顧客關(guān)系行銷亞太區(qū)總裁John Goodman指出，近年來，亞洲很多代理商分別在農(nóng)村地區(qū)行銷、互動與顧客關(guān)系管理技術(shù)等方面取得進(jìn)展，但迄今為止還沒有

15、一家代理商整合和拓展這兩方面的服務(wù)。中國區(qū)董事總經(jīng)理范慶南表示，中國的一級及沿海城市不論從媒體投放、渠道開發(fā)還是促銷活動來看都相當(dāng)擁擠，二、三級城市及城鎮(zhèn)區(qū)域的“消費(fèi)新星”已成為許多客戶的新目標(biāo)，奧美希望憑借新推出的服務(wù)來協(xié)助客戶開發(fā)這些新市場。奧姆尼康全球規(guī)模最大的廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第1位下屬主要公司：天聯(lián)廣告、恒美廣告、李岱艾、浩騰媒體創(chuàng)建于1986年的奧姆尼康集團(tuán)（Omnicom Group）是全球性營銷傳播業(yè)的戰(zhàn)略性控股公司，業(yè)務(wù)涉及廣告、營銷服務(wù)、專業(yè)傳播、互動數(shù)字媒體與媒體購買服務(wù)等，旗下?lián)碛蠦BDO、恒美廣告（DDB Worldwide）、李岱艾（TBWA）和浩騰

16、媒體（OMD）等著名廣告業(yè)服務(wù)品牌。2002年集團(tuán)以75億美元的總收入居全球業(yè)界首位。BBDO : 以創(chuàng)意為導(dǎo)向中國業(yè)務(wù)主管 : 劉勝義劉勝義履歷：現(xiàn)任BBDO之天聯(lián)廣告首席執(zhí)行官。具8年以上中國市場營銷經(jīng)驗，曾在麥肯光明、電通、揚(yáng)雅和李奧貝納任職。他合作過的跨國公司包括雀巢、寶潔、拜爾、百事食品、波特曼、貴都和威斯汀等。在全球76個國家擁有323家辦事處的BBDO，主要國際客戶有拜耳、百事、聯(lián)邦快遞、漢高、VISA和ICI等。2002年，它以11億美元的收入成為全球第3大廣告代理公司。1991年，BBDO與新華社下屬的中國聯(lián)合廣告總公司（CNUAC）合作，成立天聯(lián)廣告有限公司（BBDO持股5

17、1%）進(jìn)入中國市場。據(jù)天聯(lián)中國CEO劉勝義介紹，2000年以來公司在華收入年均增幅達(dá)20-30%，上海總部員工也從32人發(fā)展到2003年6月的75人。目前BBDO的全球客戶大多已成為天聯(lián)的中國客戶；在百事美國市場總監(jiān)加盟后，2003年初天聯(lián)廣告在與智威湯遜中喬的競爭中勝出，奪得百事可樂的中國廣告業(yè)務(wù)；天聯(lián)的本地客戶有上海移動、上海家化、東阿阿膠和絲寶集團(tuán)等。劉勝義坦承，天聯(lián)的中國業(yè)務(wù)與同屬奧姆尼康的恒美廣告（由廣告界知名人士Bill Bernbach創(chuàng)辦，系2002年全球第8大廣告代理公司，年收入8.15億美元）及李岱艾（1998年收購GGT BDDP后規(guī)模迅速發(fā)展，系2002年全球第10大廣

18、告代理公司，年收入6.66億美元）存在競爭，但機(jī)率很小。他認(rèn)為公司在華業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)與本地客戶溝通，拉近雙方觀念上的距離；在此基礎(chǔ)上才有可能塑造成功的本地品牌；此外，公司還需更多高素質(zhì)的本地人才加入。浩騰媒體 :不求最大，但求最好中國業(yè)務(wù)主管 : 白金龍 ( Robert Fitzgerald )白金龍履歷：現(xiàn)任浩騰媒體中國董事總經(jīng)理。白金龍在讀大學(xué)前是英國國家曲棍球隊隊員，1987年移居倫敦后曾在靈獅廣告、媒介分析公司CIA和實力傳播公司任職，主要客戶有麥當(dāng)勞、西門子、花王、米其林、聯(lián)邦快遞、港龍航空和樂事食品等。白畢業(yè)于埃克塞特大學(xué)，主修法律。成立于1996年的浩騰媒體（Optimum Me

19、dia Direction，OMD），總部位于紐約，是全球最大的媒體購買公司之一，服務(wù)于奧姆尼康下屬的天聯(lián)、恒美和李岱艾三大廣告代理商，2002年承攬額超過180億美元。1999年，浩騰媒體中國公司在天聯(lián)、恒美和李岱艾3家廣告公司媒介部門的基礎(chǔ)上合并而成；近2年來，浩騰在華業(yè)務(wù)增長迅速，2002年收入較上年上升65%，2003年至今又較2002年同期提升了50%。白金龍表示，公司現(xiàn)只有20-25%的客戶來自三大廣告代理公司，其余75-80%的客戶則是直接聯(lián)系獲得。為便于業(yè)務(wù)開展，浩騰媒體在華以北京恒美廣告聯(lián)營機(jī)構(gòu)的身份設(shè)立。他認(rèn)為，與主要市場競爭對手實力傳播及傳立媒體相比，浩騰媒體的優(yōu)勢是員工

20、素質(zhì)高，公司重視員工與所有的客戶。而目前中國廣告業(yè)普遍存在的問題是，高素質(zhì)員工流動頻繁，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，機(jī)會太多，所以媒介公司需不斷挽留與尋找優(yōu)秀員工，運(yùn)營成本趨于上升。他指出，浩騰擅長于2-5億美元業(yè)務(wù)量的中型客戶。盡管規(guī)模較實力傳播和傳立媒體為小，但浩騰并不急于擴(kuò)大規(guī)模，“不求最大，但求最好”。Interpublic美國第二大廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第2位下屬主要公司：麥肯光明、靈獅、博達(dá)大橋、盟諾、萬博宣偉公關(guān)、高誠公關(guān)Interpublic Group of Companies（IPG）自1999年以來為與奧姆尼康和WPP競爭，對外頻繁收購。2002年11月，Interpu

21、blic下屬的全球最大專業(yè)從事媒體廣告談判的盟諾公司（Magna）成立中國公司，這家掌控著400億美元年廣告投放量的公司預(yù)計在中國市場投放約20億元。盟諾把自己定位成一家4A級廣告公司的服務(wù)商，集中麥肯光明、靈獅和博達(dá)大橋手中掌握的廣告投放，利用三合一的規(guī)模優(yōu)勢和各類媒體談判，以獲得更好的價格、時間段、版面和優(yōu)惠。和業(yè)界專事媒體購買的機(jī)構(gòu)不同，盟諾在完成框架性談判后，具體的下單購買仍由3家廣告公司自己完成。盟諾的另一項職能是綜合各媒介公司的資訊，完成調(diào)查和模型，并提供相應(yīng)的分析報告。這些報告除供給自己的3家公司外，也提供給其它公司。此外，他們還參與電視節(jié)目制作，在節(jié)目中適當(dāng)?shù)刈尶蛻舻漠a(chǎn)品出現(xiàn)。

22、麥肯光明 : 崇尚“苦干精神”中國業(yè)務(wù)主管 : 莫康孫莫康孫履歷：現(xiàn)任北京麥肯光明總經(jīng)理，亞太區(qū)重點(diǎn)項目創(chuàng)意總監(jiān)。莫在廣告圈已工作29年，其中服務(wù)麥肯22年，曾任麥肯香港、新加坡、紐約總部國際創(chuàng)意組及臺灣創(chuàng)作總監(jiān)；1994年在中國內(nèi)地負(fù)責(zé)國際客戶項目。莫康孫為紐約廣告節(jié)常任理事、龍璽環(huán)球華文廣告獎發(fā)起人之一。作為全球僅次于電通的第二大廣告代理公司，麥肯光明世界集團(tuán)（McCann-Erickson WorldGroup）是Interpublic集團(tuán)內(nèi)第一家具備明確國際拓展政策、率先收購二線代理公司品牌以實現(xiàn)市場業(yè)務(wù)多元化的廣告商。不包括專業(yè)市場公司，麥肯2002年收入12億美元，排名全球第2大廣

23、告代理公司。1991年，麥肯與光明報業(yè)集團(tuán)在北京合資成立麥肯光明廣告有限公司，次年在上海、廣州成立分公司，構(gòu)成了其在131個國家191家廣告代理網(wǎng)絡(luò)中的一個重要結(jié)點(diǎn)。麥肯以“巧傳真實，善詮涵義”（Truth Well Told）的精神服務(wù)于客戶，現(xiàn)已成為中國第二大廣告公司。麥肯是第一家為中國廣告業(yè)贏得第一個國際獎項“戛納國際廣告節(jié)銅獅獎”的廣告公司，也是首家進(jìn)入中國的國際廣告公司。擁有強(qiáng)生、高露潔、雀巢、摩托羅拉、歐萊雅等客戶的麥肯，一般都是做客戶的全面代理。麥肯所屬的“優(yōu)勢麥肯媒體”（Universal McCann），對媒介投放自有一套監(jiān)測方法。2003年3月，“優(yōu)勢麥肯媒體”被廣告時代（

24、Advertising Age）和廣告周刊（Adweek）推選為2002年“年度最佳媒體代理商”。靈獅 : 源于聯(lián)合利華廣告部的“藍(lán)色”中國業(yè)務(wù)主管 : 沈贊臣靈獅環(huán)球（Lowe & Partners Worldwide）的前身是Lintas，原為聯(lián)合利華的廣告部門。Lowe由Frank Lowe創(chuàng)立，以顛覆性創(chuàng)意聞名歐洲。2001年，Lintas與Lowe合并，新Lowe目前是全球第4大廣告代理網(wǎng)絡(luò)，在全球81個國家設(shè)有191個機(jī)構(gòu)，在亞太區(qū)排名前5位。不包括專業(yè)市場公司，靈獅2002年收入3.64億美元，排名全球第17大廣告代理公司。靈獅于1993年設(shè)立上海辦事處，1996年8月，該公司與

25、光明日報社在上海合資組建上海靈獅廣告有限公司。目前，靈獅在北京與廣州各有一個辦事處。國際鉑金協(xié)會（PGI）與靈獅廣告在中國的合作始于2001年。從雙方合作的第一年起，中國就一躍成為鉑金首飾全球最大消費(fèi)市場。目前靈獅擁有強(qiáng)生、聯(lián)合利華、奧迪、匯豐銀行等客戶。該公司認(rèn)為應(yīng)找到廣告對不同地區(qū)消費(fèi)者的“吸引因子”，用廣告吸引力沖破消費(fèi)者的“廣告免疫力”。靈獅還為其所服務(wù)的品牌制定體檢表，以檢查品牌生存的重要指標(biāo)，確定下一步行動方針。靈獅可謂本土資深人才最集中的4A公司，目前正在創(chuàng)建中國市場的運(yùn)作模式。陽獅集團(tuán)法國最大的廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第4位下屬主要公司：陽獅中國、盛世長城、李奧貝納、

26、實力傳播、星傳媒體股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司創(chuàng)始人Marcel Bleustein-Blanchet的女兒、監(jiān)事會主席Elisabeth Badinter控制了陽獅35%的股份；電通持股15%。1926年創(chuàng)建的陽獅集團(tuán)（Publicis Groupe SA）在上個世紀(jì)90年代中后期，通過一系列并購迅速躋身全球性廣告與傳播集團(tuán)之列。2000年6月該集團(tuán)以價值19億美元的股票平穩(wěn)收購盛世長城（Saatchi & Saatchi），加強(qiáng)了集團(tuán)的美國業(yè)務(wù)；2002年3月，對廣告集團(tuán)Bcom3（由李奧貝納和達(dá)美高于1999年合并成立）30億美元的收購及入股電通17%，使陽獅進(jìn)一步鞏固了在美、日的市場份額。然而此項交

27、易也導(dǎo)致了達(dá)美高（Darcy）在華客戶光明乳業(yè)、上海家化、多普達(dá)手機(jī)（DOPOD）和南孚電池等轉(zhuǎn)投奧美、天聯(lián)和電通等4A公司懷抱。實力傳播與星傳媒體（Starcom MediaVest Group，2002年以全球217億美元的承攬額位居最大的品牌傳播公司之列，在76個國家設(shè)有110個辦事處）的組合，使陽獅成為世界第一大媒體策劃與購買商（如表4、5）。2002年，陽獅以27億美元的總收入排名全球第4大廣告與傳播集團(tuán)。鑒于Cordiant被WPP收購，陽獅集團(tuán)董事長兼CEO Maurice Levy2003年6月表示有意收購Cordiant在媒體策劃與購買公司實力傳播25%的股份（目前市值約為7

28、500萬英鎊）。陽獅中國 : 率先介入商業(yè)咨詢中國業(yè)務(wù)主管 : 何緯 (Neil Hardwick)何緯履歷：現(xiàn)任陽獅中國總裁。何緯于1984年加入盛世長城倫敦分公司開始廣告生涯，之后在達(dá)比思和陽獅臺灣分公司任董事總經(jīng)理和總裁。何畢業(yè)于蘇格蘭葛拉斯哥大學(xué)。1998年，陽獅集團(tuán)通過收購在華港資廣告公司恒威（Ad-Link），在國際廣告與傳播集團(tuán)中最晚進(jìn)入中國市場，近年來在華業(yè)務(wù)年增長率超過25%。陽獅中國董事總經(jīng)理謝宏略表示，該公司與隸屬同一集團(tuán)的盛世長城（系2002年全球第13大廣告代理公司，收入4.76億美元）和李奧貝納在業(yè)務(wù)拓展上盡可能避免競爭；雖然陽獅的海外客戶未必會成為其中國客戶，但會

29、有優(yōu)先競爭的機(jī)會。與WPP、Interpublic等同行不同，陽獅旗下沒有獨(dú)立的公關(guān)公司，只在集團(tuán)內(nèi)部設(shè)有公關(guān)部門。謝宏略指出，陽獅最大的優(yōu)勢在于獨(dú)特的定位：“Holistic Network”不僅向客戶提供本地化的廣告與傳播服務(wù)，更深入?yún)⑴c客戶的商業(yè)運(yùn)作，致力于成為企業(yè)全方位的商業(yè)顧問，與麥肯錫、波士頓顧問集團(tuán)等戰(zhàn)略咨詢公司展開競爭。展望中國市場，謝宏略預(yù)計陽獅的機(jī)會在于中國入世后逐步對外開放的煙草、零售等行業(yè)領(lǐng)域；此外，內(nèi)地廣大農(nóng)村與中小城鎮(zhèn)市場也有巨大的發(fā)展?jié)摿?。實力傳?:在華規(guī)模最大的媒體購買公司中國業(yè)務(wù)主管：李志恒李志恒履歷：現(xiàn)任實力傳播中國CEO，此前曾工作于麥肯光明、李奧貝納及

30、精信臺灣分公司。1996年，李志恒創(chuàng)建中國第一家專業(yè)媒體代理機(jī)構(gòu)“實力媒體”；2001年，他晉升為實力大中華區(qū)CEO，帶領(lǐng)實力媒體從專業(yè)的媒介代理走向整合行銷傳播代理，并榮膺亞太年度最佳媒介代理大獎。整合了Zenithmedia與Optimedia兩大網(wǎng)絡(luò)的實力傳播（Zenith Optimedia Group）是全球第4大媒體購買公司，由陽獅集團(tuán)持股75%，2002年全球承攬額達(dá)170億美元；該公司同時還管理著陽獅集團(tuán)的30多億美元承攬額。實力傳播主要國際客戶有阿爾卡特、Allied Domecq、Verizon、英美煙草、英國電信、Campbells、Continental、Darden

31、Restaurants、?？松梨凇uropcar、General Mills、匯豐銀行、翠豐集團(tuán)（Kingfisher）、卡夫食品、Mars、Pharmacia、寶潔、飄馬、MG Rover、Salvatore Ferragamo、精工、豐田/凌志及聯(lián)合航空公司等。中國本土客戶有上海通用汽車、廣州寶潔、中國移動、西安楊森和光明乳業(yè)等。實力傳播于1996年進(jìn)入中國，2001年實力以6.09億美元的媒介承攬額在中國市場位居榜首。目前，該公司在上海、北京、廣州、香港和臺灣設(shè)有辦事處，大中華區(qū)員工超過500人。為進(jìn)一步提升實力傳播在消費(fèi)者、品牌及媒介策劃方面的能力，同時向現(xiàn)有和潛在客戶推廣公司的專

32、利企劃工具，該公司于2002年7月由李穎莊擔(dān)任中國區(qū)副總裁。李穎莊自1992年開始在上海多家廣告公司服務(wù)，包括智威湯遜及李奧貝納。她在加盟實力傳播之前擔(dān)任凱絡(luò)媒體中國區(qū)董事總經(jīng)理。實力傳播中國區(qū)董事總經(jīng)理岳樂南（Alex Abplanalp）指出，傳統(tǒng)廣告投放因廣告量增加已日趨飽和，因此媒介公司不但應(yīng)隨時吸引及抓住消費(fèi)者，更需提升或改變消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識及認(rèn)同。隨著中國媒介開始縱向/橫向整合，品牌/媒介策劃也應(yīng)相應(yīng)配合。實力傳播中國CEO李志恒表示，由于達(dá)彼思給實力帶來的客戶在其總體份額中所占比例不到5%，因此WPP對Cordiant的收購對實力在華業(yè)務(wù)影響較小；廣告客戶中，實力直接聯(lián)系的占到

33、75-80%。他指出，公司2003年承攬額目標(biāo)為55億元，預(yù)計收入較2002年上升40%。受SARS的負(fù)面影響，實力今年上半年收入實際上升30%，然而，由于客戶方面收費(fèi)固定，而媒體的多元化、投放品種（戶外、網(wǎng)絡(luò)等）與地域范圍擴(kuò)大導(dǎo)致媒介策劃公司的經(jīng)營成本上升，所以利潤呈下降趨勢。李志恒認(rèn)為實力的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模大、資源豐富、執(zhí)行部門齊備與人員素質(zhì)好等方面。同時，該公司有媒體傳播業(yè)“黃埔軍?！敝Q。實力傳播從2003年開始向客戶提出優(yōu)化投資回報的承諾（Return On Investment），以整合傳播為手段，幫助客戶達(dá)成更好的投資效果，由此，公司正式從媒介公司轉(zhuǎn)型為傳播公司，關(guān)注對象從媒介

34、轉(zhuǎn)為客戶的目標(biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)也從幫助客戶用最低成本達(dá)到最廣泛的傳播變成為其實現(xiàn)最佳的營銷投資回報。電通日本最大的廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第5位下屬主要公司：電通傳媒、電通公關(guān)、Beacon Communications在華組織結(jié)構(gòu)：北京電通由三方合資，日本電通占51%的股份、中國國際廣告公司占47%的股份、大誠廣告占2%的股份。中國業(yè)務(wù)主管 : 山村正一電通株式會社（Dentsu）成立于1901年，總部位于東京，是全球最大的廣告代理公司。在日本電視廣告媒體市場，電通控制了40%以上份額，但其海外業(yè)務(wù)的收入比例不到總額的5%。2000年以來，該公司開始對外擴(kuò)張，通過與陽獅換股（作為投資B

35、com3的延續(xù)，持有陽獅15%的股份）拓展歐美廣告市場。電通在2002年以21億美元的收入排名全球第5大廣告與傳播集團(tuán)。電通于1994年5月正式進(jìn)入中國市場，與中國國際廣告公司及民營企業(yè)大誠廣告合資成立了北京電通；為避免同時管理競爭品牌，電通在華還組建了北京東方日海、上海東派廣告2家合資企業(yè)，并由電通中國總裁山村正一在香港協(xié)調(diào)整體業(yè)務(wù)。北京電通還引進(jìn)了“全方位信息交流服務(wù)”，促進(jìn)中國企業(yè)與市場更加密切地交流，具體涉及媒介、組織策劃、籌劃協(xié)調(diào)和咨詢等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。由于日本合作伙伴的數(shù)額有限，而搶奪歐美客戶的效果又不明顯，現(xiàn)實的情形促使電通尋找起初并不被跨國廣告公司青睞的中國內(nèi)地企業(yè)。作為開發(fā)本地客戶

36、的先行者，電通主要客戶包括聯(lián)想、海爾、科健、健力寶和廈新等。2000年以來，該公司中國業(yè)務(wù)年均增長20-30%；目前在北京電通的廣告經(jīng)營總額中，中國客戶比例已超過70%，與剛進(jìn)中國時日本客戶占到80%相比，電通在華的戰(zhàn)略重點(diǎn)已發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。電通上海與廣州分公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事總經(jīng)理岡敬二（Keiji Oka）認(rèn)為，該公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特色在于從市場分析出發(fā)的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而提供客戶相應(yīng)的廣告與媒介策劃；同時，綜合性的品牌管理“品牌整合”（Context Branding）的理念有助于保持企業(yè)品牌內(nèi)涵與脈絡(luò)的連續(xù)性。電通傳媒（Media Palette）的員工來自中國各大媒體部門；與實力傳播、浩騰媒

37、體在華使用全球通用軟件不同的是，電通在媒介策劃方面針對中國市場的復(fù)雜與多樣性，專門設(shè)計了特色軟件Dialogue、FluCoS、PM-FREE和D-VAST。談到電通中國業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，敬二表示將加強(qiáng)戶外廣告市場的業(yè)務(wù)份額。哈瓦斯法國第二大廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第6位下屬主要公司：靈智大洋、傳媒企劃集團(tuán)、Arnold Worldwide Partners在陽獅收購BCom3廣告集團(tuán)之前，哈瓦斯（Havas）曾是全球前5名、法國最大的廣告與傳播集團(tuán)。目前，哈瓦斯旗下主要的廣告公司包括靈智大洋（Euro RSCG Worldwide，總部位于紐約）、Arnold Worldwide（總

38、部位于波士頓）、傳媒企劃集團(tuán)（Media Planning Group，總部位于巴塞羅納）與市場服務(wù)機(jī)構(gòu)“精實整合行銷”（Field Force Integrated Marketing Group）等。2002年，哈瓦斯以總收入18億美元，排名全球第6大廣告與傳播集團(tuán)。靈智整合行銷傳播集團(tuán) :在華規(guī)模最大的整合品牌服務(wù)商中國業(yè)務(wù)主管 : 林名正在哈瓦斯下屬廣告公司中，靈智最早進(jìn)入中國市場（1993年）。該公司與廣州日報合資成立靈智大洋廣告公司（現(xiàn)已更名為靈智整合行銷傳播），控股70%，在北京、上海、廣州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在4A公司中，靈智的優(yōu)勢是在營銷活動的前端與客戶結(jié)成合作伙伴，將創(chuàng)意思維引入

39、營銷活動。該公司通過收購本地市場行銷服務(wù)公司“精實”70%的股份，迅速確立了在華業(yè)務(wù)優(yōu)勢。此外，靈智還于1999年和傳立媒體合作成立靈立媒體，2000年成立靈智醫(yī)學(xué)傳播，逐步形成完整的網(wǎng)絡(luò)。為向廣告客戶提供“一站式服務(wù)”，2002年末靈智大洋與精實整合行銷充分利用雙方優(yōu)勢，成立“品牌小組”，為客戶提供度身定制的廣告代理、市場調(diào)研、公關(guān)活動、品牌推廣、活動行銷和渠道管理等系列服務(wù)。靈智亞太區(qū)首席執(zhí)行官Vincent Digonnet表示，公司下一步重點(diǎn)是發(fā)展本土客戶。因此，靈智于2002年9月將其臺灣區(qū)總經(jīng)理唐淑芬調(diào)任上海。曾在奧美任職的唐淑芬是臺灣廣告界最年輕的總經(jīng)理，她認(rèn)為靈智在中國的策略是

40、成功的：謹(jǐn)慎的投資、本地客戶的開發(fā)與本地人才的培養(yǎng)不僅使工作團(tuán)隊具有“本土思維”，人力成本也節(jié)省許多，所以靈智中國一直呈獲利狀態(tài)。在唐淑芬看來，中國內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)正如同15年前的臺灣地區(qū)，除現(xiàn)在已占市場多數(shù)廣告量的藥品廣告外，接下來應(yīng)是汽車類商品，爾后為金融保險業(yè)與電信通訊業(yè)，因而她認(rèn)為以上4類產(chǎn)業(yè)是中國最具前瞻性的領(lǐng)域。目前靈智大洋擁有葛蘭素、溫莎、拜爾及輝瑞等數(shù)家大藥廠客戶；汽車業(yè)中的武漢神龍汽車（雪鐵龍）也已與靈智合作。精信環(huán)球最具獨(dú)立性的廣告與傳播集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第7位下屬主要公司：精信廣告、Grey Direct、GCI、領(lǐng)先媒體、安可公關(guān)股權(quán)結(jié)構(gòu)：精信環(huán)球主要股東、董事長兼

41、CEO Edward Meyer擁有約為20% 的股權(quán)，但卻掌控了超過50%的投票權(quán)。Larry Valenstein于1917年創(chuàng)建的精信環(huán)球集團(tuán)（Grey Global Group）在業(yè)界以創(chuàng)意與良好的客戶管理贏得了長期忠誠客戶：該公司為寶潔服務(wù)的時間超過40年；目前，精信由私人家族Ed Meyer掌控。由于其適中的規(guī)模及與客戶的長期良好關(guān)系，精信時常被業(yè)界視為可能的收購目標(biāo)。2002年精信環(huán)球收入12億美元，排名全球第7大廣告與傳播集團(tuán)；而精信廣告以收入5.86億美元，排名廣告代理公司第12名。領(lǐng)先媒體（MediaCom Worldwide）2002年以123億美元的承攬額排名全球第9位，在網(wǎng)絡(luò)媒體領(lǐng)域排名第2，主要客戶包括3M、英美煙草、Cendant、ConAgra、葛蘭素史克、Hasbro、LVMH、瑪氏（Mars, Inc.）、諾基亞、甲骨文、寶潔、大眾汽車和華納兄弟等。博報堂日本最具創(chuàng)意的廣告集團(tuán)全球廣告業(yè)收入排名：第8位下屬主要公司：博報堂廣告中國業(yè)務(wù)主管 : 稻垣正實博報堂是日本排名第2的廣告與傳播集團(tuán)，也是日本歷史最久的廣告公司，由Hironao Seki在1895年創(chuàng)立。2002年12月，