白酒推廣營銷策劃方案范本

1、Word 白酒推廣營銷策劃方案范本 為了確保工作能無誤進行，需要提前預(yù)備一份詳細、具體、針對性強的方案，那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面我給大家整理了白酒推廣營銷策劃方案范本，盼望大家喜愛！ 白酒推廣營銷策劃方案范本1 _系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種狀況下，_系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應(yīng)當選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。 一、中秋節(jié)促銷的背景 中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，始終受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時

2、期。這段時間，假如開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是特別重要的時間窗口。 基于此，我們提出此促銷方案。 二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題 1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)待政策; 2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的協(xié)作程度; 3、產(chǎn)品終端鋪貨狀況; 4、促銷活動支持力度; 5、促銷活動組織力量。 三、中秋節(jié)促銷活動建議 (一)促銷主題 1、健康的渴望_白酒 2、舉杯邀明月難忘_ (二)促銷主題說明 1、健康的渴望，_白酒： 此主題目的是強調(diào)_白酒的保健功能，同時突出_品牌，可以作為促銷活動幫助廣告語，也可以在長期廣告宣揚時使用。 2、舉杯邀明月，難忘_： 此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳

3、節(jié)-中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘_“奇妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。 (三)促銷方式 社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。 (四)促銷時間 本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20_年_月28日-_月7日。 白酒推廣營銷策劃方案范本2 一、活動目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族

4、的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”綻開思路自然是首當其沖。 近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。 二、總體方案 1、活動形式 主辦：_總代理 承辦

5、：_策劃 策劃組織：_策劃 時間：20_年_月_日至_日 地點：_家賓館和餐飲場所(消費終端) 1)活動期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參加等形式。 2)在活動期間購買不同系列_酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待)。 3)活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方擔當。 2、媒體推廣 1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。 2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。 3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形

6、象宣揚。 3、DM宣揚 1)推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動與促銷支配詳盡告之。 2)DM需體現(xiàn)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣揚(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚)。 4、氣氛布置 1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹_酒系列產(chǎn)品，并負責活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。 活動形式：買贈促銷 活動內(nèi)容： 1、在活動期間任意活動場所開展“_酒”免費品嘗

7、活動。 2、凡活動期間購買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。 3、凡活動期間購買“_酒”超過_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時可參加20_年_月_日下午3：004：00_總代理在門市部進行的抽獎活動。 4、獎項設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎_名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“_酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。 白酒推廣營銷策劃方案范本3 一、銷售策劃方案運作平臺 公司設(shè)置

8、特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。 二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計 由于老產(chǎn)品的價格透亮 、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。 1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其

9、成為主打品牌。 2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。 3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。 4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先關(guān)心原有的經(jīng)銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推動。 1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售

10、方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。 2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。 3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M行合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。 4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以

11、直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益安排和銷售策劃方案的費用 (一)產(chǎn)品利潤安排銷售策劃方案 合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。 1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

12、 2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。 3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。 4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。 (二)銷售策劃方案營銷費用的管理 1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。 3、業(yè)務(wù)人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。 4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。 5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。 (三)銷售策劃方案直銷工作的步驟 1、計直銷操作方法(一

13、品一策); 2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，支配詳細崗位; 3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。 通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。 白酒推廣營銷策劃方案范本4 一、活動目的 借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動市場銷量，削減庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。 二、活動主題 “國慶同慶，家樂家家樂” 三、活動時間 9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣揚期) 四、活動形式 贈送;抽獎。 五、活動內(nèi)容 1、促銷活動期間，凡是購買_酒國慶禮盒，即可獲得_茶盒一份。 2

14、、促銷活動期間，凡是購買_酒一箱，即可贈送葵花油一桶。 3、促銷活動期間，凡是購買_酒_系列，買一贈一。 4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參與抽獎活動。 一等獎：筆記本一臺 二等獎：_舞臺劇門票一張 三等獎：mp3一臺 同樂獎：集齊兩張“感謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。 六、活動宣揚 1、宣揚單，DM單派送。 2、陳設(shè)布置要新奇，引人留意。 白酒推廣營銷策劃方案范本5 一、企業(yè)的目標和任務(wù) 國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴大，白酒行業(yè)

15、處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力查找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。 二、市場狀況分析 酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。 (一)消費者購買酒類的地點 正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣

16、店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。 (二)競爭對手分析 國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。 (三)消費心理討論 依據(jù)消費心理學的討論，顧客的購買行為可以分為“留意、愛好、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿意評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等聞名媒體投放大規(guī)模的廣告宣揚能夠短時間引起顧客的留意，引起顧客的愛好、購買欲望，激發(fā)起購買動機。 1.消費者購買動機 (1)常常飲用，自己品嘗(生活習慣) (2)會客、待客飲用 (3)送禮 (4)喜慶事飲用需要 (5)節(jié)假日購買飲用。 (6)快樂時、苦惱時飲用 2.消費者性格分析 (1)炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都盼望勝人一籌。 (2)平常心：認定的一種品牌一般不會轉(zhuǎn)變。 (3)比較理性，注意養(yǎng)分和健康而有所選擇。 ?3.消費習慣 (1)生活習慣(比較固定) (2)廣告影響 (3)聽說 4.消費者分類 (1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。 (2)中檔價位流行型 (3)禮儀型，與價位沒有肯定關(guān)系，這部分消費者不太固定。