迪陽銷售團(tuán)隊(duì)麥?zhǔn)占九嘤?xùn)

1、打造狼性團(tuán)隊(duì)2021,5,262021迪陽銷售精英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)嚴(yán)守紀(jì)律歌軍號嘹亮步伐整齊 人民軍隊(duì)有鐵的紀(jì)律服從命令是天職 條令條例要牢記 令必行 禁必止 自覺凝聚成戰(zhàn)斗集體 啊 紀(jì)律 紀(jì)律 紀(jì)律中有我 紀(jì)律中有他紀(jì)律中有無窮的戰(zhàn)斗力 一切行動聽指揮 步伐一致得勝利嗨！步伐一致得勝利狼性團(tuán)隊(duì)定義狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體特征： 進(jìn)取，個(gè)人的事業(yè)心與上進(jìn)心，回絕平庸，追求杰出。忠實(shí)，忠實(shí)于企業(yè)，忠實(shí)于老板，忠實(shí)于團(tuán)隊(duì)。敬業(yè)，抑制浮躁，專心致志于本職任務(wù)才干的提高和對企業(yè)效力才干的提高。責(zé)任，劇烈的責(zé)任心以及履行責(zé)任的才干和技巧。溝通，用有效的溝通實(shí)現(xiàn)意見的交流、協(xié)作的達(dá)成以及義務(wù)的執(zhí)行。 為同伴和團(tuán)隊(duì)利益為主

2、，會自動承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)義務(wù)自我奉獻(xiàn)和責(zé)任狼的團(tuán)結(jié)，狼的殘忍，狼的孤寂，狼的忍受狼的生存原那么：優(yōu)勝劣汰適者生存短少了進(jìn)攻性，出現(xiàn)窩里斗個(gè)人不好心態(tài)2022/8/261、心浮氣燥2、心態(tài)不正3、雇傭思想4、心思脆弱這就導(dǎo)致他們只注重眼前的利益，注重看得見的利益，注重某一次甚至只注重本人利益，對于長久開展，整體利益等等表現(xiàn)出不耐煩、不關(guān)懷、不投入。更有甚者，追求一些本不屬于本人的利益或目前不應(yīng)獲得的利益。1、心浮氣燥這種心思，總是以為本人付出多，得到的少。這種指點(diǎn)，老是盯著他人，覺得與別的部門相比，本人干多了，拿少了，公司對本人不公平，上級指點(diǎn)辦事不公正了。2、心態(tài)不正反正我是雇員，公司又不是我的，我管

3、那么多干什么，公司好壞關(guān)我什么事？老板給我錢多，我多干，給我錢少，我少干，不給錢，就不干。總是把目光釘在外面，這山望著那山高。3、雇用思想暫時(shí)思想一些指點(diǎn)，心思上相當(dāng)脆弱，經(jīng)不起風(fēng)浪和波折的壓力。4、心里脆弱狼性團(tuán)隊(duì)定義狼性團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)特征凝聚力：以企業(yè)的運(yùn)營目的與團(tuán)隊(duì)目的為中心，內(nèi)部凝聚為一個(gè)整體。執(zhí)行力：對企業(yè)團(tuán)隊(duì)的目的、義務(wù)、制度紀(jì)律與任務(wù)規(guī)范絕對執(zhí)行到位。戰(zhàn)斗力：團(tuán)隊(duì)在對企業(yè)的戰(zhàn)略目的與義務(wù)上具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，企業(yè)在外圍的市場競爭中具有一流的戰(zhàn)斗力。生命力：企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)具有自我修復(fù)、完善、生長與再擴(kuò)展的才干，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的自我管理進(jìn)取心。 迪陽銷售團(tuán)隊(duì)狼性精神2022/8/26絕不服輸永不言

4、敗迪陽銷售團(tuán)隊(duì)狼性口號2022/8/26我只吃肉絕不吃屎如何進(jìn)展有效訪問2021,5,262021迪陽銷售精英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)營銷人員的四種境界2022/8/26 菜鳥-到達(dá)說的境界 中鳥-到達(dá)問的境界 老鳥-到達(dá)空的境界 遛鳥-到達(dá)震的境界菜鳥-到達(dá)說的境界做工業(yè)品營銷6個(gè)月到1年見到客戶就引見產(chǎn)品以及對客戶的益處說的多，聽的少中鳥-到達(dá)問的境界銷售精英，1-3年喜歡玩銷售技巧，如“這周有空嗎？下周呢？、“我來做一份方案，他向老總或者技術(shù)總監(jiān)來引薦，行嗎？等等老鳥-到達(dá)空的境界營銷顧問，3-5年閱歷豐富，不慌不忙，能站在客戶的立場，為客戶著想，如“他期望我們提供一些什么產(chǎn)品？為什么他需求這類產(chǎn)品？

5、我覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，不過技術(shù)不夠穩(wěn)定，而且價(jià)錢比較貴，所以，我建議他這樣的大客戶應(yīng)該選擇技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品比較好。就像醫(yī)生，知道把價(jià)錢向價(jià)值轉(zhuǎn)變遛鳥-到達(dá)震的境界5年以上營銷專家到什么山唱什么歌與客戶溝通技術(shù)層面比較少，更多的是談理念，重點(diǎn)是讓客戶有成就感如何進(jìn)展有效客戶訪問2022/8/26訪問的意義： 實(shí)現(xiàn)客戶管理，完成銷售目的如何進(jìn)展有效客戶訪問2022/8/26訪問客戶的目的：了解客戶及市場情況處理詳細(xì)問題加深客情關(guān)系提出促進(jìn)銷售方案確定下次訪問時(shí)間及目的如何進(jìn)展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問預(yù)備訪問之中訪問之后如何進(jìn)展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問預(yù)備：儀容儀表查

6、看上次訪問記錄了解客戶銷售情況與客戶作必要溝通，確定能否攜帶相關(guān)售后件確定此次訪問目的查看公司庫存帶好：名片、任務(wù)記錄本、手機(jī)照相機(jī)、香煙、小禮物等如何進(jìn)展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問之中：了解市場情況了解銷售情況了解售后問題提出促進(jìn)銷售方案就重點(diǎn)任務(wù)及方法達(dá)成共識商定下次訪問時(shí)間及內(nèi)容如何進(jìn)展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問之后：履行承諾做好文案任務(wù)近期重點(diǎn)任務(wù)安排2021,5,262021迪陽銷售精英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)營銷任務(wù)統(tǒng)計(jì)訂單客戶數(shù)量，建立客戶檔案未開發(fā)客戶享用同樣政策繼續(xù)開發(fā) 詳細(xì)要求：簽署合同每鄉(xiāng)有單，保證年量每個(gè)縣目的1000輛營銷任務(wù)下鄉(xiāng)客戶回訪任務(wù)思想管理

7、，客戶管理了解情況，聽取意見，拿出鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷方案制定經(jīng)銷商任務(wù)備忘錄售后等門頭制造方案努力實(shí)現(xiàn)專注品牌銷售營銷任務(wù)制定客戶回訪方案，保證每月回訪一次其中安排我協(xié)同訪問方案聚焦重點(diǎn)，確立三強(qiáng)客戶能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量到達(dá)前三強(qiáng)客戶(月底上報(bào)方案文化傳送方案討論：短信平臺建立開發(fā)客戶關(guān)系管理任務(wù)營銷任務(wù)精耕細(xì)作客戶管理任務(wù)安排守護(hù)迪陽客戶稱號、家人等信息，盡量了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭形狀，未來開展趨勢定位：年度目的，拿出市場開辟方案營銷任務(wù)下月開發(fā)方案 重點(diǎn)市場：信陽、南陽 信陽市：8縣市 下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)兩區(qū) 潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、 商城縣、羅山縣、光山縣七縣營銷任務(wù) 南陽市：10縣市 鄧州市 方城縣 南召縣 內(nèi)鄉(xiāng)縣 社旗縣 唐河縣 桐柏縣 宛城區(qū) 臥龍區(qū) 西峽縣 淅川縣 新野縣 鎮(zhèn)平縣 營銷任務(wù)9、銷售后勤任務(wù)領(lǐng)取促銷品需總經(jīng)理簽字促銷物品領(lǐng)用后破損賠償T恤衫統(tǒng)計(jì)手提袋控制辦公室衛(wèi)生質(zhì)量任務(wù)根據(jù)討論結(jié)果，制定整改方案，按時(shí)完成，保證不能反復(fù)發(fā)生，否那么清查責(zé)任做好售后效力統(tǒng)計(jì)任務(wù)定期每月召開質(zhì)量任務(wù)會議財(cái)務(wù)任務(wù)梳理價(jià)錢體系，不同客戶價(jià)錢及返利政策明細(xì)存留合同內(nèi)容各地