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文檔簡介
促成技巧促成-臨門一腳促成時(shí)要推客戶一把促成 = 獲得購買志愿 + 填妥合同 + 收取費(fèi)用客戶為什么購買 愉快的覺得追求高興 問題的處理逃避苦楚記?。?促成的時(shí)機(jī)是隨時(shí)隨地都有能夠出現(xiàn)的口訣寧可錯(cuò)殺，不可放過要么六次，要么不做鸚鵡的故事交流的雙方要么我影響他，要么他影響我，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。說真話不如說對(duì)話，說對(duì)話不如說好話。該說的他不說是豬，不該說他騙說是豬八戒。如何辯識(shí)客戶的購買信息1、從客戶的言語口氣辯識(shí)購 買信息2、從客戶的表情舉止辯識(shí)購 買信息常用促成方法1、二擇一法2、要挾法3、利誘法4、富蘭克林式成交法常用促成方法5.激將法6.六加一成交法7.強(qiáng)迫成交法8.對(duì)比成交法促成的行動(dòng)循環(huán) 獲得購買信息 二次促成 假定贊同連帶行動(dòng)水落石出 緩和反問促成的本卷須知 1、坐的位置 2、適時(shí)取出合同、收據(jù) 3、留意本人的言語于儀表 4、平常的心態(tài) 戰(zhàn)爭的目的就在于博得勝利-麥克阿瑟將軍
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