文具店創(chuàng)業(yè)實施計劃書

1、.wd江西水利職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)方案書班級：姓名：羅峰學號：課程：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)任課教師：曾昆成績：幸運星文具店一、行業(yè)背景：文具用品為居民日常生產(chǎn)生活的必需品，隨著經(jīng)濟與科技的日益開展，居民生活水平也不斷提高，對文具用品的要求也不斷提高，甚至于苛刻，但由于文體用品品牌還很不標準，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，所以急需一家產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務態(tài)度好的文具店來滿足人們的需求。二、文具店概況 1.本店屬于文具銷售行業(yè)，取名為“幸運星文具店，是個人獨資企業(yè)。店鋪面積60平米，主要為人們提供各種文具及體育用品，主要以文具類的商品為中心。2.本店初期打算只出售文具及體育用品，未來打算開展成圖書文具綜合店，為

2、本地人們提供文具及書籍訂閱服務，為當?shù)匚幕_展提供基礎保障。三、經(jīng)營目標由于地理位置靠近學校，所以客源豐富，但由于學校附近的各個小零食店都有文具出售，但他們出售的產(chǎn)品由于品牌復雜，文具質(zhì)量不能保障，所以我打算主打服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，與國內(nèi)一些知名文具制造產(chǎn)建立合作關系，堅決保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求，等具有一定的資本后加開網(wǎng)店。四、市場分析1、地理位置：本店位于鄉(xiāng)小學、中學及幼兒園附近，客源相對豐富；2、競爭對手：學校附近各種小零食店都有文具出售，競爭壓力較大；3、由于靠近學校，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展較晚，辦公類用品使用較少，所以主要以文具類商品經(jīng)營為主，但辦公類產(chǎn)品也要

3、做一些，畢竟現(xiàn)在的各種文件都要求專業(yè)性，辦公類產(chǎn)品的利潤也比較高，乘著還沒多少用戶時搶占先機。還可提供打印復印服務。五、經(jīng)營方案1、及時了解政府對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一些新動向，讀懂政府的政策，了解政府有關對這一方面的關心程度。2、首先辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，在事前和有關部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預知的麻煩。3、文具店裝修，請專業(yè)人員對空間進展合理布局，要有自己的獨特的風格，特別注意燈光，只有燈光比較好了，才會促進整個裝修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色，最好自己找廠家定制，還要有合理的收銀臺，不能太大也不能太小，保證空間暢通。4、印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放到學校等文具使用量大的

4、工作單位，以到達廣告宣傳的效果。5、組織一場問卷調(diào)查，發(fā)放一批文具讓消費者試用，讓消費者寫用后感受及改進建議。6、開門營業(yè)當天，全場打折，并且請宣傳車宣傳，對來店購物或者參觀的消費者送一些具有本店店名的小紀念品。7、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率不用太高。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。六、財務估算1、啟動資金預計30000元，包括店面裝修及文具采購資金。文具采購種類：桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架 辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本

5、、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本 書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆 2、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、讀卡器、存儲卡、排插，未來可引進打印機、相機等，體育類：護具護腕、護膝、護肘、繃帶等、籃球、足球、羽毛球、排球、乒乓球、網(wǎng)球等。七、經(jīng)營策略1、文具用品的價格不高，需要薄利多銷來獲利，所以我們要定合理的價格，不要將價格定的太高，甚至可以比同行低一點，要知道有足夠信任你的客戶才是你贏得成功的基礎。2、單個文具用

6、品零售價很低，不好做促銷， 但是對于量比較大的一整盒筆芯等，我們可以采取 一定的讓利，促進消費者的購置。3、配合各種節(jié)日，特別是兒童節(jié)、青年節(jié)這種附近客源的節(jié)日，還有中國傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等， 外國節(jié)日如圣誕節(jié)，還有世界讀書日這種特殊的日子，都可以開展一 定的促銷活動，不僅提升店鋪的銷售額，同時也樹立店鋪的良好形象。4、利用好會員制，對購置總額滿多少元的免費辦理會員卡，會員卡可以在下次購置時進展打折，在做活動的時候可以免費領取紀念品等等。八、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢及風險預防1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：開文具店對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛結交朋友，善于溝通，就能開張迎客，店鋪也不需要太大。文具店的顧客大都多

7、是學生，在廣告宣傳上也很省力，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來很好的效益。地理位置優(yōu)越，自己家的店鋪也不需要交店租，可以大膽的對店鋪進展精裝修。我們的產(chǎn)品也并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。2.創(chuàng)業(yè)風險預測及預防：首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關用品的質(zhì)量要求要很高，堅決不去進那些仿貨，但也由于文體用品品牌還很不標準，不少假冒偽劣產(chǎn)品也能通過非正規(guī)渠道流入市場，所以我們進貨時一定要把好質(zhì)量關，堅決保證產(chǎn)品質(zhì)量；要想到開文體用品店，我們一開場就想要賺大錢確實是有一定難度的。因此，我們要用平和的心

8、態(tài)來對待我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經(jīng)歷，磨練自己，提高自己。學生創(chuàng)業(yè)都比較缺乏資金，因為我們要自籌資金，而且我們自籌的資金大局部是借來的，所以在資金這方面的風險很大，一旦虧損，極有可能血本無歸，創(chuàng)業(yè)也將面臨很大的困難。這就需要在創(chuàng)業(yè)前期做好風險應對策略，準備充足的應急周轉(zhuǎn)資金，防止由于資金缺乏引起的創(chuàng)業(yè)失敗。由于政府鼓勵大學生進展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，所以必要時可向政府申請資助。附近小食品店也銷售一局部的文具用品，與我們產(chǎn)生了競爭的關系，如果我們不能憑借店面的特色吸引顧客，那么小食品店的文具銷售就是我們最大的威脅，這就需要我們具有完備的銷售策略，以及所售商品具有與其它店里不同的特色，質(zhì)量要好，價

9、格公正。作為在校大學生的我，在創(chuàng)業(yè)時沒有任何經(jīng)歷，并且由于課業(yè)繁重，時間上還有很大的限制，所以要做好店鋪管理，最好能讓家人幫助管理，體驗創(chuàng)業(yè)的同時也不能耽誤了學業(yè)。九、總結孔子曰：“人無信那么不立。老子曰：“信缺乏焉，有不信焉。信譽從古至今是衡量一個人品行的標尺，一個誠信好的人，眾人皆捧；而一個沒有誠信的人，那么視為人格缺失。任何一個企業(yè)，誠信都是立業(yè)之本，是企業(yè)生存開展的保證，誰擁有了優(yōu)良的市場信譽，誰就能更好的爭取客戶，進而最大程度的占領市場，可以給企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟利益，促進企業(yè)的可持續(xù)開展。一個沒有誠信的企業(yè)很快將陷入人財兩空的境地，沒有人原意和他合作，沒有人愿意購置它的商品。誠信其實也很容易做到，誠信也就是說到做到