家電市場推廣方案

1、秦毅杰花果園家電廣場市場推廣淺談前言前言一、因?yàn)楸救藳]有有效的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)以及家電廣場真實(shí)的運(yùn)營模式、貨物來源渠道、租金狀況、現(xiàn)有銷售渠道、政策等等暫時(shí)無法得知的情況，該推廣方案以宏觀方向?yàn)橹?，淺談花果園家電廣場的推廣模式，有不詳細(xì)及錯(cuò)誤的分析地方，在我了解了相關(guān)信息后進(jìn)行改正以及補(bǔ)充。二、該文案觀點(diǎn)以本人思維為點(diǎn)，通過對市場了解的一些信息進(jìn)行的方案設(shè)計(jì)，個(gè)人觀點(diǎn)較強(qiáng)烈，若有不妥之處，還望一起討論指教。三、本文只是羅列大體方向，具體策劃案還需細(xì)分。 目錄目錄 1、市場現(xiàn)狀 1.1 家電市場宏觀環(huán)境分析 1.2 貴陽市市場經(jīng)濟(jì)分析 2、SWOT分析 2.1 優(yōu)勢（s） 2.2 劣勢（w

2、） 2.3 機(jī)會（o） 2.4 威脅（t） 3、定位 3.1 產(chǎn)品定位 3.2 服務(wù)定位 3.3 市場定位 3.4 渠道定位 4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談 4.1 推廣策略 4.2 推廣原則 4.3 媒體應(yīng)用1、市場現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀1.1 家電市場宏觀環(huán)境分析 從當(dāng)前市場現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動性的唯一途徑。蘇寧、國美等大型家電賣場，以渠道為王，薄利多銷的模式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，在全國大規(guī)模開店，將整個(gè)家電市場的價(jià)格殺到了冰點(diǎn)。 隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提高，人民生活水平上升，人們對家用電器的需求量成倍增加，形成巨大的買方市場，造就了家電零售行業(yè)和家電制造企業(yè)的飛速發(fā)展，成就了一些“明星企業(yè)”如：國美電器

3、、蘇寧電器等。在這個(gè)信息時(shí)代的背景下，消費(fèi)者已經(jīng)被眾多明星品牌養(yǎng)成了便捷、低價(jià)、信任品牌的消費(fèi)習(xí)慣。 1、市場現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀 1.2 貴陽市市場經(jīng)濟(jì)分析 2016年1-5月貴陽市市場經(jīng)濟(jì)報(bào)告a. 5月，全市完成限額以上社會消費(fèi)品零售總額65.29億元,同比增長8.1%;1-5月，完成限額以上社會消費(fèi)品零售總額329.72億元,同比增長12.3%。增速比上年同期加快7.9個(gè)百分點(diǎn)。b. 批發(fā)零售增速同比加快明顯。1-5月，限額以上批發(fā)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額486.80億元，同比增長18.3%，增速比去年同期加快25.5個(gè)百分點(diǎn)；零售業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額282.22億元，同比增長12.2%，比去年同期加快4.7個(gè)百

4、分點(diǎn);住宿業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額6.37億元，同比增長5.9%，比去年同期下降1.8個(gè)百分點(diǎn);餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額6.17億元，同比增長1.3%,比去年同期加快1.1個(gè)百分點(diǎn)。c. 互聯(lián)網(wǎng)銷售持續(xù)高速增長。1-5月，全市限額以上單位通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的零售額13.96億元，是去年同期的3.5倍，對全市限額以上零售總額的貢獻(xiàn)達(dá)4.3個(gè)百分點(diǎn)。小結(jié)：貴陽零售業(yè)處于上升期，家電行業(yè)前景很好，互聯(lián)網(wǎng)的快速增長，給未來貴陽家電行小結(jié)：貴陽零售業(yè)處于上升期，家電行業(yè)前景很好，互聯(lián)網(wǎng)的快速增長，給未來貴陽家電行業(yè)帶來了新的模式和機(jī)遇業(yè)帶來了新的模式和機(jī)遇2、SWOT分析分析 2.1 優(yōu)勢 （s） （1）花果園家電廣場位于花果

5、園中心，地理位置優(yōu)越，處于消費(fèi)市場中，潛在消費(fèi)者人群數(shù)量大，方便消費(fèi)者選購。 （2）母公司宏立城集團(tuán)是貴陽最有實(shí)力的公司，品牌信任感強(qiáng)烈 （3）花果園家電廣場擁有眾多實(shí)力品牌，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。 （4）產(chǎn)品業(yè)態(tài)互補(bǔ)，綜合性強(qiáng) （5）唯一擁有花果園社區(qū)資源的家電賣場2、SWOT分析分析 2.2 劣勢 （w） （1）由于宏立城集團(tuán)以前沒有進(jìn)行過家電售賣，所以缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)賣場由個(gè)體老板經(jīng)營，不能進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃管理，比如銷售員服飾、貨品擺放、活動促銷等等 （2）沒有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，被蘇寧、國美等線上家電賣場搶占市場2、SWOT分析分析 2.3 機(jī)會（o） 家電的統(tǒng)一供貨基礎(chǔ)，形成國美、蘇

6、寧模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)發(fā)展的高級階段，這種模式的擴(kuò)張，對貴陽傳統(tǒng)的家電流通模式產(chǎn)生極大影響。大量的網(wǎng)絡(luò)訂貨模式雖然便捷，卻忽視了顧客的體驗(yàn)感，不能直接的去感受家電的性能、質(zhì)量、科技等。2、SWOT分析分析 2.4 威脅(t) 家電市場的不利因素還將存在，一是產(chǎn)能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升。 貴陽房地產(chǎn)銷售已經(jīng)度過了瘋狂期，家電市場的需求量開始下降 競爭對手的瘋狂低價(jià)銷售模式2、SWOT分析分析 小結(jié) 通過SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)花果園家電廣場的優(yōu)勢非常明顯，同時(shí)也符合現(xiàn)市場需求，上升空間較大，劣勢則是任何企業(yè)都難以避

7、免問題，特別是競爭對手的強(qiáng)勢；機(jī)會在于我們家電廣場的體驗(yàn)性，是其他賣場所比不上的；威脅則是存在于市場客單量競爭。但總的來說，我們的優(yōu)勢是大于劣勢的，機(jī)會也總是超過挑戰(zhàn)。因而只要我們揚(yáng)長避短，利用自己的優(yōu)勢所在，靈活經(jīng)營，花果園家電廣場一定會日漸壯大。3、定位、定位 3.1 產(chǎn)品定位 （1）功效定位，突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。 （2）品質(zhì)定位，突出商品的良好的具體品質(zhì)，而且在性能、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的特點(diǎn)。 。 （3）價(jià)格定位，物超所值是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品及品牌的一個(gè)重要依據(jù)，而這個(gè)依據(jù)要與產(chǎn)品掛鉤 （4）品牌定位，品牌

8、定位應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、公關(guān)、渠道等方面綜合考慮，否則名高實(shí)低的情況將會出現(xiàn)。3、定位、定位 3.2 服務(wù)定位 （1）完善的銷售流程：購買驗(yàn)貨送貨驗(yàn)貨收貨回訪售后服務(wù)（流程監(jiān)控） （2）針對個(gè)體商戶的服務(wù)宗旨：你有困難我?guī)湍?，你有活動我支持你，你有意見我及時(shí)處理（在適當(dāng)原則下） （3）針對消費(fèi)者：歡迎您的到來，您的需求就是我的工作，您的滿意就是我們的工作的成績3、定位、定位 3.3 市場定位：把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上，定位要準(zhǔn)確，重視消費(fèi)觀念對消費(fèi)者的影響，不可只重視硬件而忽視軟件，只有二者兼顧，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。 3.4 渠道定位：前期以消費(fèi)市場終端為主，

9、同時(shí)開發(fā)線上銷售渠道，成熟期后嘗試與其他商家合作，擴(kuò)展銷售渠道。商戶活動、優(yōu)惠等培養(yǎng)消費(fèi)者花果園家電廣場一切推廣開始的基礎(chǔ)層，先讓更多人知道花果園家電廣場培養(yǎng)消費(fèi)人群，消費(fèi)習(xí)慣以及忠誠度，增加口碑通過活動，優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者最終的目的4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談推廣宣傳層次圖4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談 4.1 推廣策略 （1）第一期推廣主題：先對花果園家電廣場這個(gè)母體進(jìn)行推廣宣傳，口號“花果園買電器就來花果園家電廣場!” 這句話目的明確，包含了需求和解決需求的地方，且通俗易懂，加大力度進(jìn)行口號宣傳，能無形中對消費(fèi)者進(jìn)行洗腦，搶占市場，排擠對手。（后續(xù)詳細(xì)策劃執(zhí)行方案入職后補(bǔ)上，下同）

10、（2）第二期推廣主題：維系已有忠實(shí)客戶，活動推廣為主（同上） （3）第三期推廣主題：以傳遞“低價(jià) 品質(zhì) 實(shí)惠 性價(jià)比為主”（同上） （4）第四期推廣主題：開發(fā)線上銷售模式，推廣線上銷售為主（同上） 注：該策略為暫定方案，與實(shí)際執(zhí)行有偏差，會以市場為導(dǎo)向進(jìn)行改變4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談 4.2 推廣原則 （1）資源整合原則：合理利用可利用資源，最大限度的達(dá)到推廣目的，并且搶占先機(jī)，例如：運(yùn)用宏立城集團(tuán)的便利資源，讓我們的推廣直接進(jìn)入社區(qū)，搶占最優(yōu)勢的廣告位，與宏立城物業(yè)聯(lián)系，加入到社區(qū)活動當(dāng)中，進(jìn)行贊助，宣傳等等。 （2）成本節(jié)約原則：壓縮活動成本，減少活動場次，優(yōu)化活動資源，做好資源置換

11、工作，用最少的錢做最好的事情 （3）自主推廣原則：鼓勵商家自主進(jìn)行品牌推廣，比較他做的所有推廣的結(jié)果都是把消費(fèi)者帶到家電廣場來。如果有商家需要進(jìn)行活動推廣，我們應(yīng)當(dāng)給與適量的幫助，比如場地的支持，廣告位的支持等，但是過程必須監(jiān)管，要兼顧其他商家利益。4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談 （4）活動品質(zhì)原則：不論我們拿出的是什么樣的東西給消費(fèi)者看，都代表了我們自己的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)的活動或者產(chǎn)品我們推了出去，給消費(fèi)者帶來反感，這樣的活動或者產(chǎn)品不如不做。所以，只要我們拿出手的東西，一定要具備良好的品質(zhì)和形象，也是帶給消費(fèi)者最初的信任感！ （5）常規(guī)活動原則：常規(guī)活動節(jié)點(diǎn)包括法定節(jié)日、店慶、外國主流節(jié)

12、日等。常規(guī)活動控制成本，以活動促銷為主，慶典為輔，讓商戶做主角，公司做好大環(huán)境宣傳，監(jiān)控管理活動流程，優(yōu)化活動內(nèi)容。（店慶可以以慶典為主）4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談 4.3 媒體應(yīng)用 （1）傳統(tǒng)媒體：傳統(tǒng)媒體利用率依然很高，針對家電廣場，必須要拿下的就是花果園社區(qū)的傳統(tǒng)戶外廣告、電梯廣告、花果園所有到達(dá)的公交車車身廣告、知名電臺廣告等。作為最一目了然的廣告形式，目前依然有投放必要，要求廣告內(nèi)容一定大氣，文字內(nèi)容簡短、有力、通俗易懂，主題性強(qiáng)。4、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談、推廣戰(zhàn)術(shù)淺談 （2）新媒體：新媒體的互動性、參與性、針對性等是傳統(tǒng)媒體所沒有的。家電廣場的新媒體推廣需要有專人負(fù)責(zé)，包括威信推廣、微博推廣