荷斯坦戰(zhàn)略校準(zhǔn)分析模式

1、荷斯坦戰(zhàn)略校準(zhǔn)分析模式部門：前 言 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之勝負(fù)見矣。-孫子兵法一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析 資料收集內(nèi)容：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、法律、城市發(fā)展、政府政策、其他等（如重大之事件） 資料收集方式：（請(qǐng)注明資料來源）媒體：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)政府：發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等協(xié)會(huì)：奶協(xié)、相關(guān)產(chǎn)品協(xié)會(huì)關(guān)系：客戶、員工、朋友、自己總結(jié)等要求：要求：1、每人必須提供、每人必須提供10條以上的與本部門或荷斯坦業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)宏觀環(huán)條以上的與本部門或荷斯坦業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)宏觀環(huán)境信息；境信息；2、為保證信息質(zhì)量，相互間不得交流。、為

2、保證信息質(zhì)量，相互間不得交流。宏觀環(huán)境對(duì)荷斯坦/部門業(yè)務(wù)之影響影響因素影響因素發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢帶來的變化帶來的變化對(duì)荷斯坦對(duì)荷斯坦/ /部門之影響部門之影響機(jī)遇機(jī)遇威脅威脅本表在匯總各部門收集信息討論時(shí)用宏觀環(huán)境對(duì)本公司造成的影響宏觀環(huán)境對(duì)本公司造成的影響特征表現(xiàn)作用結(jié)果主要機(jī)遇主要威脅戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)政策（外部環(huán)境）技術(shù)（供應(yīng)面）消費(fèi)（需求面）二、市場需求分析二、市場需求分析（立于全國范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行整體或區(qū)域性預(yù)測）（立于全國范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行整體或區(qū)域性預(yù)測）要求：各營利部門根據(jù)對(duì)市場發(fā)展的趨勢 研判進(jìn)行相關(guān)預(yù)測； 并考慮能回答如下問題。問題：顧客為什么會(huì)需要某些的產(chǎn)品

3、或服務(wù)； 什么條件下顧客會(huì)需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)； 顧客怎么樣需要這樣的產(chǎn)品與服務(wù)； 市場區(qū)域需求上有何種變化； 影響市場需求變化的因素在哪里？市場增長率高低低高市場規(guī)模奶源250億，10%區(qū)域性市場需求分析區(qū)域性市場需求分析引入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品名稱引入階段成長階段成熟階段衰退階段產(chǎn)品名（請(qǐng)?zhí)顚憛^(qū)域名）數(shù)值高低市場規(guī)模市場增長率時(shí)間三、產(chǎn)業(yè)三、產(chǎn)業(yè)/品競爭分析品競爭分析競爭者新進(jìn)入者可能的替代品供應(yīng)商顧客荷斯坦產(chǎn)品分析荷斯坦產(chǎn)品分析（立于全國范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行考慮）（立于全國范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行考慮）要求：各營利部門根據(jù)本部門產(chǎn)品的過去情況 研判進(jìn)行相關(guān)預(yù)測； 并考慮能回答如下

4、問題。問題：我們產(chǎn)品的對(duì)象是誰？他們有何特征？ 我們是怎么樣實(shí)現(xiàn)對(duì)其的銷售的？ 哪些是我們的核心產(chǎn)品？為什么？ 我們?cè)趺礃硬攀蛊涑蔀楹诵漠a(chǎn)品的？市場占有率高低低高市場規(guī)模TMR20億，2%產(chǎn)品生命周期描述產(chǎn)品生命周期描述時(shí)間銷售量或銷售額引入期成長期成熟期衰退期引入階段成長階段成熟階段衰退階段荷斯坦產(chǎn)品微笑曲線微笑曲線-產(chǎn)品價(jià)值分析產(chǎn)品價(jià)值分析研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)利潤貢獻(xiàn)率高低產(chǎn)品流程荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)競爭者分析服務(wù)競爭者分析產(chǎn)品名競爭地位描述競爭者描述主要競爭者地位描述競爭差異價(jià)值鏈競爭差異分析價(jià)值鏈競爭差異分析-競爭對(duì)手競爭對(duì)手企業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)荷斯坦荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)

5、可能進(jìn)入者分析服務(wù)可能進(jìn)入者分析產(chǎn)品名競爭地位描述可能進(jìn)入者描述主要進(jìn)入者地位描述競爭差異荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)替代品分析服務(wù)替代品分析產(chǎn)品名競爭差異進(jìn)入壁壘替代品描述替代品生產(chǎn)者名稱具體描述競爭差異荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)者分析服務(wù)供應(yīng)者分析產(chǎn)品名供應(yīng)特征供應(yīng)者描述供應(yīng)結(jié)構(gòu)區(qū)域分布變化趨勢荷斯坦產(chǎn)品荷斯坦產(chǎn)品/服務(wù)顧客分析服務(wù)顧客分析產(chǎn)品名市場描述顧客描述顧客結(jié)構(gòu)區(qū)域分布購買特征荷斯坦核心產(chǎn)品荷斯坦核心產(chǎn)品/服務(wù)的市場判斷服務(wù)的市場判斷產(chǎn)品市場前景競爭性競爭優(yōu)勢競爭威脅核心產(chǎn)品與否四、內(nèi)部條件和資源分析四、內(nèi)部條件和資源分析1、現(xiàn)狀的初步判斷2、核心產(chǎn)品的能力判斷現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析奶

6、源產(chǎn)品奶源產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品牧場產(chǎn)品牧場產(chǎn)品 控制奶源數(shù)量、質(zhì)量處于國內(nèi)第一位，與第二、控制奶源數(shù)量、質(zhì)量處于國內(nèi)第一位，與第二、三位差距不大三位差距不大 缺乏有利的控制奶源措施缺乏有利的控制奶源措施 凍精產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于國內(nèi)第三位凍精產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于國內(nèi)第三位, 產(chǎn)量跟不上產(chǎn)量跟不上 飼料產(chǎn)品中的奶牛預(yù)混料處于國內(nèi)領(lǐng)先地位飼料產(chǎn)品中的奶牛預(yù)混料處于國內(nèi)領(lǐng)先地位, 在在北方區(qū)的市場占有率不高北方區(qū)的市場占有率不高 配合料配合料/原料受地域影響巨大原料受地域影響巨大,有局限性有局限性 奶牛群體單產(chǎn)量處于國內(nèi)第一位奶牛群體單產(chǎn)量處于國內(nèi)第一位 管理奶牛數(shù)量處于國內(nèi)第三位管理奶牛數(shù)量處于國內(nèi)第三位 牧

7、場綜合管理水平處于國內(nèi)國內(nèi)領(lǐng)先地位牧場綜合管理水平處于國內(nèi)國內(nèi)領(lǐng)先地位,但有滑但有滑坡的趨勢坡的趨勢技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù) 有償服務(wù)產(chǎn)品處于引入期有償服務(wù)產(chǎn)品處于引入期 設(shè)備產(chǎn)品處于磨合階段設(shè)備產(chǎn)品處于磨合階段, 與競爭對(duì)手有較大差距與競爭對(duì)手有較大差距 牛只資源利用率不高牛只資源利用率不高核心產(chǎn)品的資源分析核心產(chǎn)品的資源分析1、研發(fā)能力2、生產(chǎn)能力3、銷售能力4、服務(wù)能力研發(fā)能力研發(fā)能力項(xiàng)目要素荷斯坦競爭者甲競爭者乙競爭者 丙市場分析能力市場應(yīng)用能力研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力內(nèi)部SW分析生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力項(xiàng)目要素荷斯坦競爭者甲競爭者乙競爭者 丙品質(zhì)能力品質(zhì)研發(fā)能力品質(zhì)實(shí)現(xiàn)能力品質(zhì)保證能力交貨能力縮短交貨能力交

8、貨管理能力庫存管理能力生產(chǎn)技術(shù)能力精度加工能力品種豐富能力設(shè)備更新能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)成本控制能力采購能力生產(chǎn)管理能力內(nèi)部SW分析銷售能力銷售能力荷斯坦甲乙策略策略制訂能力策略實(shí)現(xiàn)能力客情市場信息收集力信息開發(fā)能力價(jià)格價(jià)格策略銷售力銷售員能力銷售員人數(shù)服務(wù)售前服務(wù)售后服務(wù)管理溝通流程其他內(nèi)部SW分析服務(wù)能力服務(wù)能力荷斯坦甲乙問題反應(yīng)能力解決問題能力及時(shí)性其他內(nèi)部SW分析內(nèi)部資源對(duì)本公司造成的影響內(nèi)部資源對(duì)本公司造成的影響特征表現(xiàn)作用結(jié)果主要強(qiáng)項(xiàng)主要弱項(xiàng)五、五、SWOT分析分析弱項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)機(jī)會(huì)威脅牧場管理環(huán)保產(chǎn)品飼料產(chǎn)品六、公司或股東之期望：公司愿景與使命六、公司或股東之期望：公司愿景與使命堅(jiān)持做中國牧

9、業(yè)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者客戶至上，為客戶提供全面的解決方案為員工創(chuàng)造健康成長的環(huán)境倡導(dǎo)社會(huì)公德，致力于奶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為光明乳業(yè)提供優(yōu)質(zhì)足量的奶源，使股東權(quán)益最大化六、公司或股東之期望：階段性發(fā)展展望六、公司或股東之期望：階段性發(fā)展展望產(chǎn)品定位發(fā)展速度銷售額利潤七、七、2004-2008年戰(zhàn)略構(gòu)想與戰(zhàn)略主題年戰(zhàn)略構(gòu)想與戰(zhàn)略主題公司公司20082008年戰(zhàn)略目標(biāo)年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)的構(gòu)成業(yè)務(wù)的構(gòu)成貢獻(xiàn)利潤制定標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)利潤與銷售收入確保優(yōu)質(zhì)足量奶源強(qiáng)化管理牧場管理牧業(yè)產(chǎn)品奶源管理強(qiáng)化管理企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測405,368488,827618,868789,9471,016,4761,318,22002

10、00,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,00020022003E2004E2005E2006E2007E銷售收入：千元利潤總額：千元各職能策略各職能策略產(chǎn)品組合策略和發(fā)展能力市場競爭策略和核心競爭能力 業(yè)務(wù)策略 生產(chǎn)策略投資策略人力資源策略其他，諸如品牌/品質(zhì)/成本/采購/資本（股權(quán)）運(yùn)作等階段性各部門戰(zhàn)略工作重點(diǎn)階段性各部門戰(zhàn)略工作重點(diǎn)階段性各部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段性各部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)405,368488,827618,868789,9471,016,4761,318,2200200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000銷售收入：千元利潤總額：千元階段性各部門工作計(jì)劃階段性各部門工作計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)效果負(fù)責(zé)人時(shí)間安排所需資源所需配