首鋼總公司信息化建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)情況匯報(bào)

1、首鋼總公司信息化建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)情況匯報(bào)在首鋼總公司信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，信息化辦公室組織各專業(yè)組，按照公開、公正、科學(xué)、民主的原則，認(rèn)真開展信息化建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、招投標(biāo)簡要過程1、招標(biāo)準(zhǔn)備階段2月18日，信息化辦公室將“關(guān)于啟動管理信息化工程及一季度重點(diǎn)工作匯報(bào)”及“信息化招標(biāo)工作計(jì)劃”，上報(bào)朱繼民董事長。朱繼民董事長、徐凝副總經(jīng)理作了批示。信息化辦公室組織起草了首鋼總公司信息化建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)書初稿。3月4日和3月11日，徐凝副總經(jīng)理主持召開首鋼總公司信息化招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組第一次、第二次會議。各專業(yè)組組長、宣傳部、辦公廳、法律事務(wù)處負(fù)責(zé)人及信息化辦公室有關(guān)人員參加

2、。對招標(biāo)書討論稿提出修改、補(bǔ)充意見等。2、投標(biāo)開標(biāo)階段3月14日，首鋼總公司信息化建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)書定稿，漢思公司、漢普公司、Oracle公司、SAP公司四家公司分別購買了招標(biāo)文件。3月27日，在首鋼總公司管理信息化工程建設(shè)辦公室，進(jìn)行了簡單的開標(biāo)，宣讀了投標(biāo)方的報(bào)價(jià)。SAP中國、上海漢思資訊軟件有限公司單獨(dú)投標(biāo)。漢普管理咨詢有限公司、北京甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司、韓國浦項(xiàng)數(shù)據(jù)有限公司聯(lián)合投標(biāo)，由漢普公司總承包。3、講標(biāo)評標(biāo)階段3月28日，徐凝副總經(jīng)理主持召開首鋼總公司信息化招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組第三次會議。9個(gè)專業(yè)組介紹了各自準(zhǔn)備情況。會議對下一階段評標(biāo)工作進(jìn)行了具體部署。3月31日至4月10日，在魯家山礦

3、進(jìn)行首鋼信息化項(xiàng)目評標(biāo)會。漢思和SAP公司進(jìn)行了7個(gè)半天的講標(biāo)演示；漢普、Oracle、浦項(xiàng)數(shù)據(jù)組合進(jìn)行了6個(gè)半天的講標(biāo)演示。9個(gè)專業(yè)組評標(biāo)人員全程參加了集中評標(biāo)，首鋼總公司主要領(lǐng)導(dǎo)4次出席評標(biāo)會，各部廳領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)專業(yè)人員聽取了本專業(yè)的講解。首鋼聘請的黃小原、何浩然、漆永新、張志軍、王立群5位專家參與了首鋼信息化項(xiàng)目評標(biāo)會。4月15日，參加首鋼信息化項(xiàng)目投標(biāo)的漢普公司、Oracle公司及漢思公司、SAP公司就首鋼總公司管理信息化工程建設(shè)辦公室所問的商務(wù)和技術(shù)問題進(jìn)行了澄清。5月7日，朱繼民董事長主持召開首鋼管理信息化領(lǐng)導(dǎo)小組會，徐凝、王青海、劉水洋、張功焰、鄭章石及各專業(yè)組組長參加，會議聽取了

4、強(qiáng)偉同志關(guān)于首鋼總公司管理信息化軟件平臺與實(shí)施招標(biāo)情況的匯報(bào)，研究了下一步如何開展談判工作。5月21日，朱繼民董事長主持召開首鋼管理信息化領(lǐng)導(dǎo)小組會，總公司領(lǐng)導(dǎo)小組成員、項(xiàng)目指揮部成員及10個(gè)專業(yè)組組長、副組長參加，會議宣布了實(shí)施管理信息化項(xiàng)目組織方案等。4、商務(wù)談判階段月日至月4日，各專業(yè)組擬定商務(wù)合同談判提綱，做好談判各項(xiàng)準(zhǔn)備工作等。 月日至日，按照總公司信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，分三個(gè)大組，同時(shí)與SAP公司、漢思公司展開談判。談判分專業(yè)進(jìn)行，由本專業(yè)組長或副組長帶隊(duì)，主要業(yè)務(wù)處長和業(yè)務(wù)骨干參加談判，其它專業(yè)組各派一名代表參加。對一些關(guān)鍵問題，雙方展開第二輪、第三輪商談，直到達(dá)成共識。最終確定

5、商務(wù)合同及附件。參加談判人員SAP公司5人，漢思公司14人，首鋼90多人。6月25日，朱繼民董事長主持召開總公司專題會?？偣绢I(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、11個(gè)專業(yè)組組長、遷鋼、礦業(yè)、撫鋼、宣傳部、辦公廳負(fù)責(zé)人參加會議。會議聽取了強(qiáng)偉同志管理信息化工作匯報(bào)，主要包括近期談判工作、商務(wù)合同13個(gè)附件、二期ERP主要工作內(nèi)容、下一步工作問題。二、各專業(yè)組和專家顧問對兩個(gè)投標(biāo)組合的評價(jià)（一）九個(gè)專業(yè)組對兩個(gè)投標(biāo)組合的評價(jià)3月31日至4月10日，銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源、基礎(chǔ)、IT九個(gè)專業(yè)組及信息化辦公室共70多人在魯家山礦對漢思/SAP和漢普/ORACLE/POSDATA兩大投標(biāo)組合進(jìn)行了

6、詢標(biāo)、評標(biāo)活動，形成了書面材料。各專業(yè)組對兩個(gè)投標(biāo)組合的主要評價(jià)意見如下：1. 對漢思/SAP組合的評價(jià)（1）SAP 系統(tǒng)從整體上看較好地體現(xiàn)了軟件工程的思想，集成度較高。漢思公司有著深厚的鋼鐵行業(yè)背景，針對首鋼的實(shí)際，提出了“五級分工，厚四薄三”的系統(tǒng)構(gòu)架，以及四級實(shí)施統(tǒng)一平臺的商業(yè)軟件，三級自己開發(fā)的技術(shù)路線。同時(shí)SAP也針對鋼鐵企業(yè)的特殊需要，提供了鋼鐵企業(yè)解決方案，推出了鋼鐵版的ERP軟件。在功能上基本能夠滿足首鋼未來財(cái)務(wù)管理工作的需要。實(shí)施過程中針對首鋼管理需要進(jìn)行定制的部分將不會太多。在業(yè)務(wù)流程重組方面，漢思公司展示了ARIS這一BPR工具，使用該工具軟件能夠方便地對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重

7、新規(guī)劃和設(shè)計(jì)。（2）SAP軟件平臺具有完整、集成、開放、靈活、安全等特點(diǎn)，整體架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)合理，特別對大型鋼鐵企業(yè)有很強(qiáng)的針對性和實(shí)用性。軟件實(shí)施手段先進(jìn)，軟件編程、編碼體系、數(shù)據(jù)建模、培訓(xùn)等有一套先進(jìn)的方法論支持。（3）SAP“厚四薄三”的設(shè)計(jì)理念，基于屬性的編碼體系，適合鋼鐵行業(yè)特點(diǎn)，比較先進(jìn)科學(xué)；C/S的軟件平臺，體現(xiàn)其作為管理軟件的統(tǒng)一性和適用性；企業(yè)流程重組有ARIS工具為支撐，可以形象地描繪和分析企業(yè)流程，對流程的重組有較大的幫助；高度集成性、實(shí)時(shí)性和高效性的產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)是SAP信息化系統(tǒng)的一個(gè)核心部分，可以滿足目前首鋼以線、棒材為主的生產(chǎn)模式及未來的板材生產(chǎn)模式；有大型鋼鐵企業(yè)成功

8、實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)。（4）SAP的ERP系統(tǒng)能夠利用靈活的參數(shù)配置實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的功能要求。（5）SAP公司在設(shè)備編碼上具有一定的優(yōu)勢，軟件功能較為詳細(xì)，有完善成形的鋼鐵企業(yè)業(yè)務(wù)流程。（6）從項(xiàng)目定位的角度看，SAP公司是以業(yè)務(wù)流程重組（BRP）基礎(chǔ)上的ERP系統(tǒng)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、銷售、采購、生產(chǎn)、設(shè)備、人力資源等的集中管理，從而對整個(gè)集團(tuán)的資源進(jìn)行整合?？傮w建議是建立一個(gè)平臺、七大系統(tǒng)、“厚四薄三”的設(shè)計(jì)方案，采用的是“實(shí)施鋼鐵版商業(yè)軟件+少量定制開發(fā)”的模式。SAP公司的業(yè)務(wù)重組理念與首鋼的規(guī)劃目標(biāo)更接近。SAP公司比較富有鋼鐵企業(yè)信息化改造的經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)的80%企業(yè)的ERP項(xiàng)目均采用了SAP的軟件

9、平臺，足以證明其實(shí)踐能力。（7）從技術(shù)角度上分析，SAP產(chǎn)品在三層架構(gòu)與Internet應(yīng)用上較為復(fù)雜。在四級應(yīng)用軟件平臺上SAP產(chǎn)品更重于各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)集成性和整體業(yè)務(wù)體系的綜合利用。SAP產(chǎn)品在底層數(shù)據(jù)庫上可以選擇Oracle數(shù)據(jù)庫以外的產(chǎn)品。從未來產(chǎn)品的可維護(hù)性角度分析，SAP產(chǎn)品的維護(hù)內(nèi)容偏重于產(chǎn)品的配置管理。（8）SAP R/3系統(tǒng)沒有設(shè)置集中的預(yù)算和財(cái)務(wù)分析界面，其功能分散在總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、成本、固定資產(chǎn)管理等模塊中。雖然我們所需的對數(shù)據(jù)對象的處理要求大都能夠通過各個(gè)模塊中設(shè)置的功能來實(shí)現(xiàn)，但是預(yù)算、分析和資金管理是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，首鋼的財(cái)務(wù)預(yù)算、分析和資金管理工作也是由

10、專業(yè)部門集中進(jìn)行的，如果不能把功能菜單集中起來，會讓預(yù)算和分析人員在使用中感覺不便。對于這一問題，SAP和漢思公司的顧問表示可以通過管理者工作臺來解決。（9）銷售專業(yè)需要對市場分析、對競爭對手的分析、對企業(yè)以外的相關(guān)信息分析，為銷售領(lǐng)導(dǎo)提供決策信息，目前軟件中未有此功能，需要一期項(xiàng)目中要有此部分功能。產(chǎn)成品倉庫應(yīng)實(shí)現(xiàn)貨物計(jì)算機(jī)管理，用電子垛帳直觀反映產(chǎn)品在倉庫中的實(shí)際位置，用以指導(dǎo)發(fā)貨，但SAP倉庫管理是與計(jì)量自動化集成的，如何實(shí)現(xiàn)電子垛帳管理尚未有明確答案。（10）兩個(gè)軟件都有使用的可能性，但從供應(yīng)公司的實(shí)際出發(fā)考慮，由于首鋼處在調(diào)整發(fā)展時(shí)期，今后的經(jīng)營模式、物資管理范圍、采購供應(yīng)方式等目前

11、都不能確定，業(yè)務(wù)流程、管理方法很不穩(wěn)定，使用SAP軟件對管理固化要求較高，只能適用于管理相對穩(wěn)定的企業(yè)。（11）SAP軟件的業(yè)務(wù)功能與首鋼人力資源管理需求有一定差距。2. 對漢普/ORACLE/POSDATA組合的評價(jià)（1）在網(wǎng)絡(luò)體系方面，ORACLE解決方案采用國際流行的三層構(gòu)架以及五級分工的總體思路，全面支持INTERNET技術(shù)，提供開放性的數(shù)據(jù)接口，同時(shí)ORACLE公司自身擁有ORACLE9i大型數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用軟件與數(shù)據(jù)庫的完美結(jié)合。ORACLE ERP系統(tǒng)操作上比較靈活，能夠較好地滿足首鋼計(jì)財(cái)工作的需要。但是，該系統(tǒng)在板材產(chǎn)銷管理方面相對比較薄弱，推薦的浦項(xiàng)公司的MES（生產(chǎn)

12、管理系統(tǒng)）與首鋼的實(shí)際也存在一定的差距。（2）Oracle公司在數(shù)據(jù)管理上有突出的領(lǐng)先水平，數(shù)據(jù)模塊處理方面技術(shù)優(yōu)勢較大，Oracle的核心技術(shù)對數(shù)據(jù)的組織、存貯、挖掘、利用等技術(shù)是頂尖水平的，數(shù)據(jù)模型的建立、數(shù)據(jù)處理等方面的技術(shù)是它的優(yōu)勢。Oracle在ERP方面有清晰的后發(fā)優(yōu)勢，它的軟件平臺整體架構(gòu)更具有嚴(yán)謹(jǐn)、合理、先進(jìn)的特點(diǎn)。（3）漢普/Oracle 提出的解決方案采用BS 結(jié)構(gòu)，設(shè)備管理中特別提出對點(diǎn)檢定修的支持，BS軟件平臺容易操作，易于維護(hù)，代表先進(jìn)了模式。由于軟件平臺采取插件模式，擴(kuò)展性較好。提出了生產(chǎn)管理區(qū)域分為鐵區(qū)、鋼區(qū)，根據(jù)不同的區(qū)域提供不同的解決方案，這是比較合理的設(shè)計(jì)。

13、（4）漢普/Oracle具有質(zhì)量分析和質(zhì)量挖掘功能，提供了質(zhì)量改進(jìn)的方法、模式；在參數(shù)的靈活配置方面ORACLE公司沒有充分展示出來；界面比SAP公司產(chǎn)品更友好；開放的數(shù)據(jù)接口，支持超過35個(gè)應(yīng)用軟件的標(biāo)準(zhǔn)接口。（5）從供應(yīng)公司的實(shí)際出發(fā)考慮，Oracle軟件具有一定的靈活性，可以隨著企業(yè)經(jīng)營管理的變化而進(jìn)行調(diào)整，比較適合目前物資供應(yīng)公司的現(xiàn)狀。（6）Oracle軟件配置靈活、可操作、實(shí)用性強(qiáng)，但在鋼鐵行業(yè)流程上沒有成形的產(chǎn)品，特別是設(shè)備管理專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及流程上沒體現(xiàn)出先進(jìn)、合理，缺乏對設(shè)備系統(tǒng)的全面集成。（7）Oracle軟件業(yè)務(wù)功能能滿足首鋼人力資源管理基本的功能性要求。（8）從項(xiàng)目定位

14、的角度看，ORACLE公司提出著眼于企業(yè)未來，引進(jìn)先進(jìn)的管理思想、手段和方法，進(jìn)行管理的創(chuàng)新和流程再造，持續(xù)提升管理水平和市場競爭力。ORACLE公司的方案雖說可以貼近首鋼目前實(shí)際情況設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，靈活的調(diào)用系統(tǒng)功能，可以盡量降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，但不易促成基礎(chǔ)較薄弱、管理觀念相對陳舊的國有企業(yè)做深層次的變革。（9）從技術(shù)角度上分析，Oracle產(chǎn)品的IT技術(shù)新，對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用融合性較好，三層架構(gòu)和企業(yè)門戶體系也符合未來的IT技術(shù)發(fā)展方向。但對于電話線路登錄的客戶端而言，如果要進(jìn)行關(guān)鍵的、時(shí)效性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)操作，Oracle產(chǎn)品的效果不理想。 在四級應(yīng)用軟件平臺上Oracle產(chǎn)品更側(cè)重于在財(cái)務(wù)、供

15、應(yīng)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)上進(jìn)行深入的綜合應(yīng)用開發(fā)。Oracle公司由于采用了工作流技術(shù)等與數(shù)據(jù)庫更緊密耦合的工具而只能選擇Oracle數(shù)據(jù)庫。從未來產(chǎn)品的可維護(hù)性角度分析，Oracle產(chǎn)品可能要從配置管理到應(yīng)用開發(fā)并重。Oracle產(chǎn)品的靈活性較強(qiáng)，對未來業(yè)務(wù)調(diào)整和變更的適應(yīng)性要強(qiáng)于SAP，但相應(yīng)IT人員和技術(shù)的支持成本也會加大。（10）業(yè)務(wù)流程重組是企業(yè)管理信息化建設(shè)過程中必須進(jìn)行的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是管理咨詢公司的重要職責(zé)，但是漢普公司沒有對業(yè)務(wù)流程重組的實(shí)施辦法進(jìn)行具體的介紹，也沒有進(jìn)行BPR工具軟件的演示。（11）與鐵路部門聯(lián)網(wǎng)難度較大，只能把運(yùn)輸方面的信息傳遞轉(zhuǎn)換過來。實(shí)現(xiàn)標(biāo)書中電子垛帳管理需進(jìn)行

16、定制開發(fā)及一定時(shí)間。該公司在線、棒材銷售軟件有成功的開發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，沒有板材銷售系統(tǒng)軟件開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，但有開發(fā)應(yīng)用的策略(板材項(xiàng)目由浦項(xiàng)公司協(xié)助這項(xiàng)工作)，定制開發(fā)的時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)充分考慮。 小結(jié)：九個(gè)專業(yè)組從滿足各自專業(yè)管理需求角度，對兩個(gè)投標(biāo)組合進(jìn)行評價(jià)，其中生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、基礎(chǔ)四個(gè)組對SAP投標(biāo)組合評價(jià)較高，財(cái)務(wù)、供應(yīng)、人事三個(gè)組對ORACLE投標(biāo)組合評價(jià)較高，銷售、IT兩個(gè)組認(rèn)為兩個(gè)投標(biāo)組合都能基本滿足首鋼要求。（二）五位專家對兩個(gè)投標(biāo)組合的總體評價(jià)4月2日至10日，首鋼聘請的黃小原（東北大學(xué)工商管理學(xué)院黨委書記、教授）、何浩然（寶信軟件ERP&MES技術(shù)總監(jiān)、教授級高工）、漆永新

17、（鋼鐵協(xié)會信息中心主任）、張志軍（中企信通科技有限公司副總裁、博士）、王立群（北京時(shí)代力維科技有限公司總經(jīng)理）5位專家參與了首鋼信息化項(xiàng)目評標(biāo)會，聽取了投標(biāo)方的講標(biāo)，進(jìn)行了兩次研討會，從不同的角度充分發(fā)表了各自的意見和建議，并形成了書面材料。5位專家的主要意見匯總?cè)缦拢?. 黃小原專家認(rèn)為，在咨詢服務(wù)方面，漢普比漢思有優(yōu)勢；在軟件平臺方面，SAP比Oracle有優(yōu)勢，總的傾向是漢普加Oracle。2. 何浩然專家認(rèn)為，SAP和Oracle套裝軟件各有所長，SAP在鋼鐵業(yè)的應(yīng)用稍占優(yōu)。漢思是蒂森的IT隊(duì)伍分離出來的，從整體上說是有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的，尤其是在鋼鐵行業(yè)上，但漢思在中國的行業(yè)支持能力上，可能

18、會有問題，如果選用SAP，應(yīng)該要求漢思本部的強(qiáng)有力的支持。漢普自身沒有鋼鐵業(yè)背景，浦項(xiàng)的Oracle軟件實(shí)施主要是靠浦項(xiàng)自身強(qiáng)大的IT隊(duì)伍，因此，如果選用Oracle，必須由Oracle、浦項(xiàng)、漢普三家組合，這在實(shí)施協(xié)調(diào)上會對首鋼提出較高的要求。3. 漆永新專家認(rèn)為，從兩個(gè)投標(biāo)組合解決鋼鐵企業(yè)開發(fā)難點(diǎn)的能力和首鋼的風(fēng)險(xiǎn)方面分析，SAP組合的產(chǎn)品功能較強(qiáng)，在國內(nèi)有寶信作為潛在的后援，比較而言，采用他們的產(chǎn)品及方案風(fēng)險(xiǎn)相對小一些。4. 張志軍專家認(rèn)為，從首鋼項(xiàng)目的5個(gè)特點(diǎn)（企業(yè)的快速發(fā)展和多變化；悠久歷史的特大型國企；鋼鐵企業(yè)的專業(yè)性；目標(biāo)的多樣性；國債貼息項(xiàng)目）出發(fā)，分析兩個(gè)組合的滿足程度，Or

19、acle加漢普從目前掌握的資料看略為占優(yōu)，但仍需在對第一個(gè)特點(diǎn)作進(jìn)一步考察的基礎(chǔ)上，再下結(jié)論性意見，但第三方的加入將彌補(bǔ)很大一塊兒風(fēng)險(xiǎn)。5. 王立群專家認(rèn)為，在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品可靠性、對首鋼內(nèi)部IT隊(duì)伍素質(zhì)要求、實(shí)施的可操作性方面，SAP公司有優(yōu)勢；在技術(shù)先進(jìn)性、擴(kuò)充的自由度方面，Oracle占優(yōu)；在演講的流暢度方面，Oracle公司演講水平略占優(yōu)勢，而SAP的演示有一定的針對性，效果較好。小結(jié)：從5位專家的意見看，何浩然、漆永新、王立群三位專家認(rèn)為SAP組合占優(yōu)；黃小原、張志軍二位專家傾向于ORACLE組合，但黃小原專家同時(shí)認(rèn)為在軟件平臺方面，SAP比ORACLE有優(yōu)勢。三、招投標(biāo)情況綜合分析

20、在各專業(yè)組和專家顧問對兩個(gè)投標(biāo)組合評價(jià)的基礎(chǔ)上，信息化辦公室又分別向投標(biāo)雙方進(jìn)行了有關(guān)商務(wù)和技術(shù)問題澄清，組織計(jì)量自動化公司對雙方講標(biāo)中演示情況進(jìn)行技術(shù)核實(shí)。我們基于對雙方標(biāo)書和講標(biāo)的實(shí)際情況及收集到的比較公允的評價(jià)，結(jié)合首鋼信息化建設(shè)的需求，進(jìn)行綜合分析如下：（一）首鋼管理信息化項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求分析1.首鋼產(chǎn)銷管理的復(fù)雜性，要求能夠建立先進(jìn)的產(chǎn)銷一體化管理系統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)在管理信息化建設(shè)中，由于鋼鐵生產(chǎn)品種復(fù)雜、工藝復(fù)雜，生產(chǎn)和管理流程復(fù)雜，因而不同于一般的流程型企業(yè)，所以必須建設(shè)適用的產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)，這是全世界現(xiàn)代化的鋼鐵企業(yè)的共識。其實(shí)質(zhì)是以IT形式所表現(xiàn)的現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)組織管理的知

21、識體系。其中一個(gè)重要的表現(xiàn)形式就是編碼體系和支持編碼體系的數(shù)據(jù)庫的邏輯結(jié)構(gòu)?？梢赃@樣說，一個(gè)現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)首先必須建立適用的產(chǎn)銷一體化體系，這也是寶鋼、武鋼、鞍鋼花大量資金引入境外技術(shù)，建設(shè)產(chǎn)銷一體化體系的理由。2.首鋼設(shè)備管理的復(fù)雜性，要求能夠建立完整的設(shè)備生命周期管理系統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)的設(shè)備系統(tǒng)非常復(fù)雜、龐大，價(jià)值昂貴，其維護(hù)、檢修、更新、改造要耗費(fèi)大量的人力、物力和資金。其組織管理難度非常大。并且設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)是冶金生產(chǎn)計(jì)劃的重要制約因素。完整的設(shè)備生命周期管理、完整的設(shè)備物流控制、完善的功能，與整個(gè)系統(tǒng)的集成是大型鋼鐵企業(yè)信息化建設(shè)的又一重要方面的要求。3.首鋼鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

22、調(diào)整加快，要求能夠支持鋼鐵全系列產(chǎn)品的軟件平臺和實(shí)施隊(duì)伍組合首鋼目前在石景山地區(qū)的主要鋼鐵品種是線棒材，線棒材相對工藝是比較簡單的，對信息系統(tǒng)的技術(shù)要求相對較低。但我們投資個(gè)億的中板線未來要形成十大鋼種、幾百個(gè)規(guī)格型號的產(chǎn)品，其工藝就比較復(fù)雜。還有今年要投產(chǎn)的彩涂線，明年要投產(chǎn)的單機(jī)架冷軋，后年要在秦皇島投產(chǎn)的中板，大后年要投產(chǎn)的熱連軋及后續(xù)的冷連軋。所以我們今天開始首鋼的信息化建設(shè)就要考慮選擇能支持鋼鐵全系列產(chǎn)品的軟件平臺和實(shí)施隊(duì)伍組合。4.首鋼“四跨”集團(tuán)的管理特點(diǎn)，要求選擇功能強(qiáng)大的統(tǒng)一軟件平臺和有大集團(tuán)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施隊(duì)伍首鋼的鋼鐵主業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史時(shí)期，將在幾年內(nèi)形成三地的鋼鐵基地

23、。三地鋼鐵基地的集團(tuán)資源管理是首鋼信息化建設(shè)面臨的問題。首鋼集團(tuán)還有許多非鋼產(chǎn)業(yè)，從整個(gè)集團(tuán)的管理控制考慮，統(tǒng)一信息平臺十分重要。對軟件平臺的功能和實(shí)施隊(duì)伍的大集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)（二、三期中）要求就十分突出。5.首鋼IT隊(duì)伍的現(xiàn)狀和未來，要求定制開發(fā)和維護(hù)量盡量少選擇什么樣的信息化路線將制約規(guī)定對IT隊(duì)伍的需求。韓國浦項(xiàng)和上海寶鋼在各自信息化建設(shè)中都形成了1000多人的IT隊(duì)伍。支持這樣龐大的IT隊(duì)伍的管理和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)是十分巨大的。所以首鋼的信息化建設(shè)必須要求定制開發(fā)量盡量少，IT系統(tǒng)維護(hù)量盡量少，并適當(dāng)借用外部的辦量。6.首鋼管理現(xiàn)狀和對信息化項(xiàng)目的定位，要求提供完整的可借鑒模式各個(gè)企業(yè)由于基礎(chǔ)條件和企

24、業(yè)經(jīng)營管理的背景不同在信息化建設(shè)中形成了不同的模式和技術(shù)路線。首鋼目前在管理上需要通過信息化項(xiàng)目較大規(guī)模和深度的整合，在人員的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)技能應(yīng)用方面需要有較大幅度的提高，在干部職工的認(rèn)識方面也需要基于成功目標(biāo)的統(tǒng)一。從形勢的發(fā)展和綜合分析看，這種轉(zhuǎn)變的時(shí)間又不可能很長。這就要求對方能提供從管理思想、管理模式、管理流程，到實(shí)施經(jīng)驗(yàn)一整套比較完整規(guī)范，可借鑒的模式。但以首鋼目前管理和IT方面的綜合基礎(chǔ),自己為主創(chuàng)造一條新的信息化道路，難度是極大的。按照基本參考一種模式，適當(dāng)結(jié)合自己特點(diǎn)，分階段實(shí)施是較為可行的道路。（二）投標(biāo)雙方所構(gòu)建的技術(shù)路線分析1.雙方整體架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)方法雙方對首鋼信息系統(tǒng)的整體架

25、構(gòu)是基本相同的，既五級系統(tǒng)“厚四薄三”，這反映了對鋼鐵企業(yè)信息建設(shè)的共同認(rèn)識。SAP一方是通過ARIS描述流程，按SAP系統(tǒng)提供的優(yōu)化模式與首鋼當(dāng)前流程對比分析差異，在此基礎(chǔ)上與首鋼共同協(xié)商確定新的優(yōu)化流程然后進(jìn)行系統(tǒng)配置。ORACLE一方是通過管理咨詢，從企業(yè)戰(zhàn)略到應(yīng)與之配套的業(yè)務(wù)流程框架及信息系統(tǒng)的狀況，對比現(xiàn)狀進(jìn)行分析后與首鋼確定流程然后進(jìn)行系統(tǒng)配置。SAP一方突出的是最佳管理實(shí)踐庫及大量實(shí)踐基礎(chǔ)上形成的企業(yè)一般的科學(xué)管理軟件模式，并通過ARIS工具完全集成。ORACLE一方突出的是管理咨詢、軟件靈活，各種模式都可以靈活實(shí)現(xiàn)或集成實(shí)現(xiàn)。從實(shí)施方法方面看，SAP軟件應(yīng)用過幾百家鋼鐵企業(yè)一般

26、通用管理的功能是完善成熟的，積累的最佳實(shí)踐庫應(yīng)該是比較強(qiáng)大的。通過ARIS工具集成使得整個(gè)工作流程顯得目標(biāo)清晰，方法規(guī)范。ORACLE突出管理咨詢的過程來定義合適的優(yōu)化流程，強(qiáng)調(diào)其實(shí)施的靈活性，必須要求管理咨詢的能力。二者風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)不同，SAP方面的風(fēng)險(xiǎn)是在于首鋼方能否按相對規(guī)范的流程執(zhí)行的問題。ORACLE方面的風(fēng)險(xiǎn)是在于管理咨詢是否恰當(dāng)，并能否以軟件體現(xiàn)的問題。從實(shí)踐看，雙方在國內(nèi)目前均無大型鋼鐵企業(yè)已成功實(shí)踐，在國外SAP在蒂森有成功實(shí)踐，ORACLE在浦項(xiàng)有成功經(jīng)驗(yàn)，但浦項(xiàng)的成功是有比較復(fù)雜條件的（浦項(xiàng)原有的MES系統(tǒng),強(qiáng)大的IT能力，多種軟件的集成，PWC、IBM咨詢的介入等）。2.關(guān)

27、于“厚四薄三”問題首鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要不需要“三”，如何使“三”與“四”統(tǒng)一規(guī)劃是大問題。首鋼目前棒線材產(chǎn)品基本可以不需要三級或者定制做一個(gè)很薄的三級。相信在一定基礎(chǔ)上，首鋼人自己可以完成這一任務(wù)。中板和彩涂生產(chǎn)線如果進(jìn)一步完善需要三級，南京鋼鐵公司和濟(jì)南鋼鐵公司都設(shè)置了三級。而中板和彩涂的三級目前首鋼自己做不了。首鋼未來的冷熱軋板材生產(chǎn)線是必須在投產(chǎn)同步就要上三級的，否則無法有效組織生產(chǎn)。SAP一方在蒂森克虜伯實(shí)現(xiàn)了“厚四薄三”，表現(xiàn)了SAP軟件功能的強(qiáng)大，漢思公司目前正在馬鋼實(shí)踐，給出三級的類比參照價(jià)格，并提出可以由漢思或?qū)毿懦袚?dān)三級任務(wù)，反映出SAP一方落實(shí)“厚四薄三”的可信性。ORACL

28、E一方在鋼鐵高端產(chǎn)品方面能否由浦項(xiàng)和漢普結(jié)合，利用ORACLE軟件實(shí)現(xiàn)“厚四薄三”，需要實(shí)踐證明。ORACLE一方不能給出三級的類比參考價(jià)格，提出未來首鋼的三級由浦項(xiàng)做。而浦項(xiàng)數(shù)據(jù)與漢普技術(shù)方針路線的磨合目前看無法落實(shí)，需要以后的時(shí)間和實(shí)踐來證明。3.IT技術(shù)路線SAP軟件開發(fā)較早，目前主要是CS結(jié)構(gòu)，也支持瀏覽器方式。ORACLE軟件開發(fā)較晚，目前是BS結(jié)構(gòu)，并采取統(tǒng)一數(shù)據(jù)模式。相對于軟件變更時(shí)客戶端的維護(hù)和對其它軟件系統(tǒng)的集成而言BS結(jié)構(gòu)有優(yōu)越性。4.編碼體系技術(shù)路線SAP一方表示整個(gè)體系的構(gòu)建基于SAP鋼鐵版的屬性功能，利用蒂森克虜伯的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，用一套編碼體系覆蓋全部鋼鐵產(chǎn)品線。ORAC

29、LE一方提出他們對產(chǎn)品編碼體系有相當(dāng)研究，將結(jié)合首鋼項(xiàng)目的實(shí)踐創(chuàng)造一套編碼體系。鋼鐵企業(yè)產(chǎn)銷一體化特有的冶金數(shù)據(jù)庫及編碼體系，實(shí)質(zhì)是鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代管理知識的體現(xiàn)。SAP一方只要合同確認(rèn)，可以提供這樣知識體系。ORACLE一方，浦項(xiàng)有這種知識體系，但牽頭的漢普明確表示，要按自己的研究基礎(chǔ)創(chuàng)造一種編碼體系，而且不涉及他人知識產(chǎn)權(quán)，其風(fēng)險(xiǎn)是較大的。5.實(shí)施隊(duì)伍技術(shù)組合路線SAP方由SAP提供軟件，并負(fù)責(zé)軟件方面的培訓(xùn)支持，漢思方面負(fù)責(zé)實(shí)施，中國漢思在德國漢思的技術(shù)支持下共同組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施。ORACLE方面由漢普總包項(xiàng)目，軟件的培訓(xùn)由ORACLE負(fù)責(zé)，浦項(xiàng)參加一期提供顧問，二期由浦項(xiàng)做三級的MES

30、。SAP與蒂森是共同研究鋼鐵版解決方案的，蒂森是SAP全球最大鋼鐵用戶，（用戶數(shù)達(dá)到三萬多個(gè)），二者的技術(shù)路線組合密切，中國漢思是德國漢思的全資子公司，其技術(shù)源來自德國。中國漢思人員目前不具備獨(dú)立承擔(dān)首鋼項(xiàng)目能力，德國漢思對首鋼項(xiàng)目的全面技術(shù)保證是必須的。ORACLE、漢普、浦項(xiàng)三家組合由漢普牽頭。協(xié)調(diào)問題比較突出。主要是漢普與浦項(xiàng)從來沒有技術(shù)上磨合過，在首鋼項(xiàng)目上償試這種磨合，風(fēng)險(xiǎn)較大。6.設(shè)備管理的技術(shù)路線SAP一方完全利用SAP軟件中功能，包括技術(shù)資產(chǎn)、預(yù)防性維護(hù)、維護(hù)過程管理、外購服務(wù)管理、外協(xié)服務(wù)管理。ORACLE一方利用ORACLE軟件功能中的資產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、資產(chǎn)管理及點(diǎn)檢定修管

31、理。SAP一方的設(shè)備及項(xiàng)目管理功能比較完善，在很多用戶有成功應(yīng)用先例。ORACLE一方在這方面由于模塊開發(fā)較晚，只提出在美鋁的產(chǎn)品應(yīng)用及補(bǔ)充完善了功能，而且項(xiàng)目管理部分要與第三方軟件集成。項(xiàng)目模塊與第三方集成ORACLE的IT技術(shù)應(yīng)該沒問題，但其設(shè)備模塊的功能及穩(wěn)定性有待考察。7.財(cái)務(wù)、人事、采購技術(shù)路線財(cái)務(wù)、采購、人事模塊從雙方提供的標(biāo)書看，均能基本滿足首鋼集團(tuán)的要求。（三）雙方優(yōu)劣勢及風(fēng)險(xiǎn)分析.雙方軟件平臺的分析SAP在ERP方面軟件的銷售量居世界第一位，ORACLE居世界第二位。在鋼鐵業(yè)界方面的業(yè)績SAP比ORACLE多。就雙方提出的樣板工程蒂森克虜伯和浦項(xiàng)比較，蒂森集團(tuán)是完全用SAP系

32、統(tǒng)，韓國浦項(xiàng)是以O(shè)RACLE為主要框架集成了多家產(chǎn)品形成的系統(tǒng)。SAP軟件功能強(qiáng)大，集成性好，SAP軟件在適應(yīng)鋼鐵企業(yè)特點(diǎn)方面有基于屬性的編碼體系，在蒂森克虜伯集團(tuán)的實(shí)踐中以強(qiáng)大的軟件功能為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了“厚四薄三”，大大減少了三級的定制開發(fā)工作量。SAP軟件中有與其完全集成的ARIS工具為支撐。SAP軟件開發(fā)歷史較長，經(jīng)眾多企業(yè)實(shí)施其穩(wěn)定性較好。應(yīng)用SAP軟件的風(fēng)險(xiǎn)在于在IT方面SAP公司能否不斷進(jìn)步跟上潮流。ORACLE軟件IT技術(shù)先進(jìn)，采用BS結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一數(shù)據(jù)模式，采用插件模式，擴(kuò)展性好?；就ㄓ霉δ芊矫嬉彩潜容^強(qiáng)大的。應(yīng)用ORACLE軟件的風(fēng)險(xiǎn)在于其沒有對鋼鐵系統(tǒng)的特殊開發(fā)，在鋼鐵高端產(chǎn)品

33、方面需要依賴比較強(qiáng)大的MES系統(tǒng)，某些功能的不足需要較大量的定制開發(fā)和集成第三方軟件。對于一個(gè)強(qiáng)大的MES系統(tǒng)目前價(jià)格不透明，同時(shí)需要有較大的IT支持力量。.雙方實(shí)施隊(duì)伍的分析漢思方面，中國漢思是德國漢思的全資子公司，在鋼鐵咨詢方面依賴德國漢思的技術(shù)支持。德國漢思是具有強(qiáng)大的IT實(shí)力和SAP實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的，鋼鐵方面有長期信息化技術(shù)積累。在管理咨詢方面，漢思體系對國有企業(yè)的變革研究較少，在適應(yīng)中國國情的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方面和變革方面對首鋼的幫助較小。應(yīng)用漢思體系實(shí)施咨詢的風(fēng)險(xiǎn)在于，在企業(yè)的戰(zhàn)略決策層面和管理變革層面，首鋼要以我為主，或者單請管理咨詢。漢普方面特長在于對國企變革的研究，有在中國國企實(shí)施信息化的經(jīng)驗(yàn)。但其本身對鋼鐵方面的能力目前還無法承擔(dān)鋼鐵高端產(chǎn)品方面的實(shí)施。依賴浦項(xiàng)的三級和在研究的基礎(chǔ)上創(chuàng)造冶金數(shù)據(jù)庫和編碼體系的思路風(fēng)險(xiǎn)較大。.結(jié)合標(biāo)書和講標(biāo)情況綜合評價(jià)雙方SAP強(qiáng)于管理思想和軟件功能，ORACLE強(qiáng)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)；漢思強(qiáng)于對鋼鐵綜合流程的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，漢普強(qiáng)于戰(zhàn)略管理咨詢。SAP一方按標(biāo)書要求在系統(tǒng)中配置進(jìn)行了全面演示，特別是產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)的演示，說明其對鋼鐵企