電影院策劃方案

1、電影院策劃書一、活動(dòng)背景與意義:為豐富廣大同學(xué)的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，創(chuàng)造和諧的校園氛圍，正確引導(dǎo)廣大同學(xué)的價(jià)值觀，審美觀，鑒于我校目前的特殊情況，武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì)特開辦“第一電影院”。二、主題：在電影里了解世界，從電影里思考人生三、活動(dòng)時(shí)間:每周二、四晚7:00開始四、活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心四樓.五 .活動(dòng)形式:每周放映以青春活力的積極向上的優(yōu)秀的影片.收取門票費(fèi)作為設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用。每周都將在學(xué)院內(nèi)公布本周要放映的影片及票價(jià)。六、內(nèi)容與服務(wù)：1、鑒于我院的文化消費(fèi)能力，電影院的規(guī)模應(yīng)該是中小型的檔次。電影院應(yīng)由一個(gè)觀眾廳（若人多則可申請(qǐng)換房間），觀眾廳擺放木椅。同時(shí)觀眾廳

2、出入口要盡可足夠?qū)挸ㄒ员ＷC觀眾的有序入場(chǎng)入場(chǎng)及疏散，避免觀眾和其他人流交叉。2、電影院出入口應(yīng)設(shè)置明顯的標(biāo)識(shí)，電影院門外部到大學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地之間所有的墻壁要可張貼各種大型醒目的海報(bào)和廣告，夜間要有霓虹燈或現(xiàn)代化燈光裝飾，有活動(dòng)影像以突出影院氛圍，但一定要保證這一切安全可靠，不會(huì)對(duì)觀眾造成傷害。3、收費(fèi)處可設(shè)于場(chǎng)地或門廳入口處的明顯位置，應(yīng)避免影響交通，售票處要有醒目的顯示設(shè)施，可顯示映出節(jié)目單海報(bào)（可由紅紙寫出）播映時(shí)間表、價(jià)格表等。4、電影院內(nèi)、外映設(shè)置小賣部或冷飲部，可根據(jù)觀眾廳的位置就近分散設(shè)置。七、宣傳與推廣：1、電影票價(jià)應(yīng)考慮到我院的實(shí)際，根據(jù)當(dāng)天所放的片子的吸引程度而定。每周或每場(chǎng)的

3、票價(jià)都不盡相同。2、與媒體、商家充分互動(dòng)合作，如影院活動(dòng)冠名、贊助、禮品、宣傳等服務(wù)，在節(jié)省經(jīng)費(fèi)的情況下也增加影片、影院的影響力。3、 團(tuán)體推廣，對(duì)于團(tuán)體學(xué)生的需要，可對(duì)團(tuán)體打折、優(yōu)惠， 當(dāng)然不僅僅是收費(fèi)，還包括為同學(xué)提供的各種活動(dòng)宣傳推廣等一整套服務(wù)。這樣的聯(lián)合團(tuán)體推廣將會(huì)大幅提升盈利額。八、具體工作安排:1 、宣傳，每場(chǎng)電影播放之前要做好電影的篩選、確定，電影簡(jiǎn)介及票價(jià)的公布。2、廣告招租，確定電影以后開始聯(lián)系愿意在走道做廣告及出售零食、飲料的商家，并洽談好相關(guān)事宜。3、設(shè)備準(zhǔn)備，每場(chǎng)電影播放之前都要對(duì)設(shè)備檢修，有故障馬上排除。4、播放，播放電影時(shí)必須有人值班及維持紀(jì)律（維持紀(jì)律的態(tài)度要注

4、意）。5、播放結(jié)束，每場(chǎng)電影播放結(jié)束要對(duì)設(shè)備進(jìn)行還原。6、播放結(jié)束后可以對(duì)每次放映前后做一個(gè)調(diào)查,了解到同學(xué)們期望看到的影片以及對(duì)“第一影院影院”的評(píng)價(jià)和建議 .7、影片放映完后維護(hù)人員還要做好場(chǎng)地衛(wèi)生工作,也可請(qǐng)觀眾自覺帶走垃圾.8、電影播放結(jié)束后對(duì)當(dāng)天的收費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算。九、影院管理制度：1 、影院播放時(shí)將由學(xué)生會(huì)工作人員及青年志愿者一同管理及維持秩序。2、要求觀眾觀看電影的同學(xué)應(yīng)講究文明禮貌，服從管理，遵守公德，維持影院的安靜，整潔衛(wèi)生。設(shè)備并鎖好投影廳大門。3、要求觀眾觀看電影時(shí)應(yīng)遵守秩序，禁止大聲喧嘩、打鬧、4、各班同學(xué)可以以班級(jí)為單位，向影院建議影片選擇，提供影片。5、 負(fù)責(zé)電影放

5、映的同學(xué)，應(yīng)提前做好放映準(zhǔn)備，電影放映完畢，應(yīng)關(guān)閉所有放映附貝u ：可設(shè)立電影小組，組員臨時(shí)選派。電影院小組成員名單及職責(zé)：1、組織開展制定相關(guān)的制度和規(guī)定，并監(jiān)督實(shí)施。2、定時(shí)檢查放映設(shè)備及放映情況，并提出改進(jìn)意見。3、確保本院點(diǎn)的各方面的工作落實(shí)到位。4、參加各種制度、規(guī)定的制定工作。5、負(fù)責(zé)具體工作的實(shí)施。6、遇到問題及時(shí)與小組成員聯(lián)系，尋求解決方案。7、遇到問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)小組成員聯(lián)系，尋求解決方案。8、按時(shí)按量做好放映工作，并做好放映數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。9、負(fù)責(zé)放映設(shè)備的管理及維護(hù)。中國(guó)的電影院越來(lái)越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場(chǎng)局面？老的電影院如何保持市場(chǎng)地位不動(dòng)搖？到底

6、該如何做市場(chǎng)營(yíng)銷呢？有些電影院還會(huì)有這樣的困惑，我們做了很多市場(chǎng)活動(dòng)，為什么影城的市場(chǎng)并沒有想象中那樣理想呢？其實(shí)，關(guān)鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動(dòng)，能做哪些活動(dòng)還有怎么做活動(dòng)，只要能夠把關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的這幾個(gè)問題弄清楚，相信電影院營(yíng)銷中的很多困惑就都迎刃而解了。依筆者來(lái)看，中國(guó)目前的電影院，仍然大多數(shù)處于新舊交替的時(shí)期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經(jīng)驗(yàn)，所謂的電影院營(yíng)銷，到底能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)萬(wàn)達(dá)院線相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)達(dá)平均每家影城每個(gè)月要舉辦3-4次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一年下來(lái)，一家影城全年?duì)I銷活動(dòng)不會(huì)少于30 次，如果按照全國(guó)30 家萬(wàn)達(dá)影城計(jì)算，那一年就要有不少于900

7、次的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而這900 次市場(chǎng)活動(dòng)通過20 余個(gè)城市覆蓋的數(shù)百家媒體進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道傳播，一年下來(lái)，單純媒體報(bào)道就要有萬(wàn)次之多，再加上很多活動(dòng)帶來(lái)的附加社會(huì)影響、團(tuán)體票房收益等等，估算下來(lái)，效果著實(shí)可觀。萬(wàn)達(dá)院線將這種營(yíng)銷活動(dòng)體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營(yíng)銷 ”體系，其實(shí)是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進(jìn)執(zhí)行的規(guī)模營(yíng)銷運(yùn)作模式，結(jié)合萬(wàn)達(dá)院線的實(shí)戰(zhàn)案例，筆者在這里將影城經(jīng)營(yíng)過程中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行梳理如下：對(duì)于影院的活動(dòng)，我們可以做以下幾方面的分析：一、影院為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？中國(guó)的電影市場(chǎng)與國(guó)外不同。在海外國(guó)家的電影院，首先沒有團(tuán)體票，其次不會(huì)有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是美國(guó)等電影大國(guó)，電影的群眾基礎(chǔ)

8、非常好，如何更好的經(jīng)營(yíng)賣品才是這些國(guó)家影院的主要市場(chǎng)任務(wù)。對(duì)于中國(guó)，這個(gè)電影市場(chǎng)的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子 ”的角色， “種桃樹 ”才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場(chǎng)。那么市場(chǎng)怎么培育呢？就是通過堅(jiān)持不懈的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是指以影院為陣地、以影片為焦點(diǎn)，衍生、設(shè)計(jì)、策劃的各種電影觀眾互動(dòng)參與的市場(chǎng)群體活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是電影院營(yíng)銷的重要組成部分。電影院所舉辦的各種花樣繁多活動(dòng)，歸納起來(lái)，無(wú)外乎以下三個(gè)目的：1、增加票房：做活動(dòng)是為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢(shì)，或者通過各種團(tuán)體組織性質(zhì)的活動(dòng)，為某些影片直接帶來(lái)票房收入。2、增加人次

9、：做活動(dòng)是為了原本一個(gè)觀眾過來(lái)看，結(jié)果來(lái)了一家人，或來(lái)了一群朋友。這是真正的培育市場(chǎng)，雖然不能直接帶來(lái)票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動(dòng)氛圍，電影觀眾的參與互動(dòng)，享受到了電影院帶來(lái)的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來(lái)的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)。甚至可以通過豐富趣味的營(yíng)銷活動(dòng)，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。3、增加影響力：做活動(dòng)可以進(jìn)行媒體報(bào)道，讓宣傳范圍擴(kuò)大到整個(gè)城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動(dòng)，也會(huì)拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長(zhǎng)效的傳播渠道。二、影院能做哪些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？市場(chǎng)

10、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃思路來(lái)源，筆者已經(jīng)在上期文章中給予過論述，策劃設(shè)計(jì) 影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，基本上從以下三個(gè)方面考慮，就可以把一個(gè)活動(dòng)策劃好了。1、策劃思路來(lái)源：上文已經(jīng)重點(diǎn)論述過，概述如下：策劃活動(dòng)要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運(yùn)用，同時(shí)從影片、檔期節(jié)日、社會(huì)資源諸多方面進(jìn)行深入挖掘，從中獲取策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的思路來(lái)源。2、影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體樣式：針對(duì)上面所說的思路來(lái)源，進(jìn)行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動(dòng)，總結(jié)起來(lái)，電影院主要的活動(dòng)形式包括以下幾種：明星見面會(huì)、首映式：最常規(guī)，但是最有效果的影院活動(dòng)。只要有明星到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報(bào)道，都能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，但是

11、中國(guó)的明星見面會(huì)資源存在著整體匱乏、分布不均的現(xiàn)實(shí)問題，不可能全國(guó)各地的影院都能夠在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩的明星見面會(huì)活動(dòng)，從另外一個(gè)角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會(huì)，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動(dòng)效應(yīng)。新聞發(fā)布會(huì)：影院舉辦的較高規(guī)格的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都會(huì)舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會(huì)，讓媒體在第一時(shí)間與活動(dòng)主要人員進(jìn)行深入溝通，得到影院市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富信息。專題報(bào)告會(huì)：適合上映國(guó)產(chǎn)推薦影片時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)。由于此類國(guó)產(chǎn)影片較為正統(tǒng)，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)*，但往往都能得到一些相關(guān)政府機(jī)關(guān)單位支持，因此， 可以借助契機(jī)，與相關(guān)機(jī)關(guān)單位深度合作，觀看主題影片，同時(shí)對(duì)觀眾進(jìn)行某些方面的

12、現(xiàn)場(chǎng)教育，舉辦類似報(bào)告會(huì)形式的正統(tǒng)儀式，將使組織團(tuán)體觀影的活動(dòng)取得較好效果。媒體放映場(chǎng)：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時(shí)間準(zhǔn)確把握上影信息，可以以此為平臺(tái)，與當(dāng)?shù)孛襟w建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。按照管理，一部新片大片上映前，每個(gè)城市只能有一家影院可以申請(qǐng)一場(chǎng)媒體場(chǎng)。這也是很多影院競(jìng)爭(zhēng)的重要資源之一。牢牢把握住媒體場(chǎng)，很多時(shí)候也就意味著牢牢把握住了媒體。觀眾體驗(yàn)場(chǎng)：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒體給以報(bào)道，也可以調(diào)查體驗(yàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)，得到對(duì)影片最準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握，及時(shí)驗(yàn)證調(diào)整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引準(zhǔn)確的觀眾群體。這在發(fā)行領(lǐng)域，被稱為“點(diǎn)映 ” ，在很多中小成本

13、的文藝影片中，得到很廣泛的運(yùn)用。影院場(chǎng)地展示：場(chǎng)地的布置，十分重要，觀眾進(jìn)入影院后，把握影片的信息往往通過場(chǎng)地布置，場(chǎng)地布置可以使用與影片有關(guān)的圖片、實(shí)物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀，充分調(diào)動(dòng)觀眾的胃口。場(chǎng)地互動(dòng)游戲：游戲往往是從電影相關(guān)內(nèi)容衍生出來(lái)，參與性互動(dòng)性強(qiáng)，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，來(lái)萬(wàn)達(dá)電影院，本身就是一個(gè)輕松愉快的過程，那樣會(huì)會(huì)影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用，把電影院裝點(diǎn)成為電影的樂園。戶外宣傳活動(dòng)：根據(jù)各個(gè)

14、影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個(gè)目的的活動(dòng)，影院都可以主動(dòng)出擊，把活動(dòng)做好，做大。相關(guān)產(chǎn)品促銷，聯(lián)合推廣：這類活動(dòng)往往會(huì)與上面講述的幾種活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，具體的活動(dòng)形式會(huì)與贊助客戶有一個(gè)商定的過程，具體與客戶聯(lián)合的推廣形式，由于設(shè)計(jì)商業(yè)推廣部分，作為第三點(diǎn)，詳細(xì)論述。3、商家聯(lián)合推廣活動(dòng)樣式：活動(dòng)推廣：與媒體、 商家充分互動(dòng)合作，如影院活動(dòng)冠名、贊助、 禮品、 宣傳 logo等等服務(wù)，在節(jié)省活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的情況下，也增加影片、影院的影響力。套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同時(shí)出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運(yùn)用。套餐推廣：在出

15、售電影票的同時(shí)，與賣品相結(jié)合，刺激兩方收入的共同增長(zhǎng)，特別適用于很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯(lián)和促銷，在提升賣品的同時(shí)，對(duì)票房提升也會(huì)有促進(jìn)作用。團(tuán)體推廣：通過團(tuán)體客戶的需要，針對(duì)性開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引團(tuán)體票客戶，直接購(gòu)買大額團(tuán)體票，實(shí)現(xiàn)票房的大額增長(zhǎng)。這點(diǎn)對(duì)電影院來(lái)說，一定要轉(zhuǎn)變觀念，與團(tuán)體客戶洽談業(yè)務(wù)，銷售的是一整套服務(wù)，包括為客戶提供的各種活動(dòng)宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯(lián)和團(tuán)體推廣，將會(huì)大幅提升團(tuán)體銷售業(yè)績(jī)。三、影院到底該怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?1、從數(shù)量上看影院活動(dòng)，多做？還是少做？這有一個(gè)度的問題。影院的活動(dòng)舉辦一定要根據(jù)各個(gè)影院的情況不同，把握一個(gè)度。過多或者

16、不夠都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。如果影院做的活動(dòng)不夠，那么只有從其他渠道了解到影片大致內(nèi)容的觀眾，才會(huì)觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭(zhēng)取，那樣的損失，將難以挽回。如果影院的活動(dòng)過于密集，工作疲于應(yīng)付，不能準(zhǔn)確預(yù)估能否產(chǎn)生上述三種效果，這樣的活動(dòng)將存在著很大的人力物力的浪費(fèi)，也對(duì)上述三個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。2 、從質(zhì)量上看什么樣的活動(dòng)有效果，什么樣的活動(dòng)沒有效果，這是一個(gè)評(píng)估的問題?；顒?dòng)的執(zhí)行是一個(gè)階段性的過程，基本上是這樣一個(gè)鏈條：影片信息到達(dá) 活動(dòng)方案策劃 方案前期準(zhǔn)備 活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)評(píng)估 活動(dòng)備案，用于下次活動(dòng)的參考。上面的鏈條當(dāng)中，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關(guān)鍵出在活動(dòng)的評(píng)估上，一個(gè)活動(dòng)做完了就完了，沒有對(duì)效果進(jìn)行充分的評(píng)估，下次操作類似活動(dòng)的時(shí)候，從上一次活動(dòng)中得不到任何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是茫然進(jìn)行的話，對(duì)影城來(lái)說，將是無(wú)形的損失。3 、對(duì)于大多數(shù)電影城，可以嘗試進(jìn)行如下操作：（ 1） 、廣泛嘗試各種活動(dòng)影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動(dòng)是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會(huì)廣