廣告招商激勵方案復(fù)習(xí)課程

1、廣告媒體招商激勵方案一、目的為有效整合并充分利用商場各類媒體資源，激發(fā)員工工作的熱情與積極性，提高員工的主動性與創(chuàng) 造性，實現(xiàn)商場媒體資源效益最大化，特制定本方案。二、商場廣告媒體資源分類（一）、主要分為A類和B類：三、廣告招商要求（一）、招商范圍必須是商場現(xiàn)有商戶及準(zhǔn)入駐商戶，宣傳及媒體發(fā)布必須經(jīng)過商場市場部審核后方可進(jìn)行。（二）、所有招商人員在招商過程中必須嚴(yán)格按照商場制定的價格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁以高于或低于商場既定價格進(jìn)行招商。（三）、市場部必須于每年年初上報當(dāng)年度廣告資源招商目標(biāo)。1、廣告招商目標(biāo)涵蓋項目包括：廣告資源類型、位置、數(shù)量、單位、規(guī)格、售價等。2、 廣告招商目標(biāo)審批及考核： 年

2、度招商目標(biāo)經(jīng)商場各級領(lǐng)導(dǎo)審核后報總裁審批，并納入市場部月度 及年度考核，計發(fā)提成并分?jǐn)倧V告資源閑置損失。四、廣告媒體招商獎勵標(biāo)準(zhǔn)（一）、A類商場內(nèi)部及周邊媒體資源招商獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1、獎勵類型：招商人員獎勵 =月度獎勵+年終獎勵；獎勵=獎勵基數(shù)*獎勵比率；1.1獎勵基數(shù)：廣告招商收入減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費用；1.2獎勵比率：A類廣告招商提成獎勵比率對照表序號招商人員級別招商月度獎勵比率（按分類明細(xì)招商計劃完成度）年終獎勵比率< 60%60%<x<100%100% < x< 110%>110%管理層獎勵比率招商人員獎勵比率1員工級2主管級以上2、獎勵金額：2.

3、1月度獎勵：月度獎勵=（達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費用）*月度獎勵比率：其中獎勵比率按照員工級別和當(dāng)月廣告分類明細(xì)招商任務(wù)完成情況確定，具體參照A類廣告招商提成獎勵比率對照表；2.2年度獎勵：招商人員年度獎勵：（1 ）、單筆年度獎勵額=（達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費用）*年度獎勵比率；（2）、年終獎勵中招商人員獎勵是按照招商人員全年招商業(yè)績總數(shù)計提年終獎勵；即招商人員按照各月自行招商情況累計計算當(dāng)年年度獎勵；管理人員年度獎勵：（1） 、年終獎勵中管理層獎勵是按照各部門招商業(yè)績總數(shù)計提；即管理層按照部門所有人員每月招 商情況累計計算當(dāng)年年度獎勵；（2） 、管理層個人年度提成獎勵 =（年度獎勵累計額/刀（

4、崗位系數(shù)X崗位人數(shù)）X該員工崗位系 數(shù)X（當(dāng)年出勤月數(shù)/12 ）；（3 ）、崗位系數(shù)：（二）、B類外部廣告媒體資源招商獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1、獎勵類型：招商人員獎勵 =月度獎勵+年終獎勵；獎勵（月度/年度）=獎勵基數(shù)*獎勵比率；1.1獎勵基數(shù)：廣告招商收入減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費用；1.2獎勵比率：B類廣告招商提成獎勵比率對照表序號招商人員級別營銷人員月度獎勵比率< 60%60%<x<100%100% < x< 110%>110%1員工級2主管級以上2、獎勵金額：2.1月度獎勵：月度獎勵=（達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費用）*月度獎勵比率：其中獎勵比率按照員工級別和當(dāng)月廣

5、告分類明細(xì)招商任務(wù)完成情況確定，具體參照B類廣告招商提成獎勵比率對照表2.2年度獎勵：獎勵基數(shù)：年度獎勵基數(shù)=當(dāng)年累計廣告招商收入-累計月度獎勵額-年度費用其中年度費用包括各項公關(guān)費、廣告制作費、市場三部全體成員工資費用、出差費用、營銷車輛費用（含車險、保養(yǎng)、油費、折舊費等各項車輛使用費用）等各項費用。獎勵比率序號項目管理層獎勵比率營銷人員獎勵比率1獎勵比率備注：其中招商占比為個人招商業(yè)績總額/部門年度招商總額獎勵金額：（1 ）招商人員年度獎勵金額 =年度獎勵基數(shù)*12.5%*招商占比* （當(dāng)年出勤月數(shù)/12 ）;（2）管理層個人年度招商獎勵額 =（管理層獎勵基數(shù)*12.5%/刀（崗位系數(shù)X崗

6、位人數(shù)）X該員工 崗位系數(shù)X（當(dāng)年出勤月數(shù) /12 ）;崗位系數(shù)：（三）其他：1、協(xié)助招商：招商提成一般發(fā)給主導(dǎo)招商人員，協(xié)助招商人員與招商主導(dǎo)人員可自行協(xié)商分配招 商提成；2、非市場部人員招商和市場部人員招商享受相同的招商提成政策，招商提成依據(jù)市場部招商計劃 完成情況計算。五、廣告損失承擔(dān)辦法：（一）、廣告損失界定：當(dāng)月應(yīng)出租而未出租廣告資源因閑置而導(dǎo)致的租金損失連同廣告資源當(dāng)月應(yīng) 分?jǐn)偟闹谱髻M用即為當(dāng)月廣告損失額；（二）、廣告損失承擔(dān)比例：商場廣告租金損失由市場部、營銷副總共同承擔(dān)； 其中市場部負(fù)責(zé)人負(fù)有直接管理責(zé)任；營銷副總負(fù)有間接管理責(zé)任。廣告租金損失部分按如下比例進(jìn)行承擔(dān)損失；市場部

7、經(jīng)理承擔(dān)損失額的10%營銷副總承擔(dān)損失額的 8% （市場營銷員不承擔(dān)廣告損失額）。六、廣告媒體招商獎勵發(fā)放程序（一）、市場部經(jīng)理必須每月上報當(dāng)月招商計劃，招商計劃報表見附件一；（二）、達(dá)成招商業(yè)務(wù)的員工可每月初統(tǒng)計上月招商業(yè)績并計算出獎勵額；月度招商報表見附件-二；（三）、市場部以部門為單位分別計算出各部門當(dāng)月廣告因閑置而導(dǎo)致的租金損失并經(jīng)營銷副總審核、商場總經(jīng)理審批后送總經(jīng)辦存檔；月度廣告閑置損失報表見附件三；（四）、招商業(yè)績信息及獎勵匯總表逐級報各級領(lǐng)導(dǎo)審核、審批；（五）、總經(jīng)辦、財務(wù)部分別審核業(yè)務(wù)信息的真實性和獎勵額的準(zhǔn)確性及廣告租金損失的準(zhǔn)確性；（六）、總經(jīng)辦呈報總裁審批獎勵發(fā)放金額及

8、損失承擔(dān)金額；（七）、人力資源部根據(jù)總裁批準(zhǔn)后的獎勵金額并抵消損失承擔(dān)金額計入工資，隨同工資一起發(fā)放。附件一:市場 部月招商計劃報表提報部門:序號媒體類別責(zé)任人招商任務(wù)規(guī)格數(shù)量保底價12345678910苴/、他附件二:月度招商報表-A類招商月份：招商人員姓名：招商人員類別：員工管理序號媒體類別實際完成成本費用月度提成計算招商人員 年度提成計算管理層年度提成計算規(guī)格數(shù)量隹1=1價招商收入月提成比率月提成金額年提成比率年提成額年提成比率年提成額1商場內(nèi)吊旗2衛(wèi)生間廣告3中廳燈箱廣告4自有廣告位5導(dǎo)購指南廣告6燈桿刀旗廣告7戶外廣告牌8商場內(nèi)公共區(qū)白墻皮美化9商場外樓體廣告位苴/、他合計制表人:審核:復(fù)核:審批:月度招商報表-B類招商人員類別：員工管理招商人員姓名：招商月份：序號媒體類別實際完成成本費用月度提成計算規(guī)格數(shù)量售價招商