寶鋼戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、目錄一、寶鋼簡(jiǎn)介 4二、PESTG分析 4三、關(guān)鍵外部因素（IFE矩陣）7四、關(guān)鍵部因素（EFE矩陣）9五、SWOT戰(zhàn)略分析 11六、波特五力模型“鐵礦石談判聚焦”專題 13七、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM 17八、BCG矩陣 20九、IE矩陣 24十、QSPM矩陣 25十一、 戰(zhàn)略調(diào)整措施27一、寶鋼集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介寶鋼集團(tuán)有限公司是以寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司為主體，聯(lián)合重組上海冶金控 股（集團(tuán)）公司和上海梅山（集團(tuán)）公司，于 1998年11月17日成立的特大型 鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。鋼是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)鋼能力3000萬(wàn)噸左右，贏利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國(guó)外市場(chǎng)。2006年12月14日，標(biāo)準(zhǔn)

2、普爾宣布將寶鋼集團(tuán)和寶鋼股份長(zhǎng)期信用等級(jí)從“ BBB+提升至“ A-”。這是目前全 球鋼鐵企業(yè)中的最高長(zhǎng)期信用等級(jí)， 也是中國(guó)制造業(yè)中的最高等級(jí)。在全球鋼鐵 企業(yè)中，能夠取得“A -”的企業(yè)僅有寶鋼和韓國(guó)浦項(xiàng)。在六家取得“A - ”及以上 信用級(jí)別的中國(guó)企業(yè)中，寶鋼是唯一一家制造業(yè)企業(yè)，在國(guó)優(yōu)秀企業(yè)中繼續(xù)處于 領(lǐng)先水平。在美國(guó)財(cái)富雜志公布的世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名中，寶鋼集團(tuán)公司以2006年銷售收入226.634億美元居第307位，在進(jìn)入500強(qiáng)的鋼鐵企業(yè) 中排第6位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500強(qiáng)。寶鋼實(shí)施鋼鐵精品戰(zhàn)略， 將建成中國(guó)汽車用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，不銹鋼，家電用鋼，交通

3、運(yùn)輸 器材用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金 屬制品用鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等鋼鐵精品基地，建成中國(guó)鋼鐵 工業(yè)新技術(shù)、新工藝、新材料的研發(fā)基地。寶鋼實(shí)施適度相關(guān)多元化戰(zhàn)略，除鋼 鐵主業(yè)外，還涉足貿(mào)易、金融、工程技術(shù)、信息、煤化工、鋼材深加工、綜合利 用等多元產(chǎn)業(yè)。寶鋼實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已形成了近20個(gè)境外和國(guó)貿(mào)易公司組成的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)際鋼鐵巨頭合資合作，廣泛建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。寶鋼注重環(huán)境保護(hù)，推行清潔生產(chǎn)，著力打造綠色寶鋼。 寶鋼股份公司是中國(guó)冶金系統(tǒng)第一家通過(guò) ISO 14001環(huán)境認(rèn)證的企業(yè)鋼堅(jiān)持以 人為本，秉承嚴(yán)

4、格苛求的精神，走學(xué)習(xí)創(chuàng)新的道路，追求世界一流的目標(biāo)。寶鋼充滿活力與發(fā)展機(jī)會(huì)。二、我國(guó)鋼鐵行業(yè)PESTG分析（1）政治法律環(huán)境因素1、政治形勢(shì)和政局穩(wěn)定狀況：我國(guó)在 09年剛剛度過(guò)60周年的慶典，國(guó)政治形 勢(shì)穩(wěn)定，在黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下，全黨全國(guó)認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。2、 各項(xiàng)法律法規(guī)：國(guó)家完善各項(xiàng)法律法規(guī)體系（如：2004年修訂的對(duì)外貿(mào)易 法，保障鋼鐵企業(yè)在經(jīng)濟(jì)糾紛和國(guó)際貿(mào)易中的權(quán)益。3、國(guó)家政策、方針：、今年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，根據(jù)新形勢(shì)新情況政府著力提高政策的針對(duì)性和靈活性，更加注 重推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更提倡自 主創(chuàng)新，促進(jìn)

5、穩(wěn)定各行業(yè)發(fā)展。 、在我國(guó)財(cái)政政策的支持下，需擴(kuò)大，工業(yè)生產(chǎn)回升加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排繼續(xù)推進(jìn)。 、近年來(lái)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)控中，國(guó)家政策指向優(yōu)化整合現(xiàn)有大型鋼鐵企業(yè)，淘汰落后中小企業(yè)，鋼鐵行業(yè)的集 中度逐漸提高，并購(gòu)、戰(zhàn)略合作增多，有效提升了國(guó) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度。（如：鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃）（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：從2008年，隨著金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退，由于經(jīng)濟(jì) 放緩，特別是房地產(chǎn)、汽車、家電需求下滑，使得鋼鐵需求疲軟。2、利率、匯率和消費(fèi)結(jié)構(gòu)：為了擴(kuò)大需和應(yīng)對(duì)通貨膨脹，國(guó)家調(diào)整了利率和匯率，刺激人們消費(fèi)，特別是對(duì)房子、汽車等的消費(fèi)；我國(guó)財(cái)政支出加大了投資來(lái) 刺激經(jīng)濟(jì)的政策，

6、基建投資、地產(chǎn)投資的增多，有望拉動(dòng)鋼鐵需求，推動(dòng)鋼鐵行 業(yè)的發(fā)展；但是最近迫于美國(guó)對(duì)人民幣匯率問(wèn)題的壓力，如果匯率上升，將對(duì)鋼鐵的出口量帶來(lái)很大的沖擊。3、稅率：金融危機(jī)的發(fā)生使得我國(guó)鋼鐵的出口明顯減少，近年來(lái)我國(guó)持續(xù)實(shí)施 積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策， 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)重大財(cái)稅政策措施，促進(jìn) 鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)和出口。4、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：近年來(lái)國(guó)家致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)中有 重要地位的鋼鐵行業(yè)得到了應(yīng)有的重視。 我國(guó)的資本市場(chǎng)不斷發(fā)展，企業(yè)的融資 渠道和融資方式趨向多樣化。5、成本：世界鋼鐵工業(yè)快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了對(duì)鐵礦石等資源性商品的需求，目前原 材料鐵礦石、煤炭等資源價(jià)格的持續(xù)上漲

7、，也會(huì)影響鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)。（3）技術(shù)環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的采用，信息與自動(dòng)化 技術(shù)的發(fā)展，為鋼鐵行業(yè)降低成本、提高產(chǎn)能提供了條件。2、 國(guó)家及企業(yè)對(duì)鋼鐵科技開發(fā)的加大了投資和支持重點(diǎn)。（如: “十一五”國(guó)家 科技支撐計(jì)劃“高品質(zhì)特殊鋼技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目啟動(dòng)）3、我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)技術(shù)進(jìn)步在鋼鐵生產(chǎn)方面也出現(xiàn) 了許多專利，如冷軋硅鋼片、彩涂板、鍍鋅板等；但是我國(guó)鋼鐵企業(yè)的創(chuàng)新能力 還是稍顯不足，主要的技術(shù)還是依賴進(jìn)口。（4）社會(huì)和文化環(huán)境1、科技發(fā)展和人類知識(shí)進(jìn)步，推動(dòng)了科技創(chuàng)新和社會(huì)進(jìn)步。2、人們的環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，更傾向于在生產(chǎn)或使用時(shí)對(duì)環(huán)境污染

8、少的原料和產(chǎn)品， 這對(duì)鋼鐵生產(chǎn)也提出了新要求。（5）全球大環(huán)境1、世界鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)今年全球市場(chǎng)鋼材價(jià)格將處于低位波動(dòng)向上調(diào)整狀態(tài)，對(duì) 我國(guó)的鋼鐵出口有一定促進(jìn)作用。2、世界鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)2010年全球鋼材需求增長(zhǎng) 9.2%，但是由于鋼鐵行業(yè)基礎(chǔ) 設(shè)施投資額不斷增加，生產(chǎn)能力加大，所以全球的鋼材市場(chǎng)還是供過(guò)于求的。3、受金融危機(jī)的影響，各主要發(fā)達(dá)國(guó)家的失業(yè)率不斷攀升，貿(mào)易保護(hù)主義不斷升級(jí)，特別是歐美等國(guó)對(duì)我們國(guó)家的鋼材實(shí)施反傾銷調(diào)查，嚴(yán)重影響我國(guó)鋼鐵企業(yè)的海外市場(chǎng)。、關(guān)鍵外部因素（EFE關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)理由機(jī)會(huì)1中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展， 國(guó)需求大0.0940.36國(guó)GDP保持在百分之八以

9、上 的增長(zhǎng)率，經(jīng)濟(jì)需求大2.國(guó)際化程度的提高， 加強(qiáng)了合作與交流0.0830.24寶鋼和巴西、澳大利亞等過(guò)的 企業(yè)都有合作3.煉鋼技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展0.0420.08純凈鋼生產(chǎn)技術(shù)、超低磷鋼技術(shù)等技術(shù)的運(yùn)用4.產(chǎn)品附加值的增加0.0730.21熱鍍鋅和彩涂鋼等高附加值 產(chǎn)品的生產(chǎn)5.國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)0.0920.18我國(guó)四萬(wàn)億用于國(guó)投資， 大部 分是用于基礎(chǔ)設(shè)施6.鋼鐵價(jià)格上漲0.0320.06鐵礦石價(jià)格的上漲和國(guó)需求 的增加7.政策提高集中度，稅率降低有利出口0.0630.18目前我國(guó)的稅率在降低8.鋼鐵業(yè)規(guī)模效應(yīng)不明顯， 分布分散0.0430.12當(dāng)前我國(guó)存在許多中小鋼鐵 企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)不明顯

10、威脅1.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)世界 各國(guó)對(duì)鋼鐵需求降低0.0840.32金融風(fēng)暴的影響還未消除，國(guó)際上的工業(yè)發(fā)展需求緩慢2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易壁壘0.0630.18各國(guó)為保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)， 展開 了貿(mào)易戰(zhàn)3.國(guó)鋼鐵企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈0.0520.10我國(guó)的鋼鐵企業(yè)多， 首鋼、鞍 鋼、攀鋼實(shí)力強(qiáng)勁4.國(guó)鋼鐵原料少，品位低， 鐵礦石進(jìn)口價(jià)格上漲0.0930.27國(guó)的鐵礦石質(zhì)量不高，主要進(jìn) 口巴西、澳大利亞的鐵礦石5.國(guó)鋼鐵整體質(zhì)量不高， 整體技術(shù)不咼0.0420.08目前國(guó)的煉鋼技術(shù)尚未十分 先進(jìn)，仍需努力6.經(jīng)銷商成立鋼鐵流動(dòng)商會(huì) 提高了議價(jià)能力0.0420.08經(jīng)銷商的議價(jià)能力提高， 空間縮小利潤(rùn)7.節(jié)能減

11、排，環(huán)境保護(hù)沖突0.0630.18鋼鐵業(yè)的污染比較嚴(yán)重， 新型工業(yè)化道路的要求我國(guó)8.產(chǎn)能過(guò)剩，供過(guò)于求0.0830.24國(guó)鋼鐵產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)量大，易 造成產(chǎn)能過(guò)?？傆?jì)1.02.880根據(jù)EFE矩陣，加權(quán)值大于2.5，說(shuō)明寶鋼企業(yè)在利用外部機(jī)會(huì)和規(guī)避外部 威脅方面高于平均水平四、關(guān)鍵部因素（IFE矩陣）分析注：1、評(píng)分含義如下：1二重要劣勢(shì)，2=次要劣勢(shì)，3=次要優(yōu)勢(shì),4=重要優(yōu)勢(shì)2、總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.64大于2.50平均值從表中可以看出寶鋼集團(tuán)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.64，表明該公司整體戰(zhàn)要水平高于同行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢(shì)（1.96 ）和劣勢(shì)（0.70）分值來(lái)看，1.96>0.70,其優(yōu) 勢(shì)還是大

12、于劣勢(shì)，說(shuō)明寶鋼可以通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。關(guān)鍵部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)中國(guó)最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)0.1230.36企業(yè)部技術(shù)的不斷創(chuàng)新與運(yùn)用0.1040.40有效的管理體系0.0940.36人員素質(zhì)高0.0630.18擁有大品牌效應(yīng)0.1230.36強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)0.1030.30優(yōu)勢(shì)加權(quán)分?jǐn)?shù)1.96劣 勢(shì)無(wú)可控的石礦，源鐵礦石靠進(jìn)口0.1210.12歷時(shí)短，企業(yè)文化較欠缺0.0620.12采購(gòu)體系不完善0.0520.10企業(yè)部關(guān)鍵因素主要有：管理層、員工、部技術(shù)、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)行機(jī) 制、企業(yè)文化、綜合能力、影響力、采購(gòu)體系、原料供應(yīng)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式 等。企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)

13、整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式滯后的矛盾突出0.1020.20資金較為緊、財(cái)務(wù)壓力大0.0220.0409年凈利潤(rùn)下降10.5%0.0620.12劣勢(shì)加權(quán)分?jǐn)?shù)0.70合計(jì)1.02.64關(guān)鍵部因素權(quán)重設(shè)置理由如下:關(guān)鍵因素寶鋼部關(guān)鍵因 素權(quán)重權(quán)重設(shè)置理由市場(chǎng)占有率中國(guó)最大的鋼 鐵企業(yè)0.12上海玉鋼在全國(guó)鋼鐵企業(yè)中排名第一部技術(shù)部技術(shù)的創(chuàng)新 與運(yùn)用0.10寶鋼的成就與其技術(shù)研發(fā)的資金投入、 部創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)是息息相關(guān)的運(yùn)行機(jī)制有效的管理體 系0.09寶鋼的穩(wěn)定正常運(yùn)行和效益員工員工素質(zhì)0.06報(bào)表顯示寶鋼招收了一大批優(yōu)秀技術(shù) 人才、工程師影響力擁有品牌效益0.12寶鋼的產(chǎn)品受到廣大客戶的青睞和喜 愛(ài)管理層強(qiáng)有

14、力的管理團(tuán)隊(duì)0.10根據(jù)其09年財(cái)務(wù)報(bào)表可知寶鋼聘請(qǐng)了 許多國(guó)際國(guó)著名管理公關(guān)人員原料來(lái)源無(wú)可控的石礦， 源鐵礦石靠進(jìn) 口0.12鐵礦石出口公司聯(lián)合抬價(jià)企業(yè)文化歷時(shí)短，企業(yè)文 化較欠缺0.06公司成立于1998年采購(gòu)體系采購(gòu)體系不完善0.05寶鋼出現(xiàn)原料危機(jī)可以看出結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 和轉(zhuǎn)變發(fā)展方 式滯后的矛盾 突出0.10企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)行業(yè)行情可以 得出財(cái)務(wù)狀況資金較為緊、財(cái) 務(wù)壓力大0.02從09年財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出09年凈利潤(rùn)下降 10.5%0.06五、SWO戰(zhàn)略分析優(yōu)勢(shì) S Strength中國(guó)最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新與運(yùn)用，有效的管理體系強(qiáng)有力 的管理團(tuán)隊(duì)，國(guó)際

15、化有利于降低成本，產(chǎn)品附加值的增加，國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)， 長(zhǎng)期合同有效控制海運(yùn)費(fèi)用，擁有大品牌效應(yīng)。劣勢(shì) W Weakness鐵礦石談判價(jià)格上漲，無(wú)可控的石礦，源鐵礦石靠進(jìn)，采購(gòu)體系不完善，資 金較為緊，地處能源緊的華東地區(qū)機(jī)會(huì) O Opportunity中國(guó)加入WTO行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)，戰(zhàn)略調(diào)整，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇， 擁有優(yōu)勢(shì)地理位置，擁有廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地，與國(guó)多家鋼鐵公司結(jié)盟。威脅 T Threat經(jīng)濟(jì)不景氣，鋼材市場(chǎng)下游相關(guān)行業(yè)需求下降 (房地產(chǎn)市場(chǎng)受打壓)，行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)加劇，盈利受威脅，加息問(wèn)題的影響。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易壁壘，鋼鐵業(yè)規(guī) 模效應(yīng)不明顯，多二分散。X優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1.生產(chǎn)

16、設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)1.國(guó)際化人才比較緊缺2.顧客關(guān)系2.鐵礦石資源控制力不強(qiáng)3.業(yè)務(wù)圍廣門類比較齊全3.海外下游供應(yīng)鏈不完善4.與巴西淡水河谷公司組建合資 企業(yè)4.海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)外部因素5.通過(guò)集團(tuán)公司委托貸款形式獲 取融資5.規(guī)模與世界大型鋼鐵企業(yè)還 有差距6.成本控制能力7.在海外投資的兩座礦山8.財(cái)務(wù)狀況充裕機(jī)會(huì)(O)1.國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁SO戰(zhàn)略：1、加速國(guó)并購(gòu)重組步伐2、積極尋求海外并購(gòu)機(jī)會(huì)3、投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模4、開發(fā)新產(chǎn)品5、加速進(jìn)軍印度市場(chǎng)6、有計(jì)劃地向上游滲透7、尋找機(jī)會(huì)參股巴西鐵礦石開采WOB各：招攬國(guó)外優(yōu)秀人才 增加印度鐵礦石采購(gòu) 在海外設(shè)

17、銷售網(wǎng)點(diǎn) 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴 關(guān)系2.鋼鐵價(jià)格上調(diào)3.進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn) 輸成本4.印度作為鐵礦石供應(yīng) 商5.鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開 發(fā)也應(yīng)用6.國(guó)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一 步完善，政策提高集中 度，稅率降低有利岀口7.國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)產(chǎn)品附加值的增加威脅仃）1.原材料價(jià)格持續(xù)上漲ST戰(zhàn)略：以高端產(chǎn)品打開海外市場(chǎng) 鞏固國(guó)市場(chǎng)，減少外國(guó)企業(yè) 進(jìn)入國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，減少替代品 的威脅提咼生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消 耗將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼 廠，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力WT戰(zhàn)略：將精力放在國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)成本控制培養(yǎng)專業(yè)人才2.鋼鐵出口退稅新政策3.國(guó)外鋼鐵公司進(jìn)入國(guó) 市場(chǎng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈， 貿(mào)易壁壘4.國(guó)鋼鐵企業(yè)

18、多，競(jìng)爭(zhēng)激 烈，地方利益保護(hù)主義的 逼迫5.下游用戶尋找鋼鐵替代品6.鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng)7.經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)全球經(jīng) 濟(jì)調(diào)整8.節(jié)能減排，環(huán)境保護(hù)沖 突9.產(chǎn)能過(guò)剩，供過(guò)于求SWO綜合分析結(jié)論：通過(guò)SWO分析，寶鋼的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市 場(chǎng)。外國(guó)鋼鐵公司一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈， 寶鋼在進(jìn)行海外擴(kuò)的同時(shí)，國(guó)市場(chǎng) 不能掉以輕心，以“國(guó)市場(chǎng)”換“國(guó)外市場(chǎng)”的做法并不可取。因此，企業(yè)在跨 出國(guó)門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識(shí)等各方面做好充分準(zhǔn)備。 對(duì)寶鋼 而言，就要加速國(guó)的兼并進(jìn)程，在較短的時(shí)間擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模。要專注于鋼鐵主 業(yè)，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，由粗放增長(zhǎng)向可持續(xù)發(fā)展

19、轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營(yíng)銷環(huán) 節(jié)轉(zhuǎn)變，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有國(guó)市場(chǎng)，就沒(méi)有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國(guó) 市場(chǎng)，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。在進(jìn)行海外擴(kuò)時(shí)，應(yīng)以巴西和印度作為國(guó)際化進(jìn)程的第一站。巴西和印度的 勞動(dòng)力與中國(guó)較為相似，并且都擁有巨大市場(chǎng)潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩 個(gè)國(guó)家取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再向其他地方滲透發(fā)展。六、我國(guó)鋼鐵行業(yè)五力分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。特別 是近幾年來(lái)，我國(guó)鋼材經(jīng)銷商組織起來(lái)成立鋼鐵流通商會(huì)；國(guó)際鋼鐵企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，如新日鐵、阿賽洛；我國(guó)民營(yíng)資本在鋼鐵行業(yè)發(fā)展良好；我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能 過(guò)剩，造

20、成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移；國(guó)際三家鐵礦石巨頭逼宮中國(guó)鋼廠：不聽話就斷貨；可以 看出，我國(guó)鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈， 要仔細(xì)分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有必要根 據(jù)競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型進(jìn)行分析。潛在進(jìn)入者：1. 資本需求：鋼鐵行業(yè)是是典型的資本密集型行業(yè)， 進(jìn)入門檻動(dòng)輒億，即使我國(guó) 鋼鐵行業(yè)新增利潤(rùn)接近100%高投入帶來(lái)的風(fēng) 險(xiǎn)是企業(yè)無(wú)法支撐的。2價(jià)值鏈關(guān)系：鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)上的重要行業(yè)， 我國(guó)主要的鋼鐵集團(tuán)與上游 和下游建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，新入企業(yè)無(wú)法對(duì)現(xiàn)有的鋼鐵企業(yè)構(gòu)成威脅。3. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：目前，我國(guó)粗鋼產(chǎn)能超過(guò)千萬(wàn)噸的大型鋼鐵企業(yè)達(dá)到 11家，其中 寶鋼、武鋼、鋼鐵超過(guò)3000萬(wàn)噸，鞍本鋼、鋼鐵、沙鋼超過(guò) 20

21、00萬(wàn)噸。規(guī)模經(jīng) 濟(jì)明顯，新進(jìn)企業(yè)難以達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)。4. 政府政策：根據(jù)2004年發(fā)改委發(fā)布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，政府對(duì)鋼鐵行業(yè)的投 資過(guò)熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項(xiàng)目的審批將變得非常嚴(yán)格， 這對(duì)業(yè)現(xiàn)有廠商來(lái)說(shuō)是提供了一種無(wú)形的保護(hù)。綜上分析，當(dāng)前我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)格局大致形成，新進(jìn)企業(yè)存在很大的進(jìn)入壁壘， 從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，鋼鐵行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅較小，但也不排除國(guó)外 雄厚資本和國(guó)民營(yíng)資本的投資?，F(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：我國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在基本上處于地區(qū)分割狀態(tài)，盡管目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)多達(dá) 1000多家，但是集中度不高；而且各地為了提高地方 GDP保護(hù)地方鋼鐵企業(yè)， 導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不明顯。就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看

22、，為了提高鋼鐵行業(yè)的集中度，我國(guó)采用政府手段， 對(duì)鋼企進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的沖擊很大，使國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少。就 目前來(lái)看，由于鐵礦石價(jià)格漲幅大，很多企業(yè)已經(jīng)面臨虧損，但是現(xiàn)保有很大鐵 礦石庫(kù)存的鋼企有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。替代品的威脅：在目前材料工業(yè)的發(fā)展水平下，鋼鐵行業(yè)幾乎沒(méi)有近似的替代品。鋼鐵行業(yè) 占有的市場(chǎng)力還是最大的。我國(guó)進(jìn)口鋼材主要集中在高檔鋼材部分， 加上貿(mào)易保 護(hù)政策，進(jìn)口鋼材對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力：由于目前全球鐵礦石主要被三大巨頭壟斷， 雖然我國(guó)是最大的客戶，但并沒(méi) 有提高自己的議價(jià)能力，反而由于國(guó)各鋼鐵企業(yè)各懷私心， 集中度低，談判始終 處于被動(dòng)地

23、位。特別是依賴鐵礦石進(jìn)口程度高的企業(yè)面臨的壓力更大。買方討價(jià)還價(jià)的能力：由于國(guó)鋼鐵行業(yè)總體上是產(chǎn)能過(guò)剩， 市場(chǎng)需求不足，鋼企在鋼材上保有相當(dāng) 的庫(kù)存，為了刺激需求，鋼企容易在買方議價(jià)時(shí)放低價(jià)格；就近期來(lái)看，由于汽 車產(chǎn)銷環(huán)比下降、家電企業(yè)訂單減少、造船企業(yè)仍產(chǎn)能過(guò)剩等因素，不僅房地產(chǎn) 調(diào)控政策影響的長(zhǎng)材系列受損，如今板材系列的終端用戶也有疲憊現(xiàn)象。市場(chǎng)需 求進(jìn)一步降低，以至寶鋼主動(dòng)大幅下調(diào)各種鋼材價(jià)格。 同時(shí)，經(jīng)銷商成立的鋼鐵 流通商會(huì)將進(jìn)一步提高買方的議價(jià)能力。聚焦鐵礦石價(jià)格談判隨著全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷最近又強(qiáng)硬表示7月份鐵礦石價(jià)格將上漲35%中國(guó)作為最大的市場(chǎng)需求方也將無(wú)力可

24、施。鐵礦石價(jià)格上漲引 發(fā)全球鋼企的不滿，而尤以中國(guó)為甚，據(jù)最近在上海召開的新聞發(fā)布會(huì)， 淡水河 谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰安乃利表示：“鐵礦石價(jià)格上漲完全是市場(chǎng)供需關(guān)系決 定的，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)了鋼材的需求，使價(jià)格上漲，淡水河谷無(wú)力操控市 場(chǎng)”為何中國(guó)作為最大的需求方卻無(wú)法占據(jù)主動(dòng)地位，鐵礦石價(jià)格談判失敗給中國(guó)造成了怎樣的影響，以及中國(guó)如何應(yīng)對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題都是值得深入研究的。一）中國(guó)處于被動(dòng)地位的原因1. 鐵礦石供應(yīng)被世界三大巨頭壟斷了近三分之二從全球圍看，鐵礦石資源儲(chǔ)量較為豐富的國(guó)家有烏克蘭、俄羅斯、中國(guó)、巴 西、澳大利亞、哈薩克斯坦、美國(guó)、印度、委瑞拉、瑞典等國(guó)。上述十國(guó)鐵礦石 儲(chǔ)量占

25、全球鐵礦石總儲(chǔ)量的91.5%。另外伊朗、加拿大和南非也有較大的鐵礦石 儲(chǔ)量。但是烏克蘭、中國(guó)和美國(guó)的鐵礦石品位較低，平均品位在30%左右，鐵礦產(chǎn)品以鐵精粉為主；而澳大利亞、巴西、印度、南非鐵礦石品位較高，產(chǎn)品以富 礦粉及塊礦為主。2008年淡水河谷、力拓、必和必拓、作為全球三大礦業(yè)集團(tuán)， 其鐵礦石產(chǎn)量占全球鐵礦總產(chǎn)量的 26流右。三大礦業(yè)集團(tuán)2009年鐵礦石產(chǎn)量 將分別為2.4億噸、1.75億噸、1.14億噸，壟斷世界鐵礦市場(chǎng) 70流右。2. 我國(guó)鐵礦石大量靠進(jìn)口滿足過(guò)去十年，我國(guó)生鐵產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了年均 15.9%的增長(zhǎng)，拉動(dòng)了中國(guó)對(duì)鐵礦石的 進(jìn)口，2008年超過(guò)50%勺鐵礦石靠進(jìn)口滿足。其二，雖

26、然我國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量較為豐 富，但是大部分是貧礦，富礦只占到了 1.6%。其三，中國(guó)鐵礦石行業(yè)集中度不 高，雖然2008年我國(guó)原礦產(chǎn)量達(dá)到了 8.2億噸，但是重點(diǎn)大中型礦業(yè)產(chǎn)量只有 1.9億噸，僅占總產(chǎn)量的 23%3. 我國(guó)鋼鐵企業(yè)集中度低我國(guó)目前鋼鐵行業(yè)投資過(guò)熱，雖然目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)多達(dá)1000多家，但是集中度不高，地區(qū)分割狀態(tài)明顯。在鐵礦石價(jià)格談判過(guò)程中，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì) 不能代表全國(guó)鋼企的利益，不具有代表性和組織性，實(shí)質(zhì)上受大型國(guó)有鋼鐵企業(yè) 的影響，中小企業(yè)利益難以得到保障。為了在鐵礦石價(jià)格持續(xù)上漲過(guò)程中還能獲 得盈利，一些鋼企紛紛加大對(duì)鐵礦石的進(jìn)口，保有一定的庫(kù)存，接受現(xiàn)有的價(jià)格， 使全國(guó)

27、性的聯(lián)盟難以形成。4. 我國(guó)鋼鐵企業(yè)不熟悉國(guó)際規(guī)則隨著華爾街開始交易鐵礦石遠(yuǎn)期合約，并逐漸形成市場(chǎng)，已經(jīng)采用了數(shù)十年 的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)機(jī)制宣告瓦解，中鋼協(xié)正式承認(rèn)談判失敗。最初，以寶鋼等鋼鐵企 業(yè)為代表的中方和鐵礦石巨頭談判，形成了鐵礦石價(jià)格的雙軌制，雙軌制的價(jià)格 機(jī)制為寶鋼為首的鋼鐵國(guó)企帶來(lái)的巨大的利潤(rùn)。但是當(dāng)金融危機(jī)到來(lái)，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格，寶鋼、武鋼、鞍鋼等鋼廠全部毀約，購(gòu)買現(xiàn)貨進(jìn)行生產(chǎn)。由此， 破壞了國(guó)外三大鐵礦石巨頭和中國(guó)鋼廠的互信機(jī)制。二）鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)中國(guó)的影響1. 鋼材價(jià)格上漲，國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟鐵礦石價(jià)格上漲，使國(guó)已有 50多家鋼廠上調(diào)鋼材價(jià)格部分鋼廠甚至一周3調(diào)，汽車、家電等行

28、業(yè)面臨成本的大幅上漲。據(jù)業(yè)人士分析，鐵礦石對(duì)中國(guó)緊固 件行業(yè)影響最大。由此在一定程度上抑制了消費(fèi)市場(chǎng)的需求，而另一方面，我國(guó)鋼企不愿減少產(chǎn)量，使產(chǎn)能過(guò)剩突出，鋼材庫(kù)存積壓大，為了減少庫(kù)存，又會(huì)出 現(xiàn)價(jià)格下降的跡象；由此，出現(xiàn)了價(jià)格波動(dòng)頻繁的現(xiàn)象。2. 價(jià)格上漲過(guò)程中，部分鋼企為了自身利益，加大鐵礦石庫(kù)存，進(jìn)口并未按市 場(chǎng)規(guī)律明顯減少由于我國(guó)鋼鐵企業(yè)集中度低，價(jià)格談判中中小鋼鐵企業(yè)的利益很難得到保 障?？紤]到企業(yè)自身的利益，部分鋼鐵企業(yè)在價(jià)格上漲過(guò)程中預(yù)期價(jià)格會(huì)進(jìn)一步 的上漲，進(jìn)而加大鐵礦石的庫(kù)存，減少以后的成本。這樣使鐵礦石談判進(jìn)一步處 于被動(dòng)地位。3. 加快了國(guó)有鋼鐵企業(yè)的整合鐵礦石價(jià)格的上

29、漲，為了爭(zhēng)奪在國(guó)際礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)，也為了擺脫中國(guó) “貴買賤賣”的困境，中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行了幾個(gè)整合大戲，如鋼鐵集團(tuán)公司、攀 鋼集團(tuán)有限公司、鋼鐵公司聯(lián)合組建鋼鐵集團(tuán)公司；寶鋼和包鋼的重組談判在進(jìn) 行中；我國(guó)兩大著名鋼鐵公司-鋼鐵集團(tuán)和鋼鐵集團(tuán)組建成立鋼鐵集團(tuán)有限 公司；首鋼將以20億元左右的資金入主通鋼，并成為控股方。4. 鋼鐵出口受阻為了減少鐵礦石價(jià)格上漲帶來(lái)的沖擊，各國(guó)紛紛減少對(duì)鋼材的進(jìn)口，保護(hù)國(guó) 的消費(fèi)市場(chǎng)。如美國(guó)最近新出臺(tái)的稅收政策，對(duì)中國(guó)鋼鐵專門制定了 “反傾銷稅” 和“反補(bǔ)貼稅”，給我國(guó)鋼材出口形成了很大的壁壘。三）如何應(yīng)對(duì)鐵礦石價(jià)格上漲1. 提高企業(yè)集中度2001年，全行業(yè)最大

30、的10家鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國(guó)總量的 46.25%,而到 了 2006年這個(gè)比重卻下降到34.66%,降低了 11.59個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集中度不升 反降。寶鋼是我國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)，其鋼產(chǎn)量在全國(guó)的份額尚不足10%企業(yè)規(guī)模小而分散，影響了全行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和效益提升。 原料采購(gòu)供應(yīng)體系過(guò)于分散 則是導(dǎo)致我國(guó)鐵礦石價(jià)格談判陷入困境的重要原因之一。近年來(lái)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)鋼鐵行業(yè)的整合予以大力支持引導(dǎo)。2005年4月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，我國(guó)首部 鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策正式頒布實(shí)施，明確提出通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并重組、相互 持股等方式進(jìn)行戰(zhàn)略重組，逐步減少鋼鐵企業(yè)數(shù)量，淘汰落后的低附加值產(chǎn)能， 實(shí)現(xiàn)鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、

31、優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。提高企業(yè)集中度有利于實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟， 在談判中處于主動(dòng)地位。2. 轉(zhuǎn)向國(guó)際中小鐵礦石企業(yè)，通過(guò)扶持建立穩(wěn)定的合作關(guān)系我國(guó)是鐵礦石最大的需求方，在非壟斷鐵礦石企業(yè)中還是有一定的話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)極大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)國(guó)外一些中小鐵礦石企業(yè)快速發(fā)展，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。如我國(guó)可以轉(zhuǎn)向和俄羅斯、印度等富含鐵礦石的國(guó)家，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。這一 方法得到了足夠的重視，如我國(guó)和墨西哥一家鐵礦石公司簽訂了長(zhǎng)久供應(yīng)鐵礦石 的協(xié)議，在一定程度上減少了價(jià)格上漲的壓力。3. 加大對(duì)中小鋼鐵企業(yè)的利益保障，建立起有全國(guó)代表性的利益保障機(jī)構(gòu)為何我國(guó)難以形成價(jià)格聯(lián)盟，關(guān)鍵在于我國(guó)現(xiàn)在缺少利益保障制度和地區(qū)追 求GDP勺增長(zhǎng)的

32、刺激。一方面，地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)在面對(duì)鐵礦石價(jià)格上漲時(shí)， 不 愿意減少產(chǎn)能，追求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面，形成價(jià)格聯(lián)盟后減少鐵礦石的進(jìn)口， 對(duì)后續(xù)減產(chǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失沒(méi)有預(yù)期的政府補(bǔ)貼。這樣地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)各懷私 心，談判遭受“滑鐵盧”不可避免。4. 國(guó)家出臺(tái)關(guān)于限制進(jìn)口三大巨頭的鐵礦石和國(guó)外鋼材的關(guān)稅政策提高關(guān)稅是有效防止我國(guó)一些鋼鐵企業(yè)處于私利，加大進(jìn)口的最后屏障，有 利于形成價(jià)格聯(lián)盟。同時(shí)，也緩解了我國(guó)一些鋼企在市場(chǎng)需求疲軟的情況下， 產(chǎn) 能過(guò)剩帶來(lái)的巨大壓力。七、寶鋼的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM根據(jù)最新中國(guó)鋼鐵企業(yè)綜合實(shí)力排行榜， 寶鋼集團(tuán)位居首位，鋼鐵集團(tuán)（鋼 鐵攀鋼集團(tuán)和鋼鐵集團(tuán)合并的公司）位居

33、第二，鋼鐵集團(tuán)排在第三位；同時(shí)，在 現(xiàn)今全球十大鋼鐵公司中，寶鋼位居第三位，鋼鐵集團(tuán)排第六位，鋼鐵集團(tuán)排在 第七位，在國(guó)際和國(guó)鋼鐵企業(yè)綜合實(shí)力排行榜中，寶鋼、武鋼、鋼鐵集團(tuán)都位居 前列，相互之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，故選擇以上三個(gè)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析 ， 分析如下：關(guān)鍵因素權(quán)重寶鋼集團(tuán)鋼鐵集團(tuán)武鋼集團(tuán)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分 數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量0.1530.4530.4540.60管理0.1040.4030.3030.30研究開發(fā)能力0.1030.3020.2030.30全球擴(kuò)0.1540.6030.4530.45市場(chǎng)份額0.2030.6030.6030.60財(cái)務(wù)狀況0.0520.1020.

34、1030.15價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.0520.1030.1520.10產(chǎn)量0.2030.6040.8020.40總計(jì)1.003.153.052.70注：評(píng)分含義如下：1表示最弱，2表示較弱，3表示較強(qiáng)，4表示最強(qiáng)結(jié)果分析：在評(píng)定鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素中，市場(chǎng)份額和產(chǎn)量是最為 重要的影響因素。寶鋼集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在管理能力強(qiáng)、發(fā)展全球擴(kuò)戰(zhàn)略；鋼 鐵集團(tuán)則表現(xiàn)在產(chǎn)量上，經(jīng)過(guò)鋼鐵公司、攀鋼集團(tuán)和鋼鐵的合并重組，其產(chǎn)能 明顯擴(kuò)大；而鋼鐵則表現(xiàn)在鋼鐵的質(zhì)量上。綜合各關(guān)鍵因素的評(píng)分，可以看出 寶鋼集團(tuán)總分是3.15，高于鞍本集團(tuán)和武鋼集團(tuán)，表明在國(guó)鋼鐵企業(yè)中寶鋼集 團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力是最強(qiáng)的。三大鋼鐵集團(tuán)的簡(jiǎn)要分析如下

35、鋼鐵集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力分析鋼鐵集團(tuán)（大鞍鋼）由鋼鐵公司、鋼鐵和攀鋼集團(tuán)合并重組組建，完成了國(guó) 鋼鐵企業(yè)的一次大整合。合并重組帶來(lái)的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額擴(kuò)大1. 2006 年國(guó)第二大產(chǎn)鋼鋼鐵企業(yè)-鋼鐵公司與鋼鐵公司實(shí)現(xiàn)合并，成為可以和寶鋼相匹敵的鋼鐵企業(yè)。隨著國(guó)鋼鐵企業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮的進(jìn)行，國(guó)資委于 2010年5月批準(zhǔn)鋼鐵公司與攀鋼集團(tuán)有限公司實(shí)行聯(lián)合重組。近日，鋼鐵 集團(tuán)旗下的鋼鐵公司又和省的一家大型鋼鐵企業(yè)-北臺(tái)鋼鐵集團(tuán)公司著 手重組工作。據(jù)悉，目前鞍鋼產(chǎn)能為2500萬(wàn)噸，攀鋼產(chǎn)能為1000萬(wàn)噸，而 本鋼與北臺(tái)鋼鐵若實(shí)現(xiàn)重組，其產(chǎn)能將達(dá)到2100萬(wàn)噸，那么“大鞍鋼”將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能超過(guò)5600萬(wàn)噸，這將超過(guò)鋼鐵集團(tuán)2

36、009年4020萬(wàn)噸的產(chǎn)能和寶 鋼3887萬(wàn)噸的規(guī)模，成為國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)。2. 鞍鋼的重組計(jì)劃是構(gòu)建國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的“鐵三角”，即由鋼鐵集團(tuán)與東北特鋼 集團(tuán)合 并控制北方市場(chǎng)，攀鋼集團(tuán)控制西南，的三鋼集團(tuán)在南方搶占市場(chǎng)， 并發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，尋求與企業(yè)合作。這樣的“鐵三角”有利于“大鞍鋼”擴(kuò)大國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)份額。但是，鞍鋼集團(tuán)的重組計(jì)劃并不只是鋼鐵，更看重攀鋼和東北特鋼的其他市場(chǎng)。據(jù)了解，東北特鋼目前擁有年產(chǎn)特鋼234萬(wàn)噸、鋼材198萬(wàn)噸的產(chǎn)能，目前國(guó)航空航天國(guó)防軍工用特鋼 50%以上來(lái)自東北特 鋼，高科技事業(yè)用特鋼研發(fā)任務(wù)80%也落戶于東北特鋼；而攀鋼有豐富的釩、 鈦資源，分別占世界儲(chǔ)量的11.6%

37、和 35.17%,也是世界上最大的鈦原料和鈦 白粉生產(chǎn)基地。鞍鋼與攀鋼合并，將有利于“大鞍鋼”在鋼鐵相關(guān)行業(yè)發(fā)展。合并重組對(duì)國(guó)鐵礦石的控制加大和研發(fā)能力增強(qiáng)1. 目前，鞍鋼擁有鐵礦山以探明鐵礦石儲(chǔ)量超過(guò) 93億噸，約占全國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量的25%而攀鋼資源更為豐富，攀鋼已掌控的探明鐵礦資源儲(chǔ)量近100億噸，其中釩鈦磁鐵礦約98億噸，儲(chǔ)藏著中國(guó)國(guó)20%上的鐵礦石資源； 若“大鞍鋼”全部整合完成，其將擁有中國(guó)國(guó)鐵礦石資源超過(guò)75%2. 合并重組有利于增強(qiáng)鞍鋼的研發(fā)能力。合并后的各鋼鐵企業(yè)的員工將優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)。如上述介紹的東北特鋼研發(fā)軍工特鋼和高科技事業(yè)用特鋼，該公司 擁有優(yōu)質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，能夠彌補(bǔ)鞍鋼的缺陷

38、。合并重組使集團(tuán)部管理能力欠缺，財(cái)務(wù)緊1. 鞍鋼鋼鐵公司過(guò)快的在全國(guó)圍合并鋼鐵企業(yè)，將形成龐大的“大鞍鋼”，管理水平還未達(dá)到公司擴(kuò)的要求。在合并重組后，鞍鋼面臨著業(yè)務(wù)重組、人員 的調(diào)動(dòng)、資源整合的過(guò)程，即使是與攀鋼有一定“親緣關(guān)系”，文化沖突不很明顯，也需要面對(duì)人員調(diào)整的現(xiàn)實(shí)。2. 即使現(xiàn)在國(guó)家在國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲期間， 實(shí)施鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，放寬并 購(gòu)貸款；但是由于金融危機(jī)的沖擊，全國(guó)的鋼鐵企業(yè)基本上處于虧損狀態(tài)， 并購(gòu)重組要求的流動(dòng)資金大，往往動(dòng)則上百億，必定造成財(cái)務(wù)緊。鋼鐵集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力分析1、武鋼作為中國(guó)鋼鐵高端產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，研發(fā)能力強(qiáng)。目前武鋼已經(jīng)成為國(guó)際最具有競(jìng)爭(zhēng)力的冷軋硅鋼片、 國(guó)高

39、檔汽車板和高性能 工程結(jié)構(gòu)鋼的主要生產(chǎn)基地，在高爐長(zhǎng)壽、潔凈鋼冶煉、冷軋硅鋼生產(chǎn)技術(shù)等方 面的工藝技術(shù)研究達(dá)到世界先進(jìn)水平。2、武鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況較好受金融危機(jī)和國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲的影響，武鋼雖然在 2009前三季度，凈 利潤(rùn)同比下降七成半，但是在今年武鋼兌現(xiàn)了一些可供出售的金融資產(chǎn)， 這在一 定程度上緩解了財(cái)務(wù)壓力。3、武鋼產(chǎn)品質(zhì)量相比較好，產(chǎn)量大目前武鋼已經(jīng)成為中國(guó)最重要的優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地，在武鋼聯(lián)合重組鄂鋼、 柳鋼、昆鋼后，已經(jīng)成為生產(chǎn)規(guī)模逾 3000萬(wàn)噸的大型企業(yè)集團(tuán)。其冷軋硅鋼片 和船板鋼獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，汽車板、橋梁用鋼、管線鋼、壓力容器鋼、 集裝箱用鋼、簾線鋼、耐火耐候鋼、電

40、工系列用鋼等優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)享 有廣泛的聲譽(yù)，“武鋼牌”被評(píng)為全國(guó)馳名商標(biāo)。4、武鋼確定新的國(guó)際化擴(kuò)戰(zhàn)略近年來(lái)，武鋼集團(tuán)在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，例如進(jìn)一步開發(fā)日韓市場(chǎng)，設(shè)立武 鋼日本株式會(huì)社，全面負(fù)責(zé)武鋼鋼材在日本的銷售、 在韓國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè) 備備件的采購(gòu)，包括在韓國(guó)建立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（辦事處），進(jìn)一步發(fā)展壯大武鋼在日 本、韓國(guó)的海外事業(yè)。寶鋼競(jìng)爭(zhēng)力分析1、寶鋼具有技術(shù)核心能力，致力于高端產(chǎn)品研發(fā)。受目前國(guó)鋼鐵市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩矛盾的影響，普通鋼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，寶鋼 在研發(fā)造船鋼材，電力設(shè)備等方面加強(qiáng)研發(fā)能力。走高端精品路線是寶鋼的戰(zhàn)略 定位，目前公司的鋼鐵產(chǎn)品主要分為碳鋼、不銹鋼和特鋼三大類

41、，板帶比高達(dá)93%是國(guó)最大的板材生產(chǎn)基地。由于寶鋼率先進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)，在汽車板、 家電用鋼、船板、無(wú)取向電工鋼等領(lǐng)域很早就取得了較高的市場(chǎng)份額。2、寶鋼科學(xué)管理寶鋼集團(tuán)深化管理變革，完善以先進(jìn)文化支撐的制度體系；采取國(guó)際最新的 管理技術(shù)，降低成本，提高收益。信息化也成為寶鋼降本增效的利器。例如寶鋼 采用中鋼公司的冶金工藝流程編碼技術(shù)，打通了從“訂貨合同一一生產(chǎn)計(jì)劃一- 作業(yè)計(jì)劃一一出廠計(jì)劃”的關(guān)鍵路徑，集成全流程的質(zhì)量管理和財(cái)務(wù)成本管理， 建成了綜合營(yíng)銷系統(tǒng)，使薄板合同交貨期從 45天縮短為6天。八、BCG巨陣分析公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)圍：寶鋼鋼鐵公司專注于鋼鐵業(yè)，主要鋼鐵產(chǎn)品分為碳鋼、 不銹鋼和特

42、殊鋼三大類，主要包括熱軋卷板，寬厚板，無(wú)縫鋼管，冷軋板，鍍鋅 板，鍍錫板，彩涂板，電工鋼，焊管，線材，不銹鋼，特殊鋼和其它鋼等產(chǎn)品。 通過(guò)寶鋼2009年寶鋼的各類產(chǎn)品銷售狀況可以得知下信息：主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率冷軋板50.10%23.71%熱軋板卷48%12,.%彩涂板54%7.43%寬厚板34.70%9.78%無(wú)縫鋼管23.10%8.45%鍍錫板35.12%23.10%鍍鋅板41.3%14.4%特殊鋼8.73%2.64%電工鋼5.67%1.86%焊管10.2%18.37%不銹鋼15.7%12.64%線材2.2%5.4%節(jié)鎳型不銹鋼14.70%12.78%抗菌不銹鋼核電用鋼13.10%

43、13.45%汽車尾氣用鋼10.12%23.10%特種冶金系列13%3.14%其它鋼2.73%7.67%由上數(shù)據(jù)可以得出如下結(jié)論:熱軋板卷，寬厚板，無(wú)縫鋼管，彩涂板的市場(chǎng)占有率高，且產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較低， 該產(chǎn)品問(wèn)該公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。投資維持現(xiàn)狀，保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。 這類產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期因此可采用收獲戰(zhàn)略： 即所投入資源以達(dá)到短期收益最大 化為限：把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮； 采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間 獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的 產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。焊管，特種冶金系列，節(jié)鎳型不銹鋼抗菌不銹鋼核電用鋼

44、 汽車尾氣用鋼特殊鋼等特種合金板等一系類新產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率較大， 但是市場(chǎng)占有率不高，屬 于該公司的問(wèn)題產(chǎn)品。這些正處于試產(chǎn)導(dǎo)入期市場(chǎng)機(jī)會(huì)大， 前景好，采取扶持的 對(duì)策。很快就能成為明星產(chǎn)品。公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上 迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。冷軋產(chǎn)品，鍍鋅板，鍍錫板，不銹鋼，為該公司的明星產(chǎn)品。采用的發(fā)展 戰(zhàn)略是：企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積極擴(kuò) 大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。線材，電工鋼，特殊鋼和其它鋼

45、產(chǎn)品 銷量低迷，市場(chǎng)占有率及產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率均 較低，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。屬于該公司的瘦狗產(chǎn)品。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn) 略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品 應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。A 銷售增長(zhǎng)率問(wèn)題產(chǎn)品$導(dǎo)入期明星產(chǎn)品成底期瘦狗產(chǎn)品社A“ 金牛產(chǎn)品A¥導(dǎo)入期或秦退期成熟期低E 相對(duì)市場(chǎng)占有率20% 10.5010%明星類冷軋產(chǎn)品鍍鋅板鍍錫板不銹鋼問(wèn)題類焊管特種冶金系列節(jié)鎳型不銹鋼抗菌不銹鋼核電用鋼汽車尾氣用鋼特殊鋼現(xiàn)金牛類熱軋板卷寬厚板無(wú)縫鋼管彩涂板瘦狗類線材電工鋼特殊鋼總結(jié)：由于2008年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和近年來(lái)國(guó)際鐵礦石價(jià)格持續(xù)上漲

46、的影響，公 司各類產(chǎn)品成本在不斷上升產(chǎn)量也有所下降，對(duì)銷售額和市場(chǎng)份額及其風(fēng)險(xiǎn)有所 上升，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈所以，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年公司應(yīng)采取措施來(lái)調(diào)整產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)。世界鋼鐵工業(yè)將保持緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇將是一個(gè)緩慢、震蕩的復(fù)雜過(guò)程。隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，鋼材消費(fèi)需求尤其是下游汽車、 家電等行 業(yè)需求的恢復(fù)增長(zhǎng)以及鋼鐵行業(yè)成本增加將對(duì)鋼材價(jià)格形成一定支撐， 成本競(jìng)爭(zhēng) 力依舊是鋼鐵企業(yè)最為根本的因素。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工業(yè)化、城市化推進(jìn)支撐我國(guó)鋼鐵工業(yè)需求繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)沒(méi)有 改變，重化工業(yè)主導(dǎo)的工業(yè)化特征沒(méi)有改變，中國(guó)鋼鐵工業(yè)仍有進(jìn)一步發(fā)展空間。 基于當(dāng)前中國(guó)鋼鐵工業(yè)供需失衡、 上游資源緊、出口

47、受限以及政府經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，未來(lái)幾年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)將面臨增長(zhǎng)方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整的 機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)鋼鐵工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局呈以下幾方面特點(diǎn)：鋼鐵行業(yè)總體產(chǎn)能過(guò)剩，鋼鐵產(chǎn) 業(yè)戰(zhàn)略重組步伐正在加快，已逐漸形成跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與地方性企業(yè)集團(tuán)并存 的格局。伴隨鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，高端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇， 尤其是高檔板材同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 企業(yè)成本壓力日益加重，鋼鐵企業(yè)進(jìn)入 “微利經(jīng)營(yíng)時(shí)代”。鋼鐵企業(yè)加大海外資源開發(fā)力度，加強(qiáng)資源供應(yīng)保障將成 為經(jīng)營(yíng)常態(tài)。鋼鐵企業(yè)將更加注重規(guī)模、技術(shù)、成本、服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，以謀 求可持續(xù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上述競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將深刻影響公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

48、公司依然在高端產(chǎn)品領(lǐng)域保持綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在碳鋼領(lǐng)域，戰(zhàn)略產(chǎn)品冷軋汽 車板、高等級(jí)彩涂板、高強(qiáng)度工程機(jī)械用鋼和家電用鋼的國(guó)市場(chǎng)占有率分別為 50.1%、54% 38.4%和37.3%，高端鍍錫板DI材和K板則分別達(dá)到100%和 67.7%;不銹鋼領(lǐng)域在國(guó)市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈環(huán)境下保持產(chǎn)銷規(guī)模第二，國(guó) 市場(chǎng)占有率為15.7 % ;在特殊鋼領(lǐng)域，特冶長(zhǎng)材國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到13%鑒于全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇的基礎(chǔ)還比較脆弱，進(jìn)口鐵礦石、焦炭、煤炭、不銹 鋼原料、鐵合金等主要原燃料價(jià)格走勢(shì)仍存在較大不確定性，公司經(jīng)營(yíng)管理層將 積極應(yīng)對(duì)，細(xì)化落實(shí)各項(xiàng)重點(diǎn)工作舉措，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)保持國(guó)行 業(yè)最優(yōu)的業(yè)績(jī)。

49、九、部-外部矩陣分析法（IE矩陣分析法）弱和高、中、低的水平吧整個(gè)矩陣氛圍九個(gè)區(qū)域。 其中1.01.99代表弱勢(shì)地位, 2.02.99代表中等地位，3.03.99代表強(qiáng)勢(shì)地位。如果經(jīng)營(yíng)單位落入了 i、ii、iv象限中，表明該經(jīng)營(yíng)單位的外環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù) 較高，其處于增長(zhǎng)和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、市 場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化戰(zhàn)略（后向一體化、前向一體化和橫向一體化）。如果經(jīng)營(yíng)單位落入了iii、 V、vii象限中，表明該單位經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在 中等水平，其處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)。 如果單位落入vi、誠(chéng)、ix象限中，表明該經(jīng)營(yíng)單位的外部環(huán)境非常不利，其處于 收獲或剝離的區(qū)域，在這一區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位最好采取收獲型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略。由前面的EFE和IFE的評(píng)分可知該單位位于 V象限，表明寶鋼鋼鐵公司經(jīng)營(yíng) 的外部環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在中等水平，其處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有 市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)。十、寶鋼QSPM巨陣分析關(guān)鍵因素權(quán)重市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透后向一體化橫向一體化轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略ASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，0.050.4550. 4550.450. 4530.2會(huì)國(guó)需求大9572.中國(guó)加入WTO國(guó)際化有0.030.2430.2450.430