合同能源管理復(fù)習(xí)課程

1、、什么是合同能源管理合同能源管理（在國外簡稱EPC在國內(nèi)廣泛地被稱為 EMC，是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合 同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理 方法。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益 后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。合同能源管理是 EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供 包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝 調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行 節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)

2、運(yùn)作模式。 在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是：一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目 全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收 益為用能單位和能耗設(shè)備升級，以及降低目前的運(yùn)行成本。節(jié)能服務(wù)合同 在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助 于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的開展。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié) 能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的

3、效果。 基于這種機(jī)制運(yùn)作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國 外簡稱ESCO國內(nèi)簡稱EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本， 獲得實(shí)施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以 降低目前的運(yùn)行成本；或者 節(jié)能服務(wù)公司 以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或 承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能 項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的

4、 實(shí)施。二、合同能源管理的類型1）效果驗(yàn)證型客戶無需投入資金，項(xiàng)目完成后，經(jīng)過雙方驗(yàn)收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能 量，客戶支付節(jié)能改造工程費(fèi)用2）項(xiàng)目采購型客戶委托我公司進(jìn)行節(jié)能改造，先期支付一定比例的工程投資，項(xiàng)目 完成后，經(jīng)過雙方驗(yàn)收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能量，客戶支付余額，或用節(jié)能 效益支付。3）效益分享型客戶無需投入資金，項(xiàng)目完成后，客戶在一定的合同期內(nèi)，按比例與 我公司分享由項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。具體節(jié)能項(xiàng)目的投資額不同節(jié)能效益 分配比例和節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施合同年度將有所有不同。4）運(yùn)行服務(wù)型（BOT模式）客戶無需投入資金，項(xiàng)目完成后，在一定的合同期內(nèi)，我公司負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的運(yùn)行和管理，客戶支付一定的運(yùn)行服務(wù)

5、費(fèi)用。合同期結(jié)束，項(xiàng)目移交 給客戶。三、合同能源管理的實(shí)施流程1）能源審計(jì)針對用戶的具體情況，對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進(jìn)行能耗評價(jià)，測定企 業(yè)當(dāng)前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段是我公司為用戶提供服 務(wù)的起點(diǎn)，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進(jìn)行審計(jì)，對所提出的節(jié) 能改造的措施進(jìn)行評估，并將結(jié)果與客戶進(jìn)行溝通。2）節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)在能源審計(jì)的基礎(chǔ)上，由我公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計(jì)，這 種方案不同于單個(gè)設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷，其中包括項(xiàng)目實(shí) 施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充 分了解節(jié)能改造的效果。3）能源管理合同的談判與簽署在能源審計(jì)和改造方案設(shè)

6、計(jì)的基礎(chǔ)上，EMC與客戶進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于EMC為項(xiàng)目承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)，因此在合同期（一般為8至10年左右）EMC分享項(xiàng)目的大部分的經(jīng)濟(jì)效益，小部分的 經(jīng)濟(jì)效益留給用戶。待合同期滿，EMC不再和用戶分享經(jīng)濟(jì)效益，所有經(jīng)濟(jì)效益全部歸用戶。4 ）項(xiàng)目投資合同簽定后，進(jìn)入了節(jié)能改造項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施階段。由于接受的是合 同能源管理的節(jié)能服務(wù)新機(jī)制，用戶在改造項(xiàng)目的實(shí)施過程中，不需要任 何投資，我公司根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，其費(fèi)用由我公司 支付。5）施工、設(shè)備米購、安裝及調(diào)試根據(jù)合同，項(xiàng)目的施工由EMC負(fù)責(zé)。在合同中規(guī)定，用戶要為EMC勺施工提供必要的便利條件。即我公司

7、提供的服務(wù)是“綜合型”的服務(wù)，既 有設(shè)計(jì)、施工、安裝調(diào)試等軟服務(wù)，同時(shí)也為用戶提供節(jié)能設(shè)備及系統(tǒng)等 實(shí)物。而作為服務(wù)的一部分，這些節(jié)能設(shè)備及所形成的系統(tǒng)也將由我公司 投資采購。6 ）人員培訓(xùn)、設(shè)備運(yùn)行、保養(yǎng)及維護(hù)在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進(jìn)入試運(yùn)行階段。我公司還將負(fù)責(zé)培訓(xùn)用 戶的相關(guān)人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護(hù)改造中所提供的先進(jìn)的 節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。而且，在合同期內(nèi)，由于設(shè)備或系統(tǒng)本身原因而造成的 損壞，將由我公司負(fù)責(zé)維護(hù)，并承擔(dān)有關(guān)的費(fèi)用。7）節(jié)能及效益監(jiān)測、保證改造工程完工后，我公司與用戶共同按照能源管理合同中規(guī)定的方式 對節(jié)能量及節(jié)能效益進(jìn)行實(shí)際監(jiān)測，確認(rèn)在合同中由我公司方面提供項(xiàng)目

8、 的節(jié)能水平。作為雙方效益分享的依據(jù)。8）節(jié)能效益分享由于對項(xiàng)目的全部投入（包括能源審計(jì)、設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行等）都是由EMC提供的，因此在項(xiàng)目的合同期內(nèi)，EMC對整個(gè)項(xiàng)目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由EMC分享的部分逐季或逐年向EMC支付項(xiàng)目費(fèi)用。在根據(jù)合同所規(guī)定的費(fèi)用全部支付完畢以后，EMC把項(xiàng)目交給用戶，用戶即擁有項(xiàng)目的所有權(quán)。四、合同能源管理的優(yōu)勢1）用能單位不需要承擔(dān)節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施的資金、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，并在項(xiàng)目實(shí)施降 低用能成本的同時(shí)，獲得實(shí)施節(jié)能帶來的收益和獲取EMC提供的設(shè)備。2）節(jié)能效率高，EMC項(xiàng)目的節(jié)能率一般在 5% 40%，最高

9、可達(dá) 50%。3）改善客戶現(xiàn)金流， 客戶借助EMC實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量， 把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。4） 使客戶管理更科學(xué)，客戶借助EMC實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié) 能資訊和能源管理經(jīng)驗(yàn)，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化。5 ）提升客戶競爭力，客戶實(shí)施節(jié)能改進(jìn)后，減少了用能成本支出，提 高了產(chǎn)品競爭力。同時(shí)還因?yàn)楣?jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色 企業(yè)形象，從而增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢。6）節(jié)能更專業(yè)，由于 EMC是全面負(fù)責(zé)能源管理的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公 司”，所以能夠比一般技術(shù)機(jī)構(gòu)提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。7）節(jié)能有保證，EMC可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項(xiàng)

10、目實(shí)施 后即刻實(shí)現(xiàn)能源利用成本下降。9）投資回收短，EMC項(xiàng)目投資額較大，但投資回收期短。從已經(jīng)實(shí)施 的項(xiàng)目來看，投資回收期平均為13年。10）市場機(jī)制及雙贏結(jié)果，EMC為客戶承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能成果，而取得雙贏的效果。五、合同能源管理的發(fā)展歷程上世紀(jì)70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項(xiàng)目投資機(jī)制“合 同能源管理在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié) 能項(xiàng)目投資新機(jī)制運(yùn)作的專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展十分迅速，尤其是在 美國、加拿大，ESCO已發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。1997年，合同能源管理模式登陸中國。相關(guān)部門同世界銀行、全球

11、環(huán) 境基金共同開發(fā)和實(shí)施了 “世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”，在北京、遼寧、山東成立了示范性能源管理公司。運(yùn)行幾年來，3個(gè)示范合同能源管理公司項(xiàng)目的內(nèi)部收益率都在30%上。項(xiàng)目一期示范的節(jié)能新機(jī)制獲得很好的效果， 即以盈利為目的的 3家示范EMCo運(yùn)用合同能源管理模 式運(yùn)作節(jié)能技改項(xiàng)目很受用能企業(yè)的歡迎；所實(shí)施的節(jié)能技改項(xiàng)目99%以上成功，獲得了較大的節(jié)能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環(huán)境效益。鑒于此，國家發(fā)改委與世界銀行共同決定啟動(dòng)項(xiàng)目二期。2003年11月13日，項(xiàng)目二期正式啟動(dòng)。在中國投資擔(dān)保有限公司設(shè)立世行項(xiàng)目部為中小 企業(yè)解決貸款擔(dān)保的難題，并專門成立了一個(gè)推動(dòng)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)

12、發(fā)展，促 進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司成長的行業(yè)協(xié)會(huì)一一中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)（EMCA。合同能源管理機(jī)制被引進(jìn)國內(nèi)以后大大促進(jìn)了國內(nèi)節(jié)能企業(yè)的發(fā)展，很多節(jié)能企業(yè)有單純的制造節(jié)能設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能投資，這在促進(jìn)節(jié) 能減排發(fā)展的同時(shí)也加快了節(jié)能企業(yè)本身的快速成長，更有很多企業(yè)將企 業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展放在了合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中國后著 漸的適應(yīng)了中國的能源環(huán)境，在運(yùn)營上一步步的走向完善和合理。如國家 主導(dǎo)下的中節(jié)能，市場模式下發(fā)展起來的一批專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司在運(yùn)用 合同能源管理上都已趨于成熟。合同能源管理模式必將會(huì)在中國節(jié)能減排 中發(fā)揮出更大的作用。六、合同能源管理商業(yè)模式的特點(diǎn)合同能源管理是

13、市場經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場競爭中謀求生 存和發(fā)展，與我國從屬于 地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。EMC所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：1、商業(yè)性：EMC是商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能 項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)贏利的目的。2、整合性：EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是 通過合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”；EMC不是金融機(jī)構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項(xiàng)目提供資金； EMC不 一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可 以為客戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；EMC也不一定自身擁有實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的工程能力，但

14、可以向客戶保證項(xiàng)目的工程質(zhì)量。對于客戶 來說，EMC勺最大價(jià)值在于：可以為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過優(yōu)選的各 種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量 或節(jié)能效益。3、多贏性：EPC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是：一個(gè)該類項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介 入項(xiàng)目的各方包括：EMC客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMC可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的 利潤；客戶在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng) 目的全部節(jié)能效益及 EMC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技 術(shù)和設(shè)備建設(shè)

15、和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)；節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了 貨款；銀行可連本帶息地收回對該項(xiàng)目的貸款，等等。正是由于多贏性， 使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。4、風(fēng)險(xiǎn)性：EMC!常對客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶承諾 節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此， EMC承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f， EPC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng) 險(xiǎn)的分析和管理。七、合同能源管理機(jī)制成功的因素EMC在中國的運(yùn)營實(shí)踐表明，基于市場的合同能源管理機(jī)制適合中國國情， 不僅頗受廣大耗能企業(yè)的歡迎，其他如節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)、節(jié)能設(shè) 備生產(chǎn)與銷售企業(yè)、節(jié)能技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)也非常歡迎，同時(shí)也引起不少投

16、資 機(jī)構(gòu)的興趣。從他們的運(yùn)營實(shí)踐分析，成功的原因除了中國存在著巨大的 節(jié)能潛力和廣闊的節(jié)能市場之外，還有合同能源管理機(jī)制的因素，這方面 更加重要。1、節(jié)能項(xiàng)目的全過程服務(wù)合同能源管理機(jī)制規(guī)定，實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的EMC要向客戶提供項(xiàng)目全過程服務(wù)，包括融資，這一點(diǎn)頗受大中小型耗能企業(yè)和各類耗能用戶歡迎， 也是一般運(yùn)營機(jī)制無可比擬的。2、承擔(dān)節(jié)能項(xiàng)目的全部風(fēng)險(xiǎn)合同能源管理機(jī)制的另一特點(diǎn)是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享項(xiàng)目獲得的部分節(jié)能效益收回投資和利潤，這就意味 著EMC為客戶承擔(dān)了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，各類客戶都十分歡迎。對于由 節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商和節(jié)能新技術(shù)持有者組建的EMC更有利于

17、快速占領(lǐng)市場。3、節(jié)能項(xiàng)目的融資客戶接受了合同能源管理機(jī)制，即可實(shí)現(xiàn)自身不投入或少投入資金完 成節(jié)能技術(shù)改造。這一優(yōu)勢在當(dāng)前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其 受歡迎。EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。4、其他按照合同能源管理機(jī)制運(yùn)營的EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)企業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，可以成捆實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目等優(yōu)勢， 這為減少項(xiàng)目的前期投入，采購廉價(jià)設(shè)備，降低施工費(fèi)用奠定了基礎(chǔ)。八、合同能源管理項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)EMC公司按照合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的示范獲得了成功，取得了 經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾點(diǎn)：1. EMC與客戶的真誠合作項(xiàng)目實(shí)施成功是 EMC與客戶雙方共同的目標(biāo)

18、，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項(xiàng)目全過程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項(xiàng)目全過程中密切配合是項(xiàng)目成功 的保障。2. EMC防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)需要客戶的幫助為了達(dá)到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。客戶要向EMC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可 供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實(shí)情況，以建立和增強(qiáng)EMC投資的信心；EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶 獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。3. EMC技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范項(xiàng)目是否成

19、功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有 技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。九、為何要實(shí)施合同能源管理1、促進(jìn)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施：幫助克服由于實(shí)施項(xiàng)目的可能風(fēng)險(xiǎn)所造成的企業(yè) 對實(shí)施項(xiàng)目的保留態(tài)度。2、輕輕松送實(shí)施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益不明顯，占用企業(yè) 太多精力的擔(dān)心和疑慮。3、減輕節(jié)能項(xiàng)目融資壓力：節(jié)能服務(wù)公司通過同類項(xiàng)目的開發(fā)和大量“復(fù)制”提高項(xiàng)目運(yùn)做能力，降低項(xiàng)目成本；并且節(jié)能項(xiàng)目的資金償還來 自節(jié)能項(xiàng)目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益

20、，減輕了企業(yè)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的融資壓力。4、通過專業(yè)化的 EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實(shí) 施節(jié)能改造項(xiàng)目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時(shí)所遇 到的障礙，包括項(xiàng)目融資障礙、節(jié)能新技術(shù)/新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔(dān)或者部分分擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn) 等。十、合同能源管理與其它模式的區(qū)別1. 與設(shè)備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別EMCo雖然在為客戶進(jìn)行節(jié)能改造時(shí)提供原材料及設(shè)備，但它并不像制 造商或供應(yīng)商那樣僅僅提供某種單一設(shè)備，而是節(jié)能改造所需的全部技術(shù)、原材料及設(shè)備，并且按照合同要求進(jìn)行一系列的服務(wù)，向客戶保證節(jié)能效 果，在合同期設(shè)備

21、所有權(quán)屬于EMCo因此不等同于一般設(shè)備制造商的銷售行為，當(dāng)然也不同于以賺取中間差價(jià)為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。2. 與技術(shù)服務(wù)及咨詢的區(qū)別EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維護(hù)等多種服務(wù)，但 這些只是整個(gè)項(xiàng)目中不可分割的一部分，是一個(gè)包含提供融資和多種技術(shù) 服務(wù)在內(nèi)的體系。不象一般的技術(shù)服務(wù)、咨詢機(jī)構(gòu)，只提供某一方面的技 術(shù)服務(wù)或咨詢，不提供融資服務(wù)。3. 與“融資租賃”的區(qū)別通常意義上的租賃可以分為經(jīng)營性租賃和融資租賃。在我國現(xiàn)有的企業(yè)財(cái)務(wù)制度 下，“融資租賃”是指具有融資租賃和所有權(quán)轉(zhuǎn)移特點(diǎn)的設(shè)備 租賃業(yè)務(wù)。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入 設(shè)備租賃給

22、承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有其使 用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)選擇按照殘值購入設(shè)備，從而完 全擁有該設(shè)備的使用權(quán)和所有權(quán)。與合同能源管理二者之間存在著極大的 差別：（1）在“融資租賃”里，租賃標(biāo)的物僅限于設(shè)備，雖然合同期內(nèi)所有 權(quán)仍然屬于出租人，但實(shí)質(zhì)上，所有權(quán)上的實(shí)質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方，其最 明顯的特征是設(shè)備的“累計(jì)折舊”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個(gè)設(shè)備壽命期的 75%左右；而EMCc所承攬的不僅僅只有原材料及設(shè) 備，還包括服務(wù)在內(nèi)，標(biāo)的物是整個(gè)改造項(xiàng)目，合同期也只有壽命期的三 分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個(gè)項(xiàng)目設(shè)備所有權(quán)上的實(shí)質(zhì)內(nèi)容也 完全歸

23、EMC（所有。（2）在“融資租賃”里，經(jīng) 中國人民銀行 批準(zhǔn)的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項(xiàng)服務(wù)；而EMCo不僅要為客戶采購整套原材料及設(shè)備，還要負(fù)責(zé)在合同期內(nèi)提供方案設(shè)計(jì)、安裝、檢測、調(diào)試、維護(hù)、培訓(xùn)、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的服務(wù)。（3）在“融資租賃”里，出租人并不向承租人保證出租設(shè)備可能的使 用效果，在租賃期內(nèi)，有關(guān)標(biāo)的設(shè)備的維修、改造等費(fèi)用均由承租人自己 承擔(dān)，并且出租人按照國家相關(guān)規(guī)定以及租賃合同的相關(guān)條款按時(shí)收取租 賃費(fèi)；而EMCO勺首要任務(wù)是保證節(jié)能效果，只有保證達(dá)到合同中所確定的 節(jié)能量時(shí)，雙方才能實(shí)現(xiàn)效益分享， 才能互惠互利，EMC0能分享多少效益， 完全與能實(shí)現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導(dǎo)致的設(shè)備故障造成的損失均由EMCc承擔(dān)。（4）二者所回收的資金的性質(zhì)不同“融資租賃”中每