特約經銷商的建點原則和審批程序

1、金龍客李 金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj特約經銷商的建點原則和審批程序金龍客車KWCLXWG金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司2003年1月lUMblJJMj一、總則蘇州金龍實行特約經銷制度，通過一、二級特約經銷商的銷售網絡實行品牌分銷。根據市場和經銷商運營狀況，完善銷售網絡體系。二、范圍1、本標準規(guī)定了建立金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡稱蘇州金龍）的汽車特約經銷商的原則和審批程序。2、本標準適用于蘇州金龍對特約經銷商的建立、健全和管理。三、職責1、市場管理部負責銷售網絡的發(fā)展規(guī)劃和建點審核、驗收、報批工作。2、市場部根據銷售網絡發(fā)展規(guī)劃負責組織實地

2、考察工作并協助市場管理部做好驗收和審批工作。四、建點原則1、每年年底，由市場部和市場管理部根據企業(yè)發(fā)展和市場變化等客觀因素，制定第二年度蘇州金龍銷售網絡發(fā)展規(guī)劃，經銷售公司總經理批準后實施。2、市場部根據銷售網絡發(fā)展規(guī)劃推薦新建經銷商，并要求申請單位向市場管理提交要求的資料。3、如遇到特殊情況，可調整網絡發(fā)展規(guī)劃，但必須報售公司總經理批準后實施。4、省、直轄市原則上只在省會城市設立1-2家一級經銷商，特殊地理條件（如經濟、交通發(fā)達城市）可跨省設立，以便于銷售業(yè)務的開展。重點城市（政治、經濟、交通發(fā)達）可以設立一家一級經銷商。5、銷售區(qū)域原則上按地理區(qū)域（非行政隸屬關系）劃分。五、建點要求1、蘇

3、州金龍鼓勵經銷商建立、健全4s（銷售、服務、配件、信息反饋四位一體）功能。2、申請單位必須提供的材料（保證其真實性和準確性）：2.1、 金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司特約經銷商申請表（一級、二級）2.2、 申請建立特約經銷商的報告（含公司簡介）2.3、 營業(yè)執(zhí)照正、副本復印件2.4、 稅務登記證（國稅、地稅）正、副本復印件2.5、 會計（審計）部門提供的驗資報告及其附件復印件2.6、 企業(yè)組織機構圖2.7、 企業(yè)人員狀況表2.8、 企業(yè)平面圖和位置圖2.9、 經營場所的照片2.10、 會計（審計）所提供的年度審計報告、財務報表（資產負債表、損益表、現金流量表）。六、特約經銷商的審批程序1、市

4、場部根據建點要求對申請單位的資料進行初審。lUMblJJMj2、市場管理部對申請單位的資料進行審核。3、市場管理部組織市場部、財務部對申請單位進行驗收、評審。4、市場管理部根據驗收結果對申請單位進行分類（分一級、二級），一級經銷商報送銷售公司總經理批準后簽訂一級經銷協議；二級經銷商可自愿選擇或由銷售公司指定所屬一級經銷商，并報送銷售公司總經理批準后簽訂二級經銷協議。七、網絡管理1、市場部、售后服務部協助市場管理部對價格和區(qū)域進行監(jiān)控和考核。2、財務部負責對經銷商的財務能力進行監(jiān)控。3、市場部負責對經銷商的日常業(yè)務管理，市場監(jiān)控，并負責市場、產品等信息的及時反饋。4、銷售公司對一級經銷商進行不定

5、期檢查、月度考核和年度評審，列入考核體系。5、如果經銷商在6個月內，不能完成全年任務的50%,可進行降級處理。6、根據網絡發(fā)展規(guī)劃，二級經銷商可向銷售公司提出升級申請，經過評審達到一級經銷商的標準后，按照一級經銷商的審批程序報批后可升級為一級經銷商。八、附錄：1、特約經銷商審批表2、一級經銷協議書金龍客李 金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj3、二級經銷協議書4、一級經銷商標準：5、二級經銷商標準.一級經銷商標準一、管理內容：1、必須具有獨立的法人資格。2、營業(yè)執(zhí)照的經營范圍有整車銷售項目，在有效期限內，注冊資金不低于200萬元。3、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人資格證書相關

6、內容一致。4、有與營業(yè)執(zhí)照一致的獨立的銀行帳號，只經營與蘇州金龍有關的產品。5、當地會計事務所出具的年度資產評估報告。二、管理制度1、管理制度比較健全：1.1、人力資源管理制度1.2、財務管理制度13銷售管理制度2、財務、資信優(yōu)良2.1、 用于蘇州金龍銷售的流動資金不低于200萬元。2.2、 銀行信用登記為A級以上，3年內無債權、債務糾紛。具有良好的融資能力。2.3、 可以及時提供年度審計報告、資產負債表、損益表、現金流量表。3、銷售業(yè)務3.1、 企業(yè)在直轄市（省、市、自治區(qū)）內管理資質、綜合實力優(yōu)秀，有能力負責某個直轄市（省、市、自治區(qū)）內的蘇州金龍產品的開發(fā)與維護。3.2、 企業(yè)在當地客車

7、銷售行業(yè)中位居前3名（知名度、美譽度、銷售量）或具備很強的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長速度超過30%。3.3、 有規(guī)范的月度和年度工作計劃，并有考核和激勵措施。3.4、 有年度市場報告或年度預測報告。4、經營場所4.1、 有3年以上使用權的專用經營場所和附屬設施。4.2、 經營場所地理位置位于國道、省道、城區(qū)主干道一側。4.3、 營業(yè)大廳面積不小于300平方米，用戶自由活動空間不少于30平方米。用戶休息室配備影視設施、飲水機、報刊、雜志等娛樂設施。4.4、 有專用的業(yè)務洽談室，不少于15平方米。4.5、 營業(yè)大廳保證有100平方米的客戶停車位。4.6、 制作蘇州金龍規(guī)定的經銷商統一標識，白天能見度不低

8、于100米，具有燈光照明功能。5、辦公設施5.1、 采用計算機管理，并具有網絡功能。5.2、 有復印機、打印機、直撥電話。5.3、 銷售經理和業(yè)務員必須解決通訊問題，以便隨時聯系6、組織機構設置6.1、 銷售主管（1名）：全面負責蘇州金龍公司客車在本區(qū)域內的業(yè)務拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務管理工作；6.2、 銷售業(yè)務員（3名以上）：負責金龍客車的宣傳、咨詢、推銷工作；6.3、 信息管理員（1名，可兼職）：負責合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與金龍的來往函件及賬款管理，信息周報、信息月報的填報等；6.4、 內勤業(yè)務員（1名，可兼職）：負責辦理車輛交接、售前培訓、庫存車管理工作。6.5、

9、財務人員（1名以上，可兼職）：負責公司的財務統計工作。7、人員資質7.1、 業(yè)務經理：具備汽車、營銷管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)專科以上學歷。具有3年以上相關工作經驗。7.2、 業(yè)務人員：具備汽車、營銷管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)中專以上學歷。具有2年以上相關工作經驗。7.3、 財務人員具有中級會計資格證書。7.4、 信息員能夠熟練操作計算機。金龍客李 金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj8、信息管理8.1、 能及時將市場、產品、競爭對手等信息傳遞到銷售公司。8.2、 建立完整的用戶檔案，并方便查詢。8.3、 信息記錄保管規(guī)范、完整。8.4、 能夠通過各類信息的收集，建立相對穩(wěn)定

10、的信息源。并在規(guī)定的區(qū)域內與各行業(yè)、部門形成與營銷業(yè)務相適應的信息網絡，8.5、 能夠及時完成蘇州金龍要求提供的各類信息。9、雙限政策9.1、 按照銷售公司的雙限政策，企業(yè)內部有具體的銷售管理文件規(guī)定。9.2、 及時向銷售公司提供銷售月報表。9.3、 能夠隨時接受和配合銷售公司做好企業(yè)內部的各項檢查、評審工作。金龍客李 金龍聯合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj二級經銷商標準一、管理內容1、必須具有獨立的法人資格。2、營業(yè)執(zhí)照的經營范圍有整車銷售項目，在有效期限內，注冊資金不低于100萬元。3、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人資格證書相關內容一致。4、有與營業(yè)執(zhí)照一致的獨立的銀行帳號

11、，只經營與蘇州金龍有關的產品。5、當地會計事務所出具的年度資產評估報告。二、管理制度1、管理制度比較健全：1.1、 人力資源管理制度1.2、 財務管理制度1.3、 銷售業(yè)務管理制度2、財務、資信優(yōu)良2.1、 用于蘇州金龍銷售的流動資金不低于100萬元2.2、 銀行信用等級為A級以上，3年內無債權、債務糾紛。具有良好的融資能力。2.3、 可以及時提供年度審計報告、資產負債表、損益表、現金流量表。3、銷售業(yè)務3.1、 企業(yè)在直轄市（省、市、自治區(qū)）內的某個地級市或縣中管理資質、綜合實力優(yōu)秀，有能力負責該地區(qū)內的蘇州金龍產品的開發(fā)與維護。3.2、 在當地客車銷售行業(yè)中位居前3名（知名度、美譽度、銷售

12、量）或具備很強的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長速度超過30%。3.2、 有規(guī)范的月度和年度工作計劃，并有考核和激勵措施。3.3、 有年度市場總結或年度市場預測報告。4、經營場所4.1、 有3年以上使用權的專用經營場所和附屬設施。4.2、 經營場所地理位置位于城市主干道一側。4.3、 營業(yè)大廳面積不小于100平方米，用戶自由活動空間不少于20平方米。用戶休息室配備影視設施、飲水機、報刊、雜志等娛樂設施。4.4、 有專用的業(yè)務洽談室，不少于10平方米。4.5、 營業(yè)大廳保證有100平方米的客戶停車位。4.6、 制作蘇州金龍規(guī)定的經銷商統一標識，白天能見度不低于100米，具有燈光照明功能。5、辦公設施5.1、

13、 采用計算機管理，并具有網絡功能。5.2、 有復印機、打印機、直撥電話。5.3、 銷售經理和業(yè)務員必須配備通訊工具，以便隨時聯系。6、組織機構設置6.1、 銷售主管（1名）：全面負責蘇州金龍公司客車在本區(qū)域內的業(yè)務拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務管理工作；6.2、 銷售業(yè)務員（2名以上）：負責金龍客車的宣傳、咨詢、推銷工作；6.3、 信息管理員（1名，可兼職）：負責合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與金龍的來往函件及賬款管理，信息周報、信息月報的填報等；6.4、 內勤業(yè)務員（1名，可兼職）：負責辦理車輛交接、售前培訓等工作。6.5、 財務人員（1名以上，可兼職）：負責公司的財務統計工作。7、人員資質7.1、 業(yè)務經理：具備汽車、營銷管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷。具有3年以上相關工作經驗。7.2、 業(yè)務人員：具備汽車、營銷管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)中專以上學歷。具有2年以上相關工作經驗。7.3、 財務人員具有中級會計資格證書。7.4、 信息員能夠熟練操作計算機。8、信息管理8.1、 能及時將市場、產品、競爭對手等信息傳遞到銷售公司。8.2、 建立完整的用戶檔案，并方便查詢。8.3、 信息記錄保管規(guī)范、完整