國際貨物買賣的價(jià)格

1、國際貨物買賣的價(jià)格 主講：原亞麗主講：原亞麗本章學(xué)習(xí)目的與要求本章學(xué)習(xí)目的與要求：1、了解進(jìn)出口商品價(jià)格制定的原則和方法、了解進(jìn)出口商品價(jià)格制定的原則和方法2、熟悉影響價(jià)格的各種因素、出口換匯成、熟悉影響價(jià)格的各種因素、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算本和盈虧率的計(jì)算3、理解主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算，傭金和、理解主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算，傭金和折扣的含義及計(jì)算方法折扣的含義及計(jì)算方法4、掌握國際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)、掌握國際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定辦法和計(jì)價(jià)貨幣的選擇。定辦法和計(jì)價(jià)貨幣的選擇。第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握國際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 價(jià)格是國際貿(mào)易中買賣雙方共同關(guān)心的主要問價(jià)

2、格是國際貿(mào)易中買賣雙方共同關(guān)心的主要問題。它直接關(guān)系到買賣雙方的直接利益。題。它直接關(guān)系到買賣雙方的直接利益。 貨物的價(jià)格主要包括賣方自身的經(jīng)營成本和預(yù)期貨物的價(jià)格主要包括賣方自身的經(jīng)營成本和預(yù)期利潤。利潤。 在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，由于使用貿(mào)易術(shù)語不同，其價(jià)在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，由于使用貿(mào)易術(shù)語不同，其價(jià)格構(gòu)成有很大的差別。格構(gòu)成有很大的差別。 貨物價(jià)格可能還涉及運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、折貨物價(jià)格可能還涉及運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、折扣等問題，從而使報(bào)價(jià)更復(fù)雜。扣等問題，從而使報(bào)價(jià)更復(fù)雜。 因此，為了維護(hù)自身的利益，必須掌握正確報(bào)因此，為了維護(hù)自身的利益，必須掌握正確報(bào)價(jià)的原則和價(jià)格的核算方法。價(jià)的原則和價(jià)格的核算方法

3、。國際商品作價(jià)的原則國際商品作價(jià)的原則1 1按照國際按照國際市場價(jià)格市場價(jià)格水平作價(jià)水平作價(jià)結(jié)合銷售結(jié)合銷售目的國、目的國、地區(qū)的市地區(qū)的市場價(jià)格作場價(jià)格作價(jià)價(jià) 結(jié)合購銷結(jié)合購銷 意圖作價(jià)意圖作價(jià)二、影響商品價(jià)格的因素二、影響商品價(jià)格的因素1、交貨地點(diǎn)和交貨條件、交貨地點(diǎn)和交貨條件 交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也不同，在確定進(jìn)出口商品價(jià)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也不同，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距格時(shí)，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內(nèi)成交的同一商品，按離內(nèi)成交的同一商品，按CIFCIF條件成交與按條件

4、成交與按DESDES（到貨港船上交貨）條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。（到貨港船上交貨）條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。2、運(yùn)輸距離、運(yùn)輸距離 國際商品買賣，一般都要經(jīng)過長途運(yùn)輸，運(yùn)輸國際商品買賣，一般都要經(jīng)過長途運(yùn)輸，運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近關(guān)系到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影距離的遠(yuǎn)近關(guān)系到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影響到商品價(jià)格。因此，在確定商品價(jià)格時(shí)，必須響到商品價(jià)格。因此，在確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，作好比價(jià)工作。核算運(yùn)輸成本，作好比價(jià)工作。3、商品的品質(zhì)和檔次、商品的品質(zhì)和檔次 在國際市場上，一般都是按質(zhì)論價(jià)，即在國際市場上，一般都是按質(zhì)論價(jià)，即優(yōu)質(zhì)高價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝優(yōu)質(zhì)高價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。

5、品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標(biāo)、牌名的知名度，都影響商品價(jià)格商標(biāo)、牌名的知名度，都影響商品價(jià)格。4、季節(jié)因素、季節(jié)因素 在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令商品往往售價(jià)很低，甚至以低于過了節(jié)令商品往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的成本的 跳樓價(jià)跳樓價(jià) 出售。因此，應(yīng)充分利用出售。因此，應(yīng)充分利用節(jié)令因素，爭取按有利的價(jià)格成交。節(jié)令因素，爭取按有利的價(jià)格成交。5、 成交量成交量 按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小直接按國際貿(mào)

6、易的習(xí)慣做法，成交量的大小直接影響價(jià)格，成交量大，在價(jià)格上應(yīng)予適當(dāng)優(yōu)惠，影響價(jià)格，成交量大，在價(jià)格上應(yīng)予適當(dāng)優(yōu)惠，或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當(dāng)或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當(dāng)提價(jià)。提價(jià)。6、 支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。例如，在其他條件相同情況都影響商品的價(jià)格。例如，在其他條件相同情況下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其價(jià)格應(yīng)有區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)價(jià)格應(yīng)有區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)采用對

7、自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成采用對自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時(shí)，應(yīng)把匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到商品價(jià)格中去，即適交時(shí)，應(yīng)把匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到商品價(jià)格中去，即適當(dāng)提高價(jià)格降低買價(jià)。當(dāng)提高價(jià)格降低買價(jià)。 出口商品定價(jià)策略出口商品定價(jià)策略1 1 高價(jià)高價(jià) 定價(jià)定價(jià) 策略策略2 23 3 尾數(shù)尾數(shù) 定價(jià)定價(jià) 策略策略4 4 整數(shù)整數(shù) 定價(jià)定價(jià) 策略策略5 5 聲望聲望 定價(jià)定價(jià) 策略策略四、出口商品價(jià)格的構(gòu)成四、出口商品價(jià)格的構(gòu)成實(shí)際成本實(shí)際成本+ +費(fèi)用（國內(nèi)和國外）費(fèi)用（國內(nèi)和國外）+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤+ +國國家稅收家稅收1、成本、成本 出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿(mào)出口貨物的成本

8、主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本，易商向供貨商采購商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本，在出口價(jià)格中所占比重很大，是價(jià)格中的主要組在出口價(jià)格中所占比重很大，是價(jià)格中的主要組成部分。成部分。2、費(fèi)用、費(fèi)用 出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要指商品流通費(fèi)。出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要指商品流通費(fèi)。其所占比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法其所占比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法不同。因此，是價(jià)格核算中較為復(fù)雜的因素。經(jīng)不同。因此，是價(jià)格核算中較為復(fù)雜的因素。經(jīng)常出現(xiàn)的有常出現(xiàn)的有1313種。（見種。（見 P48P48）3、預(yù)期利潤、預(yù)期利潤 預(yù)期利潤就是長期的平均利潤值，也就預(yù)期利潤就是長

9、期的平均利潤值，也就是用所出現(xiàn)的概率加權(quán)以后的各種可能的是用所出現(xiàn)的概率加權(quán)以后的各種可能的利潤水平之和利潤水平之和 。它是出口商的收入，是經(jīng)。它是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要標(biāo)志。營好壞的主要標(biāo)志。4、國家稅收、國家稅收 進(jìn)出口貨物交易中的國家稅收主要有進(jìn)出口貨物交易中的國家稅收主要有關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等流轉(zhuǎn)稅。關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等流轉(zhuǎn)稅。四、出口貨物的價(jià)格核算四、出口貨物的價(jià)格核算（一）、成本核算（一）、成本核算 對出口商而言，成本即進(jìn)貨成本，也就對出口商而言，成本即進(jìn)貨成本，也就是貿(mào)易商向供貨商購買貨物的支出，但該是貿(mào)易商向供貨商購買貨物的支出，但該項(xiàng)支出中含有增值稅。尤其是在實(shí)行

10、出口項(xiàng)支出中含有增值稅。尤其是在實(shí)行出口退稅制度的國家，要將含稅成本中的稅收退稅制度的國家，要將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實(shí)部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實(shí)際成本。其計(jì)算公式為：際成本。其計(jì)算公式為：實(shí)際成本=含稅成本-退稅收入其中：出口退稅率增值稅率1含稅成本退稅收入所以：增值稅率1出口退稅率1含稅成本實(shí)際成本（1）實(shí)際成本核算（以出口貿(mào)易公司為例）實(shí)際成本核算（以出口貿(mào)易公司為例）（二）、運(yùn)費(fèi)核算（二）、運(yùn)費(fèi)核算 我國出口貨物絕大多數(shù)是通過海洋運(yùn)輸?shù)模湮覈隹谪浳锝^大多數(shù)是通過海洋運(yùn)輸?shù)?，其中除了大宗初級產(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外，多數(shù)采用中除了大宗初級產(chǎn)品采用租船運(yùn)

11、輸外，多數(shù)采用班輪運(yùn)輸。班輪運(yùn)輸貨物分為件雜貨與集裝箱貨班輪運(yùn)輸。班輪運(yùn)輸貨物分為件雜貨與集裝箱貨兩類。其運(yùn)費(fèi)的計(jì)算公式為：兩類。其運(yùn)費(fèi)的計(jì)算公式為：（1）件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：）件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)。（附加費(fèi)。（注：注：附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收）附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收） (2)集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成： 件雜貨基本費(fèi)率件雜貨基本費(fèi)率+ +附加費(fèi)（拼箱）附加費(fèi)（拼箱） 包箱費(fèi)率（整箱）包箱費(fèi)率（整箱） 以上運(yùn)費(fèi)在班輪運(yùn)價(jià)表中可以查到。常見的以上運(yùn)費(fèi)在班輪運(yùn)價(jià)表中可以查到。常見的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，即以重量或體積大的作為

12、計(jì)收標(biāo)，即以重量或體積大的作為計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。（三）、保險(xiǎn)費(fèi)核算（三）、保險(xiǎn)費(fèi)核算 采用采用CIFCIF或或CIPCIP術(shù)語時(shí)，賣方要負(fù)責(zé)辦理術(shù)語時(shí)，賣方要負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算方法如保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算方法如下：下： 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額=CIF(CIP) (1+投保加成率）投保加成率） 注：注：投保加成率一般為投保加成率一般為10%10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以算以CIF(CIP) CIF(CIP) 貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。（2）各種價(jià)格基本構(gòu)成）各種價(jià)格基本構(gòu)成FOB價(jià)價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+國

13、內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)FR價(jià)價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤+國國外運(yùn)費(fèi)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ 國國外保險(xiǎn)費(fèi)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 第二節(jié)第二節(jié) 主要出口價(jià)格及其核算主要出口價(jià)格及其核算n 三種貿(mào)易術(shù)語的換算三種貿(mào)易術(shù)語的換算1 1、CFR=FOB+CFR=FOB+主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)例如，例如，F(xiàn)OBFOB價(jià)格為價(jià)格為USD4.77/PCUSD4.77/PC，主運(yùn)費(fèi)為，主運(yùn)費(fèi)為USD0.4/PCUSD0.4/PC，那么，那么，CFRCFR為為USD5.17USD5.17。2、CIF=CFR+CIF=CFR+保費(fèi)

14、保費(fèi) 保費(fèi)保費(fèi)=CIF(1+=CIF(1+投保加成投保加成) )* *費(fèi)率費(fèi)率投投保保加加成成）（1 1* *費(fèi)費(fèi)率率1 1C CF FR RC CI IF F1 1、FOBFOB價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 2 2 CFRCFR價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià) 國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= CFR價(jià) / （1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 3 3 CIFCIF價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)= CIF價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） n 第三節(jié)第三

15、節(jié) 國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款 （一）合同中的價(jià)格條款（一）合同中的價(jià)格條款 價(jià)格條款一般包括價(jià)格條款一般包括單價(jià)單價(jià)和和總值總值 1、規(guī)定單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)、規(guī)定單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)： A A、單價(jià)條款的四個(gè)組成部分缺一不可，且書寫順、單價(jià)條款的四個(gè)組成部分缺一不可，且書寫順序不可顛倒。序不可顛倒。中文的書寫順序中文的書寫順序：計(jì)量單位、計(jì)量單位、單位金額、單位金額、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。如貿(mào)易術(shù)語。如“每公每公噸噸10001000美元美元CIFCIF紐約紐約” 英文的書寫順序?yàn)橛⑽牡臅鴮戫樞驗(yàn)椋河?jì)價(jià)貨幣、計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、單位金額、計(jì)量單位、計(jì)量單位、貿(mào)易

16、術(shù)語。如：貿(mào)易術(shù)語。如：USD 1000 per USD 1000 per M/T CIF New York.M/T CIF New York. B、計(jì)量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致、計(jì)量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致 C C、單價(jià)金額：避免寫錯(cuò)，可加文字進(jìn)一步、單價(jià)金額：避免寫錯(cuò)，可加文字進(jìn)一步確定確定 D D、計(jì)價(jià)貨幣：寫明計(jì)價(jià)貨幣的名稱，注意、計(jì)價(jià)貨幣：寫明計(jì)價(jià)貨幣的名稱，注意雷同貨幣符號，可用國家名確定。如法郎雷同貨幣符號，可用國家名確定。如法郎要寫明要寫明“法國法郎法國法郎”或或“瑞士法郎瑞士法郎” E E、貿(mào)易術(shù)語：貿(mào)易術(shù)語的選擇要合理，表、貿(mào)易術(shù)語：貿(mào)易術(shù)語的選擇要合理，表示要準(zhǔn)確，完

17、整。不能省略裝卸地點(diǎn)名稱，示要準(zhǔn)確，完整。不能省略裝卸地點(diǎn)名稱，注意地點(diǎn)的重名。注意地點(diǎn)的重名。n思考思考：下面是我出口公司對外報(bào)價(jià)條款，其寫法是下面是我出口公司對外報(bào)價(jià)條款，其寫法是否正確，如有錯(cuò)誤或不完整，請更正或作否正確，如有錯(cuò)誤或不完整，請更正或作補(bǔ)充。補(bǔ)充。 1 1、每碼、每碼3 3元元CIF C2%CIF C2%香港。香港。 2 2、每箱、每箱5050英鎊英鎊CFRCFR凈價(jià)英國減凈價(jià)英國減1%1%折扣折扣 3 3、每打、每打1515法郎法郎FOBFOB凈價(jià)。凈價(jià)。 4 4、每打、每打10001000美元美元FOB FOB 倫敦。倫敦。 5 5、20002000日元日元CFRCFR

18、紐約包含傭金紐約包含傭金2%2%。2、規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)：、規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)：A A、考慮各種影響價(jià)格因素及價(jià)格彈性，合理確定、考慮各種影響價(jià)格因素及價(jià)格彈性，合理確定價(jià)格，防止偏高偏低價(jià)格，防止偏高偏低B B、合理選用計(jì)價(jià)貨幣。出口使用、合理選用計(jì)價(jià)貨幣。出口使用“硬幣硬幣”進(jìn)口使進(jìn)口使用用“軟幣軟幣”否則加否則加“保值條款保值條款”C C、根據(jù)貿(mào)易術(shù)語選用原則，合理選用貿(mào)易術(shù)語，、根據(jù)貿(mào)易術(shù)語選用原則，合理選用貿(mào)易術(shù)語，一般應(yīng)爭取控制運(yùn)輸。一般應(yīng)爭取控制運(yùn)輸。D D、嚴(yán)格控制使用、嚴(yán)格控制使用“暫定價(jià)暫定價(jià)”與與“待定價(jià)待定價(jià)”，如使，如使用，應(yīng)規(guī)定作價(jià)時(shí)間和方法。用，應(yīng)規(guī)定作價(jià)

19、時(shí)間和方法。E E、交貨品質(zhì)和數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度的，以及包裝費(fèi)另、交貨品質(zhì)和數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度的，以及包裝費(fèi)另計(jì)的，應(yīng)訂明機(jī)動(dòng)部分及包裝費(fèi)的具體計(jì)價(jià)和支計(jì)的，應(yīng)訂明機(jī)動(dòng)部分及包裝費(fèi)的具體計(jì)價(jià)和支付方法。付方法。練習(xí)：練習(xí)： 我某出口商對外報(bào)價(jià)為我某出口商對外報(bào)價(jià)為A商品每公噸商品每公噸1200英鎊英鎊FOB上海，共計(jì)上海，共計(jì)100噸，對方要噸，對方要求改報(bào)求改報(bào)CIFC5%倫敦。請問：改報(bào)后倫敦。請問：改報(bào)后CIFC5%為多少，傭金共計(jì)多少為多少，傭金共計(jì)多少? （已知保（已知保險(xiǎn)費(fèi)率為險(xiǎn)費(fèi)率為1.68%,保險(xiǎn)加成為保險(xiǎn)加成為10%，總運(yùn)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)為為90000英鎊）英鎊）二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、計(jì)價(jià)

20、貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣：計(jì)價(jià)貨幣： 1 1、含義：指買賣雙方約定用來計(jì)算價(jià)格的、含義：指買賣雙方約定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。貨幣。 在國際貨物買賣合同價(jià)格條款中，必須在國際貨物買賣合同價(jià)格條款中，必須對貨幣作出明確的規(guī)定。通常情況下，計(jì)對貨幣作出明確的規(guī)定。通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)也有不一致的。計(jì)價(jià)貨幣可以使用出口國也有不一致的。計(jì)價(jià)貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以的貨幣，可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。 選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則：選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則：（1 1

21、）盡量使用國際上可自由兌換的貨幣，如）盡量使用國際上可自由兌換的貨幣，如美元、英鎊、歐元。美元、英鎊、歐元。 （2 2）在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多地使用在）在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多地使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨幣，即幣，即“硬幣硬幣”或稱或稱“強(qiáng)幣強(qiáng)幣”。而在進(jìn)口。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)盡可能使用在成交期內(nèi)匯率業(yè)務(wù)中，則應(yīng)盡可能使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即“軟幣軟幣”或或“弱幣弱幣”。（3 3）若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的）若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)?；蛴喠⒂?/p>

22、關(guān)的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)?；蛴喠⒂嘘P(guān)的貨幣保值條款。貨幣保值條款。 三三 貨物的作價(jià)方法貨物的作價(jià)方法固定價(jià)格法固定價(jià)格法非固定非固定價(jià)格法價(jià)格法在交易過程中，買賣在交易過程中，買賣雙方將價(jià)格確定下來后，雙方將價(jià)格確定下來后，任何一方不得擅任何一方不得擅自改變。是外貿(mào)業(yè)務(wù)自改變。是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的常見做法中的常見做法一般業(yè)務(wù)上稱為一般業(yè)務(wù)上稱為 “活活價(jià)價(jià)”，適合于國際市，適合于國際市場行情變化較快、價(jià)場行情變化較快、價(jià)格漲落不定且交貨期格漲落不定且交貨期較長的貨物貿(mào)易較長的貨物貿(mào)易固定價(jià)格法的優(yōu)缺點(diǎn)：固定價(jià)格法的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有利于結(jié)算，減少價(jià)格糾紛優(yōu)點(diǎn)：有利于結(jié)算，減少價(jià)格糾紛缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：A

23、 A、合同雙方面臨價(jià)格變動(dòng)的損失。、合同雙方面臨價(jià)格變動(dòng)的損失。 B B、買方觀望不前，缺乏成交積極性。、買方觀望不前，缺乏成交積極性。 使用固定價(jià)格法時(shí)應(yīng)注意問題：使用固定價(jià)格法時(shí)應(yīng)注意問題：（1 1）要正確判斷價(jià)格變化趨勢，制定合理價(jià)）要正確判斷價(jià)格變化趨勢，制定合理價(jià)格。格。（2 2）要了解買方資信，慎重選擇成交對象）要了解買方資信，慎重選擇成交對象（3 3）可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯）可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。率風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。2、非固定價(jià)格、非固定價(jià)格大體上可分為以下幾種：大體上可分為以下幾種：（1 1）具體價(jià)格待定。適用于國際市場價(jià)格波動(dòng)頻

24、繁）具體價(jià)格待定。適用于國際市場價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度較大，或交貨期長，買賣雙方對價(jià)格走勢且幅度較大，或交貨期長，買賣雙方對價(jià)格走勢難以確定的貨物買賣。有兩種做法，難以確定的貨物買賣。有兩種做法，A A、規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。、規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。B B、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（如由雙方在某年某月某日協(xié)商、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（如由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價(jià)格）確定價(jià)格）C C、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 對交貨期即近的商品采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨對交貨期即近的商品采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的商品采取非固定價(jià)格，可以再交貨前一定期限的商品采取非固定價(jià)格，可以再交貨前一定期限內(nèi)由雙方

25、另行商定。內(nèi)由雙方另行商定。應(yīng)用應(yīng)用：主要用于分期分批交貨或者外商長期：主要用于分期分批交貨或者外商長期包銷的商品。包銷的商品。非固定價(jià)格的利弊：非固定價(jià)格的利弊：優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：A A 解除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；解除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；B B 可促進(jìn)成交可促進(jìn)成交缺點(diǎn)缺點(diǎn)：易產(chǎn)生價(jià)格爭議，甚至失掉合同效力：易產(chǎn)生價(jià)格爭議，甚至失掉合同效力（2 2）暫定價(jià)格：即暫定初步價(jià)格，作為開立）暫定價(jià)格：即暫定初步價(jià)格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價(jià)格于某一約定日雙信用證的依據(jù)，最終價(jià)格于某一約定日雙方商定為準(zhǔn)，適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。方商定為準(zhǔn)，適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。具體做法：具體做法： 滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格n 指先在合同中

26、規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)再按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)對基貨時(shí)再按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)對基礎(chǔ)價(jià)格作出調(diào)整，以確定最后價(jià)格。礎(chǔ)價(jià)格作出調(diào)整，以確定最后價(jià)格。n計(jì)算方法：計(jì)算方法：nP=P=基礎(chǔ)價(jià)基礎(chǔ)價(jià)* * 管理費(fèi)管理費(fèi)+ +（工資比例（工資比例* *現(xiàn)工資指現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù)之比）數(shù)與原工資指數(shù)之比）+ +（原材本比例（原材本比例* *現(xiàn)現(xiàn)原材料價(jià)格指數(shù)與原原材料價(jià)格料成指數(shù)原材料價(jià)格指數(shù)與原原材料價(jià)格料成指數(shù)之比）之比） 應(yīng)用：應(yīng)用：適用于加工周期長的成套機(jī)械設(shè)備的適用于加工周期長的成套機(jī)械設(shè)備的買賣和來料加工、進(jìn)料加工。買賣和來料加工、進(jìn)料加工。 應(yīng)注

27、意問題應(yīng)注意問題： A A、應(yīng)訂明基礎(chǔ)價(jià)格中那些因素需調(diào)整，各、應(yīng)訂明基礎(chǔ)價(jià)格中那些因素需調(diào)整，各項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價(jià)格中所占比例項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價(jià)格中所占比例 B B、要訂明基期價(jià)格指數(shù)和指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)、要訂明基期價(jià)格指數(shù)和指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu) 協(xié)商價(jià)格協(xié)商價(jià)格 在合同中可規(guī)定價(jià)格的協(xié)商條款，并明在合同中可規(guī)定價(jià)格的協(xié)商條款，并明確在協(xié)商無果時(shí)采用何種價(jià)格。確在協(xié)商無果時(shí)采用何種價(jià)格。 第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用傭金與折扣的運(yùn)用一、一、 傭金傭金 （commission)commission)（1 1）含義：賣方或買方付給中間商作為期代買代賣）含義：賣方或買方付給中間商作為期代買代賣的報(bào)酬。的報(bào)酬。（2 2

28、）應(yīng)用：用于中間商的交易）應(yīng)用：用于中間商的交易（3 3）表示：）表示： A A、用文字表示、用文字表示。例如：每公噸例如：每公噸500500美元美元CIFCIF紐約，紐約，包括包括2%2%傭金。傭金。 B B、在貿(mào)易術(shù)語后加英文字母、在貿(mào)易術(shù)語后加英文字母“C”C”和傭金的百分和傭金的百分比來表示比來表示。如：每公噸如：每公噸200200美元美元CIFC3%CIFC3%香港香港 C C、用絕對數(shù)表示、用絕對數(shù)表示。如：每公噸支付傭金如：每公噸支付傭金5050美元。美元。（4 4）計(jì)算公式：）計(jì)算公式：1 1）單位貨物的傭金額）單位貨物的傭金額= =含傭價(jià)含傭價(jià)* *傭金率傭金率 凈價(jià)凈價(jià)=

29、=含傭價(jià)含傭價(jià)- -單位貨物傭金額單位貨物傭金額 = =含傭價(jià)含傭價(jià)* *（1-1-傭金率）傭金率）含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率）（5 5）計(jì)算傭金的方法：）計(jì)算傭金的方法： 不管買賣雙方以何種價(jià)格成交，均按不管買賣雙方以何種價(jià)格成交，均按FOBFOB價(jià)計(jì)算價(jià)計(jì)算傭金傭金。理由。理由 ：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入。因此不應(yīng)支付傭金。而不是賣方銷售收入。因此不應(yīng)支付傭金。析：析： 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用，因?yàn)檫@種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用，因?yàn)閷u方和中間商均無好處。對賣方來說，對賣方和中間商均無好處。對賣方來

30、說，在計(jì)算傭金時(shí)雖然事先扣除了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)在計(jì)算傭金時(shí)雖然事先扣除了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，可以少支付一點(diǎn)傭金，但由于傭金直費(fèi)，可以少支付一點(diǎn)傭金，但由于傭金直接從原來的成交價(jià)格中扣除，減少了賣方接從原來的成交價(jià)格中扣除，減少了賣方的外匯收入。對中間商來說，按的外匯收入。對中間商來說，按FOBFOB價(jià)格計(jì)價(jià)格計(jì)算傭金，中間商所得的傭金較少，挫傷了算傭金，中間商所得的傭金較少，挫傷了中間商的積極性。中間商的積極性。n舉例：舉例：CIF價(jià)格為價(jià)格為1000美元，運(yùn)費(fèi)為美元，運(yùn)費(fèi)為100美美元，保險(xiǎn)費(fèi)為元，保險(xiǎn)費(fèi)為10美元，傭金率美元，傭金率2.5%，請計(jì)，請計(jì)算應(yīng)支付多少傭金？算應(yīng)支付多少傭金？ 傭金傭金=F

31、OB價(jià)價(jià)*傭金率傭金率 =（1000-100-10）*2.5% =22.25（美元）（美元）按買賣雙方成交價(jià)格為基數(shù)計(jì)算傭金。按買賣雙方成交價(jià)格為基數(shù)計(jì)算傭金。例：某筆交易中買賣雙方以例：某筆交易中買賣雙方以CIF價(jià)格條件成交，金額價(jià)格條件成交，金額為為12000美元，傭金率為美元，傭金率為3%，則應(yīng)支付傭金為多少？，則應(yīng)支付傭金為多少？ 傭金傭金= =含傭價(jià)含傭價(jià)* *傭金率傭金率 =CIF=CIF成交金額成交金額* *傭金率傭金率 =12000=12000* *3%3% =360 =360（美元）（美元） 這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來計(jì)算

32、傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。凈價(jià)。（6）支付方法）支付方法 （1 1）由中間代理商直接從貨款中扣除傭金）由中間代理商直接從貨款中扣除傭金 (2)(2)在委托人收清貨款之后，再按事先約定在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。商。 2 2、折扣、折扣(discount)(discount)（1 1）含義：指賣方按原價(jià)給予買方一定百分）含義：指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（2 2）種類：）種類： 數(shù)

33、量折扣數(shù)量折扣，即賣方在買方采購達(dá)到一定數(shù)量，即賣方在買方采購達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)給予的折扣或金額時(shí)給予的折扣 交易折扣交易折扣，即買方根據(jù)中間商不同的推銷能，即買方根據(jù)中間商不同的推銷能力及對其的推銷要求所給與的折扣。又稱力及對其的推銷要求所給與的折扣。又稱特別折扣。特別折扣。 現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣，即賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給，即賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給予的折扣予的折扣 促銷折扣促銷折扣, ,即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣活動(dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼?；顒?dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。另外按表示方法分為另外按表示方法分為”明扣明扣”和和“暗扣暗扣” 明扣明扣，在合同

34、中用文字明確表示折扣的多少。，在合同中用文字明確表示折扣的多少。 暗扣暗扣，交易雙方已就折扣達(dá)成協(xié)議，但在合，交易雙方已就折扣達(dá)成協(xié)議，但在合同價(jià)格條款中未明確表示出來。同價(jià)格條款中未明確表示出來。（2 2）表示）表示 A A、在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來。、在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來。 如：如：CIFCIF舊金山每公噸舊金山每公噸350350美元，折扣美元，折扣2%2%。 B B、用絕對數(shù)表示。、用絕對數(shù)表示。如：每公噸折扣如：每公噸折扣4 4美元。美元。 C C、用、用“CIFD”CIFD”或或“CIFR”CIFR”表示表示CIFCIF價(jià)格中包價(jià)格中包含折扣含折扣。 這里這里

35、“D”D”和和“R”R”時(shí)時(shí)“Discount”Discount”和和“Rebate”Rebate”的縮寫。鑒于在國際貿(mào)易中加的縮寫。鑒于在國際貿(mào)易中加注注“D”D”或或“R”R”含義不清，可能引起誤解，含義不清，可能引起誤解，故最好不要使用此縮寫。故最好不要使用此縮寫。（3）計(jì)算公式）計(jì)算公式 通常以通常以成交額或發(fā)票金額成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)來計(jì)算。為基礎(chǔ)來計(jì)算。 單位貨物折扣額單位貨物折扣額= =原價(jià)原價(jià)* *折扣率折扣率 折扣價(jià)折扣價(jià)= =原價(jià)原價(jià)- -單位貨物折扣額單位貨物折扣額 折扣價(jià)折扣價(jià)= =原價(jià)原價(jià)* *（1-1-折扣率）折扣率） （4 4）支付）支付 買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以

36、扣除，或按暗買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，或按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方。中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方。 第五節(jié)第五節(jié) 對外報(bào)價(jià)的核算對外報(bào)價(jià)的核算一、對外報(bào)價(jià)的計(jì)算一、對外報(bào)價(jià)的計(jì)算FOB價(jià)價(jià)=(實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)各種費(fèi)用）國內(nèi)各種費(fèi)用）/（1-預(yù)預(yù)期利潤率）期利潤率）CFR價(jià)價(jià)=（實(shí)際成本（實(shí)際成本+國內(nèi)各種費(fèi)用國內(nèi)各種費(fèi)用+國外運(yùn)國外運(yùn)費(fèi)）費(fèi)）/（1-預(yù)期利潤率）預(yù)期利潤率）CIF價(jià)價(jià)=（實(shí)際成本（實(shí)際成本+國內(nèi)各種費(fèi)用）國內(nèi)各種費(fèi)用）/ 1-保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率費(fèi)率保險(xiǎn)加成（保險(xiǎn)加成（1.1）+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率n二、出口盈虧核算二、出口盈虧核算1 1 n1、出口商品盈虧率、出口商品盈虧率

37、 指出口商品盈虧額與出口總成本的指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。使計(jì)算出口商品盈虧程度的指比率。使計(jì)算出口商品盈虧程度的指標(biāo)。標(biāo)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =出口商品盈虧額（人民出口商品盈虧額（人民幣）幣）/ /出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）* *100%100%出口商品盈虧額出口商品盈虧額= =出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入 出口總成本出口總成本（出口銷售人民幣凈收入（出口銷售人民幣凈收入-出口商品的出口商品的FOBFOB價(jià)，按當(dāng)天的外匯牌價(jià)折算人民幣價(jià)，按當(dāng)天的外匯牌價(jià)折算人民幣的數(shù)額）的數(shù)額）出口總成本出口總成本= =出口商品的進(jìn)貨成本（

38、生產(chǎn)出口商品的進(jìn)貨成本（生產(chǎn) 成本）成本） + +出口前國內(nèi)費(fèi)用出口前國內(nèi)費(fèi)用+ +國國 內(nèi)稅款內(nèi)稅款出口退稅收入出口退稅收入出口退稅收入出口退稅收入= =出口商品的進(jìn)貨成本出口商品的進(jìn)貨成本/ /（1+1+增值稅率）增值稅率）* *出口退稅率出口退稅率例題：例題： 我國某出口公司向韓國出口某商品，共我國某出口公司向韓國出口某商品，共2525公噸，紙箱包裝。每箱凈重公噸，紙箱包裝。每箱凈重2525公斤，毛公斤，毛重重27.2527.25公斤，每箱的尺碼為公斤，每箱的尺碼為24CM24CM* *28CM28CM* *25CM.25CM.每箱貨物的出口總成本為每箱貨物的出口總成本為1250.001

39、250.00元人民幣，外銷價(jià)格為每公噸元人民幣，外銷價(jià)格為每公噸200.00200.00美元美元CFRCFR釜山釜山. .經(jīng)進(jìn)過計(jì)算，該批貨經(jīng)進(jìn)過計(jì)算，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為每噸物的運(yùn)費(fèi)為每噸47.1347.13美元。匯率為美元。匯率為1 1美元美元=8.30=8.30元人民幣。問該商品的盈虧率是多少？元人民幣。問該商品的盈虧率是多少？n解析：解析：每公噸貨物出口外匯凈收入每公噸貨物出口外匯凈收入 = 200- 47.13=152.87= 200- 47.13=152.87美元美元出口銷售人民幣凈收出口銷售人民幣凈收=152.87=152.87* *8.3=1268.82 8.3=1268.82 元

40、人民幣元人民幣出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =（1268.82-1250.001268.82-1250.001250.001250.00100%100%=1.51%=1.51%2、出口商品換匯成本、出口商品換匯成本：指商品出口凈收入指商品出口凈收入1 1美元所需支出的人民幣總成本，即商品出美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入口收入1 1美元需要多少人民幣成本。其公美元需要多少人民幣成本。其公式為：式為：出口商品換匯成本出口商品換匯成本 出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）=出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入-出口商品外匯收出口商品外匯收入扣去外匯費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、駁入扣去外匯費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、駁船費(fèi)等）的外匯凈收入，即船費(fèi)等）的外匯凈收入，即按按FOBFOB價(jià)出價(jià)出售所得的外匯凈收入。售所得的外匯凈收入。 結(jié)論：結(jié)論：如果出口商品換匯成本高于銀如果出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)，則出口虧損，反之，則出行外匯牌價(jià)，則出口虧損，反之，則出口盈利?？谟?。n舉例說明：舉例說明：n 中國某公司向澳大利亞出口某商品，價(jià)中國某公司向澳大利亞出口某商品，價(jià)格為每公噸格為每公噸500美元美