華業(yè)東方玫瑰推售報(bào)告課件

1、華業(yè)東方玫瑰2011年推售報(bào)告華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目組2010.12.29目目 錄錄1 1一一可售貨源分析可售貨源分析1 1二二1 1三三1 1四2011年推廣計(jì)劃年推廣計(jì)劃2010年蓄客情況年蓄客情況2011年推售計(jì)劃年推售計(jì)劃1 1可售貨源分析可售貨源分析A和和D區(qū)推售房源約為區(qū)推售房源約為12棟、棟、25萬、萬、2600套套 2 2推售計(jì)劃推售計(jì)劃1、銷售評(píng)估、銷售評(píng)估 2010年房地產(chǎn)市場面臨嚴(yán)峻的調(diào)控考驗(yàn)，伴隨一系列的緊縮政策的持續(xù)出臺(tái)，整體市場處于“高壓”理性回顧期，從政府的調(diào)控信號(hào)角度分析，政府對(duì)于此輪地產(chǎn)調(diào)控的決心和信心持政府對(duì)于此輪地產(chǎn)調(diào)控的決心和信心持“長期性長期性”，因此，因此

2、，20112011年整體市年整體市場勢必延續(xù)場勢必延續(xù)20102010年下半年的宏觀環(huán)境和供需水平，年下半年的宏觀環(huán)境和供需水平，鞏固和強(qiáng)化前階段房地產(chǎn)調(diào)控所取得的初步效果；通州市場2010年截止到11月底，期房和現(xiàn)房累計(jì)成交累計(jì)成交70987098套，成交面積套，成交面積78.5878.58萬平方米，成交金額萬平方米，成交金額135.34135.34億元，成交均價(jià)億元，成交均價(jià)1722417224元元/ /平方米平方米； 通州市場2010年截止到11月底，通州在售項(xiàng)目持銷顯著樓盤代表新華聯(lián)運(yùn)河灣，實(shí)現(xiàn)成交實(shí)現(xiàn)成交10591059套，成交面積套，成交面積104575.4104575.4萬平方米

3、，成交均價(jià)萬平方米，成交均價(jià)1457714577元元/ /平方米；平方米；伴隨2010年的調(diào)控市場，通州區(qū)域重點(diǎn)競品項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)點(diǎn)式開盤熱銷態(tài)勢，雖然全年去化水平有限，但實(shí)現(xiàn)了階段的熱銷局面：市場背景市場背景 “419”新政前：京貿(mào)國際城實(shí)現(xiàn)三個(gè)月成交實(shí)現(xiàn)三個(gè)月成交931套，成交面積套，成交面積81238平方米，成交均價(jià)平方米，成交均價(jià)19560元元/平方米平方米，但伴隨新政調(diào)控，5月份-10月份，僅成交1套，成交均價(jià)27767元/平方米，成交面積89.71平方米，“高價(jià)位”促使其進(jìn)入惡性停銷持續(xù)階段；自自11月月18日均價(jià)直降日均價(jià)直降7000元元/平方米至今，共銷售平方米至今，共銷售93套，

4、總銷額達(dá)到套，總銷額達(dá)到2.0778億元，成交均億元，成交均價(jià)價(jià)20808.15元元/平米；平米；新政持續(xù)期：龍湖蔚藍(lán)香醍作為調(diào)控期相對(duì)穩(wěn)定的持銷項(xiàng)目，僅高層部分，5月份月份-11月份，成交實(shí)現(xiàn)成交套數(shù)月份，成交實(shí)現(xiàn)成交套數(shù)385套，成交面積套，成交面積49180萬萬平方米，成交均價(jià)平方米，成交均價(jià)17570元元/平方米平方米；“929”新政后：遠(yuǎn)洋旗下東部兩盤同開，以低于周邊競品主流預(yù)期以低于周邊競品主流預(yù)期價(jià)格的價(jià)格的20%高調(diào)入市高調(diào)入市，其中遠(yuǎn)洋新悅10月月-11月共計(jì)簽約完成成交套月共計(jì)簽約完成成交套數(shù)數(shù)775套，成交面積套，成交面積68655平方米，成交均價(jià)平方米，成交均價(jià)1865

5、8元元/平方米平方米；新政百日后，位于通州傳統(tǒng)區(qū)域的富力金禧花園，同樣以低于周邊區(qū)同樣以低于周邊區(qū)域平臺(tái)域平臺(tái)15%的預(yù)期價(jià)格入市的預(yù)期價(jià)格入市，開盤當(dāng)月認(rèn)購量當(dāng)月認(rèn)購量91%，簽約簽約64套，簽約套，簽約面積面積5973平方米，簽約均價(jià)平方米，簽約均價(jià)18943元元/平方米平方米 市場背景綜述：市場背景綜述： 通州區(qū)域通州區(qū)域以以2010年前十一個(gè)月的去化速度來看，結(jié)合當(dāng)月最優(yōu)的年前十一個(gè)月的去化速度來看，結(jié)合當(dāng)月最優(yōu)的合理預(yù)估，在現(xiàn)有的環(huán)境和均價(jià)范疇內(nèi)，通州區(qū)預(yù)計(jì)去化合理預(yù)估，在現(xiàn)有的環(huán)境和均價(jià)范疇內(nèi)，通州區(qū)預(yù)計(jì)去化90萬平方米萬平方米左右，套數(shù)左右，套數(shù)8000余套，余套，相對(duì)于相對(duì)于2

6、009年的量、套均驟減超過年的量、套均驟減超過60%（235,2萬平方米，萬平方米，25000套），整體通州區(qū)域套），整體通州區(qū)域2010年預(yù)計(jì)年預(yù)計(jì)去化水平回歸去化水平回歸2008年，年，基本持平基本持平（90.46萬平方米，萬平方米，6579套）。套）。 個(gè)案項(xiàng)目個(gè)案項(xiàng)目現(xiàn)狀市場背景下，持銷期項(xiàng)目為代表，預(yù)計(jì)現(xiàn)狀市場背景下，持銷期項(xiàng)目為代表，預(yù)計(jì)2010年的消年的消化量為化量為10-12萬平方米萬平方米，雖有時(shí)點(diǎn)熱銷項(xiàng)目偶顯，但熱銷態(tài)勢持續(xù)短，雖有時(shí)點(diǎn)熱銷項(xiàng)目偶顯，但熱銷態(tài)勢持續(xù)短，后續(xù)持續(xù)性較差，屬于后續(xù)持續(xù)性較差，屬于節(jié)點(diǎn)爆發(fā)型，縝密的蓄客計(jì)劃以及適度的價(jià)格節(jié)點(diǎn)爆發(fā)型，縝密的蓄客計(jì)劃以

7、及適度的價(jià)格讓利，成為此類項(xiàng)目的必要保障條件讓利，成為此類項(xiàng)目的必要保障條件。20102010年年1 1月月-10-10月份，通州區(qū)重點(diǎn)板塊代表競品項(xiàng)目量價(jià)關(guān)系表月份，通州區(qū)重點(diǎn)板塊代表競品項(xiàng)目量價(jià)關(guān)系表項(xiàng)目項(xiàng)目物業(yè)類物業(yè)類型型容容積積率率裝裝修修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)園林園林實(shí)景實(shí)景展示展示戶型戶型面積面積均價(jià)均價(jià)貨量去化情況貨量去化情況在售樓棟折實(shí)價(jià)格（元在售樓棟折實(shí)價(jià)格（元/)金隅花石匠花園洋房2.2毛坯無二房831458211#、14#在售，16#已售完、11#剩余房源16套；14#號(hào)樓10月份推出14500三房1101600015000三房140K2清水灣住宅、公寓、別墅、花園洋房、聯(lián)排別墅2.2

8、毛坯 有一房5022702在售A1-1#、 A1-2# A1-6#剩余戶型充足A1-1#、 A1-2# 22500二房80A1-6# 23000三房120K2海棠灣花園洋房、高檔住宅2.97# 4000-5000/有一房45-601854609年7月推出的2#-9# 10月推出的11#-16#，剩余房源不多。2010年3月推出A區(qū)1#、4#、7#雅園A區(qū)2、3、5、6、8、9#樓 11527二房80-90雅園A區(qū)11、12、13、14、15、16#樓 15955三房120-150雅園A區(qū)1、4、7、10#樓 21738全年銷售均價(jià)評(píng)估全年銷售均價(jià)評(píng)估項(xiàng)目項(xiàng)目物業(yè)類物業(yè)類型型容容積積率率裝裝修修

9、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)園林園林實(shí)景實(shí)景展示展示戶型戶型面積面積均價(jià)均價(jià)貨量去化情況貨量去化情況在售樓棟折實(shí)價(jià)格在售樓棟折實(shí)價(jià)格京貿(mào)國際城高層（）2.5毛坯一居 63平方米19579目前目前在售3號(hào)樓，575套，目前簽約369套 24315二居 87平方米三居130平方米遠(yuǎn)洋東方高層（18）3.0毛坯無三居 148、157平方15903目前在售7號(hào)樓，104套，目前簽約90套，預(yù)計(jì)11月底推出6號(hào)樓15876三居180平方米北京one高層（） 4.850006000元 /平方米暫無二居91平米 30000目前在售5號(hào)樓，297套，目前簽約3套22739三居106-128平米 躍層182平米遠(yuǎn)洋新悅住宅2.5毛

10、坯無一房691801310月推出8#、9#、10#已售完、剩余房源等待再次開盤18000二房82-90三房90-118蔚瀾香醍疊 拼 別墅 、 板樓2.2 毛坯 有二房90169414月推出13#、16#、17#、19#，5月推出5#-9#，7月推出1#-3#均銷售過半板樓均價(jià)18000，疊拼總價(jià)550-680萬/棟 通州區(qū)域通州區(qū)域2010年年“419”新城前，通州價(jià)格呈現(xiàn)整體快速攀升階段新城前，通州價(jià)格呈現(xiàn)整體快速攀升階段，除了，除了受新政影響，受新政影響，5月份以后出現(xiàn)的新開盤項(xiàng)目，均不同程度上降低了開盤價(jià)格的預(yù)月份以后出現(xiàn)的新開盤項(xiàng)目，均不同程度上降低了開盤價(jià)格的預(yù)期期，正常持銷期的項(xiàng)

11、目在新政調(diào)控期，整體區(qū)域的實(shí)際成交調(diào)整幅度不大，換，正常持銷期的項(xiàng)目在新政調(diào)控期，整體區(qū)域的實(shí)際成交調(diào)整幅度不大，換而是急速萎縮的成交量為代價(jià)，而是急速萎縮的成交量為代價(jià)，量價(jià)博弈凸顯嚴(yán)重量價(jià)博弈凸顯嚴(yán)重；市場背景總結(jié)市場背景總結(jié) 個(gè)案項(xiàng)目個(gè)案項(xiàng)目經(jīng)過市場客戶的接受度認(rèn)知，出現(xiàn)三大板塊的主流價(jià)格區(qū)間，經(jīng)過市場客戶的接受度認(rèn)知，出現(xiàn)三大板塊的主流價(jià)格區(qū)間，從而構(gòu)成鮮明的價(jià)格梯次。從而構(gòu)成鮮明的價(jià)格梯次?！靶轮行倪\(yùn)河板塊新中心運(yùn)河板塊”，以五河交匯為依托，以五河交匯為依托，K2清水灣和京貿(mào)國際城為清水灣和京貿(mào)國際城為代表，價(jià)格破代表，價(jià)格破20000元元/平方米平方米，集中在，集中在22000-2

12、5000元元/平方米之間，單平方米之間，單周成交套數(shù)集中在個(gè)位，即周成交套數(shù)集中在個(gè)位，即10套以內(nèi)；套以內(nèi)；“新興宜居板塊新興宜居板塊”，以八通線為載體，沿線形成的住區(qū)帶，隨著位置以八通線為載體，沿線形成的住區(qū)帶，隨著位置的分布差異，形成了的分布差異，形成了16000-18000元元/平方米和平方米和14000-16000元元/平方米的平方米的兩個(gè)價(jià)值帶兩個(gè)價(jià)值帶，主流客群購買板塊，單周成交維持在兩位數(shù)，即，主流客群購買板塊，單周成交維持在兩位數(shù)，即10套以套以上，消化穩(wěn)定；上，消化穩(wěn)定；“傳統(tǒng)居住板塊傳統(tǒng)居住板塊”，以新華大街為依托，憑借老城區(qū)的成熟配套，以，以新華大街為依托，憑借老城區(qū)的

13、成熟配套，以遠(yuǎn)洋東方、北京遠(yuǎn)洋東方、北京ONE為代表，價(jià)格定位個(gè)性化顯著，均通過產(chǎn)品或定為代表，價(jià)格定位個(gè)性化顯著，均通過產(chǎn)品或定位進(jìn)行獨(dú)立價(jià)格體系建立，屬于靈活、機(jī)動(dòng)的板塊。位進(jìn)行獨(dú)立價(jià)格體系建立，屬于靈活、機(jī)動(dòng)的板塊。 2010 2010年年1 1月月-12-12月份，通州區(qū)整體區(qū)域呈現(xiàn)月份，通州區(qū)整體區(qū)域呈現(xiàn)1701417014元元/ /平方米平方米3 320102010年蓄客情況年蓄客情況有效來電有效來電 1763 1763 組，平均每月有效來電組，平均每月有效來電 160 160 組。組。有效來訪有效來訪 1618 1618 組，平均每月有效來訪組，平均每月有效來訪 147 147

14、組。組。華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目自華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目自6 6月月1919日開始進(jìn)行日開始進(jìn)行VIPVIP客戶登記，截止客戶登記，截止1212月月2828日，總計(jì)日，總計(jì)辦辦VIPVIP卡卡 1830 1830 張張1、自自2010年年2月月2010年年12月底月底認(rèn)知渠道分析客戶關(guān)注點(diǎn)客戶主要關(guān)注項(xiàng)目總價(jià)、開盤時(shí)間、戶型面積的信息。2、VIP客戶情況客戶情況居住區(qū)域工作區(qū)域朝陽區(qū)、通州區(qū)為主，其次為海淀區(qū)?？蛻裟挲g分析客戶婚姻狀況分析以20-30歲的年輕客群為主，客戶年輕化。已婚占比較大，為58%，未婚客戶42%，結(jié)合客戶年齡分布情況，說明本案該批房源購買婚房、新房的年輕客戶較多?？蛻粜袠I(yè)領(lǐng)域分析客戶付

15、款方式在所列行業(yè)表格中VIP卡客戶選擇“其他”項(xiàng)的最多，達(dá)到了22%，初次接觸客戶大多不愿意透露自己工作的行業(yè)。其次為金融業(yè)，事業(yè)單位客戶相對(duì)較多2011年推廣總思路年推廣總思路執(zhí)行方向執(zhí)行方向 總思路：在總思路：在2010年的推廣鋪墊基礎(chǔ)上，年的推廣鋪墊基礎(chǔ)上，2011年推廣的主方向年推廣的主方向圍繞圍繞“大盤初現(xiàn)，大盤初現(xiàn)，都會(huì)新標(biāo)都會(huì)新標(biāo)國際高尚生活示范區(qū)國際高尚生活示范區(qū)”宣傳落宣傳落地，配合地，配合3-4次銷售節(jié)點(diǎn)的推盤計(jì)劃，進(jìn)行次銷售節(jié)點(diǎn)的推盤計(jì)劃，進(jìn)行“大盤生活價(jià)值賣大盤生活價(jià)值賣點(diǎn)點(diǎn)”的逐一滲透和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)年底新標(biāo)建立的推廣目標(biāo)。的逐一滲透和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)年底新標(biāo)建立的推廣目標(biāo)。在

16、首次推盤前集中造勢，在后續(xù)推盤中配合重要的工程、銷售結(jié)點(diǎn)及市場重大在首次推盤前集中造勢，在后續(xù)推盤中配合重要的工程、銷售結(jié)點(diǎn)及市場重大事件，采用集中性的媒體投放策略，利用具有影響力的營銷活動(dòng)，分階段引爆事件，采用集中性的媒體投放策略，利用具有影響力的營銷活動(dòng)，分階段引爆市場，在市場中形成足夠的市場影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目及企業(yè)在市場中的影響，吸市場，在市場中形成足夠的市場影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目及企業(yè)在市場中的影響，吸引足夠多的客戶以保證銷售工作的開展。引足夠多的客戶以保證銷售工作的開展。4 4推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃1、推廣策略推廣策略2、推廣執(zhí)行總綱推廣執(zhí)行總綱活動(dòng)策略活動(dòng)策略活動(dòng)方向：活動(dòng)方向：“文化跨界文化跨

17、界品味品質(zhì)品味品質(zhì)”單純的常規(guī)活動(dòng)，在逆市中已經(jīng)越發(fā)顯得單薄，客戶對(duì)于活動(dòng)的需求隨著品質(zhì)的提高，更加挑剔和多元，特別是隨著跨界的頻繁介入，活動(dòng)文化和精神互動(dòng)對(duì)于大盤生活前置的解讀更加重要，需要著力延展?；顒?dòng)組織：活動(dòng)組織：“主題系列主題系列客戶維系客戶維系”活動(dòng)不在單純于形式，不在散點(diǎn)式分布，結(jié)合銷售層面的需求，進(jìn)行階段系列化的系統(tǒng)安排，將每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)，形式活動(dòng)網(wǎng)，進(jìn)行高效的蓄客拓客和精準(zhǔn)維系。 媒體組合媒體組合 20112011年媒體選取衡量標(biāo)準(zhǔn)主要以客戶為主導(dǎo)出發(fā)，選擇精準(zhǔn)捕捉客戶的渠道，年媒體選取衡量標(biāo)準(zhǔn)主要以客戶為主導(dǎo)出發(fā)，選擇精準(zhǔn)捕捉客戶的渠道，強(qiáng)化強(qiáng)化“滲透性和病毒性滲透性和病

18、毒性”推廣理念，實(shí)現(xiàn)在逆市中的推廣效果保障。推廣理念，實(shí)現(xiàn)在逆市中的推廣效果保障。主要媒體：網(wǎng)絡(luò)主要媒體：網(wǎng)絡(luò)+戶外戶外+直銷直銷網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)作為目標(biāo)客群的主要輻射渠道，必然形成貫穿性推廣渠道，以更具針對(duì)性的目標(biāo)客群切入，最穩(wěn)定、有效的宣傳推廣保障；戶外：戶外：戶外媒體實(shí)現(xiàn)區(qū)域的高效攔截，伴隨大盤成長期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的項(xiàng)目形象和客源吸引保障，同時(shí)，結(jié)合節(jié)點(diǎn)信息釋放，輔助重大節(jié)點(diǎn)宣傳；直銷：直銷：直效媒體作為在逆市中最有效、最直接的告知渠道，針對(duì)人群，快速釋放銷售信息，快速高效積累有效客戶，通過直銷的渠道，向客戶宣傳、滲透推盤的產(chǎn)品信息，保證首推銷售目標(biāo)的順利完成。輔助媒體：紙媒輔助媒體：紙媒拓

19、展媒體：新媒體拓展媒體：新媒體業(yè)內(nèi)：業(yè)內(nèi)：考慮大盤的長期成長性和生命力，業(yè)內(nèi)得天下仍然是重要的輔助性渠道，配合品牌的一致整合，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的形象拔升和奠定品牌口碑建立；常規(guī)：常規(guī)：傳統(tǒng)紙媒作為項(xiàng)目形象宣傳以及重點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)的告知渠道，從支出成本的高效角度出發(fā)，僅作為首推開盤的啟動(dòng)，兼顧形象的雙重告知使用，短期集中投放，制造市場影響力。車體廣告：車體廣告：主要目的是“重點(diǎn)到訪渠道的針對(duì)性宣傳”，除了自駕車以外，軌道和公交成為項(xiàng)目的到訪重要渠道，特別是軌道，八通線、一號(hào)線以及即將開通的六號(hào)線極為顯著，重點(diǎn)投放；電媒：電媒：主要配合前期區(qū)域活動(dòng)事件的社會(huì)放大使用，在社會(huì)快速建立影響力；網(wǎng)拍：網(wǎng)拍：主要配合

20、園林樣板區(qū)和客戶維護(hù)活動(dòng)時(shí)使用，運(yùn)用時(shí)尚流行的視頻網(wǎng)拍，在網(wǎng)絡(luò)渠道中形成項(xiàng)目的特有聲音；網(wǎng)絡(luò)延伸產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)延伸產(chǎn)品：微博、論壇、游藝等頻道的線上整合，建立“病毒式”網(wǎng)絡(luò)營銷體系。推廣核心策略都會(huì)新標(biāo)都會(huì)新標(biāo)國際高尚生活示范區(qū)國際高尚生活示范區(qū)時(shí)間1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份樓座A4#A7#+A9#D8#+D9#套數(shù)865324408面積577963071136642形象階段國際高尚生活示范區(qū)國際高尚生活示范區(qū)宜居版圖宜居版圖高尚生活區(qū)高尚生活區(qū)高尚生活區(qū)品質(zhì)和都會(huì)生活高尚生活區(qū)品質(zhì)和都會(huì)生活新標(biāo)體驗(yàn)新標(biāo)體驗(yàn)都會(huì)新標(biāo)都會(huì)新標(biāo)高尚生活高尚生活示范區(qū)

21、示范區(qū)推廣主題新中心名企大新中心名企大盤盤紅動(dòng)北京紅動(dòng)北京新城宜居新城宜居藍(lán)圖藍(lán)圖國際高尚生活國際高尚生活區(qū)區(qū)賞賞工藝新工藝新標(biāo)標(biāo)品品文文化生活化生活悅悅都會(huì)都會(huì)商圈商圈都會(huì)新標(biāo)都會(huì)新標(biāo)高高尚典范尚典范感恩感恩答答謝謝主題細(xì)化感恩答謝區(qū)域綜述，大盤形象亮相開盤告知產(chǎn)品線：人性化精工理念形象線：配套帶來生活愿景的落地產(chǎn)品線：新產(chǎn)品入市形象線：國際高尚示范樣板生活區(qū)。生活價(jià)值十大標(biāo)準(zhǔn)品牌文化注入，品牌對(duì)于品質(zhì)的詮釋形象線：居住概念炒作活動(dòng)策略業(yè)內(nèi)口碑+客戶升級(jí)區(qū)域起航+示范解讀生活體驗(yàn)+客戶維系答謝+感恩費(fèi)用配比16%42%31%11%推廣渠道渠道組合策略：戶外為主要渠道，同時(shí)配合節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣和

22、直效媒體使用，保證開盤熱銷，考慮大盤啟勢，通過紙媒實(shí)現(xiàn)市場和業(yè)內(nèi)形象的確立。以免費(fèi)渠道為主：免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源持續(xù)，搜狐、房龍活動(dòng)。同時(shí)戶外及圍擋更換 以短信為主，配合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)下暖場活動(dòng)，預(yù)熱市場以直效行渠道短信為主，網(wǎng)絡(luò)推廣增大力度，營造年初市場項(xiàng)目聲音產(chǎn)品特刊的特出，實(shí)現(xiàn)市場和業(yè)內(nèi)的宣傳，維持網(wǎng)絡(luò)和直效短信的持續(xù)跟進(jìn)，保證蓄客力度重大節(jié)點(diǎn)報(bào)廣引爆，配合大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的開盤造勢以網(wǎng)絡(luò)為主，配合短信、活動(dòng)等推廣以活動(dòng)為主，常規(guī)網(wǎng)絡(luò)、短信配合網(wǎng)絡(luò)和直效短信的投放力度加強(qiáng)，保證開盤之間的蓄客量和宣傳力度以網(wǎng)絡(luò)為主，配合短信和客戶升級(jí)活動(dòng)的過渡 以網(wǎng)絡(luò)或報(bào)廣的節(jié)點(diǎn)使用，以軟文形式炒概念以客戶答謝活動(dòng)為主，同時(shí)植入品牌宣傳及后續(xù)的軟文宣傳各渠道費(fèi)用配比戶