營銷年度工作計劃模板范文

1、營銷年度工作方案模板范文實用版Template of annual marketing work plan工作方案匯報人： 職務(wù)： 日期： Quality text營銷年度工作方案模板范文實用版導(dǎo)語：工作方案是工作中經(jīng)常用到的一種文本方式，即機關(guān)單位、團隊或個人 對未 來一段時間制定詳細的工作方案，提前制定好方案，工作才有步驟和目標 ，有助于 協(xié)調(diào)大家工作，提高工作效率。一、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot分析法，即企業(yè)的 優(yōu)劣勢分 析以及競爭威脅和存在的時機，通過 swot分析，從屮了解 市場競爭的格 局及態(tài)勢，

2、并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢： 產(chǎn)品檔 次 向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹精選方案范文通用版IQuality text的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、 樹立全員營銷觀念，真正表達營銷生活化，生活營銷化.2、 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo) 經(jīng)銷商直接運作末端市

3、場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合 策略， 形成強大的營銷合力。4、 在市場操作層面，表達兩高一差，即要堅持運作差異化，高 價位、高促銷的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售冃標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？精選方案范文通用版i1、 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或

4、 30%, 確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅表達在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a 高價、 形象 利潤產(chǎn)品：b 平價、微利上量產(chǎn)品c 低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn) 品二 2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實 認，使其 銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，精選方案范文通用版iQuality text組合要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)強調(diào)/2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時， 產(chǎn)品運輸半徑，以 600公里為限，實行一套價格體系， 兩種返 利模式 即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同