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1、酒店銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)規(guī)范1直接上級:執(zhí)行總監(jiān)2直接下級:銷售代表3工作概要：對本部門負責(zé)的工作有指揮、考核權(quán);負責(zé)制定、修訂并組織實施銷售工作計劃;負責(zé)樹立和改善銷售人員的形象，督導(dǎo)，檢查銷售人員的市場開發(fā)情況，最終實現(xiàn)酒樓的經(jīng)濟效益和社會效益，對本部門負責(zé)和參與的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量負全面責(zé)任。4崗位職責(zé)a) 根據(jù)市場具體情況，做出市場預(yù)測，確定本酒樓的目標(biāo)市場，全面負責(zé)酒樓經(jīng)營產(chǎn)品的銷售工作。b) 提出并參與制定、修訂酒樓對外銷售、開發(fā)的客源計劃。c) 負責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實施。d) 根據(jù)賓客的潛在需求，細分市場，確定本酒樓的價格政策。e) 根據(jù)酒樓目標(biāo)市場及賓客的潛在需求

2、，制定、修訂對重要客戶及潛在客戶的銷售工作計劃。f) 提出酒樓經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，并確保這一目標(biāo)的最終達成。g) 負責(zé)市場開發(fā)、指導(dǎo)銷售代表開發(fā)市場，不斷提高酒樓的競爭力和影響力。h) 負責(zé)酒店年度市場計劃的起草，包括酒店市場營銷計劃，酒店廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計劃。i) 督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算。j) 按年度計劃要求，定期檢查酒店內(nèi)部銷售計劃的執(zhí)行情況。k) 與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保銷售計劃的落實。l) 負責(zé)組織、實施本部門員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。m)完成上級委派的其他工作任務(wù)。香格里拉仁安悅榕莊：每個人心中都有個香格里拉夢這里人們生活的平靜幸福頗具藏族風(fēng)格的建筑

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