如何提升陳列技巧

1、如何提升陳列技巧一、陳列概念、定義、目的二、陳列的十大技巧分析三、櫥窗VP、PP、IP四、鞋與包陳列技巧目 錄一、陳列概念、定義、目的陳列設(shè)計(jì)英文：display design 陳列設(shè)計(jì)Display 意為陳列，展示；Design意為設(shè)計(jì)，目前更常用的概念是VMD，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)( Visual Merchandising Marketing, VMD)，陳列設(shè)計(jì)為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的一部分。21世紀(jì)最具潛力的職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間，是品牌制勝、商業(yè)成功的稀缺人才。陳列（通俗講：陳設(shè)排列） 陳列是指把商品有規(guī)律地集中展示給顧客。商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量。陳列

2、包括以下幾個(gè)原則：客流方向，陳列順序，陳列方向，陳列高度。 陳列定義 陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)。沒(méi)有人一定需要時(shí)裝，但人們之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此時(shí)裝店必須強(qiáng)調(diào)附加價(jià)值，例如用陳列來(lái)激發(fā)人們的感情。陳列是一門(mén)創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè)、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。 目的 在陳列展示的過(guò)程中，陳列設(shè)計(jì)師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設(shè)計(jì)師整個(gè)品牌的形象塑造師，更是營(yíng)造視覺(jué)生活享受的

3、專(zhuān)家。陳列是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)之中的一個(gè)重要的部分，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不等同于陳列設(shè)計(jì)。陳列是輔助企業(yè)盈利的一種重要手段。規(guī)則性 （陳列規(guī)律性）規(guī)則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，而通過(guò)色彩搭配、燈光照明和創(chuàng)意思維則使購(gòu)物成為一種享受。這不僅將品牌的商業(yè)訴求傳達(dá)給了忠實(shí)或潛在的客戶(hù)，也為人們的生活創(chuàng)造出一道美麗風(fēng)景。陳列設(shè)計(jì)目的思維 （設(shè)計(jì)思維）陳列設(shè)計(jì)過(guò)程中還需要考慮到文化的影響，陳列設(shè)計(jì)師是連接品牌文化和銷(xiāo)售區(qū)域文化之間的橋梁。在陳列展示過(guò)程中，無(wú)論櫥窗、賣(mài)場(chǎng)，都需要密切的結(jié)合起當(dāng)?shù)厝说纳睿瑢⑵放婆c那些潛在客戶(hù)融合在一起。肌理（品質(zhì)感） 陳列設(shè)計(jì)要突出設(shè)計(jì)師要傳達(dá)的品質(zhì)感，設(shè)計(jì)感，好的陳列設(shè)

4、計(jì)甚至是服裝的二次創(chuàng)造，準(zhǔn)確的表達(dá)的同時(shí)是更進(jìn)一步的升華，陳列肌理沖突是陳列設(shè)計(jì)表達(dá)方式之一，瞬間抓住觀(guān)者目光，讓人眼球突出般驚呆。陳列能將商品的外觀(guān)、性能、特征和價(jià)格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢(xún)問(wèn)，縮短挑選時(shí)間，加速交易過(guò)程。陳列經(jīng)過(guò)一系列藝術(shù)處理，能起到改善店容店貌、美化購(gòu)物環(huán)境的作用。實(shí)踐表明，要想達(dá)到陳列的心理效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果，喜歡在陳列工作開(kāi)始前，制定包括內(nèi)容與形式、結(jié)構(gòu)與布局、材料與工藝等因素的完整方案。陳列的詳細(xì)解釋二、十大陳列技巧分析陳列十大技巧 服飾陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方

5、便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。1.主題陳列 給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要、它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷(xiāo)商品的作用。（櫥窗為大主題）邊場(chǎng)/邊柜：小主題：印花為主題多色花卉主題2.整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體聯(lián)想，便利顧客的購(gòu)買(mǎi)。鞋子整套陳列法鞋與包整套陳列法3.整齊陳列 按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列

6、，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品、通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品等。4.隨機(jī)陳列 將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法，所使用的陳列道具，一般是圓形或四邊形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。特賣(mài)花車(chē)5.盤(pán)式陳列 實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，然后以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾鞋陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi)。（比如超市商品）6.定位陳列 指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作

7、變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。特殊區(qū)域視覺(jué)印象區(qū)7.關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類(lèi)、但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品。它可以使專(zhuān)賣(mài)店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買(mǎi)商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類(lèi)間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。8.比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量分類(lèi)陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。9.分類(lèi)陳列 根據(jù)

8、商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。10.島式陳列 在店鋪入口處、中場(chǎng)或者后場(chǎng)不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀(guān)看到陳列的商品。島式陳列的用具較多。島式陳列的道具不能過(guò)高，太高的話(huà)，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。三、店鋪VP、PP、IP認(rèn)識(shí)VP區(qū)全店最大的氛圍景觀(guān)，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題性。VP是吸引顧客第一視線(xiàn)的重要演示空間，指展示臺(tái)和櫥窗,有時(shí)有人也會(huì)把它稱(chēng)為整個(gè)店鋪在商圈里的展示區(qū)。PP區(qū)：要點(diǎn)陳列，也叫售點(diǎn)陳列，講究搭配性。PP是顧

9、客進(jìn)入店鋪后視線(xiàn)主要集中的區(qū)域，是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時(shí)有人也會(huì)把它叫視覺(jué)沖擊區(qū)。IP區(qū)：?jiǎn)纹逢惲校陨唐窋[放為主。IP是主要的儲(chǔ)存空間，也是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間。有時(shí)有人會(huì)把它叫容量區(qū)。綠色：通道展示區(qū)粉色：數(shù)量展示區(qū)白色：壁柜展示區(qū)賣(mài)場(chǎng)通道認(rèn)識(shí)三個(gè)重要展示區(qū)的任務(wù)通道展示區(qū)數(shù)量展示區(qū)壁柜展示區(qū)難取范圍品牌展示空間易取范圍黃金展示空間難取范圍商品儲(chǔ)貨空間四、鞋與包陳列技巧等邊三角形與直角三形第一層：等腰三角形、直角三角形；第二、三層：包與包之間上下錯(cuò)位陳列、形成三角形、菱形等。包對(duì)稱(chēng)式陳列：三角形鞋包造型、中間包與鞋做對(duì)稱(chēng)線(xiàn)。包對(duì)稱(chēng)式陳列：三角形鞋包造型、中間包與鞋做對(duì)稱(chēng)線(xiàn)。鞋對(duì)稱(chēng)式陳列：三角形鞋包造型、中間包鞋做對(duì)稱(chēng)線(xiàn)。對(duì)稱(chēng)色彩搭配 選擇核心的主要色彩 選擇相同風(fēng)格產(chǎn)品、相同元素 選擇相同SKU的產(chǎn)品 選擇高低一致的產(chǎn)品 選擇相同的楦型、跟型包柜色