格科家電清潔行業(yè)招商手冊

1、格科家電清潔產品招商手冊 -項目介紹及投資分析新辦公大樓工廠大樓一、企業(yè)簡介美佳精細化工（集團）有限公司創(chuàng)建于1999年，屬民營股份制高科技企業(yè)，在海南省精細化工行業(yè)排名前五位。公司下屬海南格科高科技工業(yè)有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細化工有限公司、香港格科日化品公司、廣州格科家電清潔用品有限公司等八家全資子公司，固定資產超過億元。 公司致力于成為全球知名家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，幫助整合客戶售前、促銷、售后服務資源，降低整體運營成本，取得競爭優(yōu)勢、贏得消費者。 美佳在中國市場的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上

2、百家知名家電企業(yè)，他們均處于行業(yè)領導地位。公司國內銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經濟最發(fā)達的城市-上海市，業(yè)務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。 美佳愿景：簡便人們的生活，提升生活品質。 美佳文化：創(chuàng)新是美佳公司的靈魂。 行為標準：進步，就是永不停步！讓客戶滿意，沒有任何理由！ 行動準則：一對一服務，點對點交付，合作一個，成功一個，滿意一個。 美佳使命：聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供具有競爭力的解決方案和產品，持續(xù)為客戶創(chuàng) 造 更大價值。 美佳戰(zhàn)略：為客戶服務是美佳存在的唯一理由，客戶需求是美佳發(fā)展的原動力。 質量好、服務 好、運作成本低，優(yōu)先滿足

3、客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力。 通過持續(xù)的管理變革，實現(xiàn)高效的流程化運作，確保點對點的優(yōu)質交付，為客戶帶來可用數(shù)據(jù)表達的利益。 經營理念：為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造平臺、為股東創(chuàng)造利潤、為社會貢獻優(yōu)質產品。 研發(fā)體系：設于海口和北京的獨立實驗室，掌控最新行業(yè)動態(tài)，積極拓展國際合作，和美國杜邦公司（DUPON）、德國巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大學、中科院廣州環(huán)境分院等40多家科研機構緊密合作，不斷推陳出新， 領跑行業(yè)。 生產體系：位于廣東、海南、浙江、湖南的分裝工廠已全部通過ISO9000質量認證，面積均達到1萬平方米以上，確保及時滿足客戶。二、企業(yè)

4、產品介紹格科產品系列：格科消毒劑系列：冰箱消毒劑飲水機消毒劑五加侖桶消毒劑電話機、麥克風消毒劑格科除垢劑系列：太陽能除垢劑飲水機除垢劑熱水壺除垢劑電熱水器除垢劑咖啡壺除垢劑加濕器除垢劑（新品）壁掛爐除垢劑汽車水箱除垢劑電熨斗除垢劑鍋爐除垢劑地暖管道除垢劑格科清洗劑系列：洗衣機清洗劑油煙機清洗劑空調清洗劑電磁爐油污凈不銹鋼清潔粉凈水器專用清洗劑液晶屏清潔套裝豆?jié){機健康清洗劑（新品）三、家電清洗行業(yè)市場前景分析1.家電為什么要清洗 其實很簡單的，因為首先陳舊的家電會在視覺上產生厭惡，誰都喜歡新的，最重要的一點就是家電使用的時間久了會影響其性能的正常運作，比如會產生噪音，油污，相對意義上也會增加電的

5、使用，是一種無形的浪費。隨著人們生活水平的提高以及安全意識的加強，人們越來越重視飲食健康、環(huán)境安全等問題。在日常生活中，天天與我們相伴的各種家電暗藏著健康殺手。家電用久了就會附著大量的污垢，如果不及時清洗、消毒，不僅會損害人體健康，也會縮短家電壽命，是家居環(huán)境無形中的殺手。而這些專業(yè)的服務家政做不了，自己也做不了只能求助家電清洗服務。 以上的問題很多人沒有意識到，而認識到的人也存在這很多無奈，那就是沒有真正的家電清洗行業(yè)，或者說找不到專業(yè)的人員進行家電的清洗，只能在大街上求助于“游擊隊”關于家電不清洗產生的危害，從報紙、雜志及相關書籍和網(wǎng)上了解到20年前至今在美國、英國、法國、日本、新加坡以及

6、我國香港、臺灣地區(qū)人們對家電空調、洗衣機、抽油煙機、電腦、微波爐等的致病、耗能認識非常清楚，而且理解極深，故專業(yè)家電清洗公司在服務行業(yè)之中特多，而且均系標準、規(guī)范、科技化，其發(fā)展趨向突飛猛進，逐步萬達。我國雖是國際家電使用大國，但家電清洗市場尚屬空白，故清洗工作卻相當大。油煙機：試驗證明，3個月以上不清洗，油煙機負荷負增加，耗電增加30-50%；油污積累，氧化積累酸性物質引發(fā)腐蝕和生銹，噪音加大，成為火災源；葉輪煙道上的油污增加了粘性，使排氣不順暢，增加了油煙在廚房的擴散，危害健康。飲水機：專家指出，使用3個月飲水機內會繁殖大量細菌和病毒、容易使人體誘發(fā)消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)疾?。伙嬎畽C、咖啡機、

7、電水壺內水垢（碳酸鈣成分）沉積、長期飲用腎結石、尿道結石等發(fā)病幾率提高；空調：忽視空調清洗：換季開啟空調抽進室內空氣，經過潮濕的蒸發(fā)器全面接觸后，再吹到室內，發(fā)出難聞的異味，過濾網(wǎng)、蒸發(fā)器和送風系統(tǒng)上積聚大量灰塵、污垢，螨蟲、花粉、虱子和霉菌大肆繁殖。誘發(fā)空調病，尤其老人、小孩致病幾率增加；同時污垢降低空調的制冷效率，增加能耗，縮短空調使用壽命。電冰箱：冰箱使用時間長了會產生一股難聞的異味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大腸桿菌等，會危害您的健康！洗衣機："洗衣后是否能夠去除衣物表面污漬，并有效防止洗衣二次污染產生"是冬季里每個家庭主婦最為關心的。有經驗的人都知道，

8、到冬季最難應付的就是羽絨服、棉衣、棉被、毛毯這些大件衣物，這些衣服因為穿著時間較長，上面已經覆蓋滿污漬、灰塵。洗衣時最頭痛的就是顧慮洗后的洗衣機內留有細菌，致使衣物間產生二次污染。專家指出：高達60.2%的洗衣機內槽中檢測出的霉菌對女性來說是非常危險的，甚至會引發(fā)霉菌性陰道炎癥等婦科病。想想看，如果有一個簡單的方法，能夠正確解決"洗衣二次污染"這令人堪憂的問題，您將度過上溫暖、潔凈、健康的生活。太陽能：太陽能水垢的危害：水垢的導熱系數(shù)不到金屬的百分之一，發(fā)熱效率降低；腐蝕內膽，造成漏水，破壞保溫效果，減少太陽能的壽命；堵塞淋浴噴頭，造成水流不暢，使得你經常更換淋浴噴頭；影響

9、水溫儀及電加熱的正常使用；水垢會劃傷你的皮膚，堵塞毛孔，引起各種皮膚病。水垢中還有一種有毒害的物質硝酸鹽和亞硝酸鹽，它可以使人致癌。地暖、豆?jié){機、熱水器、液晶顯示屏、電腦鍵盤等電器污染同樣不容小視. .2、市場大進入21世紀，人們的生活水平不斷提高，各種家電也將慢慢的在人們的日常生活中飽和起來，那么家電行業(yè)將何去何從呢？家電行業(yè)通過什么方式才能獲得競爭中的勝利呢？那就是售后服務!    21世紀，面對日漸飽和的家電市場，面對人們對健康的關注，我們的企業(yè)孕育而生。21世紀，什么行業(yè)最賺錢？那就是綠色環(huán)保型清潔行業(yè)！有人的地方就有家電在使用，要使用家電就必然要清洗家電，我們的產

10、品將會隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬戶，慢慢的融入人們的日常生活中！3、投資小 綠色環(huán)保型食品級家電清潔劑屬于大眾化的家居用品，家家需用，你的周圍就是用戶和顧客，無須大量的積壓產品，只要方法得當，商品流通快，一樣可以達到銷量大的目的，你只需要首次投3萬-12萬元（年利6萬-60萬），就可獲得綠色環(huán)保型食品級家電清潔劑一個區(qū)的經銷權，在經銷區(qū)域內，你可以專賣、直銷、批發(fā)、團購、組建零售分銷渠道，開家電清洗店，有銷量了，賺了錢再逐步加大投入，讓市場越做越大，以便進一步發(fā)展；4、 格科招商政策及支持：1、零加盟費用、零權益金、零保證金，不收取任何代理加盟費用；創(chuàng)業(yè)更輕松；2、實行統(tǒng)一的品牌形象，嚴

11、格的區(qū)域保護；3、出廠價格供應，全國統(tǒng)一的市場零售價格，更高的利潤空間；4、換貨支持：完善的換貨制度，讓您后顧無憂；5、資質證件支持：提供全套公司資質，商標使用權等；6、各種宣傳品支持以及贈送清洗設備； 7、提供全方位的管理支持及相關咨詢，免費提供清洗技術指導和服務,全程跟蹤服務，服務體系健全，客戶疑問可在第一時間得到解決。8、認證加盟商總部免費派單支持提供客戶，享受服務受益。五、格科代理商的優(yōu)勢：1、不需要過多的人力成本；2、上班族可以兼職經營；3、我們1999年專業(yè)做家電清洗產品，產品線長達20多種4、我們已經和150多家家電工廠合作，通過了國家的檢測和認證5、我們全部采用進口原料和技術，

12、效果好，無腐蝕，可以不用設備也達到清洗效果6、針對部分需要使用設備的代理商，我們全部免費送清洗機器，而不是收錢，賣機器7、差異化經營模式，除家庭客戶群體外，產品可進賣場、酒店、賓館、商場、超市等各渠道批發(fā)銷售，也可以組織清洗服務隊伍操作，還可以在授權區(qū)域內，發(fā)展二級代理，多重盈利模式六、格科對代理商的承諾：1、免收加盟費和保證金2、為保護代理商利益，合同有效期內公司在同一區(qū)域內只設立一名代理商；國內真正生產綠色環(huán)保型家電清潔劑的，目前市場上只有我們一家，市場空白，前景廣闊，歡迎加盟代理，家電行業(yè).家電經銷商可以兼職經銷！七、申請格科代理商的條件：1、想自己創(chuàng)業(yè)的有志青年；2、具有強烈的發(fā)展欲望

13、，認同企業(yè)的經營理念；3、代理商須具有一定的管理水平、操作市場的經營思路、經濟實力、以及品牌運作能力 ；4、具備良好的商業(yè)信譽。 5、認可加盟合同，遵守加盟合同的相關條約和附件，愿意接受公司規(guī)范經營的管理方式和服務標準；6、必須愿意接受公司的各項管理；八、格科項目操作建議以及投資分析操作建議：1、方案一：渠道（1）具體做法：可以聯(lián)系家政公司、日用品經銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了.慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。 投資分析：計

14、劃鋪貨10家，一家每天賣出10盒格科清洗劑，以每盒賺10元為例（有些產品不止），則每家利潤最低在100元，鋪滿10家的話，一天就收入1000元，一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。（2） 可以聯(lián)系酒店、賓館，餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。（3）可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作，該目標群體對于我們的產品需求量非常大。2、方案二：小區(qū)銷售方案首期建議你這邊可以先做小區(qū)清洗服務活動,在您所在的小區(qū)，在小區(qū)搞清洗，利用在小區(qū)出入口擺一張寫字臺，放上展板，發(fā)發(fā)資料和名片，給當?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場

15、演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的效果，又能銷售產品，在者還可以提供上門清洗服務，同時您也幫他們清洗干凈了家電，一舉三得，名利雙收！這樣,后期市場導入后,再增加店面,這樣也降低了你的投資風險以及運營成本!清洗服務效益分析（以油煙機為例） 一個 工人一天可至少清洗10臺油煙機，一臺收費4080元，以最低40元計算，每月工作25天計算 每月收入10臺×40元×25天=10000元 清洗成本耗材和人工，耗材為每臺5元左右，工人工資按照1000元/月， 則當月成本為1250元當月利潤100001250元=8750元 如果有兩個工人同時操作，則月收入至少也會有1.5萬元

16、，只要你愿意勞動！則每年的收入至少會在15萬元左右！而這還僅僅是油煙機清洗的收益！服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。3、方案三：首次提貨3萬至12萬元，成為該地區(qū)區(qū)域代理商，擁有該地區(qū)我司產品的唯一銷售權。4、方案四：開一個家電清洗服務店或網(wǎng)店。5、方案五：在您的所在區(qū)域內發(fā)展下級代理商，可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后、家電賣場、酒店等等合作，擴大自己的營銷渠道，更全面地滲透終端市場。更多詳細方案加盟后公司市場部提供制作、指導投資分析：公司不收取任何形式的加盟費、代理費、保證金！投

17、資3萬-5萬元，可以開一家專業(yè)的家電清洗劑專賣店或清洗服務店，開創(chuàng)你的事業(yè)，平均毛利率在300%左右，1-2個月即可收回成本。適合于有一定社會經驗、有資金或熟悉家電清洗行業(yè)、有開店經驗、銷售經驗的創(chuàng)業(yè)者來操作。以縣級、市級區(qū)為單位，公司2011年認證加盟商標準：首次提貨3萬元，每種產品的提貨數(shù)量不限，由加盟商自由搭配、招商部把關的形式操作，公司承擔到加盟商最近華宇物流點的物流費用，贈送清洗機一臺以及必要的宣傳彩冊、活動贈品、家電清洗知識宣傳展架、格科統(tǒng)一夏秋服裝、形象店面門頭海報以及傳單設計方案、公司一對一市場部進行在線指導，制定相關的市場方案以及活動策劃，傳達加盟商的需求。注：1、認證加盟商

18、單個產品必須按箱配貨才享有該產品在所在區(qū)域的獨家經營權。 2、認證加盟商二次補貨數(shù)量不受限制。九、格科代理商申請步驟：第一步：疑問咨詢（包括產品、企業(yè)、市場運作等）你提問，我們負責解答，直到你完全放心和認可為止！第二步：填寫代理商申請表（請向銷售經理索取）。適合合作的雙方，才有可能更好的合作下去！所以，在你愿意經銷的情況下，也請允許企業(yè)對你個人做一些基本的了解以做最終人選的確定，目的只有一個：讓綠色環(huán)保型食品級家電清潔劑能獲得更好的區(qū)域市場！第三步：確定您要代理的產品、區(qū)域以及代理時間根據(jù)您當?shù)氐牡赜蚯闆r、消費特點，確認您要代理的產品名稱、數(shù)量、代理區(qū)域以及代理時間。請?zhí)顚懮暾埉a品授權明細表第

19、四步：簽訂代理合同。 確定合作意向，明確合作雙方的責、權、利。第五步：打款。公司實行款到發(fā)貨政策。第六步：發(fā)貨。公司在收到貨款之日起3日內按你的訂單要求為你發(fā)出產品；第七步：售后市場指導 包括銷售指導、宣傳指導、清洗技術培訓、促銷等。此略詳情登陸公司網(wǎng)站： 招商經理：王中軍 辦公電話 真 附表：格科全國上門清洗服務熱線全國推廣 格科產品一覽表 格科產品手冊電子版美佳公司成立于1999年，經營時間12年，專業(yè)生產家電清洗劑，是中國最大的家電清潔產品制造商，產品線涵蓋空調、油煙機、飲水機、冰箱、洗衣機等所有家電產品客戶包括美的、格力、海爾

20、、九陽、奧克斯、蘇泊爾，老板、安吉爾、國美、蘇寧等，合作客戶已經超過150家，涵蓋所有中國知名品牌每家工廠訂購產品數(shù)量：超過20萬件合計：客戶合計購買我們格科清洗劑超過3000萬件，也就是我們的產品已經進入了3000萬個家庭中國縣級城市數(shù)量：2860個平均每個縣級城市我們的家庭老客戶數(shù)量：10500個清潔劑是消耗品，老客戶用完了去哪里買？400-688-3776電話在每個包裝上都有，公司統(tǒng)一管理每個來咨詢的客戶，按照區(qū)域統(tǒng)一分配給各所屬加盟商讓每個老客戶消費200元，每個城市就可以達到210萬的銷售額，這只是看得見的老客戶的消費金額，還有你自己新開發(fā)的呢？海南美佳公司格科家電清洗項目截至201

21、1年發(fā)展全國各縣市代理商共1000余家，先開通全國免費400-688-3776電話，無論您在全國的任何縣市,只要您一個電話，我們就有專門的清洗人員為您提供上門清洗服務。我們提供地區(qū)家電清洗上門服務：我們提供的上門清洗服務項目有：1、 冰箱除異味、消毒、清潔                                                

22、60;      2、 單位、企業(yè)、家用空調除味、清洗、消毒 3、 豆?jié){機清洗、除渣、消毒                                                4、 波輪、滾筒洗衣機槽深度清潔、消毒、殺菌        5、 酒店、飯店、家庭油煙機深度清

23、洗                                        6、 液晶電視、電腦等液晶屏、鍵盤清潔                                       7

24、、 咖啡機、飲水機清洗、消毒、除垢                                               8、 太陽能、熱水器清洗、除垢、消毒9、 地暖管道疏通、清洗、除垢                        

25、;                10、地板、皮具清潔我們推出家電清洗上門服務套餐（全國共享）：洗衣機清洗+油煙機清洗+空調清洗          三項清潔8折收費太陽能清洗贈送：飲水機清洗+電水壺清洗   洗1送2服務油煙機清洗贈送：冰箱清洗服務            洗1送1服務.對你提出的清洗要求提供最佳優(yōu)惠組合方案選擇格科家電清洗上門服務的理由：1、專業(yè)的清洗團隊，統(tǒng)一的服裝2、總公司統(tǒng)一派單，不用擔心消費陷阱3、專業(yè)的清洗產品：12年的產品研發(fā)生產歷史，經過市場長期的檢驗，國內眾多的家電合作品牌，食品級的材料，100%對人體無害，不腐蝕家電4、佩帶專業(yè)的清洗設備，對您的家電進行深度清潔5、清洗過程完全看得見，大多數(shù)家電做到免