優(yōu)秀工作總結(jié)范文：終端銷售工作總結(jié)

1、終端銷售工作總結(jié)篇：手機銷售工作總結(jié)篇一：手機銷售工作總結(jié)工作總結(jié)時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào) 我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求 下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升， 而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。 我覺得, 無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。 在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律

2、制度，范文寫作做好了自己的本職工作， 把一點一滴的小事做好， 把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起， 才能每天都不同的進步。要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對 待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求 做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們 滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每 個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉 業(yè)務，這樣才能提高服務效率。店里每次進回了新的機型我都

3、會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)， 這樣面對顧客時也能夠了如 直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能 力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相 學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充 實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體 會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣 才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)， 才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。由于社會發(fā)展

4、，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而 自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學 習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺 自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日 常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正 確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作 中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強 的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足， 將工作的不斷進 取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標， 努力使思想覺悟 和工作效率全面進入一個新水平， 為公司做

5、出更多的貢獻。 思想 匯報專題篇二：手機銷售個人工作總結(jié)手機銷售個人工作總結(jié)屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在 各位領導和同事的支持與幫助下， 現(xiàn)在已基本上融入了公司這個 大家庭，按照公司上級下達的要求和任務， 認真做好自己的本職 工作，通過這一年來的學習和工作， 使我在工作模式上有了新的 方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。由于感到自己身上的擔子很重， 而自己的學識、能力還是有限的， 所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學 習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不 斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中

6、出現(xiàn)的各類問題，保證 了本崗位工作的正常進行， 以正確態(tài)度對待工作任務， 熱愛本職 工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極 提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心， 責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此 ，在工作中我不光自 己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充 實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體 會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣 才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會

7、不斷充電思考與總結(jié)， 才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。2011已成為過去，展望2011新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的 不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標， 以一個踏實勤奮的心態(tài)來 迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水 平，為公司做出更多的貢獻。篇三：手機銷售工作總結(jié) 手機銷售工作總結(jié)過去的20*年是難忘的一年，0*年*分公司共完成回款6.7億， 銷量5xxxxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較*年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國xxxxxxa 類公司中排名落后，在*年浙江 整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速

8、度及占有率都有退步。分析 20*年主要原因：外因：1、20*年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公 司在*年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上； 內(nèi)因：1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工 態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要 表現(xiàn)： 分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺； 員工工作積極性不高，缺乏斗志，找文章到 () 一站在手， 寫作無憂!做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能 力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； 渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心 經(jīng)銷商或核心不核的問題，

9、經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；業(yè)績及市場推廣工作平平， 多數(shù)機型在市場銷 量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力 本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能 力差，無法應付激烈的市場競爭；今年是我們*公司成立五周年的喜慶日子，*分公司做為全國最 早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第 一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做 市場及行業(yè)霸主的信心和斗志， 特別是分公司的領導集體及辦事 處經(jīng)理

10、。20*年工作規(guī)劃1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目 標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建 設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。 分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任 精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務意識。3、 以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考 核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入；4、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違

11、章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、 淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”， 員工正確認識利益的關系， 公司利益高于一切。團隊利益高于個 人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公 司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投 訴機制；5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。 今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服 工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；6、

12、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道 戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強*公司凝聚力，持續(xù)提升客情關系，成 為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的承擔者， 渠道疏通，通路為王*公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎；7、 以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20*年精細化的市場 營銷工作。仔細研究市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場 營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有計劃，有節(jié)奏的大幅提升， 品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘

13、，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。8客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡 的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護 航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年 切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度。最后，談談20*年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20*年總部下達*分公司全年回款任務指標 8.65億，較去年任務比較應是適當向下微 調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxxxx 臺每月銷量， 這個指標與目前狀況有相當大的距離。04年手機市場競爭還會 繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭

14、。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場 地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不 可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。 萬總的市 場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大 提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到 補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20*年我們在精神、組織氛圍上做好準備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄， 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不 應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊 熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；2

15、、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的：“民 工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動 的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行 政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套 研究市場分析市場的體系；4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的 細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進，我們?nèi)粘?工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。“小改進、 大進步”成為我們工作的氛圍， 倡議大家“小改進、大進步”的 工作及思維方式。在經(jīng)過 20*年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20*年大

16、家激 情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進! 前進！篇二：手機銷售工作總結(jié)手機銷售工作總結(jié)手機銷售工作總結(jié)（一）屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在 各位領導和同事的支持與幫助下， 現(xiàn)在已基本上融入了公司這個 大家庭，按照公司上級下達的要求和任務， 認真做好自己的本職 工作，通過這一年來的學習和工作， 使我在工作模式上有了新的 方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升， 而且在工作方式上也 有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任 這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條， 并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工

17、作的關鍵， 做好了自 己的本職工作，把一點一滴的小事做好， 把一分一秒的時間都抓 牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進 步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在 3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行 動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作， 我用心的 做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要 求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn) 在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。 顧客少時耐心

18、的跟顧 客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意； 顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務， 這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣 傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比 較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這 些新手機的各方面的功能與參數(shù)， 這樣面對顧客時也能夠了如直 掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。 廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務叫號等 候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了，由

19、于又兼顧發(fā)放禮品的工作， 我要負責的事情更多 了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其 它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更 加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。 由于感到自己身上的擔子很重， 而自己的學識、能力還是有限的， 所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學 習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不 斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證 了本崗位工作的正常進行， 以正確態(tài)度對待工作任務， 熱愛本職 工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取 工作的主動性，從而具備

20、了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工 作效率和工作質(zhì)量。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充 實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體 會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣 才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要， 下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)， 才能讓自己業(yè)務工作有更 多的了解與感悟。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足， 將工作的不斷進 取作為我孜孜不倦追求的目標， 以一個踏實勤奮

21、的心態(tài)來迎接新 的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平， 為公 司做出更多的貢獻。手機銷售工作總結(jié)（二）過去的20*年是難忘的一年，0*年*分公司共完成回款6.7億， 銷量5xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較*年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟 南、成都），在全國xxxxa類公司中排名落后，在*年浙江整個 市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20*年主要原因：外因：1、20*年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公 司在*年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上； 內(nèi)因：1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員

22、工 態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要 表現(xiàn)： 分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺； 員工工作積極性不高，缺乏斗志，找文章到() 一站在手， 寫作無憂！做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作 能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； 渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心 經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。 辦事處無 法掌握市場，渠道效率低下； 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力 喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退 步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka

23、攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激 烈的市場競爭；今年是我們*公司成立五周年的喜慶日子，*分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第 一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做 市場及行業(yè)霸主的信心和斗志， 特別是分公司的領導集體及辦事 處經(jīng)理。20*年工作規(guī)劃1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊， 團隊必須有 民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高

24、效為目 標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建 設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。 分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任 精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務意識。3、 以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考 核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入；4、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的 現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道 利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理 解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關系，公司 利益高于一切。團隊利益高于個

25、人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍 調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制；5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。 今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服 工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道 戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強*公司凝聚力，持續(xù)提升

26、客情關系，成 為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系， 提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行 力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的承擔者， 渠道疏通，通路為王*公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎；7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開 20*年精細化的市場 營銷工作。仔細研究市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場 營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有計劃，有節(jié)奏的大幅提升， 品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二 級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。8客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡 的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護 航。要在對ka

27、及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年 切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度。最后，談談20*年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20*年總部下達*分公司全年回款任務指標 8.65億，較去年任 務比較應是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成 0.72億，將近是 7-xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。04年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化， 還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)， 競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在 很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。 但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。 萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品 策略

28、指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充， 很多區(qū)域經(jīng)銷商的 信心在高漲，所以在20*年我們在精神、組織氛圍上做好準備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄， 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不 應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊 熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的：“民 工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動 的市場操作者，pdca的工作方法一定靈

29、活運用及貫徹，人事行 政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套 研究市場分析市場的體系；4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的 細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進，我們?nèi)粘?工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步?！靶「倪M、 大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。在經(jīng)過20*年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20*年大家激情飛揚，奮斗有無， 在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！手機銷售工作總結(jié)（三）XX年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比XX年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中

30、有所下降，主要的原因有以下幾點：一、外因：1、20XX年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公 司在XX年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上；二、內(nèi)因：1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要 表現(xiàn)： 分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺； 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； 渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心 經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。 辦事處無 法掌握市場，渠道效率低下； 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力 喪失，新品上市、上量速度慢，較