2019年年汽車銷售工作總結(jié)

1、年汽車銷售工作總結(jié)工作總結(jié)既要看到現(xiàn)象，又要看到本質(zhì)；既要看到主流，又要 看到支流。整理了 20XX年汽車銷售工作總結(jié)，歡迎欣賞與借鑒。一、20XX年銷售總結(jié)20XX 年我公司在整體市場不景氣，汽車銷售疲軟的情況下，取 得了總銷售200臺的成績，相對20XX年同比增長144%其中景逸XL 銷售20臺，景逸LV銷售36臺，景逸SUV銷售23臺，景逸X5銷售 40臺，景逸車型合計(jì)：119臺；菱智V3銷售21臺，M3銷售53臺， M5銷售7臺，菱智車型合計(jì)81臺。在20XX年公司加大了廣告的投放力度，線上在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方 面都有很大的投入，線下我們在時(shí)代金茂進(jìn)行了景逸X5的商超展示， 另外自制了大幅

2、的宣傳物料， 由我們自己的銷售顧問在各個(gè)主要路段、 路口粘貼，足跡走遍了張家口 4 區(qū) 14 縣。今年我們陸續(xù)參加了 “3.15 百盛車展”、“五一 . 市民廣場車展”、“中秋節(jié)市民廣場車展”、 “國慶節(jié)市民廣場車展”等大型車展，及張家口晚報(bào)舉辦的張北、沙 城、蔚縣等縣域車展，既取得了良好的銷售成績，又切實(shí)提高了品牌 及4S店的知名度，為今后提升銷售量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我 們在市場部的策劃下，開展了多種多樣的主題活動(dòng)，有自駕游、試駕 會和團(tuán)購會等多種活動(dòng)形式， 贏得了新老客戶的良好口碑及認(rèn)可。 我 認(rèn)為20XX年對我們風(fēng)行汽車來說是涅槃重生的一年，年初被堵門無 法正常營業(yè)，銷售顧問只剩下

3、一名，月銷量 10 臺左右，幾乎所有人 都對公司的前途感到迷茫， 終于在董事長全面接手以后這種情況的到 了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷售顧問穩(wěn)定在 4 名，市場、 內(nèi)勤、客服等重要崗位都有了合適的人員，月銷售翻了 3 倍。從硬件 到軟件都有了很大的提升， 全體人員的精神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多 的不足之處， 但在董事長的支持和董總的領(lǐng)導(dǎo)下， 我有信心帶領(lǐng)我們 的團(tuán)隊(duì)完成明年的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)， 為公司創(chuàng)造更大的利潤。二、銷售管理計(jì)劃1 、整車銷售目標(biāo)分解按車型分解： （圖表：略 ）按時(shí)間分解： （圖表：略 ）月度銷售計(jì)劃： （圖表：略 ）2. 利潤預(yù)估 為了明年加大我店整車銷售的市場

4、占有率，我將單車?yán)麧櫬收{(diào)整到 3.6%左右，其中整車銷售利潤為 2.4%，加大精品及商險(xiǎn)的銷售 力度，精品占利潤的 0.7%，保險(xiǎn)占利潤的 0.5%。按照這一比例，平 均單車精品銷售最少1000元，商險(xiǎn)險(xiǎn)投保率50%貸款車占總銷售 的 10-20%。按照風(fēng)行車型平均銷售價(jià)格 7萬元/ 臺計(jì)算，銷售部完成明 年銷售任務(wù)，總毛利潤為 178萬元，其中整車?yán)麧?118萬元， 精品利潤 35萬元，保險(xiǎn)利潤 25萬元。在整車?yán)麧櫨S持薄利的情況下，要想取得不錯(cuò)的利潤只有在其他方面下功夫。從公司管理上，制定合理明確的考核目標(biāo)，直 接與銷售顧問的個(gè)人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵(lì)。另外加強(qiáng)對銷 售顧問的培訓(xùn)，增

5、強(qiáng)銷售技能和服務(wù)意識，也是不可或缺的。針對不同項(xiàng)目也有很多需要完善的地方： 1. 精品方面：主要是 增加精品種類和項(xiàng)目， 讓客戶有更多的可選擇性， 銷售顧問在推銷的 時(shí)候也有更多槍藥 ;2. 保險(xiǎn)方面：我店現(xiàn)在保險(xiǎn)理賠方面的不完善， 也在一定程度上影響了銷售顧問在推銷保險(xiǎn)時(shí)的信心。 所以增加理賠 人員，完善投保、理賠一條龍服務(wù)，讓銷售顧問在推薦保險(xiǎn)時(shí)，能有 更多的案例來說服顧客。 3. 汽車金融：主要是銷售顧問與金融經(jīng)理之 間要配合到位，良好的把控審批時(shí)間與到車時(shí)間，盡量車到放款，不 長時(shí)間占用資金。 金融經(jīng)理在日常工作中報(bào)單的技巧， 申報(bào)的成功率 也非常重要，培訓(xùn)和自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的。3.

6、 推廣計(jì)劃 策略：為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)20XX年的銷售目標(biāo)，明年推廣計(jì)劃的策 略主要運(yùn)用廣告、促銷和公關(guān)等策略。 實(shí)施計(jì)劃：廣告主要以網(wǎng)站及車展宣傳為主， 輔以平面媒體、 站牌等媒體 ; 促銷在以往的價(jià)格優(yōu)惠及精品贈送的基礎(chǔ)上， 多在小禮品， 小贈送上 下功夫，以最小的投入達(dá)到最好的效果。針對菱智客戶相對集中，對 其進(jìn)行長期的宣傳及公關(guān)， 團(tuán)購的數(shù)量多少， 也是明年銷售任務(wù)及盈 利的關(guān)鍵點(diǎn)。4 、人員配置銷售部人員配備為：銷售經(jīng)理 1 名，銷售內(nèi)勤 1名，展廳經(jīng)理 1 名，銷售主管 2 名，銷售顧問 8 名 ; 屈家莊直營店銷售主管 1 名， 銷售顧問 1 名;市場部經(jīng)理 1名，企劃專員 1 名，。其中展廳經(jīng)理及 1 名銷售主管兼任銷售部種子講師。三、總結(jié) 在過去的一年，銷售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，取得 了一定的成績， 在張家口同行業(yè)中有了一定的知名度， 在客戶心目中 也有一定的美譽(yù)度。 在新的一年里， 銷售部在很好的完成銷售任務(wù)的 同時(shí)，也要加強(qiáng)展廳的管理與規(guī)范，提高銷售顧問的整體素質(zhì)，為以 后取得更輝煌的成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20XX 給 xx 公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員 工的共同努力下， xx 公司取患上了歷史性的突破，整車銷量、利潤 等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為 xx 分公司