計(jì)偉光年度總結(jié)及年度規(guī)劃

1、計(jì)偉光2011年年度工作總結(jié)及2012年年度工作規(guī)劃本人，計(jì)偉光，現(xiàn)任吉林大區(qū)招商經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)延邊州的市場(chǎng)招商與市場(chǎng)銷售管理工作，針對(duì)2011年年度工作情況進(jìn)行總結(jié)及2012年年度工作進(jìn)行規(guī)劃。2011年7-9月份，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，9月10日王經(jīng)理接任吉林大區(qū)經(jīng)理一職后從新確定劃分招商區(qū)域，安排我主要負(fù)責(zé)延邊州招商；9月-12月主要工作在吉林省延邊州開發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)針對(duì)在延邊州工作時(shí)間段工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、 回款工作情況：2011年度延邊州共計(jì)回款：520000萬元。具體如下： 1、11月份回款：工作指標(biāo)明細(xì)9月10月11月12月合計(jì)回款工作品項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查階段客戶洽談階段枝江酒店開發(fā)階段枝

2、江金額52萬52萬二、 銷售工作情況：（2011年12月-2012年1月）2011年年度共計(jì)銷售：12月份延吉市酒店銷售5萬元，12月發(fā)貨合計(jì)46萬元，實(shí)際銷量5萬元。2012年1月份共計(jì)銷售100295元：延吉市酒店銷售71956元，團(tuán)購(gòu)銷售27480元，店內(nèi)銷售859元1、2011年12月份-2012年1月份銷售（發(fā)貨）：工作指標(biāo)明細(xì)12月1月合計(jì)銷售工作品項(xiàng)枝江枝江枝江發(fā)貨金額46046萬酒店銷售金額5100295150295萬 另：現(xiàn)經(jīng)銷商，3年38、5年42、6年36庫(kù)存為0， 5年38、6年52、10年36、10年52 12年36、12年52都需補(bǔ)貨 三、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作情況： 1、

3、12月份酒店開發(fā)：區(qū)域經(jīng)銷商品項(xiàng)酒店開發(fā)數(shù)量酒店動(dòng)銷數(shù)量延吉延吉市鼎盛名煙名酒商行枝江10家6家 2、延吉市場(chǎng)12月4日到貨，開發(fā)10家酒店為：翔宇大酒店、新羅大世界、大連海潤(rùn)酒店、新王府酒店、新開元酒店、德銘賓館、大洲酒店、漢拿山烤肉、海蘭江酒店、金海灣酒樓，其中一家，在20天內(nèi)已銷售139瓶，金額10746元（其中5年90瓶、九年18瓶、十年6瓶、十五年18瓶、十八年1瓶）；由于翔宇大酒店銷售突出，做一下翔宇大酒店介紹：翔宇大酒店坐落在吉林省延吉市公園路62號(hào)，隸屬于吉林省民航分公司一家涉外賓館，該酒店為4星級(jí)酒店，主要以川菜、粵菜、北菜、韓食為主，設(shè)有不同風(fēng)味大小餐廳10余間，一次性可容

4、納800人同時(shí)就餐，該酒店的餐飲設(shè)施、客房設(shè)施、酒店服務(wù)設(shè)施、休閑設(shè)施齊全，多功能廳4間，每年民航補(bǔ)貼該酒店500萬元人民幣，主要客源：延邊州政府各級(jí)官員、民航全體人員（吃、?。⒀舆叴髮W(xué)、銀行等，在民航宴請(qǐng)延邊州副州長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)以及各級(jí)官員時(shí)用的招待酒就是我們的枝江知心九年。2、2012年一月份酒店開發(fā)：酒店名稱類別地址電話聯(lián)系人進(jìn)店單品有無進(jìn)店費(fèi)延邊賓館A延吉市帽兒山鐵男區(qū)劉東10年12年人情費(fèi)5000延邊賓館介紹：延邊賓館坐落于延吉市帽兒山國(guó)家森林公園腳下吉林省延吉市延龍路168號(hào) ，是延邊朝鮮族自治州唯一高星級(jí)政務(wù)接待型賓館。該酒店為5星級(jí)酒店，是政務(wù)、商務(wù)、度假、休閑延邊州的最佳場(chǎng)所。

5、 延邊賓館集客房、餐飲、康體中心（洗浴、桑拿、健身）、會(huì)議室、商務(wù)中心、商場(chǎng)、旅行社于一體，是政務(wù)接待為主和商務(wù)接待兼顧的高星級(jí)酒店。賓館以綠色環(huán)保健康為主題，以朝鮮族民族區(qū)域特色為特點(diǎn)，堅(jiān)持親情化、個(gè)性化、細(xì)微化的高星級(jí)酒店，政府招待（外賓、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中央領(lǐng)導(dǎo)等）的唯一酒店。五、2012年1月份銷量1、2011年12月31日庫(kù)存（按單品數(shù)量）：2012年1月 31日庫(kù)存（按單品數(shù)量）：吉林大區(qū)經(jīng)銷商2012年（1）月枝江產(chǎn)品庫(kù)存表業(yè)務(wù)員：計(jì)偉光經(jīng)銷商（名稱）：延吉市鼎盛名煙名酒商行填報(bào)日期：2012年 1 月 31 日（數(shù)量單位：瓶；金額單位：元）單品單價(jià)12月底庫(kù)存本月進(jìn)貨1月底庫(kù)存本月銷

6、售本月銷售金額38度知心三年27.00 0000052度知心三年31.00 600054456173638度知心五年38.00 780078296442度知心五年43.00 0000052度知心五年45.00 600051288396036度知心六年75.00 0000052度知心六年85.00 1201118536度知心九年95.00 300026040380052度知心九年98.00 660061743421436度凱旋十年108.00 250223248452度凱旋十年128.00 3002010128036度凱旋十二年138.00 5301142579652度凱旋十二年158.00 3

7、0027347439度凱旋十五年188.00 88006422384474452度凱旋十五年208.00 141081601248039度凱旋十八年228.00 1780110681550452度凱旋十八年258.00 290263774合計(jì)：361602863753100295四、 重點(diǎn)工作完成情況：1、吉林大區(qū)延邊州重點(diǎn)工作： （1）、在王經(jīng)理的帶領(lǐng)下成功開發(fā)枝江產(chǎn)品經(jīng)銷商1家，合計(jì)回款52萬元； （2）、在王經(jīng)理的帶領(lǐng)下對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，客戶洽談，酒店加價(jià)、瓶蓋費(fèi)、終端活動(dòng)拉動(dòng)的制定與執(zhí)行；（3） 、成功開發(fā)酒店10家，執(zhí)行王經(jīng)理促銷拉動(dòng)方案，已動(dòng)銷6家，以翔宇大酒店最為突出；（4） 、延邊電

8、視臺(tái)廣告投放、報(bào)紙宣傳等促進(jìn)和銀行合作，起到了明顯作用；附：產(chǎn)品進(jìn)入酒店價(jià)格、零售價(jià)格表：（低度）單品五年六年九年十年十二年十五年十八年進(jìn)店價(jià)格62115148168208288348零售價(jià)格108188288268338468558瓶蓋費(fèi)10152030405060 吉林大區(qū)：計(jì)偉光2012年度工作計(jì)劃一、2012年度回款計(jì)劃：280萬元吉林大區(qū)延邊州2012年年度計(jì)劃回款280萬元；1.區(qū)域回款計(jì)劃如下： 市 場(chǎng)所轄區(qū)域 計(jì) 劃 回 款 備 注 延 邊 州延吉市 140萬 全品系列（枝江、紅星、瀘州、郎酒810、干紅）敦化市 50萬琿春市 20萬圖們市 10萬龍井市 15萬和龍市 15萬安

9、圖市 10萬汪清縣 20萬合 計(jì) 280萬元人民幣2、 延邊州每月計(jì)劃回款如下：月份123456789101112延邊州055801010108010101050二、 2012年區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃如下：市場(chǎng)所轄區(qū)域備注二批商酒店煙店超市全品系列（80%枝江、5%紅星、5%瀘州、10%干紅） 延 邊 州延吉市250203敦化市115101琿春市1351圖們市1351龍井市1251和龍市1251安圖市1351汪清縣1251合計(jì)9806010總計(jì)98060101. 2012年每月網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開發(fā)計(jì)劃如下：市場(chǎng)季度月份備注二批商酒店煙店超市全品系列（80%枝江、5%紅星、5%瀘州、10%干紅） 延 邊 州一

10、月份0100二月份2501三月份210101四月份110101五月份11051六月份11051七月份1951八月份1551九月份0551十月份0551十一月份0551十二月份0550總計(jì)98060102. 2012年區(qū)域品項(xiàng)回款計(jì)劃如下：市場(chǎng)所轄區(qū)域備注枝江紅星瀘州干紅全品系列（80%枝江、5%紅星、5%瀘州、10%干紅） 延 邊 州延吉市1205510敦化市35555琿春市11333圖們市7111龍井市9222和龍市9222安圖市7111汪清縣11333總計(jì)2241414283.2012年每月品項(xiàng)銷售計(jì)劃如下：市場(chǎng)季度月份備注（單位：萬元）枝江紅星瀘州干紅全品系列（80%枝江、5%紅星、5%瀘州、10%干紅） 延 邊 州一月份10000二月份10000三月份10000四月份10111五月份10111六月份10115七月份10115八月份10115九月份10112十月份10112十一月份10111十二月份10331總計(jì)120121223四、2012年度重點(diǎn)工作： 1、已開發(fā)市場(chǎng)渠道規(guī)劃： （1）、針對(duì)延吉市重點(diǎn)市場(chǎng)