房地產(chǎn)銷售工作計劃表格

1、房地產(chǎn)銷售工作計劃表格計劃工作是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析， 提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的 方案途徑。本文房地產(chǎn)銷售工作計劃表格由為您整理，僅供【篇一】在已過去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所 在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合 下提前完成了全年的銷售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房 地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡 到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn) 市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20XX 年房-地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、 加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年

2、的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政 策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還 會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重

3、點(diǎn)是 *公寓，我將仔細(xì)分析 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研 究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo) 及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我 將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、 貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)*達(dá)成。我將按 計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行 總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成 銷售任務(wù)。六

4、、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷 售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售 產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè) 知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的 專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一 個新的高度?！酒侩A段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信 息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研 工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市 場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文 件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行

5、了解熟悉 ；二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀 和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定 位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依 據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消 費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市 場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略 ；主要工作內(nèi)容一、開展房地產(chǎn)

6、市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況， 價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描 ； 供給量分析 競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合 配套； 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準(zhǔn)分析 競爭對手的背景和實力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群消費(fèi)者的二手資料分析競爭對手消費(fèi)者輪廓描述（職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、 產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路 產(chǎn)品

7、分析 本項目的SWO分析（優(yōu)劣勢分析）基于SWO分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項目賣點(diǎn)回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關(guān)與宣傳總策略 營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè) 代理公司對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策 劃報告組織公司相關(guān)人員對營銷策劃報告入行評審，選取 方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同，明確

8、 合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃 及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)， 預(yù)備銷售一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制 度，組織銷售培訓(xùn)；二、 制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土 部門戶型的測繪報告書、房屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和 廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)

9、項目的目標(biāo)利潤率 ；主要工作一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計銷售階段的劃分和時機(jī)選擇 推盤策略選擇時機(jī)選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、 景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)整體價格和房源調(diào)價技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計

10、1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整；三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率，提交營銷 總結(jié)報告?！酒糠康禺a(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過 也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家 的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售

11、計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與 市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地 產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正 確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)

12、。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ？誰去做？什么時候 做?費(fèi)用多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的

13、趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取

14、的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾 年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是 根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會 做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們 的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮 ?。ㄒ唬┕ぷ饔媱澋母袷剑?. 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃 期限兩個要素，如“年度班主任工作計劃”。2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作 的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做 什么怎么做、做到什么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。（二）

15、工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的， 是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2. 工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出 一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3. 工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任 務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝 思想。2. 認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和 基礎(chǔ)。3. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作 方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和 措施，確定工作的具體步驟。