陳列基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

1、陳列基本手冊(cè) 陳列重要性 展示品牌形象 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 吸引客流 提高銷(xiāo)售額 1、什么是陳列？ 2、為什么需要陳列？ （哪些環(huán)節(jié)需要陳列） 3 賣(mài)場(chǎng)的基本構(gòu)成及功能 4 陳列造型的基本原則及主要手法 5 賣(mài)場(chǎng)實(shí)操陳列概述什么是陳列？ 陳列是一種無(wú)言的廣告，它傳達(dá)了品牌的理念，服裝的風(fēng)格，穿著的場(chǎng)景，生活的形態(tài)；它引導(dǎo)著人們?nèi)ふ易约荷畹恼鎸?shí)情景，同時(shí)又啟迪著人們?nèi)ソ邮芨嗟纳罘绞?，同時(shí)通過(guò)感受不同的服裝陳列去嘗試展現(xiàn)個(gè)人更多面的氣質(zhì)與魅力。就目前的陳列而言它不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的擺放出來(lái)給客戶(hù)看，而是在看的過(guò)程中去欣賞它，喜歡它，進(jìn)而接受它，最終成為此品牌的忠誠(chéng)客戶(hù)。什么是陳列陳列 “陳”和“

2、列”陳：擺放、展示、公布、告知。列：組合、搭配。工具：連接陳和列的橋梁。工具主要有：貨架、展示臺(tái)、吊桿、衣架、褲夾、特賣(mài)車(chē)等。陳列：是利用工具將服裝商品在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行有效的分布和擺放，達(dá)到服裝色彩與款式的最佳組合。對(duì)服飾店而言陳列的目的是為了使商品通過(guò)組合產(chǎn)生魅力，從而創(chuàng)造出更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額。對(duì)顧客而言陳列的目的是把商品信息直接傳遞給公眾，是商品易看、易懂、易拿、易買(mǎi)。即通過(guò)陳列把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 店鋪形象（硬件） 空間造型、貨 、 布局、通道設(shè)計(jì)、 照明 商品形象（軟件)商品組合、色彩、搭配、櫥

3、窗 服務(wù)形象（軟件） 人員儀表儀態(tài)、“站位、跑位 陳列的內(nèi)容陳列的內(nèi)容 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的推銷(xiāo)：推銷(xiāo)某種抽象的理念，讓商品的內(nèi)涵表述出來(lái)讓顧客仔細(xì)觀賞，展現(xiàn)服飾商品的獨(dú)特個(gè)性，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。說(shuō)服：宣傳服飾的特色與長(zhǎng)處，從而說(shuō)服顧客認(rèn)同你的經(jīng)營(yíng)理念和商品，建立顧客對(duì)服飾店的信任，最終促使顧客選擇你的商品。展現(xiàn)：把優(yōu)秀的商品和最受歡迎的商品展示給顧客，吸引其對(duì)賣(mài)場(chǎng)的注意力視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的告知：說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使顧客了解并且能接受選擇你的商品。娛樂(lè)：通過(guò)生動(dòng)、形象、活潑、多樣的展示與陳列方式營(yíng)造優(yōu)美環(huán)境，帶給顧客一種新鮮有趣的感受和購(gòu)物體驗(yàn)。提醒：提醒公眾對(duì)服飾店的特色、商品質(zhì)量和服務(wù)的回憶，使

4、顧客保持對(duì)該服飾店的良好印象。 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)途徑櫥窗 陳列 導(dǎo)購(gòu) 購(gòu)買(mǎi)節(jié) 奏多 樣和 諧重 點(diǎn)品牌性情景性色彩性風(fēng)格性態(tài) 度專(zhuān) 業(yè)促 單資 訊滿(mǎn)足感愉快感附加值自我感為什么需要陳列？為了吸引顧客 實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售而陳列！賣(mài)場(chǎng)的基本 構(gòu)成及功能賣(mài)場(chǎng)的基本 構(gòu)成及功能賣(mài)場(chǎng)基本構(gòu)成室外構(gòu)成室內(nèi)構(gòu)成招牌外觀出入口櫥窗外部照明（招牌照明、櫥窗照明、外部裝飾照明）空間布局室內(nèi)裝璜服裝空間（貨柜、貨架的定位以及材料形狀）店員空間（店員的站位、跑位、收銀臺(tái)位）顧客空間（顧客行走路線(xiàn)、試衣鏡、試衣間）墻壁地面天花板室內(nèi)照明（色調(diào)、亮度等）陳列造型的基本 原則及主要手法陳列的原則和諧：比例、對(duì)稱(chēng)、韻律（色彩、款式

5、、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)等）。多樣性：產(chǎn)品的多方表現(xiàn)：流行性、生活方式（貴族化、大眾化、運(yùn)動(dòng)化、時(shí)尚感）、場(chǎng)合特點(diǎn)等。重點(diǎn)：櫥窗陳列體現(xiàn)新款、季節(jié)特征、主打產(chǎn)品、特價(jià)銷(xiāo)售等。節(jié)奏感：體現(xiàn)活力、展現(xiàn)真實(shí)的生活形態(tài)、讓藝術(shù)生活化。陳列方式 懸掛式陳列：橫式陳列、縱式陳列、縱橫結(jié)合式陳列。 橫式陳列：正面陳列，易于顧客全面了解服裝的款式特征、工藝制作、細(xì)節(jié)特征，直觀、省時(shí)。缺點(diǎn)：所占空間過(guò)大。 縱式陳列：側(cè)面陳列，易于顧客了解服裝的品目、色彩等，便于觸摸。缺點(diǎn)：選購(gòu)時(shí)不夠方便。 縱橫結(jié)合：可以有效的調(diào)整空間陳列中的節(jié)奏，同時(shí)可以人為的創(chuàng)造出消費(fèi)者視覺(jué)的停頓點(diǎn)。陳列方式 疊放陳列：顧客易于獲取產(chǎn)品某一品種的色彩信

6、息，既省空間又有秩序感，豐富賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的豐滿(mǎn)度。注意疊放的數(shù)量應(yīng)在5件以?xún)?nèi)，否則會(huì)顯得雜亂。 平面擺放陳列：是把組合好的一個(gè)系列I擺成一個(gè)樣式，以平面的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者。優(yōu)點(diǎn)：豐富賣(mài)場(chǎng)的組合方式和消費(fèi)者的視覺(jué)。缺點(diǎn)：占用面積過(guò)大。適合擺放關(guān)聯(lián)性商品來(lái)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的整體氛圍，塑造品牌形象。 模特兒展示：模特兒的式樣豐富，呈現(xiàn)出韻味十足的動(dòng)感和生動(dòng)的形象。優(yōu)點(diǎn)：給顧客非常大的想象空間，強(qiáng)烈吸引顧客的注意力。適合展示當(dāng)季的主題商品中的主打商品。陳列技巧 明亮度：店內(nèi)應(yīng)保持一定的亮度，便于顧客挑選，也能顯示商品的獨(dú)特之處。 陳列高度：“黃金空間”陳列架的高度在90厘米180厘米最為普遍。顧客胸部至眼睛的高度

7、。 商品種類(lèi)：體積小在前，體積大在后；價(jià)格便宜在前，價(jià)格昂貴在后；亮色在前，暗色在后；季節(jié)商品在前，流行商品在后。 由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下?；@球系列的帽子Yao系列的服裝和鞋款匹配的系列和顏色產(chǎn)品沒(méi)有cross的服裝墻乏味沒(méi)有搭配銷(xiāo)售產(chǎn)品這組陳列要突出的究竟是米字旗還是雪花？產(chǎn)品細(xì)節(jié)的呼應(yīng)產(chǎn)品主題意味著什么一種吸引顧客接近的特殊氛圍吸引不同的消費(fèi)對(duì)象提升購(gòu)買(mǎi)欲望的興趣點(diǎn)女性 ？獨(dú)立 ？酷 ？黑色粉紅色象征著什么？黑色藍(lán)色象征著什么？科技 ？個(gè)性 ？酷 ？紅色黑色象征著什么？力量 ? 熱情 ？沖動(dòng) ？五彩斑斕的漸變色象征著什么？生活化 ？休閑 ？美好 ？ 模特的擺位和朝向模特的擺

8、位是指模特在櫥窗內(nèi)前后左右的位置。模特的朝向是指模特正面所朝的方向。只有將一組模特的擺位和朝向都考慮周全，才能將一組模特陳列的大氣生動(dòng)。色彩的呼應(yīng) 交叉呼應(yīng)（適合2組正掛或2組模特） 同色呼應(yīng) 點(diǎn)綴呼應(yīng):用絲巾和包作點(diǎn)綴呼應(yīng)層板陳列陳列包 絲巾陳列貨架下方陳列 陳列與系列相呼應(yīng)的鞋子基礎(chǔ)陳列款式搭配1 款式風(fēng)格基礎(chǔ)知識(shí)構(gòu)成2 服裝和飾品、道具的款式組合風(fēng)格是什么？ 風(fēng)格是指某一類(lèi)事務(wù)之間的共性特征。這種特征必須是占主導(dǎo)地位的特征，因此我們又將這種特征稱(chēng)為事物的主導(dǎo)因素。風(fēng)格的構(gòu)成要素輪廓、量感和比例是構(gòu)成風(fēng)格的基本要素。輪廓:就是指物體的外部形狀。我們對(duì)物體外輪廓的 感受基本上可以歸結(jié)為三種情

9、況：直線(xiàn)型、曲線(xiàn)型和中間型。服裝風(fēng)格 服裝風(fēng)格的劃分主要受到材質(zhì)、面料、圖案、剪裁、造型等方面的影響，可分為以下八種： 1.古典風(fēng)格： 顧名思義有古典、傳統(tǒng)之意，被稱(chēng)為不受流行影響 的長(zhǎng)期運(yùn)用的裝束。材料以法蘭絨、毛料、 錦綸 、 羊絨為主。圖案主要有千鳥(niǎo)格、蘇格蘭格、細(xì)條紋 等。色彩上以深藍(lán)、酒紅、深綠色等深、暗色調(diào)為主。 印象詞：基本的、正派的、真實(shí)的、傳統(tǒng)的、紳士的。 服裝風(fēng)格2.優(yōu)雅風(fēng)格： 優(yōu)雅風(fēng)格有精煉、優(yōu)雅、高檔、端莊、秀麗的 意思。 這一風(fēng)格的服飾給人以貴夫人的印象，通常運(yùn) 用高檔材料，如喬其紗、緞子、塔夫綢、天鵝 絨、真絲等為素材。 在色彩方面，多為黑、白、灰等單色，形成上 品

10、的印象。 印象詞：上流社會(huì)、貴夫人、女性、溫婉、嫻淑。服裝風(fēng)格3.摩登風(fēng)格： 摩登風(fēng)格有現(xiàn)代、近代的意思。 這一風(fēng)格的服飾被稱(chēng)為是沒(méi)有累贅的銳利格調(diào) 的服飾。設(shè)計(jì)上多用單純、明快的直線(xiàn)和曲線(xiàn) 來(lái)表示。 材料以緊密的織物或加金絲的、金屬感覺(jué)的素 材為主。 色彩上常運(yùn)用單一色調(diào)以及近似無(wú)彩色的冷色 調(diào)等。 印象詞：都市的、合理主義的、高科技的、幾 何學(xué)的、立體的、為來(lái)的、先進(jìn)的。 服裝風(fēng)格4.男士風(fēng)格： 男士風(fēng)格就是指男性化，中性感。 屬于這一風(fēng)格的服裝以男裝的長(zhǎng)褲套裝與柔美的 襯衫、套衫、飾品等搭配組合為主。 素材有毛料、仿鹿皮、法蘭絨、嗶嘰、麻、面等 從前用于男性西裝的材料。 圖案主要有深底白

11、粗條紋、格子等。 印象詞：男性的、中性的、紳士的、少年的、軍 人的、兩性的。 服裝風(fēng)格5.運(yùn)動(dòng)風(fēng)格： 運(yùn)動(dòng)風(fēng)格是游戲、愛(ài)好體育的意思。運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的 服飾是指融合運(yùn)動(dòng)特性的服飾。帶有隨意性、活 動(dòng)性、健康的風(fēng)格。在現(xiàn)代的外套類(lèi)服裝中具有 主導(dǎo)地位。 材料廣泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等彈 性、放水纖維。 色彩大多使用明快的原色調(diào)。 印象詞：奧林匹克、健身運(yùn)動(dòng)、體育俱樂(lè)部、器 械健身、健康。服裝風(fēng)格6.民族風(fēng)格： 民族服裝是與物質(zhì)高度發(fā)達(dá)的都市文明相反的， 融入樸素的田園風(fēng)格、民族文化和習(xí)慣的，具 有溫暖的組然感覺(jué)的服裝。 材料有印染、印尼花布等以民族的、傳統(tǒng)的的 布紋和色調(diào)為主的棉、麻、毛，另

12、外還有刺繡品等。 印象詞：生態(tài)的、原始的、自然的、東方的、 日本的、蒙古的。服裝風(fēng)格 7.前衛(wèi)風(fēng)格： 前衛(wèi)原意是軍隊(duì)的先頭部隊(duì)，也是歐洲復(fù)興運(yùn)動(dòng) 的總稱(chēng)。它否定了現(xiàn)成的、正統(tǒng)的概念，創(chuàng)造出 全新的風(fēng)格。前衛(wèi)被稱(chēng)為破除傳統(tǒng)的格局，是獨(dú) 創(chuàng)的、奇特的、流行的先驅(qū)。 材質(zhì)有皮革、合成革、金屬裝飾的材料、內(nèi)外顛 倒的材料。 色才有金、銀、黑、白、閃光色。前衛(wèi)服裝會(huì)隨 著時(shí)代的變遷，不斷改變素材、色彩和花紋。 印象詞：超現(xiàn)實(shí)主義、畢加索、反抗、反體制、 倫敦?zé)崆?。服裝風(fēng)格8.女性風(fēng)格： 女性風(fēng)格有女性的，溫順的意思。 女性服裝表現(xiàn)女性纖細(xì)、可愛(ài)、善良的風(fēng)格。 經(jīng)?？梢?jiàn)波浪邊、花邊、細(xì)褶皺、刺繡等手 工藝裝飾。 色調(diào)以柔色調(diào)最容易表現(xiàn)。 注意：由于時(shí)代的不同也變現(xiàn)出豐富多彩的 女性特征。 印象詞：夢(mèng)幻的、幻想的、甜蜜的、可愛(ài)的、 天真無(wú)邪。 調(diào)整賣(mài)場(chǎng)前需要做的準(zhǔn)備工作第一步：熟悉店鋪情況客群及顧客需求貨品賣(mài)場(chǎng)分區(qū)第二步：規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)色系第三步：櫥窗、模特、點(diǎn)掛規(guī)劃。第四步：貨架陳列細(xì)則。1.系列的劃分。2.色彩的排序。3.上下搭配、里外搭配、飾品搭配。4.整形夾的運(yùn)用。5.吊牌有無(wú)外露。調(diào)整賣(mài)場(chǎng)后需要做的準(zhǔn)備工作第一步： 從遠(yuǎn)處至少一米以外來(lái)觀察整個(gè)賣(mài)場(chǎng)是否 色彩和諧，在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中色彩的和諧是最主要的。第二步： 檢查櫥窗以及場(chǎng)內(nèi)模特搭配和點(diǎn)掛的搭配是否正確整形夾的使用是否到位.模特的擺位和朝向