【精品文檔】創(chuàng)業(yè)與投資：成功法則

1、創(chuàng)業(yè)與投資：成功法則創(chuàng)業(yè)與投資：成功法則李孔岳博士李孔岳博士中山大學(xué)管理學(xué)院中山大學(xué)管理學(xué)院020-84037509020-84037509；1302515559813025155598；一、項目的選擇一、項目的選擇 1、行業(yè)的趨勢分析、行業(yè)的趨勢分析 產(chǎn)品的生命周期模型是分析行業(yè)成長性的一個重要工具。所謂產(chǎn)品的生命周期是指某種產(chǎn)品從完成試制、投放市場開始，直到被市場淘汰而退出市場的過程。按產(chǎn)品銷售額的增長率狀況，通常可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 隨著新技術(shù)不斷問世，一些產(chǎn)品或行業(yè)將不斷退出歷史舞臺。如，電話的普及導(dǎo)致電報業(yè)萎縮；電子郵箱的問世，信件郵遞變得不景氣，手機短信的

2、廣泛使用，BB機市場萎靡不振。銷售額或利潤時間投入期投入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期圖圖-1產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線銷售額曲線利潤曲線 成功法則1：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢 成功法則2：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好 成功法則3：掌握行業(yè)發(fā)展趨勢比掌握信息更重要 成功法則4：做未來成長空間大的行業(yè) 小故事：比爾蓋次替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品供應(yīng)商供應(yīng)商 買方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 成功法則5：一定要先對所從事的行業(yè)有所評估。 成功法則6：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。 成功法則7：與人競爭不如與人合作 成功法則8：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任

3、，這樣才會“馬上成功”。3 3、產(chǎn)品的需求分析、產(chǎn)品的需求分析 成功法則9：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績。 成功法則10：量大是致富的關(guān)鍵 成功法則11：市場需求大和市場大是量大的前提 警惕啤酒游戲4、消費習(xí)慣與投資項目選擇消費習(xí)慣與投資項目選擇 幾個故事：幾個故事： 美國人與中國人的消費習(xí)慣比較：以婚紗為例 鴕鳥能夠改變?nèi)藗兊纳攀辰Y(jié)構(gòu)嗎？ TCL集團的HID產(chǎn)品和長虹的“精顯背投”，哪一個更能主導(dǎo)彩電行業(yè)發(fā)展方向？二、成功工具箱 成功法則12：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。 1 1、工具之一：合理的定價、工具之一：合理的定價 成功法則13：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的

4、品質(zhì)和價格。 成功法則14：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同級同價格中最好的。 成功法則15：要定出消費者心里的承受價格，而不是一味地求高或求低。2 2、工具之二：正確地銷售、工具之二：正確地銷售 成功法則16：宣傳、宣傳、再宣傳。 成功法則17：產(chǎn)品通路多，銷量才會大。 成功法則18：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。 成功法則19：顧客不買時，仍然要給顧客提供信息。 成功法則20：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的推銷員。 成功法則21：用對的方法來銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績提升的保證。 成功法則22：用公司第一名的銷售代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做銷售。3 3、工具之三：巧妙的管理、工具之三：巧妙的管理 成功法則23：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。 成功法則24：授權(quán)之后要加以監(jiān)督 成功法則25：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費人才 成功法則26：從事走動式管理佩諾的啟示山姆沃爾頓的故事 成功法則27：人事管理主要是心態(tài)管理IBM總裁的故事 成功法則28：一流的人才是無價的，同時又是免費的。1：50定律喬丹故事 成功法則29：總裁親臨第一線戴爾故事 成功法則30：每天要求員工進(jìn)步1%。 戴明領(lǐng)導(dǎo)理念4 4、工具之四：心態(tài)穩(wěn)定、工具之四：心態(tài)穩(wěn)定 成功法則31：做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備 成功法則3