生物肥料營銷方案

1、生物肥料營銷方案Xxx生物肥料營銷方案化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費(fèi)了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健 康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng) 業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作 用。一、計(jì)劃目標(biāo)（一）年度銷售目標(biāo)XX萬元以上。（二）擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)。（三）在木行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。二、企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）企業(yè)簡(jiǎn)介（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介該產(chǎn)品是一種以生物（動(dòng)物、植物和微生物）體內(nèi)的對(duì)生命現(xiàn) 象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開發(fā)的高效植物 營養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物生長發(fā)育、根系

2、發(fā)達(dá)、抗違 健壯、果實(shí)飽滿；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長 和發(fā)育、增強(qiáng)植物對(duì)所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、 加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達(dá)到提高作物產(chǎn) 量、改善作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐 寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作 物；果樹、經(jīng)濟(jì)林類作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護(hù)、綠化灌木和 草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。三、市場(chǎng)分析（一）國內(nèi)環(huán)境我國是農(nóng)業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐 步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對(duì)西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè) 技

3、術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降 水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。XXX能有效地改善環(huán)境 對(duì)作物的不良影響。（二）市場(chǎng)需求行為分析隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品的 需求的高速增長，人們對(duì)肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須 的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具 有如此功能的XXX必將對(duì)各戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況當(dāng)前市場(chǎng)，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較 低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機(jī)肥的產(chǎn)量 不大、宣傳不足有關(guān)。因此，XXX不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、 磷、鉀肥在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。四、營銷策略（一）銷售人員為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳和推銷，銷售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時(shí)間搶占較多市 場(chǎng)。（二）宣傳和推銷1、將所要進(jìn)行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量 的片區(qū)；2、銷售人員在推銷時(shí)要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡(jiǎn)意賅。推 銷完成后主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式；3、公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經(jīng)驗(yàn)心得交流會(huì)，共 同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力。四、后期服務(wù)（一）技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對(duì)各戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶以滿意 的服務(wù)卬象，這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。（二）建立客戶反饋機(jī)制，以便客戶