房地產(chǎn)銷售秘書年總結(jié)0001

1、房地產(chǎn)銷售秘書年總結(jié) 房地產(chǎn)銷售秘書年總結(jié)怎么寫，以下是小編精心整理的 相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助 ! 房地產(chǎn)銷售秘書年總結(jié)一 在繁忙的工作中不知不 覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企 業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， 某人之拼搏的精神。 某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同 志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比 較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中 的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的

2、 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣 泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段 時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力 做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資， 共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的 員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格 的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來(lái)源于是文秘 家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合 同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志 從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。 20 xx 年下旬公司與某某公司合作， 這

3、又是公司的一次重 大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò) 之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火 爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。 面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯 得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加 點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻 進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額 巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上 千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此 銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自 己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部

4、在短短的 三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售 罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 20 xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司 在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新 的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 房地產(chǎn)銷售秘書年總結(jié)二 今年年中來(lái)到本項(xiàng)目工 作，在這工作將近七個(gè)月了，時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼間就要臨近年 終了。這七個(gè)月里收獲很大，除了一些每天基本做的資料都 熟練掌握外， 9 月份第一次參與本項(xiàng)目開盤活動(dòng)，今年工作 的這段時(shí)間各方面都得到了鍛煉與提升，工作起來(lái)順暢了很 多。下面是我今年工作的簡(jiǎn)要總結(jié)。 入職前由集團(tuán)營(yíng)銷總

5、監(jiān)一周的精心栽培，學(xué)習(xí)了一些房 地產(chǎn)的基本知識(shí)和銷售秘書的工作職責(zé)。在我入職前一直是 銷售經(jīng)理和銷售主管做每天的各種工作報(bào)表，銷售經(jīng)理與銷 售主管一直都比較忙，入職后邊學(xué)習(xí)邊工作，不懂或不知道 的虛心請(qǐng)教。 根據(jù)項(xiàng)目的要求， 20XX 年至 20XX 年的來(lái)電、來(lái)訪電子 數(shù)據(jù)都已經(jīng)全部輸入電腦備案。后期每天堅(jiān)持錄入電子來(lái)電、 來(lái)訪，始終保持電子版與紙質(zhì)版數(shù)據(jù)一致。 從 6 月份開始，每月月底與財(cái)務(wù)核對(duì)當(dāng)月銷售具體數(shù)據(jù)、 各置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月任務(wù)完成情況，每月的具體銷售情況一目了 然，20XX年至今銷售額 245421505元，回款額105849358元。 上半年客戶所簽訂的購(gòu)房協(xié)議集中歸放、業(yè)主資料

6、不全。 9 月中旬是中秋佳節(jié)，工程也正式開始動(dòng)工，經(jīng)理利用給業(yè) 主發(fā)中秋禮品宣傳辦理 4#樓 VIP 卡的同時(shí)搜集了已購(gòu)房業(yè)主 的資料。經(jīng)過(guò)一戶一檔的整理，上半年業(yè)主所簽署的認(rèn)購(gòu)協(xié) 議已經(jīng)全部歸檔。后期簽訂的每一份協(xié)議都仔細(xì)核對(duì)并將客 戶基本資料信息電子登記備案，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)正確無(wú)誤的填 寫銷控及協(xié)議編號(hào)。 石家莊上城項(xiàng)目于 6 月份開盤，雖然當(dāng)時(shí)還不太了解開 盤活動(dòng)的具體程序，但經(jīng)過(guò)協(xié)助上城項(xiàng)目開盤的同時(shí)，也是 一次學(xué)習(xí)與鍛煉的過(guò)程。 開盤的大概流程、 資料的準(zhǔn)備工作、 注意事項(xiàng)，都略微有了一些了解。 9 月份也親身參與了本項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的 客戶積累， VIP 會(huì)員卡辦理了 10

7、2 張?；顒?dòng)于 9月 26 日進(jìn)行 的。在緊張又忙碌的活動(dòng)中，同事之間團(tuán)結(jié)互助，在整個(gè)團(tuán) 隊(duì)的默契配合下，成交了 86 套，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。能夠 在這樣一個(gè)和諧有氛圍的團(tuán)隊(duì)中工作我感到很幸運(yùn)。 總的來(lái)說(shuō)在銷售秘書這個(gè)崗位上，聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單的一份 工作，其實(shí)所接觸到的面很廣，七個(gè)月的時(shí)間工作下來(lái)，也 總結(jié)出了工作中需要提升的地方： 一是方面是關(guān)于月底的部分房款臺(tái)賬、 vip 未選房源客 戶退款問(wèn)題。 資金有困難的客戶或 VIP 未選到合適房源客戶， 定房客戶不能按照定金協(xié)議的規(guī)定期限內(nèi)付完首付款，但是 當(dāng)月財(cái)務(wù)結(jié)賬前都會(huì)交一部分，寫份延期申請(qǐng)。這些客戶所 交的部分房款沒(méi)有記錄，置業(yè)顧問(wèn)帶著客戶直接去財(cái)務(wù)交部 分房款，沒(méi)有正式收據(jù)，月底與財(cái)務(wù)對(duì)賬時(shí)會(huì)有些出入。今 后一定與置業(yè)顧問(wèn)配合把每月的全部收入款房款和辦理會(huì) 員卡未選到合適房源客戶記入一份臺(tái)賬，有利于月底核對(duì)數(shù) 據(jù)。 另一方面是個(gè)人心理素質(zhì)方面， 有待提升。 11 月份調(diào)到 出納幫了兩天忙， 第一次接觸到出納的工作， 感覺(jué)有些緊張， 畢竟是跟錢打交道，很害怕出錯(cuò)。有時(shí)候工作忙了，心理就 特別著急。經(jīng)理將大廳內(nèi)的綠植交由我打