自助洗衣店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、自助洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分項(xiàng)目介紹1.1項(xiàng)目描述：洗衣店是指一種專(zhuān)門(mén)為大眾提供服裝洗絳服務(wù)的商業(yè)形態(tài)，洗衣店服務(wù)商把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)品牌系統(tǒng)（包括商標(biāo)商號(hào)） 以服務(wù)化的形式，轉(zhuǎn)化成干凈的能在穿的衣服，延長(zhǎng)衣服的使用壽命，保障穿著 的美觀。企業(yè)類(lèi)型：（選擇一項(xiàng)并在其前面的畫(huà)“ V”）生產(chǎn)制造商業(yè)銷(xiāo)售商務(wù)服務(wù)農(nóng)林牧漁其他，請(qǐng)說(shuō)明：1.2選擇原因：A:貼近人們的日常生活。B:國(guó)外已經(jīng)普遍流行，國(guó)市場(chǎng)需求不錯(cuò)。C:前期投資少，管理較為方便，不需要過(guò)多的人員D:運(yùn)行方式簡(jiǎn)單。1.3項(xiàng)目?jī)r(jià)值：A:方便人們的日常生活。B:減少人們勞動(dòng)時(shí)間，能夠多休息或者多工作。C:加快人們的生活節(jié)奏，進(jìn)

2、一步加快社會(huì)發(fā)展。D:減少老人的家務(wù)時(shí)間，促進(jìn)家庭和諧。第二部分行業(yè)分析2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)：在國(guó)外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?活不可缺少的一部分，形成了他們習(xí)慣依賴(lài)于服務(wù)的特有文化，并在全世界逐步 地推廣和流行。以美國(guó)為例，自助洗衣已經(jīng)經(jīng)歷了50年的發(fā)展歷史，全國(guó)共有三萬(wàn)五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮(zhèn)和社區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù) 十億美金，并成立了眾多的協(xié)會(huì)和商會(huì)，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的服務(wù)體系。在美 國(guó)，其自助式洗滌設(shè)備的生產(chǎn)銷(xiāo)售量甚至超過(guò)了普通工業(yè)洗滌設(shè)備，資料統(tǒng)計(jì)， 他們自助投幣式洗衣機(jī)機(jī)的銷(xiāo)售量為6.5 億美元，而普通工業(yè)洗衣機(jī)的銷(xiāo)售量為 5.3億美元。在

3、受美英文化影響較大的國(guó)家其普及程度較高，如日本、韓國(guó)、墨西哥、加拿大、菲律賓等；反之則普及程度相對(duì)較低。另外，自助式洗衣業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)達(dá)程度也密切相關(guān)。隨著國(guó) 家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣要 求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。在國(guó)，受外來(lái)文化以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的影響，目前我國(guó)的自助洗衣業(yè)正處于 起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經(jīng)紛紛設(shè)立了刷卡式或投幣式自助 洗衣店，如今的社區(qū)會(huì)所更傾向于人性化的居住環(huán)境和優(yōu)越的物業(yè)服務(wù)。當(dāng)前房 地產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)完善配置的洗衣房配套服務(wù)，作為該種配置卻重在反應(yīng)樓盤(pán)的檔 次和品位，增強(qiáng)

4、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；而洗衣是一種便利消費(fèi)行為的行業(yè)，居住者將會(huì)考慮 住所有無(wú)該種設(shè)施。部分城市的街頭已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)連鎖性經(jīng)營(yíng)的半自助式洗衣店， 如的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，的“凈輕松”自助洗衣連鎖店，北京“榮昌 中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業(yè)務(wù)等。行業(yè)人士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自助洗衣方式 在中國(guó)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這片天地。行業(yè)特點(diǎn)：（1）貼近人們?nèi)粘Ｉ?，人們?duì)于產(chǎn)品容易理解，利于接受。（2）操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要大量的勞動(dòng)力。（3）初期投資少，開(kāi)展性強(qiáng)。（4）風(fēng)險(xiǎn)小。（5）服務(wù)對(duì)象多。2.2行業(yè)變化趨勢(shì)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化建設(shè)的加快，流動(dòng)性人口的增加， 人口居住密度的加大，生活服務(wù)觀

5、念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣服務(wù)的需求 的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。尤其在各大高校，自助洗 衣服務(wù)更為普遍。第三部分市場(chǎng)分析3.1消費(fèi)者分析：首先明確我們的消費(fèi)主體是有洗衣需求的在校住讀生， 根據(jù)調(diào)查, 80%勺學(xué)生很樂(lè)意在公寓小區(qū)有自助洗衣店，70%勺學(xué)生不是特別愿意清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過(guò)多的時(shí)間。這說(shuō)明大部分學(xué)生都有相應(yīng)的洗衣需求，并 且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實(shí)解決洗衣問(wèn)題。另外根據(jù)調(diào)查，現(xiàn) 在大學(xué)生普遍月生活費(fèi)在1000元以上，大部分學(xué)生可以接受的一次自助洗衣價(jià)格 在6元，自助洗衣所需額外的費(fèi)用并不影響學(xué)生的生活質(zhì)量，相反他們更需要自 助洗衣

6、來(lái)提升他們的生活水平質(zhì)量。另外在一些居民小區(qū)旁也需要這種服務(wù)。3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析：自助洗衣店根據(jù)市場(chǎng)定位分布針對(duì)學(xué)生的， 對(duì)于學(xué)校部的洗衣店（手洗店，干洗店）雖然其先入的優(yōu)勢(shì)很明顯，但其在大學(xué)生中的口碑并不是很 好，價(jià)格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。他們的洗衣價(jià)格按件計(jì)算，價(jià)格高昂，而我 們自助洗衣價(jià)格相對(duì)更低，更加自主，而且不受時(shí)間限制，其次我們提供上門(mén)提 貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場(chǎng)份額還是相對(duì)簡(jiǎn)單的。我們相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：1 相對(duì)比于傳統(tǒng)的洗衣店，我們提供服務(wù)價(jià)格相對(duì)低許多。我們都知道去普 通洗衣店洗衣價(jià)格都是計(jì)件的而自助洗衣中心是計(jì)桶。2. 我們的自助洗衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的

7、服務(wù)，只要一個(gè)或者一條短信就可預(yù)訂洗衣，我們還將提供上門(mén)服 務(wù)。3 預(yù)付費(fèi)管理：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)先收費(fèi)，后消費(fèi)的管理模式，能合理 利用資金4 操作簡(jiǎn)單：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)，首先投入與洗衣費(fèi)用對(duì)應(yīng)的硬幣后， 電源開(kāi)關(guān)即自動(dòng)開(kāi)啟，再根據(jù)衣物面料選擇相應(yīng)的洗滌方式后，便可啟動(dòng)洗衣機(jī) 進(jìn)行正常工作。5 投資風(fēng)險(xiǎn)低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)約了人工成本，同 時(shí)減少了由于洗滌不當(dāng)而與客戶(hù)間產(chǎn)生的糾紛。3.3 SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1. 公司成員是大學(xué)生，與大多數(shù)消費(fèi)群體有共通性，更能有利于搶占大學(xué)生這個(gè) 市場(chǎng)。2. 客戶(hù)比較穩(wěn)定，目前投幣洗衣機(jī)在學(xué)校市場(chǎng)占有率較小。3采用先付款后消費(fèi)模式

8、經(jīng)營(yíng)，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，管理也相對(duì)簡(jiǎn)單。劣勢(shì)分析：1容易受季節(jié)影響，特別是寒暑假期間，存在淡季與旺季之分。2.容易受天氣影響,機(jī)會(huì)分析：1.大學(xué)學(xué)生數(shù)量大， 公司潛在客戶(hù)大。2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家大力扶持，有許多優(yōu)惠政策。例如貸款免息正常，工商管理費(fèi)， 稅費(fèi)減免政策。3. 目前區(qū)域自助洗衣店獨(dú)家，具有先機(jī)性。威脅分析：1.遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。3.4目標(biāo)顧客描述：A、大中專(zhuān)學(xué)校學(xué)生宿舍和有住校生的中學(xué)學(xué)生宿舍 B、工廠工人單身公寓C、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等其它單身群體聚居區(qū)第四部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4.1產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征洗衣脫水投幣式或刷卡式進(jìn)行自動(dòng)洗衣干

9、洗一些貴重的衣物特殊干洗熨燙對(duì)洗完烘干的衣服進(jìn)行熨燙，讓衣服保持整潔自動(dòng)販賣(mài)機(jī)販?zhǔn)巯匆路刍蚱渌唐?.2價(jià)格計(jì)劃差異化策略：我們提供的服務(wù)類(lèi)型齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位 產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最終價(jià)格水洗（面料不同價(jià)格不同）31052515520干洗52053025530烘干25510658熨燙31052015518裘、毛皮衣等貴重衣物處理50200100300300100300折扣銷(xiāo)售普通衣物總價(jià)超過(guò)100九折，200八折，500以上六折。貴重的500以上八折賒賬銷(xiāo)售普通衣物清洗不能超過(guò)100,貴重3004.3渠道計(jì)劃選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本大學(xué)附近或者大學(xué)里20

10、50000小區(qū)群附近50120000主要原因：大學(xué)附近有著大學(xué)生這個(gè)大的客源，而小區(qū)邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質(zhì)量更好，價(jià)格會(huì)更高，收額更大。銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并在其前面的畫(huà)“ V”）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商主要原因： 我們的運(yùn)行的是一種服務(wù)方式，是直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，不存在零 售和批發(fā)4.4促銷(xiāo)計(jì)劃人員推銷(xiāo)員工上門(mén)進(jìn)行推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)80/天廣告員工進(jìn)仃傳單發(fā)放成本預(yù)測(cè)100/ 天公共關(guān)系和醫(yī)院或者酒店談代洗計(jì)劃成本預(yù)測(cè)500營(yíng)業(yè)推廣建立成本預(yù)測(cè)200第五部分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5.1核心成員情況 ：龔偉年齡：22 專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：去類(lèi)似

11、的洗衣店消費(fèi)過(guò)個(gè)人特長(zhǎng)：對(duì)資金能夠進(jìn)行合理的分配工作分工：記賬 ：小軍、侯偉年齡：22/22 專(zhuān)業(yè)： 電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：在洗衣店當(dāng)過(guò)服務(wù)員個(gè)人特長(zhǎng)：動(dòng)手能力強(qiáng)，能修理工作分工：設(shè)配的調(diào)整和維修 ：敬博、吳炳昌 年齡：22/23 專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：個(gè)人特長(zhǎng)：交際能力強(qiáng)工作分工：與酒店和醫(yī)院進(jìn)行代洗交流 ：宋偉赫年齡：22 專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：暫無(wú)個(gè)人特長(zhǎng)：嘴甜，服務(wù)態(tài)度好工作分工：前臺(tái)服務(wù)員5.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖店長(zhǎng)后勤會(huì)計(jì)服務(wù)銷(xiāo)售第六部分企業(yè)組織法律形式6.1企業(yè)組織法律形式選擇本企業(yè)預(yù)登記注冊(cè)成：（選擇一項(xiàng)并在其前面的畫(huà)“V”）個(gè)體工商戶(hù)有限責(zé)任公司個(gè)人

12、獨(dú)資企業(yè)V合伙企業(yè)其他，請(qǐng)說(shuō)明： 6.2選擇原因：一個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件不夠支撐前期的資金投入，合伙企業(yè)可以選出某 個(gè)人管理就行，其他合伙人能干別的，相當(dāng)于只有資金投資。6.3法律責(zé)任企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)許可證600 衛(wèi)生許可證200企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用（一年）太平洋人壽保險(xiǎn)4000太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)50006.4合伙協(xié)議（見(jiàn)附件2）第七部分啟動(dòng)資金計(jì)劃7.1營(yíng)運(yùn)前支出工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）全封閉四氯乙烯干洗機(jī)12050020500洗脫烘一體機(jī)11050010500電熱發(fā)生器11

13、2001200熨燙臺(tái)118001800電腦管理軟件一套12001200供應(yīng)商名稱(chēng)地址UCC國(guó)際洗衣加盟中心上海營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他證件證件類(lèi)型費(fèi)用（元）辦理地點(diǎn)營(yíng)業(yè)許可證600工商局衛(wèi)生許可證200衛(wèi)生局交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）二輪車(chē)130003000項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3500每月雇員工資2500每月租金3000每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用500每月公用事業(yè)費(fèi)200每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)1000每月其他200每月合計(jì)11000每月7.2總資金需求：營(yíng)運(yùn)前支出（50000）元+N*營(yíng)運(yùn)前期支出（10000）元+抗擊風(fēng)險(xiǎn)資金（5000 ）元=（6500

14、0 ）元7.3資金來(lái)源來(lái)源費(fèi)用（元）備注龔偉10000小軍10000侯偉10000宋偉赫10000.參考資料.敬博10000吳炳昌10000第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1銷(xiāo)售成本計(jì)劃金（工、123456789101112合計(jì)-項(xiàng)額銷(xiāo)40042041040538538035036038040042045040041銷(xiāo)售凈收入售0000000000000000000000000350r 350350350350350350350350350r 350350業(yè)主工資42000000000000000250250250250250250250250250250250250員工工資300000000000000

15、00租金35035035035035035035035035035035035042000000000000000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400成維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200200200200200200200200200200200200200折舊費(fèi)24000000000000000貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)8008008008008008008008008008008008

16、009600登記注冊(cè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600原材料（列出項(xiàng)目）水303030303030303030303030360電2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400本（4）（5）總成本138138138138138138138138138138138138165963030303030303030303030300利潤(rùn)26128127126626025522523525527529532523445707070702

17、0200000000000000企業(yè)所得稅稅費(fèi)個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）8.2現(xiàn)金流量計(jì)劃金項(xiàng)月額份4、123456789101112合計(jì)500500500500500500500500500500500500月初現(xiàn)金0000000000006000041042041540038539040040541542045043549450現(xiàn)金銷(xiāo)售收入現(xiàn)0000000000000000000000000金 流 入賒銷(xiāo)收入5004004504803503003604204004605506005260貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000046047046545043544

18、045045547047050048555450可支配現(xiàn)金（A）0000000000000000000000200100100100100100100100100100100100100現(xiàn)金采購(gòu)支岀（列岀項(xiàng)目）00000000000012000（洗衣液）()（3）賒購(gòu)支岀350350350350350350350350350350350350業(yè)主工資00000000000042000250250250250250250250250250250250250員工工資00000000000030000350350350350350350350350350350350350租金00000000000042000現(xiàn) 金 流 出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用500500500500500500500500500500