國際貿(mào)易_04國際貿(mào)易方式

1、第十八章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 v一、一、 經(jīng)銷經(jīng)銷 經(jīng)銷(Distribution)是指進(jìn)口商(即經(jīng)銷商)與國 外出口商(即供貨商)達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期 限內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。 v獨(dú)家經(jīng)銷（包銷） v一般經(jīng)銷（定銷） 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）獨(dú)家經(jīng)銷（包銷） 獨(dú)家經(jīng)銷(Sole Distribution)又稱包銷， 是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對指定 的商品享有。 獨(dú)家專營 自負(fù)盈虧，承擔(dān)各種風(fēng)險 出口商與包銷商是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約 束的售定買賣關(guān)系售定買賣關(guān)系 一般經(jīng)銷（定銷）一般經(jīng)銷（定銷） 一般經(jīng)銷又稱定銷，在這種方式下，經(jīng)銷 商不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時間、

2、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號來經(jīng)營同類商品。 包銷與定銷的聯(lián)系與區(qū)別包銷與定銷的聯(lián)系與區(qū)別 v定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和 包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也 要像包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有 權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。 v在實(shí)踐中，出口商常與定銷商簽訂遠(yuǎn)期支付合同， 在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出 口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的 買賣關(guān)系。 v定銷與包銷的區(qū)別主要在于：定銷與包銷的區(qū)別主要在于： 包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限 內(nèi)，只有一個包銷商經(jīng)營出口商供應(yīng)的商品； 而定銷商不享有專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個定銷

3、 商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。 定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免 包銷方式下可能出現(xiàn)的“包而不銷”的問題，定銷還可以防 止出現(xiàn)壟斷。 定銷對調(diào)動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以 發(fā)揮集中經(jīng)營的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的 資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營能力進(jìn)行考察。因此，定銷常被 用作挑選包銷人的過渡手段。 出口商在采用定銷方式時，應(yīng)注意選擇經(jīng)營能力較強(qiáng)， 資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定 銷最低限額。 v二、代理 1代理的概念與類型 v代理(Agency)是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)， 在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由 國外客戶代銷

4、的一種貿(mào)易方式。 v代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大小， 可分為： 一般代理 獨(dú)家代理 總代理 v2代理協(xié)議代理協(xié)議 代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和 義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下 內(nèi)容： v(1)協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系。簽訂代理 協(xié)議時應(yīng)明確顯示是獨(dú)家代理、總代理還 是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出 口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。 代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng) 對委托人誠信忠實(shí)。委托人對代理人在上 述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。 v(2)代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán)代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán) 中，應(yīng)明確說明代理銷

5、售商品的類別和型號，獨(dú)家中，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨(dú)家 代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié) 議有效期限，或者規(guī)定終止條款。議有效期限，或者規(guī)定終止條款。 v(3)代理的權(quán)限。根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體代理的權(quán)限。根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體 內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中，一般規(guī)定：保內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中，一般規(guī)定：保 留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進(jìn)行談判留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進(jìn)行談判 和成交的權(quán)力。和成交的權(quán)力。 在獨(dú)家代理協(xié)議中，一般規(guī)定：獨(dú)家代理權(quán)即獨(dú)家代理在獨(dú)家代理協(xié)議中，一般

6、規(guī)定：獨(dú)家代理權(quán)即獨(dú)家代理 指定商品的專營權(quán)；一般規(guī)定獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于指定商品的專營權(quán)；一般規(guī)定獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于 替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。 v(4)最低成交額。在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金 額，以此保障委托人的利益。額，以此保障委托人的利益。 v(5)傭金條款。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金 的時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。的時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。 v(6)商情報告。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提代理人有義務(wù)向委托人定

7、期或不定期提 供商情報告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V供商情報告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V 告宣傳和促銷。告宣傳和促銷。 v(7)協(xié)議有效期及終止條款。代理協(xié)議如果是定期的，代理協(xié)議如果是定期的， 一般規(guī)定為一般規(guī)定為15年；如果是不定期的，一般在協(xié)議年；如果是不定期的，一般在協(xié)議 中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié) 議。議。 第二節(jié) 寄售與展銷 v一、寄售一、寄售 1寄售的含義 v寄售(Consignment)是出口商委托國外代銷商 向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商 作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國外， 委托當(dāng)?shù)?/p>

8、的銷售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在 當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭 金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。 v2寄售的特點(diǎn) (1)寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。貨 物在銷售前的所有權(quán)仍然屬寄售人。 (2)雙方當(dāng)事人只是委托關(guān)系。在寄售方式下，寄 售人就是委托人、貨主。代銷人就是受托人、國 外客戶。雙方是一種委托和受托的關(guān)系，而非買 賣關(guān)系。 v3寄售的優(yōu)點(diǎn) 寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般 逐筆成交國際貿(mào)易，往往買主對出口方的產(chǎn)品有 所了解，批量成交，遠(yuǎn)期交貨。以寄售方式銷售， 可以讓商品在市場上與用戶直接見面，按需要的 數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時 機(jī)。

9、所以對于開拓新市場，特別是消費(fèi)品市場， 是一種行之有效的方式。 v4寄售的缺點(diǎn) (1)貨物售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金 負(fù)擔(dān)較重。 (2)貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不 承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險。 (3)萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨 物，或是出售商品后不及時匯回貨款，都將給出 口商帶來損失。 (4)如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出 口商將遭受損失。 v5寄售協(xié)議 (1)雙方的基本關(guān)系。 (2)寄售商品的價格。 (3)傭金條款。 (4)代銷人的義務(wù)。 (5)寄售人的義務(wù)。 v二、展賣 展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將 展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。 展賣的形

10、式： v博覽會 v展覽會 v展銷會 第三節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 v一、招標(biāo)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo) 1招標(biāo)投標(biāo)的含義招標(biāo)投標(biāo)的含義 v招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn) 行交易的一種競爭方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方 式的兩個方面。 是指招標(biāo)人(采購者或業(yè)主)在一定時間地 點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項(xiàng)目和 條件，邀請他人投標(biāo)的行為。 是指投標(biāo)人(出口商、供貨人或承包商)應(yīng) 招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的 條件，在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭取 中標(biāo)以達(dá)成交易的行為。 v 2招標(biāo)投標(biāo)的一般程序招標(biāo)投標(biāo)的一般程序 招標(biāo) 投標(biāo) 開標(biāo)評標(biāo) 中標(biāo)簽約 v二、拍賣二、拍賣 1拍賣的含義拍

11、賣的含義 v拍賣(Auction)是指專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī) 定的時間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將 貨物向買主公開展示后，由買主相互出價競購， 最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價最高的買主的一 種貿(mào)易方式。拍賣是國際貿(mào)易中較為古老的一 種方式，是一種實(shí)物交易。 v 2拍賣的競價方式拍賣的競價方式 國際上拍賣的競價方式一般有三種：增價拍賣、國際上拍賣的競價方式一般有三種：增價拍賣、 減價拍賣、密封遞價式拍賣。減價拍賣、密封遞價式拍賣。 v(1)，也稱，是最常用 的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的 預(yù)定最低價格，然后競買者競相加價，有時規(guī) 定每次加價的金額限度，直至競買人不再加價 時，拍賣人擊

12、槌表示成交，將這批商品賣給最 后出價最高的人，在拍賣時非經(jīng)允許，賣主不 能參加叫價。 v(2)(2)，又稱，又稱，源于世界上最大的荷 蘭花卉拍賣市場，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最 高價格，然后逐漸喊低叫價，直到有某一買主表示接受， 達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競價的過程， 且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價拍賣方 式成交迅速，常用于數(shù)量大、批次多的鮮活商品的拍賣。 v(3)，又稱，又稱，即由拍賣人公布 每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī) 定時間和地點(diǎn)將自己的出價密封遞交拍賣人，拍賣 人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。 這種拍賣方式不是公開競買，和上述兩種

13、方式相比 較，有以下兩個特點(diǎn)：一是除價格條件外，還可能 有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開開標(biāo) 方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施 或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采 用這種方式。 v3拍賣的一般程序拍賣的一般程序 (1)拍賣準(zhǔn)備階段。拍賣準(zhǔn)備階段。貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié) 議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時間、 限定價格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍 賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉庫，由拍賣人 進(jìn)行分類、分級、分批編號，然后根據(jù)貨物的 種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時間地點(diǎn)和交易條件 編印拍賣目錄并公布。有意購買者可在正式拍 賣前到指定存放拍賣商品的倉庫查看貨物，必 要時可

14、抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例， 一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對售出商品都不 負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重 要環(huán)節(jié)。 v(2)正式拍賣。正式拍賣。在規(guī)定的時間和地點(diǎn)，按拍賣目錄規(guī) 定的順序逐批拍賣。以增價方式拍賣，買方出價相 當(dāng)于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前， 買方有權(quán)撤銷出價，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以 減價方式拍賣，拍賣人報價相當(dāng)于要約，而買方一 旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。 v(3)付款與交貨。付款與交貨。拍賣成交后，買方簽署成交確認(rèn)書， 并支付部分貨款作訂金，待買方付清全部貨款后， 拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款 中提取一定比例的

15、傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報酬， 并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貨款交付 貨主。 v4拍賣的注意事項(xiàng) (1)關(guān)于商品的品質(zhì)。由于事前買方驗(yàn)過貨，拍賣 后買方對商品沒有復(fù)驗(yàn)權(quán)，也不能進(jìn)行索賠。因 此，買方要特別注意商品的品質(zhì)。 (2)關(guān)于公開和公平的原則。買賣雙方都必須嚴(yán)格 遵守拍賣行的規(guī)章制度。買方不得互相串通，以 壓低報價；賣方也不得由代理人出價競買，以哄 抬價格，否則均構(gòu)成違規(guī)違法行為。 第四節(jié)第四節(jié) 期貨交易期貨交易 v一、期貨交易的含義一、期貨交易的含義 期貨交易(Futures Transaction、Futures Trading) 是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的

16、規(guī)章制度，用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價還價，通 過激烈競爭買進(jìn)或賣出期貨標(biāo)準(zhǔn)化合約的一種貿(mào) 易方式。 v現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行。目前期貨交易所已 經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國、英國、日本、香港、新 加坡等地的期貨交易所在國際期貨市場上占有非常重要的 地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國的芝加哥 商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約 商業(yè)交易所、英國的倫敦金屬交易所、日本的東京工業(yè)品 交易所、谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的 國際金融交易所等。 v二、期貨交易其特點(diǎn) 1期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物； 2交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或 者取得簽

17、訂合同之日與履行合同之日的價格差額； 3期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同， 并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行 交易； 4期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨 期確定的，不同商品的交貨期不同； 5期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所 進(jìn)行登記及結(jié)算。 v三、期貨市場的業(yè)務(wù)方式三、期貨市場的業(yè)務(wù)方式 1投機(jī)交易 v投機(jī)交易就是“買空賣空”?！百I空”又稱 “多頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價格要漲，買進(jìn)期 貨；一旦期貨漲價，再賣出期貨，從中賺取差 價。 v“賣空”又稱“空頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價格 要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價，再買進(jìn)期貨， 從中賺取差價。 v2套期保值套期保值 套期保值又稱對

18、沖交易。其基本做法是在買進(jìn) (或賣出)現(xiàn)貨的同時，在期貨市場賣出(或買進(jìn)) 相等數(shù)量的期貨合同作為保值。也稱為“海 琴”。 套期保值在期貨市場上有兩種：買期保值和和賣 期保值。 第五節(jié) 對銷貿(mào)易 v一、對銷貿(mào)易的含義一、對銷貿(mào)易的含義 對銷貿(mào)易(Counter Trade)在我國又譯為“反向貿(mào) 易”、“互抵貿(mào)易”或“對等貿(mào)易”等也有人把 它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨”。它是指在互 惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié) 議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相 對的出口產(chǎn)品來支付。 在我國，一般把對銷貿(mào)易理解為包括易貨、記賬 貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物 買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)

19、合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為特征的 各種貿(mào)易方式的總稱。 v二、對銷貿(mào)易的種類二、對銷貿(mào)易的種類 對銷貿(mào)易最基本的三種形式：對銷貿(mào)易最基本的三種形式： v以貨貿(mào)易以貨貿(mào)易(Barter Trade) v反購或互購反購或互購(Counter Purchase) v補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Trade)。 v三、對銷貿(mào)易的特點(diǎn)三、對銷貿(mào)易的特點(diǎn) 在不動用或少動用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易在不動用或少動用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易 有助于打破西方國家的貿(mào)易壁壘有助于打破西方國家的貿(mào)易壁壘 帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口 平衡國際收支平衡國際收支 ，融通資金和吸收外國資本流入，融

20、通資金和吸收外國資本流入 商品定價具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口商品定價具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口 弊端弊端 對銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，因此有對銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，因此有 時無助于國際貿(mào)易多邊化。時無助于國際貿(mào)易多邊化。 對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對 象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。 對銷貿(mào)易方式下，決定交易的主要因素已不是對銷貿(mào)易方式下，決定交易的主要因素已不是 商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾，商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾， 價格往往與正常價格

21、有很大偏離，市場機(jī)制的價格往往與正常價格有很大偏離，市場機(jī)制的 作用受到很大削弱。作用受到很大削弱。 第六節(jié) 加工貿(mào)易 v一、加工貿(mào)易的含義一、加工貿(mào)易的含義 加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、 材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工 成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價 值。 v二、加工貿(mào)易的形式 進(jìn)料加工 v亦稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指用外匯購入國外的原材料、 輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成 成品后，銷往國外市場的貿(mào)易方式。 對外加工裝配 v來料加工 v裝配業(yè)務(wù) v來圖生產(chǎn)和來樣加工 v三、加工裝配業(yè)務(wù)的作用三、加工裝配業(yè)務(wù)的作用 對于承接方 v可以發(fā)揮本國勞動力資源豐

22、裕的優(yōu)勢，提供更多的就 業(yè)機(jī)會； v可以補(bǔ)充國內(nèi)原料不足，充分發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力； v可以通過引進(jìn)國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，借鑒國外的先進(jìn) 管理經(jīng)驗(yàn)，提高本國技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高本國 產(chǎn)品在國際市場的適銷能力和競爭能力。 對于委托方 可以利用承接方的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本 可以促進(jìn)委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 v四、加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題四、加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 1選擇合適的加工裝配項(xiàng)目，最好是對投資少、見效快、選擇合適的加工裝配項(xiàng)目，最好是對投資少、見效快、 收益較大、在國際市場上銷路穩(wěn)定的商品進(jìn)行加工裝配，收益較大、在國際市場上銷路穩(wěn)定的商品進(jìn)行加工裝配， 盡量避免接受可能對我國出口貿(mào)易造成

23、沖擊的業(yè)務(wù)。盡量避免接受可能對我國出口貿(mào)易造成沖擊的業(yè)務(wù)。 2以經(jīng)濟(jì)效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費(fèi)，避免以經(jīng)濟(jì)效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費(fèi)，避免 各加工企業(yè)自相競爭，任意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。各加工企業(yè)自相競爭，任意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 3明確規(guī)定國外委托方要按時、按質(zhì)、按量提供料件，明確規(guī)定國外委托方要按時、按質(zhì)、按量提供料件， 加工的成品一定要保證全部返銷國外，以防在執(zhí)行過程加工的成品一定要保證全部返銷國外，以防在執(zhí)行過程 中發(fā)生爭議。中發(fā)生爭議。 4對于國外委托方提供的商標(biāo)，注意其合法性，盡量明對于國外委托方提供的商標(biāo)，注意其合法性，盡量明 確規(guī)定。一旦發(fā)生關(guān)于注冊商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的糾確規(guī)定。一旦發(fā)生關(guān)于注冊商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的糾 紛，國外委托人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。紛，國外委托人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。 第七節(jié) 國際電子商務(wù) v一、國際電子商務(wù)概述一、國際電子商務(wù)概述 國際電子商務(wù)是指買賣雙方利用現(xiàn)代信息技術(shù) 和通訊技術(shù)，部分或全部地完成國際貿(mào)易的交易 過程。它反映的是現(xiàn)代信息技術(shù)所帶來的國際貿(mào) 易過程的電子化。通過采用電子數(shù)據(jù)交換(EDl)、 電子郵件(E-mail)、電子公告牌、電子轉(zhuǎn)賬、安 全認(rèn)證等多種技術(shù)方式來實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易過程的電 子化。 v二、國際電子商務(wù)的分類 按交易對 象劃分 按用網(wǎng)絡(luò) 類型分類 按國際電 子商務(wù)內(nèi) 容分類 BusinesstoCustomers