繪本館創(chuàng)業(yè)計劃書教學提綱

1、精品文檔創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：樂悠悠繪本館 負 責 人： 所在班級： 學 號： 聯(lián)系電話： 電子郵件：精品文檔精品文檔一摘要 二市場需求及前景 三構(gòu)建一家什么樣的繪本館（一）組成架構(gòu)（二）人員安排（三）工作職責安排（四）工作日程安排 四課程介紹 五營銷策略 六保守定價 七財務規(guī)劃 八風險分析 九結(jié)論一摘要繪本館是近幾年隨著繪本的普及在一些大中城市興起一種以 繪木為主要收藏對象及運營載體的主題場館。隨著繪本閱讀的益 推廣,繪本館受到年輕父母特別是城市白領階層年輕父母的關(guān)注。精品文檔精品文檔但現(xiàn)在國內(nèi)的繪本館普遍存在運營模式單一、營銷創(chuàng)新不足等問 題。繪本館進行營銷創(chuàng)新成為必然。市場定位的創(chuàng)新成為繪

2、本館 營銷創(chuàng)新的前提。我們樂悠悠繪本館在此基礎可進行租賃項目、 常規(guī)活動、 兒童習慣培養(yǎng)體系、 課程體系等產(chǎn)品項目的創(chuàng)新 ;營銷 傳播方式上利用社會化媒體進行創(chuàng)新。樂悠悠繪本館的目標顧客是 2-6 歲兒童，目標市場區(qū)域是在周 圍社區(qū)和幼兒園附近。由于兒童外出通常有家長陪同。而最終購 買行為的形成及購買決策的做出家長的作用很大，因此我們在考 慮兒童消費群體本身特征的。同時還做了能吸引家長的三種方式 的營銷策略： 1產(chǎn)品策略：以年齡段為依據(jù)對繪本進行細分 ,并 設置課程內(nèi)容。以繪本為基點開展手工、美術(shù)、表演等課程的教 授2.價格策略 :前十名報名者可享受 8 折優(yōu)惠。報繪本課送借閱卡3渠道策略 :

3、通過到小區(qū)、幼兒園及美食城內(nèi)部發(fā)放傳單、贈送會員卡等方式廣而告之 ,招收到試聽學員 為了保障樂悠悠繪本館前期工作更好的開展，我們繪本館人 員在安排時，將建立三個團隊：1. 銷售團隊 :2人全職2. 市場團隊 :1人全職3. 教師團隊 :5 人全職精品文檔精品文檔至于樂悠悠繪本館的資金需求， 店內(nèi)裝修 ,店面租金， 繪本投 入，活動宣傳，教師工資等等預算總投入 :12 萬。若正常運營下去， 除去基本開支 ,計劃半年收回成本。繪本館對經(jīng)營者能力要求較高。 經(jīng)營者需要不斷學習新理念， 研發(fā)新課程，這樣才能使繪本館壽命長久。同時，繪本館的營銷 和推廠也很重要， 如果這些被忽略 ,將坐吃山空， 很快就會

4、被淘汰 掉。所以我們樂悠悠繪本館會迎難而上，全心投入其中，努力創(chuàng) 新進取，研發(fā)特色課程。為廣大的家長和孩子創(chuàng)造一個輕松愉悅 的閱讀氛圍。二市場需求及前景繪本作為視覺藝術(shù)的一種 ,無論意義或?qū)嶋H運用 ,都給人更加 精致細膩的感受。其功能主要包括提供有意義的背景情境、建構(gòu) 基礎能力、提供情感的抒發(fā)、提升學習興趣、經(jīng)驗學習的媒介 是幼兒學習的良好形式 ,是親子閱讀的最佳媒介。 目前國內(nèi)出現(xiàn)大 量利用繪本的功能及優(yōu)勢作為教學媒介 ,激發(fā)兒童視覺、 聽覺和思 考幻想空間的兒童美術(shù)繪本培訓、借閱、托管機構(gòu)。繪本館正是 近幾年隨著繪本的普及在一些大中城市興起一種以繪本為主要收 藏對象及運營載體的主題場館。

5、隨著繪本閱讀的日益推廣 ,繪本館 受到年輕父母 ,特別是接受過較高教育的年輕父母關(guān)注。精品文檔精品文檔繪本館在很多的中小城市里尚處于萌芽狀態(tài),但作為一個新興的產(chǎn)業(yè) ,它的功能性非常齊全 :借閱、出售圖書、繪本延伸課程 , 目前繪本館零星介入本地 ,有著很好的發(fā)展空間。 以舊校區(qū)為中心 方圓 10公里,有小學十幾所 ,幼兒或者托管中心二十多個 ,非常集中 , 人數(shù)也很多 ,該范圍內(nèi)的家長也有一定的消費能力。 基本構(gòu)成了繪 本館的生存條件。開一家繪本館何種經(jīng)營模式才是真正的生存之道呢?除了借閱帶來的盈利外 ,還必須要尋求新的盈利點。 繪本館不是早教中心 , 但要留住孩子并發(fā)展更多的孩子成為自己的忠

6、實客戶,就一定要讓孩子依賴繪本館 ,并得到成長。 讓家長滿足于報名后所看到的孩 子的成長效果。 讓大家覺得繪本館就是生活的一部分 ,能解決孩子 的問題才是最終嬴得家長的心的方法。三構(gòu)建一家什么樣的繪本館繪本館名稱 :樂悠悠繪本館繪本館理念 :讓所有孩子在快樂的、自由的繪本書屋中成長。籌備時間 :2017年 12月 22日主營業(yè)務 :繪本租借、繪本銷售、繪本手工、繪本音樂班、繪本英 語班、托班等。精品文檔精品文檔（一 ） 組成構(gòu)架（二）人員安排初期計劃銷售團隊 :2人全職 市場團隊:1人全職 教師團隊 :5人全職1 年后重新規(guī)劃（三）工作職責安排銷售團隊主要職責 :會員家長接待、 館內(nèi)會員卡、

7、課程銷售市場團 隊主要職責 :外圍宣傳、大型活動規(guī)劃、實施等教師團隊主要職責 :2 人負責故事會精品文檔精品文檔2 人 負責繪本之旅及戶外活動1人負責英文班課程（四）工作日程安排開館時間為 :所有時間均開館 ,在人數(shù)較少的情況下實行輪休制。 員工上班時間安排 :（根據(jù)具體情況再調(diào)整 ）早班 9:00-13:00晚班 12:30-18:30四課程介紹故事會：屬于基礎課程，針對所有的會員 ,利潤低但持續(xù)。讓孩子 們養(yǎng)成每日來館內(nèi)閱讀的好習慣。老師運用奧爾夫教學 法讓孩子邊聽故事邊玩游戲邊學東西。繪本之旅：屬于繪本延伸活動，目的是為了讓孩子在愛上閱之外 還可以動手動腦做手工。戶外活動：屬于繪本延伸活

8、動，在特殊節(jié)假日里，組織孩子們?nèi)?戶外認知大自然。五營銷策略精品文檔精品文檔1產(chǎn)品策略： (1)以年齡段為依據(jù)對繪本進行細分 ,并設置課程 內(nèi)容。 (2)以繪本為基點開展手工、美術(shù)、表演等課程的教授。 (3)設置“家長閱讀區(qū)” ,讓家長在等待孩子上課的同時也能選擇 到自己感興趣的育兒書籍。2價格策略 :(1)前十名報名者可享受 8 折優(yōu)惠。(2)辦理借閱年卡附贈兩課時創(chuàng)意手工或創(chuàng)意美術(shù)。 (3)報繪本 課送借閱卡。3渠道策略 :(1)前期可通過到小區(qū)、幼兒園及美食城 內(nèi)部發(fā)放傳單、贈送會員卡等方式廣而告之 ,招收到試聽 學員。(2)家長的口口相傳。(3)報紙、媒體的正面報道。 (運作成熟后 )

9、。(4)利用專家或知名閱讀推廣人講座聚攏人氣。 (需供貨商提供支 持)六保守定價1、借閱卡 (只借書次最多可借 5 本,不限次 599元/年,押金:200元) 擁有線上微課，專家講座，父母沙龍等活動，可以讓老師解讀書精品文檔精品文檔籍，并且為孩子們挑選適合的書籍，還有一對一咨詢服務。2、會員卡 :（擁有借閱卡所有服務內(nèi)容， 另增加繪本之旅和故事會。 1180元/年,押金:200元）故事會一年 40 周二十次，每個小朋友一年 20 次繪本之旅，一周大班，一周小班輪流上課，繪本之旅包括了 繪本，美術(shù)，手工，戶外，美食和戲劇等豐富多彩的內(nèi)容。七財務規(guī)劃店內(nèi)裝修 （含電腦、書架、桌椅等 ）:100平方

10、需 5 萬元店面租金 :2200 元/月押金:2500元 3個月一交 :1 萬元4000本繪本投入 :出版社或當當采購總 5.5 萬預算。市場活動宣傳費用 :0.5 萬預算總投入 :12 萬借閱卡 599 一年，會員卡 1180一年，除去基本開支 ,計劃一年收 回成本。八風險分析目前人們對繪本館的概念知之甚少 ,群眾基礎薄弱 ,需要的促精品文檔精品文檔銷投入力度較大。對經(jīng)營者的要求較高，經(jīng)營者并非僅僅是老師 或者圖書管理員。繪本館的經(jīng)營和推廣，常常被忽略，而這恰恰 是得以生存的重點。繪本館課程設置困難。沒有成熟的課程可以 借鑒 ,較有規(guī)模的館自己開發(fā)的課程可復制性太弱 ,課程開發(fā)針對 性不夠,

11、不成熟 ,對人的要求高。兒童閱讀往往有教育的日的 ,圖書 目錄的安排看似簡單 ,實際上則是涉及教育學 ;心理學、認知科學 等諸多領域 ,要想真正讓孩子想看 ,讓家長滿意 ,其實并不容易。損壞和衛(wèi)生問題必須解決。傳統(tǒng)的圖書和賃店往往與逼仄的 環(huán)境和臟亂的圖書聯(lián)系在一起 ,兒童繪本館絕不能如此。一方面 , 可以給繪本上“保護罩” ,比如塑封或包裝 :另一方面 ,要采取一些 必要的化學和物理方法來保證繪本清潔 ,比如消毒或者用白礬溶 液涂擦在書頁上。 此外 ,租賃店還應該普及一止如日曬風十足以起 到消毒作用、讀書時大人要陪同 ,讀書前后可以勤洗手。九結(jié)論當今社會，很多年輕的父母在撫養(yǎng)孩子的過程當中發(fā)現(xiàn)自己 不太會和孩子游戲和共處 ,有很多年輕的父母回到家就是玩手機、 上網(wǎng)、看電視等等 ,忽略了和孩子的游戲和共處 ,就是和孩子閱讀也 是匆匆了事 ,有很多父母干脆不會甚至不知道要陪著孩子讀書 ,因 此我想開一家繪本館讓很多的家