互聯(lián)網(wǎng) 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書--樂享農(nóng)產(chǎn)品交流APP開發(fā)項(xiàng)目

樂享,關(guān)于“樂享”農(nóng)產(chǎn)品交流APP開發(fā)項(xiàng)目的那些事Presentedby|xxx組長(zhǎng)|xxx,CONTENTS,01,簡(jiǎn)介與行業(yè)分析,02,項(xiàng)目運(yùn)行與營(yíng)銷,03,財(cái)務(wù)分析與規(guī)劃,04,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與管控,06,05,前景分析與預(yù)測(cè),團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與感言,PARTONE,簡(jiǎn)介與行業(yè)分析,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,01,互聯(lián)網(wǎng)+扶貧,幫助扶貧對(duì)象通過開辦網(wǎng)店等電子商務(wù)的方式達(dá)到減貧、脫貧目的（一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系實(shí)際）,樂享,公益類消費(fèi)APP,建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費(fèi)者購(gòu)買專享健身餐，該消費(fèi)額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動(dòng)性）,項(xiàng)目?jī)?nèi)容詳解APP界面展示,01,項(xiàng)目?jī)?nèi)容詳解項(xiàng)目流程簡(jiǎn)圖,01,新鮮果蔬,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,01,互聯(lián)網(wǎng)+扶貧,幫助扶貧對(duì)象通過開辦網(wǎng)店等電子商務(wù)的方式達(dá)到減貧、脫貧目的（一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系實(shí)際）,公益+健身餐,樂享,公益類消費(fèi)APP,建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費(fèi)者購(gòu)買專享健身餐，該消費(fèi)額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動(dòng)性）,中高收入健身人群更愿意參與公益第一家將公益與健身相結(jié)合的公益類消費(fèi)平臺(tái)（事物是普遍聯(lián)系的）,市場(chǎng)定位詳解,01,“樂享“主要推送的是健康營(yíng)養(yǎng)餐和新鮮果蔬。私人訂制是我們的主要特色，訂制的健身餐具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。新鮮果蔬主要發(fā)揮其公益性，價(jià)格高于同類產(chǎn)品。,產(chǎn)品屬性與功能,產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位情況,主要消費(fèi)群體定為中高收入的健身人群。這部分人群收入水平和受教育水平相對(duì)較高，將有更多的參與公益的意愿與能力。其次是有公益心理的普通消費(fèi)者,目前市面上的公益平臺(tái)通常為公益類交互平臺(tái)或公益類信息平臺(tái)，由APP應(yīng)用和Web網(wǎng)頁(yè)互聯(lián)組成，存在信息不透明、操作不便、占用用戶較多時(shí)間、公益效果不明顯等問題；在上海、北京等地相繼出現(xiàn)以健身餐為主營(yíng)的消費(fèi)類平臺(tái)，類似于外賣點(diǎn)餐，只是做出相對(duì)健康的餐食供客戶選擇。,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,01,互聯(lián)網(wǎng)+扶貧,幫助扶貧對(duì)象通過開辦網(wǎng)店等電子商務(wù)的方式達(dá)到減貧、脫貧目的（一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系實(shí)際）,公益+健身餐,樂享,公益類消費(fèi)APP,建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費(fèi)者購(gòu)買專享健身餐，該消費(fèi)額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動(dòng)性）,中高收入健身人群更愿意參與公益第一家將公益與健身相結(jié)合的公益類消費(fèi)平臺(tái)（事物是普遍聯(lián)系的）,“透明化”推廣平臺(tái)善款直達(dá)、無中間渠道拒絕“花錢買公益”,創(chuàng)新性和公益性詳解,01,公益性,（1）從公益出發(fā),（2）授之以魚，不如授之以漁,（1）日常消費(fèi)=做公益,（2）可持續(xù)發(fā)展拒絕“花錢買公益”,創(chuàng)新性,（3）疏通供應(yīng)鏈，添加冷鏈物流，降低物流損耗,（3）添加“背后的故事”欄目，增強(qiáng)客戶與農(nóng)戶的情感聯(lián)結(jié),行業(yè)分析,01,1,2,3,4,農(nóng)戶缺乏直接與有對(duì)口需求的城市客戶群直接交流的平臺(tái)與渠道，目前的農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還有很大的發(fā)展空間。（矛盾的特殊性）,供需方溝通不暢,國(guó)家大力支持扶貧，給出各種優(yōu)惠政策。借助政策，偏向在資金方面我們可以借助政府獲取一定資金；社會(huì)認(rèn)可度（具體問題具體分析）,政策與社會(huì)接受度,目前城市客戶群在健康農(nóng)產(chǎn)品上的消費(fèi)支出越來越大，需求也從有機(jī)、無公害等方面日益精細(xì)化（事物是變化發(fā)展的）,需求的改變,需求正在逐步擴(kuò)大一方面，健身生活理念漸入人心，我們的產(chǎn)品具有硬性需求；另一方面，大家對(duì)公益的理解越來越深入，使得消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品具有一種軟性需求；,行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)可觀,問卷調(diào)查,01,問卷分析,01,問卷分析,01,2、市場(chǎng)廣闊,875%的調(diào)查對(duì)象愿意通過健身餐APP調(diào)整自己的飲食結(jié)構(gòu)，其中79%的調(diào)查對(duì)象愿意為了公益原因接受在一定范圍內(nèi)的價(jià)差。綜上所述，健身行業(yè)消費(fèi)者整體收入較高，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿都比較強(qiáng)，為我們的APP提供了廣闊的市場(chǎng),4、問題鎖定,調(diào)查對(duì)象對(duì)健身餐APP的主要擔(dān)憂來自于食品安全和配送服務(wù)，而主要優(yōu)勢(shì)在于在節(jié)省時(shí)間，滿足個(gè)人訂餐需求和公益性質(zhì)的結(jié)合。因此，APP將著力打造冷鏈和配送系統(tǒng)，并提升食品加工過程的透明度，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。同時(shí)對(duì)增加健身餐搭配種類，引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)意見，根據(jù)各個(gè)層次消費(fèi)者不同的健身訴求提供對(duì)應(yīng)的食物搭配和營(yíng)養(yǎng)建議。,1、問卷有效性,本次調(diào)查主要調(diào)查對(duì)象知對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)師生及學(xué)校周邊5家健身房的顧客。調(diào)查共計(jì)發(fā)放問卷492份，其中有效問卷480份。女性占53%，男性占47%。,3、開發(fā)重點(diǎn),通過對(duì)調(diào)查者健身人群的分析，我們發(fā)現(xiàn)私人訂制可以作為我們主要的消費(fèi)特色，市場(chǎng)需求很多；更重要的是，在公益性方面的透明度能夠吸引更多的普通消費(fèi)者。,PARTTWO,項(xiàng)目運(yùn)行與營(yíng)銷,前期準(zhǔn)備,02,1,市場(chǎng)私人訂制產(chǎn)品調(diào)查以問卷和訪談為主要形式了解消費(fèi)者對(duì)私人訂制的需求偏好；同時(shí)了解公益性的消費(fèi)服務(wù)市場(chǎng)；,2,3,4,5,聯(lián)系北京周邊的廠商，形成供給方與貨源。根據(jù)網(wǎng)上給出的數(shù)據(jù)資料將鎖定核心農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商；就近選擇常規(guī)的農(nóng)場(chǎng)商，作為備用農(nóng)產(chǎn)品供給商,設(shè)計(jì)、研發(fā)我們的主推平臺(tái)APP注重操作便利性、界面簡(jiǎn)潔性、運(yùn)行流暢性，提高用戶體驗(yàn)質(zhì)量,聯(lián)系與農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)的行業(yè)與廠商，利用APP平臺(tái)為他們進(jìn)行廣告宣傳,利用多種渠道宣傳推廣APP和我們的構(gòu)思,營(yíng)銷策略（量變質(zhì)變關(guān)系原理）,02,傳單發(fā)放,有針對(duì)性的發(fā)放傳單。我們會(huì)選擇很出名的健身房，積極尋求和它們的合作，同時(shí)發(fā)放一定數(shù)量的傳單,微信朋友圈活動(dòng)運(yùn)營(yíng),初步的宣傳和推廣,微博宣傳,在微博上，利用APP的一定的知名度，讓家庭有特殊困難的人群能夠找到我們,積極向各大媒體投稿，宣傳我們的事件和項(xiàng)目,借助新聞媒體宣傳,在應(yīng)用商店中上架,建立自己的微信公眾平臺(tái)。利用社交網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行有效的宣傳,優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,邀請(qǐng)好友享優(yōu)惠送紅包。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，通過邀請(qǐng)好友，可以享受一定的優(yōu)惠或者是滿減活動(dòng)。,邀請(qǐng)知名健身達(dá)人幫助宣傳,我們將積極邀請(qǐng)那些具有奉獻(xiàn)精神的健身達(dá)人幫助我們宣傳，他們存在的名人效應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的宣傳十分有利。,PARTTHREE,財(cái)務(wù)分析與規(guī)劃,盈利模式（主要矛盾和次要矛盾）,03,會(huì)員儲(chǔ)值卡體系,使用者可以購(gòu)買我們的會(huì)員儲(chǔ)值卡，在里面存入一定金額享受相對(duì)應(yīng)層次的折扣。例如儲(chǔ)值1000打8.5折，儲(chǔ)值1500享8折。同時(shí)也可開發(fā)月餐和季餐等優(yōu)惠套餐供客戶進(jìn)行選擇。,主體盈利模式,項(xiàng)目初期的消費(fèi)市場(chǎng)主要為北京及周邊城市，果蔬主要由周邊的廠商供應(yīng)，待成熟后會(huì)向其他一二線城市發(fā)展。消費(fèi)者可根據(jù)自己的飲食習(xí)慣和需求在平臺(tái)上自行挑選和搭配所需的果蔬，然后由我們進(jìn)行半加工或者直接發(fā)送給消費(fèi)者。,普通購(gòu)買,非會(huì)員的消費(fèi)者可以選擇一般的購(gòu)買方式。消費(fèi)選擇靈活自由，在項(xiàng)目運(yùn)行初期，普通購(gòu)買者較多。,其它盈利模式盈利模式,03,部分農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣費(fèi),對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品，我們會(huì)通過平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)收取一定的宣傳費(fèi)；對(duì)于滯銷產(chǎn)品，我們會(huì)依據(jù)情況向農(nóng)戶收取小額的宣傳推廣費(fèi),廣告費(fèi),有選擇的投放一些廣告，吸引一些食品或其他相關(guān)類的廣告商，賺取廣告費(fèi),投資及使用計(jì)劃,03,概況,項(xiàng)目總投資計(jì)劃為30萬元，建設(shè)資金22萬元左右，流動(dòng)資金8萬元。,籌資來源,本項(xiàng)目投入總資金所需資金由發(fā)起人共同出資。資金前期來源為創(chuàng)辦人投資、國(guó)家政策扶持及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在北京周邊試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以“互聯(lián)網(wǎng)+”政策日益成熟為契機(jī)，增加宣傳力度，使APP使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。,項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,項(xiàng)目計(jì)劃2016到2018年立足北京市內(nèi)，爭(zhēng)取建設(shè)覆蓋京津冀地區(qū)農(nóng)村及城市，2018年到2020年，逐步實(shí)現(xiàn)向外省擴(kuò)展，最終全面鋪開運(yùn)營(yíng)。,（1）App的開發(fā)（2）App的線上測(cè)試（3）App維護(hù)所需費(fèi)用（4）公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取,工程費(fèi)用,線下宣傳部分集中在秋季9、10月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷約為9萬元左右，后期的宣傳花費(fèi)逐漸改動(dòng),廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)用,主要包括廠房建設(shè)，物流運(yùn)輸，食品安全，設(shè)備購(gòu)置等。,工程建設(shè)其他運(yùn)輸費(fèi)用,主要包括農(nóng)戶補(bǔ)助費(fèi)用及咨詢費(fèi)、水電費(fèi)等零碎費(fèi)用,其它費(fèi)用類,資金具體使用計(jì)劃,財(cái)務(wù)分析支出表,03,單位：萬元,財(cái)務(wù)分析,03,單位：萬元,以下數(shù)據(jù)引用自：北京商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及走勢(shì)分析基于海淀、朝陽(yáng)、昌平3區(qū)調(diào)研數(shù)據(jù)的解讀，劉采風(fēng)，體育科學(xué),ChinaSportScience,2015年09期北京市第次群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查與研究，王凱珍，李麗莉，李相如等首都體育學(xué)院學(xué)報(bào)20102243,財(cái)務(wù)分析,03,單位：萬元,注：WACC參考行業(yè)平均水平，數(shù)據(jù)來自wind金融數(shù)據(jù)庫(kù),財(cái)務(wù)分析,03,綜合財(cái)務(wù)分析：,NPV=34.70，靜態(tài)回收期約為2.4年根據(jù)NPV法，求出的凈現(xiàn)值為34.70，項(xiàng)目值得投資。,由于對(duì)農(nóng)民的公益性補(bǔ)助以及其他公益性資金已經(jīng)在費(fèi)用項(xiàng)目中扣除，項(xiàng)目能在保證公益性的前提之下實(shí)現(xiàn)盈利，維持正常經(jīng)營(yíng)，能夠進(jìn)一步為公益事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。,PARTFOUR,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與控制,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與控制（事物發(fā)展前進(jìn)性和曲折性相統(tǒng)一）,04,（二）項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn),（一）宣傳力度不夠，用戶群較少,在宣傳方面，我們要充分利用微博、微信等平臺(tái)以及一些有關(guān)健身的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，推廣我們的app。我們可以邀請(qǐng)知名健身教練，對(duì)有不同健身需求的人群提供飲食建議；同時(shí)還可以和健身房合作，向他們的健身客戶推薦我們的app和營(yíng)養(yǎng)套餐。內(nèi)容與形式是唯物辯證法的一對(duì)基本范疇，兩者相互依存，我們既要重視內(nèi)容，又要善于運(yùn)用形式。形式上，我們?cè)赼pp的界面設(shè)置上會(huì)符合客戶群的風(fēng)格，提供個(gè)性化服務(wù)，例如根據(jù)用戶的需求和喜好推薦套餐，用戶可以分享和交流自己在健身、飲食方面的心得等；內(nèi)容上則要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和配送的效率，建立良好的口碑。,在app上，我們會(huì)對(duì)農(nóng)戶的家庭情況作說明，并根據(jù)購(gòu)買額設(shè)置榜單，感謝大家的愛心，鼓勵(lì)更多的人伸出援助之手。我們會(huì)采取一些營(yíng)銷手段，如發(fā)紅包，積分換健身券，滿額減運(yùn)費(fèi)，定時(shí)折扣等，使消費(fèi)者認(rèn)為自己獲得了優(yōu)惠，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。國(guó)家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的電商扶貧模式，我們希望能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)向中國(guó)扶貧基金會(huì)申請(qǐng)資金上的支持，減小高成本帶來的壓力。,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與控制,04,（五）食品安全問題,（三）貧困農(nóng)戶信息的收集,（四）農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)以及運(yùn)輸、保鮮問題,具體問題具體分析，首先是保證農(nóng)產(chǎn)品來源的安全，我們會(huì)請(qǐng)檢測(cè)人員對(duì)生產(chǎn)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)，如農(nóng)藥殘留檢測(cè)等，保證優(yōu)良的原產(chǎn)品供應(yīng)鏈。其次，在農(nóng)產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，建立食品安全監(jiān)督體系，向衛(wèi)生行政部門申請(qǐng)辦理食品生產(chǎn)、衛(wèi)生許可證，保證加工環(huán)境的衛(wèi)生狀況。最后，在農(nóng)產(chǎn)品的保鮮上采用機(jī)械制冷技術(shù)、貯藏保鮮技術(shù)以及生鮮涂膜保鮮技術(shù)等生鮮保鮮技術(shù)，保證農(nóng)產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸過程中的質(zhì)量。,聯(lián)系具有普遍性，任何事物都不能孤立存在。我們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)、電視的報(bào)道以及微博、微信等社交平臺(tái)獲取貧困農(nóng)戶的信息并進(jìn)行篩選。我們還希望能夠?qū)で笾袊?guó)扶貧基金會(huì)、政府扶貧辦的幫助，獲取到可靠真實(shí)的貧困農(nóng)戶的信息。,除了貧困農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，我們也會(huì)有少部分的正常供應(yīng)商，當(dāng)出現(xiàn)某些產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，可以及時(shí)補(bǔ)充。我們將盡量尋找距離用戶所在地較近的農(nóng)戶，減少運(yùn)輸時(shí)間；另外，我們采取訂單式的購(gòu)買模式，客戶提前一天下單，當(dāng)晚統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，及時(shí)加工后第二天進(jìn)行配送，最大限度地保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。在產(chǎn)品的生產(chǎn)地、集散地建立冷庫(kù)保障農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，在保鮮技術(shù)和冷鏈物流上將會(huì)投入較多資金。,PARTFIVE,前景分析與預(yù)測(cè),前景分析與預(yù)測(cè),05,積極的政府支持,國(guó)家政府部門一直關(guān)注農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)生等問題，并在政策和資金上給出了很大的投入和扶持,創(chuàng)新的商業(yè)模式,農(nóng)業(yè)電商模式的一次實(shí)際應(yīng)用，農(nóng)業(yè)電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種嶄新的商業(yè)模式，其先進(jìn)性和優(yōu)越性在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下必定會(huì)帶領(lǐng)我國(guó)的農(nóng)業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。并且我們的特點(diǎn)在于私人訂制，客戶需要什么我們就提供什么，目標(biāo)群體很鮮明，能夠最大程度的滿足消費(fèi)者，和傳統(tǒng)的服務(wù)存在很大的差別。,產(chǎn)品自身優(yōu)越性,本產(chǎn)品旨在搭建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工者與城市消費(fèi)市場(chǎng)之間的橋梁；著眼于公益性及社會(huì)性，將對(duì)貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品（特別是滯銷農(nóng)產(chǎn)品）有所側(cè)重，加大特定地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售力度、采取優(yōu)惠政策降低農(nóng)民成本，以信息時(shí)代特有的現(xiàn)代化營(yíng)銷手段幫助農(nóng)民解決燃眉之急，從而兼顧社會(huì)效益，體現(xiàn)以人為本的商業(yè)原則,巨大的市場(chǎng)潛力,我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人數(shù)眾多，隨著收入的增加，大家對(duì)營(yíng)養(yǎng)健身的關(guān)注度越來越高，在健康生活的理念下，健身人士逐漸增加，我們的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。,PARTSIX,團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與感言,團(tuán)隊(duì)架構(gòu),06,陳藝文,朱約之,總經(jīng)理,禹晴,項(xiàng)目大股東,鐘敬宇,周怡辰,阮璐陽(yáng),岳珊珊,周若梅,名譽(yù)思想指導(dǎo),項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估師,營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳與推廣,項(xiàng)目執(zhí)行董事,財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)部經(jīng)理，分組市場(chǎng)分析與調(diào)研,討論記錄,06,10月28日至10月31日，主要進(jìn)行了問卷發(fā)放與市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,小組實(shí)踐過程,2,10月20日，討論的主要內(nèi)容一、突出項(xiàng)目特色；第二，加大宣傳；第三，討論并確定營(yíng)銷模式和供貨商的選擇；第四，對(duì)比同類APP，取長(zhǎng)補(bǔ)短；第五，分析問卷內(nèi)容，確定人員分工,11月8日至11月9日晚任務(wù)匯總，組員已經(jīng)熟悉項(xiàng)目的整體流程,小組實(shí)踐過程,5,11月5日就創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行