醫(yī)院的層級利益設(shè)置ppt課件

醫(yī)院的層級利益設(shè)置,1,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,1、醫(yī)院銷售為什么有層級利益設(shè)置？醫(yī)院的層級利益包括那些？,2,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,醫(yī)院人員的地位、作用不同、及對我們銷售貢獻不同，產(chǎn)生了層級利益的不同。主要利益分配為：院長（副院長）、藥劑科主任、科室主任、醫(yī)生、藥房主任、藥房庫管、醫(yī)院采購、財務(wù)等。,3,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,醫(yī)院開發(fā)階段一次性需要投入的人員：1、院長（副院長）2、藥劑科主任3、科室主任4、藥事會其他成員,4,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,醫(yī)院同意進藥后需投入的人員：1、藥劑科采購2、藥房人員3、藥庫人員,5,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,藥品進入醫(yī)院后需要的投入：1、醫(yī)生2、藥房統(tǒng)方。3、如果涉及醫(yī)院直接回款，還有財務(wù)。,6,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,逢年過節(jié)需維護人員：1、院長、藥劑科、財務(wù)、藥房、藥庫。,7,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,日常需維護的人員：1、醫(yī)生、藥劑科、藥房,8,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,總之：1、藥品進院前只要抓住院長、藥劑科主任、科室主任三人。2、藥品同意后主要是藥房及采購3、藥品進入貨主要是醫(yī)生4、涉及結(jié)款主要是院長、財務(wù)。,9,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,一般層級利益如下設(shè)置：1、藥品的價格：零售價：國家限價，企業(yè)自主定價醫(yī)院進貨價格：零售價倒扣；中標(biāo)價。醫(yī)院零售價格：中標(biāo)價格15%，或規(guī)定的零售價格。,10,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,1、醫(yī)院的藥品配送基本都是通過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行的，配送就會產(chǎn)生費用。這個費用在進院價格（基本是中標(biāo)價格）的5-15%。2、我們所說的利益設(shè)置都是在扣除這5-15%以后的利益設(shè)置。也就是我們實際可以得到的貨款。3、下面列表說明：,11,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,統(tǒng)一以某藥ABC為例，商業(yè)配送按10%計算，ABC吉林中標(biāo)價格43.47元/盒.醫(yī)院的開發(fā)費用是一次性投入,不在利益階層中考慮,一般來說,一般一家二甲醫(yī)院的進入費用在2000-5000,三甲在5000-50000.根據(jù)醫(yī)院的情況不同,費用會有所不同.,12,13,醫(yī)院的層級利益設(shè)置,不同醫(yī)院情況不同,醫(yī)院規(guī)模越大越煩瑣,需要的階層利益也多,在醫(yī)院開發(fā)過程中,我們要首先搞清楚醫(yī)院的進藥流程及關(guān)