產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

精品文檔 1歡迎下載 密級(jí) 內(nèi)部資料 XXXX 產(chǎn)品包 業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū) 版本號(hào) V1 0 編寫(xiě) 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 精品文檔 2歡迎下載2歡迎下載 目錄 1 綜述 1 2 頁(yè) 4 1 1 產(chǎn)品概要 4 1 2 市場(chǎng)機(jī)遇 4 1 3 產(chǎn)品策略一致性 4 2 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)策略 4 6 頁(yè) 4 2 1 市場(chǎng)概觀 4 2 2 目標(biāo)市場(chǎng) 5 2 3 市場(chǎng)策略 5 2 3 1 產(chǎn)品策略 5 2 3 2 銷(xiāo)售策略 5 2 3 3 價(jià)格策略 5 2 3 4 競(jìng)爭(zhēng)策略 5 2 3 5 產(chǎn)品發(fā)布 公關(guān)與宣傳策略 6 2 3 6 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略 6 2 3 7 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售策略 6 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 4 頁(yè) 6 3 1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 6 4 產(chǎn)品概述 5 7 頁(yè) 6 4 1 目前我司已開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷(xiāo)售版本情況 7 4 2 產(chǎn)品需求 特性及其優(yōu)先級(jí)定義 7 4 3 產(chǎn)品需求分析 7 4 4 獨(dú)特的公司內(nèi)部需求 7 精品文檔 3歡迎下載3歡迎下載 4 5 技術(shù)需求和對(duì)策 7 5 生產(chǎn)和供貨計(jì)劃 1 2 頁(yè) 8 5 1 產(chǎn)品的制造策略 8 5 2 集成供應(yīng)鏈的概述 8 5 3 生產(chǎn)測(cè)試概述 8 5 4 關(guān)鍵產(chǎn)品成本跟蹤流程 物料比例 制造成本 8 5 5 產(chǎn)品需要的新的制造技術(shù)與流程說(shuō)明 8 6 市場(chǎng)計(jì)劃 1 2 頁(yè) 8 6 1 銷(xiāo)售人員計(jì)劃 8 6 2 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷(xiāo)售收入 份額 覆蓋率 增長(zhǎng)率 9 6 3 按銷(xiāo)售渠道的行銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 詳細(xì)的銷(xiāo)售生命周期 9 6 4 為支持各個(gè)渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃 每個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)與行銷(xiāo)所需要的資源 9 6 5 制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃 9 7 用戶服務(wù)策略 1 2 頁(yè) 10 8 項(xiàng)目進(jìn)度及資源 2 3 頁(yè) 10 8 1 項(xiàng)目進(jìn)度概要 10 8 2 到下一階段決策評(píng)審的計(jì)劃 10 8 3 建議的 PDT 組織結(jié)構(gòu)及成員 10 8 4 人員總體需求 10 8 5 預(yù)算 分配 可選 10 9 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理 1 頁(yè) 11 10 財(cái)務(wù)概述 2 3 頁(yè) 11 10 1 產(chǎn)品投入 11 10 1 1 開(kāi)發(fā)期研發(fā)投入估算 11 精品文檔 4歡迎下載4歡迎下載 10 1 2 前期市場(chǎng)投入 11 10 1 3 總投入計(jì)算 11 10 2 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 11 10 3 產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 12 10 3 1 量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料成本預(yù)計(jì) 12 10 3 2 產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 12 10 4 期間費(fèi)用 12 10 4 1 期間費(fèi)用預(yù)算方案一 12 10 4 2 期間費(fèi)用預(yù)算方案二 12 10 5 收益分析 13 10 6 敏感性分析 13 10 6 1 盈虧平衡點(diǎn) 13 10 6 2 敏感性分析 13 11 建議 1 頁(yè) 14 11 1 選擇方案及建議 14 11 2 項(xiàng)目變化范圍 14 精品文檔 5歡迎下載5歡迎下載 1 1 綜述 綜述 1 21 2 頁(yè) 頁(yè) 綜述包含了業(yè)務(wù)計(jì)劃的主旨 市場(chǎng)機(jī)遇 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品盈利情況 這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)業(yè)務(wù) 計(jì)劃最重要的部分 包括目標(biāo) 進(jìn)度 利益 風(fēng)險(xiǎn)和必要的承諾 這一節(jié)是最后寫(xiě)成 措辭應(yīng)緊湊能 夠統(tǒng)領(lǐng)全文 而不是細(xì)節(jié)情況 1 1 1 1 產(chǎn)品概要產(chǎn)品概要 提議的產(chǎn)品是什么 產(chǎn)品功能 用途 它的關(guān)鍵部分及原理是什么 產(chǎn)品的獨(dú)特之處與主要賣(mài)點(diǎn)是什么 產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素是什么 我司在產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素上采取何種策略 如假設(shè)手機(jī)成功的 關(guān)鍵要素中有外觀 低成本 公司通過(guò)合作解決外觀設(shè)計(jì) 通過(guò)自己做 ASIC 降低成本 產(chǎn)品階段劃分及推向市場(chǎng)時(shí)間 1 2 1 2 市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)機(jī)遇 說(shuō)明機(jī)會(huì)在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品解決客戶的什么需求或業(yè)務(wù)問(wèn)題 客戶怎樣通過(guò)該產(chǎn)品受益 該產(chǎn)品的盈利分析綜述 預(yù)計(jì)產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出 1 3 1 3 產(chǎn)品策略一致性產(chǎn)品策略一致性 與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致 產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來(lái)的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合 產(chǎn)品的后續(xù)路標(biāo)是什么 2 2 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)策略 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)策略 4 64 6 頁(yè) 頁(yè) 這部分是市場(chǎng)概述 描述了市場(chǎng)和策略 2 1 2 1 市場(chǎng)概觀市場(chǎng)概觀 市場(chǎng)機(jī)遇分析 從全球和國(guó)內(nèi)兩方面說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)遇 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗 和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的反應(yīng) 精品文檔 6歡迎下載6歡迎下載 國(guó)家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)家及行業(yè)管理部門(mén)在政策上對(duì)本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度 主要客戶 說(shuō)明產(chǎn)品主要的購(gòu)買(mǎi)者及其消費(fèi)特征如購(gòu)買(mǎi)方式 購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 付款方式 現(xiàn)金 買(mǎi)方信 貸 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 購(gòu)買(mǎi)頻次 購(gòu)買(mǎi)流程等 規(guī)模及增長(zhǎng)率 預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期是多少 在產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場(chǎng)需求量發(fā)展趨勢(shì)如何 以及 最近三年內(nèi)的市場(chǎng)容量預(yù)估 時(shí)間第一年第二年第三年 預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量 表 1 規(guī)模及增長(zhǎng)率 價(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價(jià)格變化趨勢(shì) 給出最近三年的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì) 時(shí)間第一年第二年第三年 預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格 2 2 2 2 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 利用以下框架 從潛在市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng) 對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有多種 如按地域分 按客戶類(lèi)型 分 按銷(xiāo)售方式分 按網(wǎng)絡(luò)層次分等 確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群 說(shuō)明每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)重要 性 每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的喜好及特殊需求是什么 市場(chǎng)需求和客戶喜好的優(yōu)先級(jí)是怎樣的 每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)公司當(dāng)前和期望的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)份額 目標(biāo)市場(chǎng)第一年第二年第三年 總?cè)萘?公司預(yù)期的份額 目標(biāo)市場(chǎng) 1 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格 目標(biāo)市場(chǎng) 2 目標(biāo)市場(chǎng) 3 精品文檔 7歡迎下載7歡迎下載 分析各目標(biāo)市場(chǎng)的差別 例如以下方面 規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差別 跨不同地域市場(chǎng)的差別 不同目標(biāo)市場(chǎng)的差別在產(chǎn)品中如何處理 2 3 2 3 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略 2 3 1 2 3 1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 明確產(chǎn)品定位與主要功能 特性 2 3 2 2 3 2 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 確定不同目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略 包括銷(xiāo)售渠道和技術(shù)支持渠道 是采用直銷(xiāo) 代銷(xiāo)還是分銷(xiāo) 銷(xiāo) 售渠道的長(zhǎng)短和寬窄 若不采用直銷(xiāo)或技術(shù)支援由其他方進(jìn)行 請(qǐng)說(shuō)明管理措施 渠道長(zhǎng)短指產(chǎn)品經(jīng) 過(guò)幾級(jí)批發(fā)和零售才能到達(dá)客戶手中 渠道寬窄指產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的多少 是否利用原有銷(xiāo)售渠道 如果新建渠道 何時(shí)何地如何建立 2 3 3 2 3 3 價(jià)格策略價(jià)格策略 根據(jù)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析明確我司產(chǎn)品的價(jià)格策略 2 3 4 2 3 4 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略 針對(duì)國(guó)內(nèi) 國(guó)外不同層次或不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略 2 3 5 2 3 5 產(chǎn)品發(fā)布 公關(guān)與宣傳策略產(chǎn)品發(fā)布 公關(guān)與宣傳策略 發(fā)布策略 市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間 地點(diǎn) 方式 公關(guān)策略 主要是確定針對(duì)客戶 政府 行業(yè)主管部門(mén) 社會(huì)大眾開(kāi)展那些公關(guān)活動(dòng) 怎樣開(kāi)展 步驟是什么 宣傳策略 主要是宣傳內(nèi)容 宣傳思路 宣傳方式及何時(shí)啟動(dòng)宣傳 宣傳要突出產(chǎn)品差異性 突 出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 精品文檔 8歡迎下載8歡迎下載 2 3 6 2 3 6 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略 生命周期策略 根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗來(lái)繪制產(chǎn)品生命周期和設(shè)想的進(jìn)入 退出的圖表 說(shuō)明生產(chǎn)結(jié)束 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束 服務(wù)結(jié)束的 目標(biāo)日期 時(shí)間進(jìn)度是什么時(shí)候 產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是什么 服務(wù)策略 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定我司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì) 給出相應(yīng)的服務(wù)策略 2 3 7 2 3 7 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售策略產(chǎn)品組合銷(xiāo)售策略 主要說(shuō)明產(chǎn)品立項(xiàng)后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持 提供整體解決方案從而提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力及可 能對(duì)公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn) 銷(xiāo)售造成的負(fù)面影響 確定捆綁銷(xiāo)售或拆分銷(xiāo)售策略 3 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 43 4 頁(yè) 頁(yè) 按市場(chǎng)細(xì)分識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并了解其特點(diǎn) 考慮目前及產(chǎn)品發(fā)布時(shí)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定 位 包括 3 1 3 1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及現(xiàn)有和潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品 他們已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額 銷(xiāo)售 量和取得的市場(chǎng)效應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng) 弱勢(shì)比較分析 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能 性能 價(jià)格 商務(wù)或性價(jià)比的比較 說(shuō)明各自的優(yōu)劣勢(shì) 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公關(guān)宣傳手段 內(nèi)容特點(diǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的比較分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我司產(chǎn)品推出的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品發(fā)展方向 從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看 公司的產(chǎn)品怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái) 我司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)能力是什么 4 4 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述 5 75 7 頁(yè) 頁(yè) 這一部分包含產(chǎn)品的功能需求分析及系統(tǒng)規(guī)格書(shū)摘要 概念階段單獨(dú)的一步 這些內(nèi)容要在業(yè) 務(wù)計(jì)劃的背景下考慮 目的是從概要層次將如下內(nèi)容告訴研發(fā)與行銷(xiāo)委員會(huì)和其它相關(guān)人員 產(chǎn)品是 什么樣的 功能需求 將如何設(shè)計(jì)這一產(chǎn)品 系統(tǒng)規(guī)格書(shū) 開(kāi)發(fā)任務(wù)的范圍 預(yù)期的衍生子版本 需要單獨(dú)定義 精品文檔 9歡迎下載9歡迎下載 4 1 4 1 目前我司已開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷(xiāo)售版本情況目前我司已開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷(xiāo)售版本情況 如果是新產(chǎn)品立項(xiàng) 此條可不寫(xiě) 如果是升級(jí)版本的立項(xiàng) 則描述已開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售版本的現(xiàn)狀及問(wèn) 題 局限性 如功能性能 物料 工程及維護(hù) 易生產(chǎn)性等方面存在的問(wèn)題 指出哪些問(wèn)題在本版本 中可得到解決 哪些在后續(xù)版本中解決 4 2 4 2 產(chǎn)品需求產(chǎn)品需求 特性及其優(yōu)先級(jí)定義特性及其優(yōu)先級(jí)定義 產(chǎn)品需求是基于現(xiàn)有和潛在客戶的需要和要求 按照以下三條分類(lèi)給出產(chǎn)品主要需求列表 產(chǎn)品必須具有的要素 必須具有 滿足特定客戶的要求 與眾不同的地方 非必須特性 具備這些功能的話將是很不錯(cuò)的 錦上添花 4 3 4 3 產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求分析 產(chǎn)品需求必須以 公司的術(shù)語(yǔ) 來(lái)描述 分析如下內(nèi)容 產(chǎn)品主要需求 特性在開(kāi)發(fā)周期內(nèi)變更的風(fēng)險(xiǎn) 公司對(duì)產(chǎn)品主要需求 特性的理解 可選 如公司對(duì)大屏幕彩電理解為 34 英寸以上 而非 29 英 寸 將交付什么 什么時(shí)候交付 可選 完成產(chǎn)品需求須具備的基本條件 如技術(shù)手段 工藝 技能等 4 4 4 4 獨(dú)特的公司內(nèi)部需求獨(dú)特的公司內(nèi)部需求 要明確在要求的時(shí)間框架內(nèi)成功地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 使產(chǎn)品上市及產(chǎn)品支持的獨(dú)特需求 需要哪些新能 力或在當(dāng)前條件下需要做哪些改變 涵蓋市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)和測(cè)試 采購(gòu) 制造 內(nèi)部及外部產(chǎn)品培訓(xùn) 服務(wù) 及支持 其他 4 5 4 5 技術(shù)需求和對(duì)策技術(shù)需求和對(duì)策 這一部分對(duì)產(chǎn)品技術(shù)因素進(jìn)行充分的總結(jié) 使研發(fā)與行銷(xiāo)委員會(huì)能在所獲得的足夠信息的基礎(chǔ)上 做出決策 完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的關(guān)鍵技術(shù) 這些關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的途徑及可行性 這些技術(shù)的使用是否符合 公司的技術(shù)戰(zhàn)略 如果不符合 如何處理 精品文檔 10歡迎下載10歡迎下載 關(guān)鍵技術(shù)生命周期及替代技術(shù)分析 在多種技術(shù)中選擇了哪種技術(shù) 為什么 主要分析本產(chǎn)品 賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù) 現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn) 后對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響及相應(yīng)的對(duì)策 描述特殊的工藝和特殊的工具需求 開(kāi)發(fā) 測(cè)試 制造 運(yùn)輸?shù)?描述設(shè)計(jì)周期內(nèi)的主要的供應(yīng)商 合作方及戰(zhàn)略聯(lián)盟方的角色 說(shuō)明技術(shù)共享方面將采取的措施 從是否借鑒了其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果 利用公司內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) 貨架化或成熟技術(shù)等方面進(jìn)行說(shuō)明 技術(shù)繼承 從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化 可被公司其他產(chǎn)品重用 貨架化等方面進(jìn)行說(shuō)明技術(shù) 重用 公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得 如技術(shù)合作中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享與歸屬 和保護(hù) 專(zhuān)利或商業(yè)秘密 策略 存在的專(zhuān)利權(quán)障礙對(duì)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的影響及相應(yīng)的規(guī)避策略 商標(biāo)申請(qǐng)策略 沿用 公司原有商標(biāo)還是申請(qǐng)新商標(biāo) 5 5 生產(chǎn)和供貨計(jì)劃 生產(chǎn)和供貨計(jì)劃 1 21 2 頁(yè) 頁(yè) 5 1 5 1 產(chǎn)品的制造策略產(chǎn)品的制造策略 生產(chǎn)地及生產(chǎn)方式 產(chǎn)品的哪些部件需要自制 外購(gòu)的策略 總體工藝路線 生產(chǎn)組織方式 描述 5 2 5 2 集成供應(yīng)鏈的概述集成供應(yīng)鏈的概述 集成供應(yīng)鏈的含義是指為了降低發(fā)貨周期 減少庫(kù)存而對(duì)定單處理 供應(yīng)商管理 發(fā)貨管理等過(guò) 程中的要素進(jìn)行管理 因此理解此處的 集成供應(yīng)鏈的概述 是要描述從定單接收開(kāi)始 到定單處理 組織生產(chǎn) 組織發(fā)貨 包括供應(yīng)商關(guān)系的整套生產(chǎn)和供貨工作計(jì)劃 5 3 5 3 生產(chǎn)測(cè)試概述生產(chǎn)測(cè)試概述 哪些測(cè)試裝備需要開(kāi)發(fā) 哪些可以繼承 外購(gòu) 需要哪些自動(dòng)化輔助設(shè)備 測(cè)試能力 5 4 5 4 關(guān)鍵產(chǎn)品成本跟蹤流程 物料比例 制造成本 關(guān)鍵產(chǎn)品成本跟蹤流程 物料比例 制造成本 此項(xiàng)的目的是強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品成本不僅要有預(yù)算和核算 還要了解產(chǎn)品成本從何而來(lái) 要對(duì)導(dǎo)致產(chǎn)品 成本的關(guān)鍵過(guò)程進(jìn)行控制 達(dá)到減低產(chǎn)品成本的目的 舉例 物料比例 有成熟物料占全部物料的百 精品文檔 11歡迎下載11歡迎下載 分比 同一廠家器件的百分比等 一般情況下 鼓勵(lì)使用成熟物料 控制同一產(chǎn)家器件使用的百分比 即使質(zhì)量較佳 也要避免獨(dú)家供應(yīng)商的現(xiàn)象出現(xiàn) 這可以由制造人員和采購(gòu)人員共同確定 要重 點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵高額器件 產(chǎn)品中成本較突出部分器件的加工 在概念階段 PDT 人員需要與制造人員 采 購(gòu)人員溝通 了解以往物料廠家的質(zhì)量特點(diǎn) 好 壞 工藝特點(diǎn) 如封裝 貼片等 從而確定各 種廠家物料選用的比例 一般地 制造部門(mén)已積累了這方面的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 可以提供 PDT 參考并作出決定 制造成本是產(chǎn)品 成本的一部分 與產(chǎn)品庫(kù)存周期 廠房分?jǐn)?工藝路線 制造設(shè)備折舊 人工成本等有關(guān) 生產(chǎn)部 有制造成本工程師這個(gè)角色 合理調(diào)整產(chǎn)品的工藝路線 減低產(chǎn)品庫(kù)存周期等措施都可以達(dá)到降低制 造成本的目的 要重點(diǎn)關(guān)注高額制造部分的成本 5 5 5 5 產(chǎn)品需要的新的制造技術(shù)與流程說(shuō)明產(chǎn)品需要的新的制造技術(shù)與流程說(shuō)明 6 6 市場(chǎng)計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì)劃 1 21 2 頁(yè) 頁(yè) 6 1 6 1 銷(xiāo)售人員計(jì)劃銷(xiāo)售人員計(jì)劃 直銷(xiāo)人員規(guī)模 分銷(xiāo)商分布及規(guī)模 經(jīng)銷(xiāo)商分布及規(guī)模 6 2 6 2 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷(xiāo)售收入 份額 覆蓋率 增長(zhǎng)率 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷(xiāo)售收入 份額 覆蓋率 增長(zhǎng)率 按年度的銷(xiāo)售額 按銷(xiāo)售渠道 直銷(xiāo) 分銷(xiāo) 的銷(xiāo)售額 按區(qū)域 包括海外 的銷(xiāo)售額 表 3 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷(xiāo)售收入 時(shí)間 渠道 區(qū)域 銷(xiāo)售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率 精品文檔 12歡迎下載12歡迎下載 6 3 6 3 按銷(xiāo)售渠道的行銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 詳細(xì)的銷(xiāo)售生命周期按銷(xiāo)售渠道的行銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 詳細(xì)的銷(xiāo)售生命周期 啟動(dòng)宣傳 宣傳準(zhǔn)備 時(shí)間段 預(yù)銷(xiāo)售 宣傳 推廣 卻不實(shí)際簽單 時(shí)間段 比如某某產(chǎn)品正在生產(chǎn) 在開(kāi)始銷(xiāo)售前 就開(kāi)始 做宣傳 打廣告等等 比如 客戶搞的高雅藝術(shù)欣賞活動(dòng) 年初就把本年的音樂(lè)會(huì) 芭蕾舞等等表演的時(shí)間安排出來(lái) 然后就打廣告宣傳 但并不實(shí)際售票 受控簽單狀態(tài) 實(shí)驗(yàn)局 市場(chǎng)發(fā)布階段 時(shí)間段 合同狀態(tài) 銷(xiāo)售階段 時(shí)間段 6 4 6 4 為支持各個(gè)渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃 每個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)與行銷(xiāo)所需要為支持各個(gè)渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃 每個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)與行銷(xiāo)所需要 的資源 的資源 新增的行銷(xiāo)人員 技術(shù)支持 電信設(shè)計(jì) 新增的營(yíng)銷(xiāo)人員 客戶關(guān)系 新增的管理人員 新增的組織機(jī)構(gòu) 6 5 6 5 制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃 如為了進(jìn)入某特定市場(chǎng)所需要的入網(wǎng)證 指定機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告 政府批準(zhǔn)等 廣告計(jì)劃 以下活動(dòng)的初步時(shí)間和方案 可選 新聞發(fā)布活動(dòng) 研討會(huì) 技術(shù)合作 入網(wǎng)測(cè)試 樣板點(diǎn) 展覽會(huì) 軟性文章 媒體宣傳 精品文檔 13歡迎下載13歡迎下載 7 7 用戶服務(wù)策略 用戶服務(wù)策略 1 21 2 頁(yè) 頁(yè) 這一部分對(duì)成功的產(chǎn)品服務(wù)所需要的要素進(jìn)行歸納 服務(wù)策略 描述保修 維修 服務(wù)收費(fèi)策略 備件 服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng) 呼叫中心或網(wǎng)上受理 描述提供服務(wù)的方式 服務(wù)培訓(xùn) 描述培訓(xùn)方式 現(xiàn)場(chǎng)或公司培訓(xùn)中心 服務(wù)收入估計(jì) 服務(wù)的資源需求 新增的片區(qū)服務(wù)人員 新增的技術(shù)支援人員 總部 新增的管理人員 服務(wù)準(zhǔn)備就緒計(jì)劃 8 8 項(xiàng)目進(jìn)度及資源 項(xiàng)目進(jìn)度及資源 2 32 3 頁(yè) 頁(yè) 這一節(jié)列出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的總體過(guò)程 進(jìn)度 里程牌及人員計(jì)劃 8 1 8 1 項(xiàng)目進(jìn)度概要項(xiàng)目進(jìn)度概要 說(shuō)明一級(jí)計(jì)劃并陳述相關(guān)的假設(shè) 整個(gè)項(xiàng)目一級(jí)計(jì)劃的 PERT 圖見(jiàn)附件 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 各個(gè)特性和重大活動(dòng) 含里程碑及關(guān)鍵路徑上的任務(wù) 完成的先后時(shí)間和配合依賴關(guān)系 8 2 8 2 到下一階段決策評(píng)審的計(jì)劃到下一階段決策評(píng)審的計(jì)劃 提供概念決策到計(jì)劃決策階段系統(tǒng)設(shè)計(jì)詳細(xì)活動(dòng) WBS 圖 及計(jì)劃 以附件形式表示 或計(jì)劃 決策到市場(chǎng)發(fā)布決策階 段的詳細(xì)活動(dòng) WBS 圖 及計(jì)劃 以附件形式 說(shuō)明各步驟所需的時(shí)間及關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn) 8 3 8 3 建議的建議的 PDTPDT 組織結(jié)構(gòu)及成員組織結(jié)構(gòu)及成員 建議的 PDT 組織結(jié)構(gòu)圖 精品文檔 14歡迎下載14歡迎下載 PDT 及系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)組成員建議 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成員建議 在決策評(píng)審點(diǎn)前與適當(dāng)?shù)难形瘯?huì)成員及相關(guān)資源部門(mén)經(jīng)理對(duì)這些列表進(jìn)行溝通的結(jié)果 8 4 8 4 人員總體需求人員總體需求 提供從概念點(diǎn)到量產(chǎn)點(diǎn)所需的各專(zhuān)業(yè)部門(mén)的資源需求 對(duì)人員的資格要求 適當(dāng)考慮替代方案及意外情況 8 5 8 5 預(yù)算預(yù)算 分配 可選 分配 可選 估計(jì)產(chǎn)品的預(yù)算及分配 討論主要的未解決問(wèn)題 包括資金投入的及時(shí)性及性質(zhì) 將實(shí)際日期的項(xiàng)目資源 成本和時(shí)間進(jìn) 度與估計(jì)的整個(gè)項(xiàng)目的 資源 成本和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行比較 9 9 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理 1 1 頁(yè) 頁(yè) 存在哪些技術(shù) 市場(chǎng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 已確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)是否已解決 有無(wú)遺留問(wèn)題 有無(wú)新的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè) 提供簡(jiǎn)潔的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 為了減少風(fēng)險(xiǎn) 在各階段必需做些什么 如果在計(jì)劃的時(shí)間范圍內(nèi) 這些風(fēng)險(xiǎn)不能解決 有沒(méi)有準(zhǔn)備其它的計(jì)劃 如果沒(méi)有這些風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)項(xiàng)目會(huì)有哪些影響 10 10 財(cái)務(wù)概述 財(cái)務(wù)概述 2 32 3 頁(yè) 頁(yè) 這是最重要的一部分 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量 價(jià)格 收入的預(yù)測(cè)分別是多少 產(chǎn)品的成本和費(fèi)用 研 發(fā)費(fèi)用 生產(chǎn)制造成本 采購(gòu)成本 市場(chǎng)推廣成本 售后服務(wù)成本 是多少 財(cái)務(wù)人員將所有業(yè)務(wù)部 門(mén)的承諾放到財(cái)務(wù)公式中進(jìn)行詳細(xì)的分析 確定產(chǎn)品能否贏利 何時(shí)開(kāi)始贏利 最重要的是要明確定 位成本在哪里 明確提出產(chǎn)品的財(cái)務(wù)目標(biāo) 敏感度分析 提出可以接受的偏差 精品文檔 15歡迎下載15歡迎下載 10 1 10 1 產(chǎn)品投入產(chǎn)品投入 10 1 1 10 1 1 開(kāi)發(fā)期研發(fā)投入估算開(kāi)發(fā)期研發(fā)投入估算 包括從立項(xiàng)開(kāi)始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入 如果有產(chǎn)品預(yù)研 需加入預(yù)研費(fèi)用 具體數(shù) 據(jù)摘自 研發(fā)預(yù)算書(shū) 中 研發(fā)費(fèi)用合計(jì)總計(jì) 欄 10 1 2 10 1 2 前期市場(chǎng)投入前期市場(chǎng)投入 包括從產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)始到市場(chǎng)發(fā)布時(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售投入 應(yīng)由市場(chǎng)系統(tǒng)部估計(jì) 如估計(jì)困難 可簡(jiǎn) 單估計(jì)投入的直接銷(xiāo)售人員 10 1 3 10 1 3 總投入計(jì)算總投入計(jì)算 總投入 開(kāi)發(fā)期研發(fā)投入 前期市場(chǎng)投入 10 2 10 2 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 此部分?jǐn)?shù)據(jù)從業(yè)務(wù)計(jì)劃第二部分市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策略部分引入 要包括產(chǎn)品生命周期內(nèi)按時(shí)間 軸各目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)量 價(jià)格 銷(xiāo)售收入等 表 4 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 序號(hào)項(xiàng)目1999 年2000 年2001 年2002 年合計(jì) 1 市場(chǎng)容量 2 本公司市場(chǎng)占有率 3 本公司銷(xiāo)售量 4 市場(chǎng)銷(xiāo)售 含稅 價(jià)格 5 含稅銷(xiāo)售收入 3 4 6 扣除增值稅及其它稅 7 凈銷(xiāo)售收入 5 6 精品文檔 16歡迎下載16歡迎下載 10 3 10 3 產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 10 3 1 10 3 1 量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料成本預(yù)計(jì)量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料成本預(yù)計(jì) 表 5 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本計(jì)算表 單件 序號(hào)部件單位材料成本配置數(shù)量材料成本總值 1 2 3 合計(jì) 概念階段設(shè)計(jì)成本可粗略一點(diǎn) 估算到部件級(jí)即可 10 3 2 10 3 2 產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì)產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 根據(jù)采購(gòu)降價(jià)計(jì)劃預(yù)計(jì)以及考慮在產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)及優(yōu)化開(kāi)發(fā)中 產(chǎn)品生產(chǎn)成本在生命周 期內(nèi)的變化趨勢(shì) 表 6 產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)表 項(xiàng)目1999 年2000 年2001 年2002 年 生產(chǎn)成本 10 4 10 4 期間費(fèi)用期間費(fèi)用 期間費(fèi)用包括銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 用服費(fèi)用 10 4 1 10 4 1 期間費(fèi)用預(yù)算方案一 期間費(fèi)用預(yù)算方案一 期間費(fèi)用按銷(xiāo)售凈收入的一定百分比計(jì)算 百分比的確定可通過(guò)對(duì)公司在市場(chǎng)和技術(shù)等方面的相 似產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得到 可與計(jì)劃財(cái)經(jīng)部接口人聯(lián)系 討論確定 10 4 2 10 4 2 期間費(fèi)用預(yù)算方案二 期間費(fèi)用預(yù)算方案二 銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)讓市場(chǎng)系統(tǒng)部經(jīng)理預(yù)計(jì)投入的直接銷(xiāo)售人員人數(shù) 按人月經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算 精品文檔 17歡迎下載17歡迎下載 用服費(fèi)用讓技術(shù)支援部產(chǎn)品經(jīng)理預(yù)計(jì)投入的直接用服人數(shù) 按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算 管理費(fèi)用按以上研發(fā)人數(shù) 銷(xiāo)售人數(shù) 用服人數(shù)總和計(jì)算 研發(fā)人員的數(shù)量如何確定 財(cái)務(wù)費(fèi)用可按凈銷(xiāo)售收入的百分比來(lái)計(jì)算 如果業(yè)務(wù)計(jì)劃中 7 10 及 8 4 可以提供市場(chǎng)銷(xiāo)售人員規(guī)劃及維護(hù)人員規(guī)劃和成本數(shù)據(jù) 可以直接引 入或估算出銷(xiāo)售及用服 費(fèi)用 按產(chǎn)品生命周期進(jìn)行估算并以表格形式給出 10 5 10 5 收益分析收益分析 表 7利潤(rùn)表 單位 萬(wàn)元 序號(hào)項(xiàng)目1999 年2000 年2001 年2002 年合計(jì) 1 凈銷(xiāo)售收入 2 生產(chǎn)成本 3 其中 材料成本 設(shè)計(jì)成本 4 制造費(fèi)用 5 毛利潤(rùn) 1 2 6 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 7 銷(xiāo)售費(fèi)用 8 管理費(fèi)用 9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 用服費(fèi)用 11 稅前利潤(rùn) 5 6 7 8 9 10 12 所得稅 7 5 13 稅后利潤(rùn) 11 12 精品文檔 18歡迎下載18歡迎下載 14 累計(jì)稅后利潤(rùn) 15 毛利率 5 1 16 凈利潤(rùn)率 13 1 說(shuō)明 1 制造費(fèi)用主要是指生產(chǎn)工人的人工費(fèi)用 生產(chǎn)管理人員的人工費(fèi)用 生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)用 生產(chǎn)用的水電費(fèi) 生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等 按公司產(chǎn)品的平均水平 制造費(fèi)用約占物料成本的 10 左右 如產(chǎn)品的制造方式與公司的主要產(chǎn)品制造方式和可生產(chǎn)性有較大區(qū)別時(shí) 可單獨(dú)進(jìn)行預(yù)計(jì) 說(shuō)明 2 開(kāi)發(fā)期完畢后的研發(fā)費(fèi)用 如產(chǎn)品