科技公司供銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人年度述職報(bào)告[范本]_第1頁(yè)
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科技公司供銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人年度述職報(bào)告尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):從今年八月份進(jìn)入科技有限公司廠院大門(mén)的那一時(shí)刻起,我知道我已成為科技的一分子,這里將使我人生旅程的又一個(gè)奮斗起點(diǎn)。在這短短的三個(gè)多月的時(shí)間里,作為供銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)供銷(xiāo)部各部門(mén)的全體人員,按照公司總體工作思路,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助、支持與領(lǐng)導(dǎo)下,以及供銷(xiāo)部各部門(mén)同事的配合下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,工作取得了可喜的成績(jī),也增長(zhǎng)了許多經(jīng)驗(yàn)。工作了三個(gè)月,針對(duì)這段時(shí)間我個(gè)人的工作情況,先向公司領(lǐng)導(dǎo)做以詳細(xì)陳述,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。一、在工作中學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識(shí),豐富自己的閱歷。由于以前我是從事大眾消費(fèi)油品銷(xiāo)售的,而對(duì)花生油及其深加工產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏營(yíng)養(yǎng)小食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,經(jīng)常請(qǐng)教公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。但對(duì)于營(yíng)養(yǎng)小食品的市場(chǎng)了解還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響供銷(xiāo)部營(yíng)養(yǎng)小食品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在以后工作中還有待繼續(xù)學(xué)習(xí),逐漸提高。二、對(duì)供銷(xiāo)部進(jìn)行重新組建擴(kuò)容,建立了一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。在八月份初,針對(duì)公司新產(chǎn)品推出,市場(chǎng)銷(xiāo)路沒(méi)有打開(kāi)的局面,在市場(chǎng)上對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行公開(kāi)招聘,擇優(yōu)錄取,對(duì)供銷(xiāo)部個(gè)辦事處進(jìn)行重組擴(kuò)容,為公司產(chǎn)品的迅速打開(kāi)銷(xiāo)路奠定了基礎(chǔ),同時(shí)也為公司注入了新鮮的血液和活力。三、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,目標(biāo)任務(wù)完成量有了較大的突破。在銷(xiāo)售工作中我們遇到了一定的困難,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,供銷(xiāo)部統(tǒng)一指揮和安排部署,發(fā)揮全體人員的聰明才智,群策群力,克服了工作中產(chǎn)生的種種困難,使公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐漸擴(kuò)大。在市場(chǎng)上開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng),公司產(chǎn)品“源真坊”花生油雖然在鄭州已經(jīng)大面積鋪市,但由于前期價(jià)位問(wèn)題,銷(xiāo)售情況一直不是太好,現(xiàn)針對(duì)這一情況,在鄭州丹尼斯百貨做促銷(xiāo)活動(dòng)一期,對(duì)“源真坊”品牌進(jìn)行宣傳,來(lái)逐漸提升品牌的知名度,取得了良好的效果,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上一季度的供銷(xiāo)部的銷(xiāo)售情況:。同比上一季度增長(zhǎng)四、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在營(yíng)銷(xiāo)工作中,人是最活躍、最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范請(qǐng)銷(xiāo)假制度、作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。五、勇于克服工作中不斷出現(xiàn)的問(wèn)題,提高自己的銷(xiāo)售管理技能,促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)三個(gè)月的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。雖然自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在以后的工作中,我要針對(duì)自己的不足,一是要順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,做好供銷(xiāo)部的銷(xiāo)售管理工作;二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上??傊覍⑦M(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、

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