商業(yè)計劃書撰寫指南-課件PPT

商業(yè)計劃書撰寫指南 主要內容 什么是商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 創(chuàng)業(yè)計劃書的口頭陳述 什么是商業(yè)計劃書 概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 目的： 獲得投資者的投資； 創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱 吸引創(chuàng)業(yè)團隊 什么是商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書 作 者 創(chuàng)業(yè)者 讀 者 投資人 核心內容 你把錢投到我這個 項目上肯定賺錢 什么是商業(yè)計劃書 投資人想了解什么？ 該公司是做什么的？該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？ 該公司如何保持盈利？ 風險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？ 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ 財務預算是否合理？ 投資者是否能夠退出？ 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （一）商業(yè)計劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產品或者服務 （五）管理團隊與人力資源 （六）市場環(huán)境與競爭分析 （七）生產經營計劃 （八）財務分析和融資需要 （九）風險因素 （十）風險投資的退出方式 （十一）時間表和里程碑 （十二）附件 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （一）商業(yè)計劃書摘要 商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在 1000字左右。主要包括以下幾項內容： 公司介紹； 主要產品和業(yè)務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 管理者及其組織； 財務計劃；資金需求狀況等。 同時還要回答下列問題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍； 創(chuàng)辦企業(yè)的思路（為什么），發(fā)展目標； 企業(yè)主要產品的內容； 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，我們的核心競爭優(yōu)勢是什么。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （二）公司概述 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況等。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （三）公司的研究與開發(fā) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （四）產品或者服務 顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處 ? 企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品 ? 企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ? 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品 ? 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （五）管理團隊與人力資源政策 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊和人力資源隊伍。包括： 公司管理團隊（公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力） 公司的組織結構，部門職能分工 公司人力資源政策，關鍵的雇員與薪酬、激勵政策 主要股東、董事，是否有經理人或者員工股票期權 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （六）市場環(huán)境與競爭分析 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進入這個市場（行業(yè)），首先應該基于對市場整體環(huán)境分析，做出有充分依據的判斷。 風險投資家不會因一個簡單的數字就相信你們的計劃，你必須對可能影響需求和市場的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （六）市場環(huán)境與競爭分析 行業(yè)環(huán)境與競爭分析，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢？ 4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競爭的焦點可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （六）市場環(huán)境與競爭分析 目標市場的闡述，應解決以下問題 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？ 3、你的經營階段（ 5年）營運規(guī)模、收入和利潤目標？ 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？ 5、你的營銷策略是什么？ 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （六）市場環(huán)境與競爭分析 在這個目標市場上，我們的競爭分析，要回答如下問題： 1、目標市場上的主要競爭對手？可能出現的潛在對手？ 2、你目前的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、行業(yè)競爭可能出現什么樣的新變化？ 4、我們的策略是什么？ 5、在競爭中你的公司優(yōu)勢、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產品（服務）價格、性能、質量在市場競爭中所具備的特色優(yōu)勢？ 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透與市場拓展計劃 6、市場營銷中意外情況的應急對策 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （七）生產經營計劃 生產經營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房選址、土地安排等。內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （七）生產經營計劃 生產經營計劃主要包括以下內容： 1、新產品的生產經營計劃 2、公司現有的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備 5、現有的生產工藝流程 6、生產產品的經濟分析及生產過程 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （八）財務分析和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容： 1、 過去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （八）財務分析和融資需求 2、投資計劃： 預計的風險投資數額 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排 獲取風險投資的抵押、擔保條件 投資收益和再投資的安排 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 投資資金的收支安排及財務報告編制 投資者介入公司經營管理的程度 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （八）財務分析和融資需求 3、融資需求 資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段， 技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （十一）時間表和里程碑 以下這些是最重要的： 1、新企業(yè)的正式組建 (如果這還沒有發(fā)生 )； 2、完成產品或服務設計； 3、完成產品原型； 4、雇傭最初的員工 (銷售人員或其他 )； 5、在貿易展覽會上做產品展示； 6、與分銷商和供應商達成協(xié)議； 7、進入實際生產； 8、收到初次訂單； 9、初次銷售與交付； 10、贏利 商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （十二）附錄 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 、自身定位 、調查研究 、理清思路 、寫好摘要 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 、自身定位 階段定位 種子期 成長期 擴張期 市場定位 國外 國內 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢 主要劣勢 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 2、調查研究 重點 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 消費者群 現行的結構、心理、未來的趨勢 市場活力與風險 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 3、理清思路 到底想怎么干？ 一步 兩步 三步 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 4、寫好摘要（ 1000字左右） 不可缺項 要突出重點、亮點 使投資人相信 肯定賺錢 中、英文對照（必要時） 創(chuàng)業(yè)計劃書的陳述 一般來講，口頭陳述只需使用 10-15張幻燈片。 1、公司：用 1張幻燈片迅速說明企業(yè)概況和目標市場。 2、機會 (尚待解決的問題和未滿足的需求 )：這是陳述的核心內容，最好占用 2-3張幻燈片。 3、解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問題或如何滿足需求，該項內容需要 1-2張幻燈片。 4、管理團隊優(yōu)勢：用 1-2張幻燈片簡要介紹每個管理者的資格。 創(chuàng)業(yè)