年銷售部工作計劃.doc

年銷售部工作計劃 圍繞年度總公司目標(biāo)堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針并以“目標(biāo)管理”方式認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項工作結(jié)合公司和市場實(shí)際情況確定年幾項工作重點(diǎn)： 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎(chǔ)上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)因此上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)專門請人給公司作銷售形象設(shè)計提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ) 同時建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)灌輸盛天實(shí)施理念 二、年度目標(biāo)： 1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100150萬元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%; 3.各項管理費(fèi)用同步下降10%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司的指導(dǎo)下完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù); 5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜 三、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績效掛鉤 1.劃分銷售區(qū)域全國分78區(qū)域每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核的方式與實(shí)績掛鉤獎罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局要求大力推行代理商制爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制; 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù); 5.加強(qiáng)內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益： 財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵進(jìn)、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵機(jī)制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理 公司還有很多工作需努力開展還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)為此我們要緊緊圍