網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū).doc

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū) 一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)： 1、迅速的推廣品牌。 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人! 2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果。 二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述： 利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。 三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)： (一)seo優(yōu)化 1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一 因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。 2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn) 在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。 3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題 如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。 4.在文章正文中使用關(guān)鍵字 一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。 5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字 搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。 (二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式： 1、全面登陸搜索引擎法 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2、門戶網(wǎng)推廣法 在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。 3、博客推廣法 在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。 4、論壇推廣法 在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。 5、提問(wèn)網(wǎng)推廣法 通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。 6、貼吧推廣法 在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。 7、qq群推廣法 8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法 在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。 9、服務(wù)推廣法 在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。 11、水印推廣法 在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。 12、服務(wù)推廣法 在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。 13、網(wǎng)摘、頂客推廣法 如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。 14、群發(fā)推廣法 通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。 15、郵件推廣法 通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。 16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法 在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問(wèn)來(lái)路的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。 17、網(wǎng)站推廣同盟推廣法 要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。 18、互換頻道推廣法 和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。 19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法 這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。 20、客戶端軟件插件推廣法 有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。 21、百科全書(shū)推廣法 去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。 22、地圖推廣法 讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。 23、月歷墻紙網(wǎng)站推廣法 制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。 24、視頻源flash網(wǎng)站推廣法 如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。 四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析： (一)軟文推廣無(wú)形的營(yíng)銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。 通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。 (二)炒作話題抓住大眾的好奇心 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。 (三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。 (四)搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換利用他人名氣借勢(shì)宣傳 鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。 (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量 包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。 (七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化 購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 (八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣傳 群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。 (九)水印推廣以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳 在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。 (十)百科類網(wǎng)站推廣知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度 五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)： 1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。 2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。 3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。 4.效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。 5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。 六、效果預(yù)估： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。 有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。 國(guó)內(nèi)seo優(yōu)化 syste1、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)： 1.全面登陸搜索引擎 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2.門戶網(wǎng)推廣 在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。（屬于企業(yè)新聞稿投放，需有相對(duì)應(yīng)的推廣成本） 3.博客推廣 在新浪，百度等平臺(tái)開(kāi)通博客，每天更新發(fā)布宣傳大家的博文，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。 4.論壇推廣 在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，植入大家品牌優(yōu)勢(shì)引起關(guān)注。 5.問(wèn)答推廣 通過(guò)在各種知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，將大家官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。 6.貼吧推廣 在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把大家的宣傳信息大范圍傳播出去。 7.網(wǎng)站友情鏈接推廣 在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但對(duì)方網(wǎng)站和大家的內(nèi)容需有相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。 8.水印推廣 在大家的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上大家的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)大家的宣傳。在公司的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，當(dāng)文章被進(jìn)行轉(zhuǎn)載的時(shí)候，也可作為外鏈進(jìn)行傳播 9.網(wǎng)摘、頂客推廣 在頂客網(wǎng)站上提交一大家的軟性廣告文章，進(jìn)行推廣宣傳。 10.群發(fā)推廣（需相對(duì)應(yīng)的 * ，有相對(duì)應(yīng)的推廣成本） 通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。 11.郵件推廣法（需郵件 * ，有相對(duì)應(yīng)的推廣成本） 通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。 12.百科全書(shū)推廣 在網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加信息的宣傳度。 13.微博營(yíng)銷 通過(guò)大家官方微博的運(yùn)營(yíng)與粉絲達(dá)成互動(dòng)，進(jìn)一步宣傳大家品牌信息，促成銷售。 五、jackey前期市場(chǎng)推廣工作目標(biāo)設(shè)定： 1、百度百科詞條的建立與維護(hù)。 2、開(kāi)通新浪、百度博客賬戶，每日發(fā)布大家宣傳博文1篇，包含關(guān)鍵字與外鏈，一周10篇博文宣傳。 3、每日各大論壇、貼吧、社區(qū)發(fā)布大家宣傳軟文5篇，一周25篇論壇帖。 4、每日網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站發(fā)布宣傳軟文1篇，一周5篇頂客軟文發(fā)布。 5、每日百度知道問(wèn)答2組（相關(guān)提問(wèn)2個(gè)，回答4個(gè)）一周10組問(wèn)答。 6、每日大家官方微博更新博文15條。 網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析： （一）軟文推廣無(wú)形的營(yíng)銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。 通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。 （二）炒作話題抓住大眾的好奇心 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。 （三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。 （四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 六、效果預(yù)估： 從各方面為大家進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓潛在用戶從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得大家的詳細(xì)信息，從而為大家的品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性；加之強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近大家與潛在用戶的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去，為大家開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。 talk網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū) 一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)： 1、迅速的推廣品牌。 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣talk的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以talk官方網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到潛在用戶對(duì)talk的認(rèn)知與認(rèn)可。 2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于talk市場(chǎng)初期的開(kāi)拓來(lái)說(shuō)比廣告（硬廣）效果要好。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)推廣是沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以于更多人員到達(dá)不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。 利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；在最大程度上讓潛在用戶了解到talk的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注talk信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。 二talk項(xiàng)目定位 1.talk多語(yǔ)種900句課程（目前以英語(yǔ)口語(yǔ)900句為主） 1.1英語(yǔ)初中級(jí)用戶他們一直渴望能夠開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，對(duì)說(shuō)一口流利的英語(yǔ)一直懷有很大的興趣，但由于種種原因卻一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。 1.2用戶分類 學(xué)生群體，非英語(yǔ)專業(yè)人群，經(jīng)常去英語(yǔ)角，卻沒(méi)什么效果（崗位薪資） 白領(lǐng)工作人員，畢業(yè)多年，英語(yǔ)遺忘很多，但有英語(yǔ)基礎(chǔ)，由于工作情況急需惡補(bǔ)和提高 出guo學(xué)習(xí)或工作的人士，應(yīng)急掌握相關(guān)主題200-300句。（雅思6分以下） 政府部門及相關(guān)國(guó)家單位（公務(wù)員），國(guó)家規(guī)定要求掌握100300句。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，類似導(dǎo)游，旅游景區(qū)商販，因業(yè)務(wù)需求迫切渴望學(xué)會(huì)有限相關(guān)語(yǔ)句。 三、競(jìng)品分析與市場(chǎng)調(diào)研 金色語(yǔ)翼數(shù)碼科技 外研社移動(dòng)學(xué)習(xí)q.weibo./107655/status/14e3uaxrk?source=weibofeed 外研社童書(shū)itunes.apple./app/id452185809?mt=8 訊飛景明weibo./xu002230 四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)： 1.全面登陸搜索引擎 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2.門戶網(wǎng)推廣 在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。（屬于企業(yè)新聞稿投放，需有相對(duì)應(yīng)的推廣成本） 3.博客推廣 在新浪，百度等平臺(tái)開(kāi)通博客，每天更新發(fā)布宣傳talk的博文，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。 4.論壇推廣 在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，植入talk品牌優(yōu)勢(shì)引起關(guān)注。 5.問(wèn)答推廣 通過(guò)在各種知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，將talk官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。 6.貼吧推廣 在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把talk的宣傳信息大范圍傳播出去。 7.網(wǎng)站友情鏈接推廣 在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但對(duì)方網(wǎng)站和talk的內(nèi)容需有相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。 8.水印推廣 在talk的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上talk的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)talk的宣傳。在公司的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，當(dāng)文章被進(jìn)行轉(zhuǎn)載的時(shí)候，也可作為外鏈進(jìn)行傳播 9.網(wǎng)摘、頂客推廣 在頂客網(wǎng)站上提交一talk的軟性廣告文章，進(jìn)行推廣宣傳。 10.群發(fā)推廣（需相對(duì)應(yīng)的 * ，有相對(duì)應(yīng)的推廣成本） 通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。 11.郵件推廣法（需郵件 * ，有相對(duì)應(yīng)的推廣成本） 通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。 12.百科全書(shū)推廣 在網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加talk信息的宣傳度。 13.微博營(yíng)銷 通過(guò)talk官方微博的運(yùn)營(yíng)與粉絲達(dá)成互動(dòng)，進(jìn)一步宣傳talk品牌信息，促成銷售。 五、talk前期市場(chǎng)推廣工作目標(biāo)設(shè)定： 1、百度百科，talk詞條的建立與維護(hù)。 2、開(kāi)通新浪、百度博客賬戶，每日發(fā)布talk宣傳博文1篇，包含關(guān)鍵字與外鏈，一周10篇博文宣傳。 3、每日各大論壇、貼吧、社區(qū)發(fā)布talk宣傳軟文5篇，一周25篇論壇帖。 4、每日網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站發(fā)布talk宣傳軟文1篇，一周5篇頂客軟文發(fā)布。 5、每日百度知道問(wèn)答2組（talk相關(guān)提問(wèn)2個(gè)，回答4個(gè)）一周10組問(wèn)答。 6、每日talk官方微博更新博文15條。 網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析： （一）軟文推廣無(wú)形的營(yíng)銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。 通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。 （二）炒作話題抓住大眾的好奇心 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。 （三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各 種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。 （四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 六、效果預(yù)估： 從各方面為talk進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓潛在用戶從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得talk的詳細(xì)信息，從而為talk的品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性；加之強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近talk與潛在用戶的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去，為talk開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū) 一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)： 1、迅速的推廣品牌。 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！ 2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。 二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述： 利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。 三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)： （一）seo優(yōu)化 1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。 因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。 2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。 在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。 3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題 如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。 4.在文章正文中使用關(guān)鍵字 一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。 5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字 搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。 （二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式： 1.全面登陸搜索引擎法 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2.門戶網(wǎng)推廣法 在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。 3.博客推廣法 在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。 4.論壇社區(qū)推廣法 在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。 5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法 通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題或者設(shè)置擅長(zhǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞定制，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的(qq問(wèn)問(wèn)，百度知道)。 6.貼吧推廣法 在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。 7.qq群推廣法 8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法 在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。 9.服務(wù)推廣法 在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。 11.水印推廣法 在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。 12.服務(wù)推廣法 在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。 13.網(wǎng)摘、頂客推廣法 如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。 14.群發(fā)推廣法 通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。 15.郵件推廣法 通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。 16網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法 在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問(wèn)來(lái)路的時(shí)候， 企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。 17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法 要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。 18.互換頻道推廣法 和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。 19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法 這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。 20.客戶端軟件插件推廣法 有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。 21.百科全書(shū)推廣法 去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。 22.地圖推廣法 讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。 23.視頻源flash網(wǎng)站推廣法 如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。24.微信推廣方法（主打官方大號(hào)，小號(hào)助推加粉） 可以多申請(qǐng)一些小號(hào)，用附近的人，大量添加好友，然后推廣官方大。之前很多企業(yè)在嘗試做微信營(yíng)銷的時(shí)候都是采用小號(hào)，修改簽名為廣告語(yǔ)，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺(tái)可以打造自己的品牌和crm。而在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證的方式進(jìn)行營(yíng)銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，更重要的是可以借此搭建一個(gè)訂餐平臺(tái)。小號(hào)則以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來(lái)推送大號(hào)的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。 25.空間推廣法 定期在聊天工具的空間內(nèi)，發(fā)布、分享產(chǎn)品信息或者文字連接（圖片）。 26.作小推廣法 把自己的網(wǎng)站看低，主動(dòng)去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長(zhǎng)您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否?請(qǐng)求對(duì)方給個(gè)友情鏈接，這樣不算廣告貼，對(duì)方不會(huì)刪除你的。這樣就留下了外鏈。 27.分類信息推廣法 去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。 28.電子郵件簽名推廣法 在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。加上網(wǎng)站網(wǎng)址和網(wǎng)站介紹。以后寫(xiě)信就會(huì)自動(dòng)加上，自己就省事不少。 29.無(wú)償單向鏈接推廣法 無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。 30.游戲推廣法 游戲就是在你的網(wǎng)站掛一中的游戲，但是是要和網(wǎng)站的主題相同，還要是有獎(jiǎng)游戲。他們網(wǎng)站就掛了一款完全的“夢(mèng)幻體彩”足球比分競(jìng)猜游戲，就和他們的網(wǎng)站內(nèi)容完全是一致。推廣的效果也非常好。 四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析： （一）軟文推廣無(wú)形的營(yíng)銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。 通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。 （二）炒作話題抓住大眾的好奇心 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。 （三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。 （四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換利用他人名氣借勢(shì)宣傳 鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。 （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量 包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。 （七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化 購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 （八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣傳 群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出 式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。 （九）水印推廣以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳 在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。 （十）百科類網(wǎng)站推廣知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度 五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)： 1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。 2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。 3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。 4.效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。 5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)分享 1、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告渠道來(lái)進(jìn)行高效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案 在對(duì)渠道的挑選上也要細(xì)心穩(wěn)重，要挑選效果好且顯著，網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、商品促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣方案等方面均有顯著效果。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)辦法包含：banner廣告、關(guān)鍵字廣告、分類廣告、資助式廣告、email廣告等。也能夠以為網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東西中，僅僅詳細(xì)的表現(xiàn)辦法不一樣。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)絡(luò)推廣方案，具有可挑選網(wǎng)絡(luò)媒體規(guī)模廣、辦法多樣、適用性強(qiáng)、投進(jìn)及時(shí)等長(zhǎng)處,適合于網(wǎng)站發(fā)布前期及運(yùn)營(yíng)期的任何期間。 2、運(yùn)用杰出的前言來(lái)做好網(wǎng)絡(luò)推廣方案的信息發(fā)布 能夠在各種在線黃頁(yè)、分類廣告、留言簿、論壇、聊天室、新聞組、博客網(wǎng)站、供求信息渠道、職業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布信息作推行，值得注意的是：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二是要注意別讓自個(gè)是做廣告的這個(gè)意圖太顯著，由于這樣不光會(huì)引起論壇網(wǎng)友的惡感，也能夠會(huì)被版主刪去貼子乃至封帳號(hào)。完全能夠耳濡目染地進(jìn)行推行，比如討論某個(gè)疑問(wèn)的一起，把自個(gè)的網(wǎng)站地址留下來(lái)，或許爽性把廣告做在你的論壇簽名中。 3、多運(yùn)用一些促銷的手法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣方案 要捉住許多客戶愛(ài)占便宜的心思，除了前面介紹的常用網(wǎng)絡(luò)推廣方案辦法之外，還能夠運(yùn)用專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案辦法，如經(jīng)過(guò)在各種媒體上發(fā)表文章推行網(wǎng)站；經(jīng)過(guò)展開(kāi)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)查詢、關(guān)于在線購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)推廣方案的對(duì)比購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等；有時(shí)乃至選用樹(shù)立一個(gè)輔佐網(wǎng)站進(jìn)行推行。有些網(wǎng)絡(luò)推廣方案辦法能夠獨(dú)出機(jī)杼，有的網(wǎng)站則能夠選用有必定強(qiáng)迫性的辦法來(lái)到達(dá)推行的意圖，例如修正用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、主動(dòng)參加收藏夾等，真實(shí)值得推行的是合理的、文明的網(wǎng)絡(luò)推廣方案辦法，應(yīng)回絕和對(duì)立帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案手法。 4、擅于運(yùn)用軟件來(lái)進(jìn)行高效的執(zhí)行 運(yùn)用軟件推行是最快捷的推行辦法，節(jié)約很多時(shí)刻和精力，關(guān)于推行前期的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好辦法。常見(jiàn)的推行軟件有：論壇 * 、qq * 、郵件 * 、搜索引擎登錄軟件，經(jīng)過(guò)很多發(fā)帖，很快就能網(wǎng)站信息被上彀者看到并被搜索引擎重視。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方案方針 初級(jí)方針：使用以下可操作性計(jì)劃，將網(wǎng)站建造變成同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全部以及最有遠(yuǎn)景的網(wǎng)站；完成日拜訪量到達(dá)100，注冊(cè)會(huì)員達(dá)50以上； 終極方針：尋覓精確拜訪者，全部從拜訪者動(dòng)身，致力于將每個(gè)拜訪者變成客戶和消費(fèi)者。 六、辦法與戰(zhàn)略 查找引擎加注、雁過(guò)留聲法、聯(lián)盟戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略、參加友情連接聯(lián)盟、軟文推行、口碑推行、論壇推行、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄、目錄、微博推行 1、推行辦法根本辦法 電子郵件推行、信息發(fā)布推行、網(wǎng)絡(luò)資源協(xié)作推行、病毒性推行、方便網(wǎng)址推行、網(wǎng)絡(luò)廣告推行、歸納網(wǎng)絡(luò)推廣方案、量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推行、推行分類、網(wǎng)店推行、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方案、世界網(wǎng)絡(luò)推廣方案推行路徑、用baidu曉得、使用baidu百科、提交到查找引擎、e-mail推行、博客推行、職業(yè)論壇的使用、baidu貼吧、視頻推行 2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案的戰(zhàn)略 查找引擎加注 計(jì)算標(biāo)明，50%以上的自發(fā)拜訪量于查找引擎；有用加注查找引擎是注意力推行的必備手法之一；加注查找引擎既要注意遣詞和挑選好引擎，也要注意定時(shí)盯梢加注作用，并 做出合理的批改或彌補(bǔ)；向google、yahoo和msn，搜狐，新浪，baidu等聞名的查找引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站經(jīng)過(guò)所提交的關(guān)鍵字能夠出現(xiàn)在查找成果列表里。這些錄入常常需求一些時(shí)刻。 雁過(guò)留聲法 很多拜訪同類網(wǎng)站或許人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手法完成），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或許本網(wǎng)站有些精品內(nèi)容發(fā)布，招引愛(ài)好者拜訪。聯(lián)盟戰(zhàn)略 首要完成同類網(wǎng)站互通有無(wú)，樹(shù)立同盟，并做到唯我亦步亦趨；其次，樹(shù)立同職業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣揚(yáng)，互為推行；參加論壇聯(lián)盟，網(wǎng)摘聯(lián)盟，圖摘聯(lián)盟。 數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略 注重網(wǎng)上查詢、用戶材料、拜訪計(jì)算等數(shù)據(jù)的收集，并進(jìn)行客觀剖析，既對(duì)客戶行動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建造供給實(shí)際威望的定見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略的